作者：趙雨潤(rùn)（“商業(yè)潤(rùn)點(diǎn)”商業(yè)分析專欄主理人）

當(dāng)江蘇城市足球聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱“蘇超”）的戰(zhàn)火在綠茵場(chǎng)上蔓延時(shí)，一場(chǎng)靜悄悄的資本革命正在A股市場(chǎng)上演。

6月3日，節(jié)后首個(gè)交易日，金陵體育20%漲停、共創(chuàng)草坪接近漲停、南京商旅封死漲停板，天目湖漲幅超5%——這場(chǎng)由足球賽事引發(fā)的資本狂歡，不僅讓“蘇超概念股”成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，更揭示了“運(yùn)動(dòng)文旅消費(fèi)”這一新興賽道的巨大潛力。

現(xiàn)象級(jí)體育IP的誕生：蘇超如何引爆市場(chǎng)熱情？

作為江蘇省體育局與各設(shè)區(qū)市政府聯(lián)合主辦的頂級(jí)賽事，蘇超聯(lián)賽從誕生之初便被賦予了特殊使命。13個(gè)設(shè)區(qū)市各自組建代表隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“一城一主場(chǎng)”全覆蓋，這種將城市榮譽(yù)與足球競(jìng)技深度綁定的賽制設(shè)計(jì)，直接點(diǎn)燃了地域認(rèn)同感。南京隊(duì)與無(wú)錫隊(duì)比賽時(shí)，五臺(tái)山體育場(chǎng)周邊酒店預(yù)訂量激增400%；常州主場(chǎng)對(duì)陣揚(yáng)州時(shí)，天目湖景區(qū)針對(duì)揚(yáng)州游客的免票政策，使得端午期間景區(qū)客流量同比翻番。

賽事運(yùn)營(yíng)方巧妙設(shè)計(jì)的“票根經(jīng)濟(jì)”成為關(guān)鍵催化劑。球迷憑賽事門票可在南京市內(nèi)百家商戶享受餐飲住宿折扣，金陵飯店賽事期間入住率達(dá)98%，客房均價(jià)較平日上浮25%仍一房難求。這種“體育+消費(fèi)”的場(chǎng)景融合，讓單場(chǎng)足球賽的經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng)遠(yuǎn)超賽事本身。

更值得關(guān)注的是賽事的破圈傳播。抖音平臺(tái)上“蘇超名場(chǎng)面”話題播放量突破8億次，南京隊(duì)開場(chǎng)1分30秒進(jìn)球被網(wǎng)友戲稱“鹽水鴨式進(jìn)攻”，鎮(zhèn)江隊(duì)3-2逆轉(zhuǎn)揚(yáng)州的比賽被制成表情包廣泛傳播。這種社交媒體時(shí)代的病毒式傳播，讓蘇超聯(lián)賽從地方賽事躍升為全國(guó)性文化現(xiàn)象。

資本市場(chǎng)的狂歡：運(yùn)動(dòng)文旅消費(fèi)賽道崛起

1. 體育裝備板塊：從器材供應(yīng)到產(chǎn)業(yè)鏈整合

金陵體育的連續(xù)漲停絕非偶然。這家蘇州企業(yè)不僅是賽事器材供應(yīng)商，更構(gòu)建了“場(chǎng)館建設(shè)+賽事運(yùn)營(yíng)+智能裝備”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。其研發(fā)的智能足球門框系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)捕捉射門數(shù)據(jù)，這項(xiàng)黑科技在蘇超賽場(chǎng)的首次應(yīng)用，直接帶動(dòng)公司智能裝備訂單量環(huán)比增長(zhǎng)300%。

共創(chuàng)草坪的漲停邏輯同樣清晰。作為亞洲最大的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)，公司為蘇超全部13個(gè)主場(chǎng)提供場(chǎng)地解決方案。值得注意的是，其推出的“城市印記”系列草坪，將各地地標(biāo)建筑微雕植入草坪紋理，這種“功能性+文化性”的創(chuàng)新產(chǎn)品，使客單價(jià)較普通草坪提升40%。

2. 文旅消費(fèi)板塊：場(chǎng)景革命催生新物種

南京商旅的漲停揭示了“體育+文旅”的融合密碼。公司旗下旅行社推出的“蘇超觀賽之旅”套餐，包含主客場(chǎng)門票、城市地標(biāo)打卡、非遺體驗(yàn)等元素，端午期間銷售額突破1200萬(wàn)元。更值得關(guān)注的是其與江蘇銀行的跨界合作：持該行信用卡購(gòu)賽事門票可享積分翻倍，這種金融+文旅的協(xié)同效應(yīng)，使客戶獲客成本下降35%。

天目湖的逆勢(shì)上漲則展現(xiàn)了景區(qū)運(yùn)營(yíng)的智慧。面對(duì)揚(yáng)州客群推出的“魚頭宴免費(fèi)嘗”活動(dòng)，不僅帶動(dòng)餐飲收入增長(zhǎng)200%，更巧妙植入溧陽(yáng)白茶、扎肝等地方特產(chǎn)，使單客消費(fèi)額較普通游客提升1.8倍。這種“美食+文化+體育”的復(fù)合體驗(yàn)，正在重塑文旅項(xiàng)目的價(jià)值邏輯。

3. 金融賦能賽道：品牌曝光的資本化路徑

作為總冠名商的江蘇銀行，其品牌價(jià)值提升難以用股價(jià)漲幅簡(jiǎn)單衡量。賽事期間，該行信用卡新增發(fā)卡量環(huán)比增長(zhǎng)220%，尤其值得關(guān)注的是“蘇超聯(lián)名卡”的推出：持卡人可享賽事門票優(yōu)先購(gòu)、合作商戶折扣等權(quán)益，這種將金融服務(wù)嵌入體育消費(fèi)場(chǎng)景的模式，使客戶活躍度提升40個(gè)百分點(diǎn)。

地方賽區(qū)的贊助商同樣收獲頗豐。維維股份冠名徐州賽區(qū)后，其豆奶產(chǎn)品在徐州地區(qū)的銷售額市占率提升8.7個(gè)百分點(diǎn)，證明區(qū)域性體育營(yíng)銷的精準(zhǔn)打擊力。這種“賽事IP+地方產(chǎn)業(yè)”的聯(lián)動(dòng)模式，為中小企業(yè)提供了品牌突圍的新路徑。

產(chǎn)業(yè)蝶變：運(yùn)動(dòng)文旅消費(fèi)賽道的深層邏輯

蘇超現(xiàn)象絕非孤立事件，其背后是多重趨勢(shì)的交匯碰撞：

1. 政策東風(fēng)：從頂層設(shè)計(jì)到地方實(shí)踐

2025年政府工作報(bào)告中，“賽事經(jīng)濟(jì)”首次被寫入多省發(fā)展綱要。江蘇省體育局披露的數(shù)據(jù)顯示，蘇超聯(lián)賽直接帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)12.8億元，間接拉動(dòng)文旅消費(fèi)超30億元。這種“舉省體制”辦賽事的模式，正在被安徽、湖北等省復(fù)制，預(yù)示著區(qū)域性體育IP的井噴時(shí)代即將到來(lái)。

2. 消費(fèi)升級(jí)：從功能需求到情感共鳴

Z世代成為消費(fèi)主力后，體育賽事的社交貨幣屬性凸顯。蘇超聯(lián)賽的觀眾中，18-35歲人群占比達(dá)67%，他們不僅為足球喝彩，更在社交媒體上傳播城市文化、參與賽事二創(chuàng)。這種“為熱愛付費(fèi)”的消費(fèi)心理，使賽事衍生品的毛利率高達(dá)65%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)體育用品。

3. 技術(shù)革命：從現(xiàn)場(chǎng)觀賽到沉浸體驗(yàn)

5G+VR技術(shù)的應(yīng)用，讓無(wú)法到場(chǎng)的觀眾也能獲得臨場(chǎng)體驗(yàn)。某平臺(tái)推出的“蘇超元宇宙”空間，用戶可自定義虛擬形象、參與賽前預(yù)測(cè)，這種虛實(shí)融合的觀賽模式，使線上付費(fèi)用戶日均停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2小時(shí)，開辟了全新的變現(xiàn)渠道。

未來(lái)展望：賽道重構(gòu)中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1. 產(chǎn)業(yè)融合加速

“運(yùn)動(dòng)+文旅+消費(fèi)”的邊界將持續(xù)模糊。預(yù)計(jì)到2026年，國(guó)內(nèi)將涌現(xiàn)超50個(gè)省級(jí)城市聯(lián)賽，每個(gè)賽事都將衍生出獨(dú)特的消費(fèi)生態(tài)。企業(yè)需要具備“賽事運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容生產(chǎn)+商業(yè)開發(fā)”的復(fù)合能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

2. 資本化路徑清晰

蘇超聯(lián)賽的商業(yè)成功，為體育IP證券化提供了樣本。參考中超聯(lián)賽曾創(chuàng)造的500億市值，區(qū)域性賽事IP的資本化空間巨大。但需警惕估值泡沫，金陵體育動(dòng)態(tài)PE已達(dá)85倍，顯著高于行業(yè)平均水平。

3. 可持續(xù)發(fā)展考驗(yàn)

如何平衡賽事熱度與城市承載力？常州賽區(qū)將比賽移至奧體中心后，雖然容納量提升200%，但周邊交通壓力指數(shù)上升180%。這要求運(yùn)營(yíng)方必須建立“賽事影響評(píng)估體系”，避免短期利益損害長(zhǎng)期發(fā)展。

蘇超聯(lián)賽的爆火，恰似投入湖心的一顆石子，激起的漣漪正在重塑產(chǎn)業(yè)格局。

當(dāng)足球不再只是22人的競(jìng)技，而成為串聯(lián)城市、產(chǎn)業(yè)、資本的紐帶時(shí)，“運(yùn)動(dòng)文旅消費(fèi)”賽道才剛剛拉開大幕。

對(duì)于投資者而言，這既是捕捉十倍股的黃金窗口，更是見證中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)蛻變的歷史機(jī)遇。在這場(chǎng)馬拉松式的產(chǎn)業(yè)變革中，唯有深諳體育精神與商業(yè)邏輯的玩家，才能最終捧起冠軍獎(jiǎng)杯。