文丨守一

“后面不管發(fā)生什么事情，我希望大家一定記住，張雪峰對(duì)得起大家，對(duì)得起這個(gè)社會(huì)。我真的這一年我真的盡力了”。

這是高考前夕，張雪峰在他直播間的一番含淚告白。他是不是真的被什么利益團(tuán)體打壓，以至于不得不從此銷聲匿跡于直播江湖，要不了幾個(gè)月，就會(huì)看到結(jié)果。

可不管結(jié)果如何，張雪峰都已經(jīng)贏麻了。每上一次熱搜，都是對(duì)他教育生意的輸血，也是對(duì)“張雪峰配享太廟”人設(shè)的強(qiáng)化。

01

張雪峰是一個(gè)無(wú)法復(fù)制的傳奇。

高考志愿填報(bào)早已是一門生意，但從未有人達(dá)到張雪峰這樣的境界，一邊大賺特賺一邊還被人感激涕零，捧上神壇。

張雪峰的生意有多賺錢？他今年推出的志愿填報(bào)服務(wù)，夢(mèng)想卡收費(fèi)12999元，圓夢(mèng)卡收費(fèi)18999元。底層學(xué)子代言人的這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也不知道有多少底層家庭消費(fèi)得起。

即便收費(fèi)如此高昂，也不是張雪峰親自服務(wù)，而是他的團(tuán)隊(duì)老師。張雪峰個(gè)人的服務(wù)，據(jù)說(shuō)近三年都已被約滿。

還不僅是志愿填報(bào)，張雪峰的生意近幾年一直在高速擴(kuò)張。比如，他直播所帶來(lái)的巨大流量，很輕易盤活了教輔生意。

有媒體根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)推算，其直播帶貨的教輔資料月銷超過(guò)10萬(wàn)套，單月流水可能超過(guò)2000萬(wàn)。這些教輔質(zhì)量如何呢？最近還有媒體報(bào)道，168元的高考預(yù)測(cè)卷，被學(xué)生和家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)漏洞百出，但只要試卷開封，張雪峰團(tuán)隊(duì)拒絕退款。

盡管張雪峰在直播時(shí)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，“我不靠這個(gè)掙錢”?？缮晕⑹煜ち髁可獾亩紩?huì)知道，他的志愿填報(bào)服務(wù)、教輔圖書乃至各種培訓(xùn)班，如果不是直播建立的極有辨識(shí)度的“人設(shè)”和流量，絕無(wú)可能賣這么貴、賣這么多。

所以有人說(shuō)，張雪峰生意的核心資產(chǎn)，一直都是“人設(shè)”。

02

以打造“人設(shè)”的角度看，張雪峰在直播間的新表演，也就變得順理成章。

如果一個(gè)普通生意人，一年賺幾億，在直播間說(shuō)“我對(duì)得起大家，對(duì)得起社會(huì)”，還口口聲聲說(shuō)自己沒(méi)什么金錢消費(fèi)欲望，每天就穿那么幾件衣服，只怕要被吐槽虛偽。

當(dāng)然，現(xiàn)在也有人調(diào)侃張雪峰這是“含淚賺幾億”。在批評(píng)者看來(lái)，這番表演確實(shí)沒(méi)什么必要。你提供有價(jià)值的服務(wù)，有人愿意買單，賺多少錢都是應(yīng)得，沒(méi)必要這么矯情。

可是張雪峰不一樣，他要維持說(shuō)真話、為萬(wàn)千底層學(xué)子謀生路的人設(shè)，所以他必須要拋開生意邏輯，強(qiáng)化道德敘事。

而最新的被打壓銷聲的故事，很可能也是既有人設(shè)修煉術(shù)的升級(jí)。

張雪峰過(guò)去的很多爭(zhēng)議言論，的確可能影響到某些高校、某些專業(yè)的招生；他被瘋搶的志愿填報(bào)服務(wù)，也可能搶了同行的飯碗。

可是哪個(gè)高校，哪個(gè)同行，有如此巨大的能量，阻止他出來(lái)直播？

張雪峰不會(huì)明說(shuō)，他只要含糊其辭這樣暗示一番，為底層代言遭打壓的人設(shè)，就會(huì)更加鮮明起來(lái)。

還有什么比“愛(ài)說(shuō)真話的張雪峰”更具號(hào)召力？答案可能是，一個(gè)“有良知、遭打壓的張雪峰”。

所以，今后無(wú)論出不出來(lái)直播，“張雪峰”三個(gè)字，依然可以成為橫掃教育市場(chǎng)的大殺器。

03

回到張雪峰的人設(shè)，其最為粉絲稱道的，是他總是努力為咨詢者提供一個(gè)務(wù)實(shí)的、瞄準(zhǔn)就業(yè)的指導(dǎo)。

在找工作越來(lái)越難的當(dāng)下，無(wú)論考生還是家長(zhǎng)，對(duì)就業(yè)的關(guān)注與日俱增，焦慮更是如影隨形。張雪峰能搜集比較多的資料，敢于給出特別明確的判斷，自然就能緩解焦慮、收割好感。

可問(wèn)題在于，基于目前的就業(yè)形勢(shì)，來(lái)判斷哪些專業(yè)好就業(yè)，哪些專業(yè)沒(méi)出路，真的靠譜嗎？

翻看張雪峰四年前出版的《名師張雪峰手把手教你填報(bào)高考志愿》，書里寫的前景大好，未來(lái)極有可能成為風(fēng)口行業(yè)的專業(yè)有哪些呢？赫然包括——新聞傳播學(xué)以及編導(dǎo)、土木工程、建筑類……

而幾年之后，新聞傳播已經(jīng)成了張雪峰口中棄如敝屣的專業(yè)了。而幾年前如果聽(tīng)張雪峰指導(dǎo)去學(xué)了建筑的，現(xiàn)在只怕是欲哭無(wú)淚。

這就是時(shí)間的殘酷。張雪峰搜集再多行業(yè)資訊，了解再多所謂高校內(nèi)幕，他也預(yù)測(cè)不到四年之后、七年之后乃至十年之后的就業(yè)形勢(shì)。

所以，讀書以就業(yè)為目標(biāo)沒(méi)問(wèn)題，但這是一個(gè)很難精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在預(yù)測(cè)未來(lái)，本質(zhì)就是算命。

為什么張雪峰比其他高考填報(bào)資源的生意人更火？他愿意下苦功夫搜集更多的資料分析，固然是一方面，但另一方面，是他敢于“算命”，不怕打臉。

而輿論場(chǎng)的規(guī)律是，只要一個(gè)人始終高喊能帶領(lǐng)大家走向美好的彼岸，只要他的表演天賦強(qiáng)到能把故事說(shuō)生動(dòng)，那不管最終能不能到達(dá)彼岸，他都會(huì)有大批量的信眾。

因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)實(shí)足夠灰暗的時(shí)候，能有人帶著做一場(chǎng)夢(mèng)，也是美好的。

張雪峰提供的志愿填報(bào)服務(wù)，當(dāng)然是有其價(jià)值的，特別是對(duì)那些信息搜集能力不足的家庭。但是他遠(yuǎn)超同行的要價(jià)，很大一部分不過(guò)是敢于造夢(mèng)而產(chǎn)生的情緒價(jià)值。

家長(zhǎng)為這個(gè)未必能實(shí)現(xiàn)的就業(yè)夢(mèng)買單之前，最好想清楚。