峰會現(xiàn)場圖

撰文｜廖云新

5月18日，由RuClub123與俄雄會聯(lián)合主辦、CEL暢達(dá)數(shù)貿(mào)冠名的“2025·義烏首屆中俄跨境電商峰會”在義烏雅悅酒店圓滿落幕。峰會以“新機(jī)遇·新突圍·新增長”為主題，吸引了超1700位賣家報名、1000余位從業(yè)者到場，線上觀看人次突破百萬，成為中俄跨境電商領(lǐng)域的一次標(biāo)志性盛會?；顒油ㄟ^政策解讀、平臺賦能、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及資源對接，為從業(yè)者提供了全鏈路解決方案，助力中國企業(yè)搶占俄羅斯電商市場先機(jī)。

峰會現(xiàn)場圖

峰會開幕當(dāng)天，義烏市市場發(fā)展委員會副主任喻中華發(fā)表致辭，強(qiáng)調(diào)義烏跨境電商的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭：“2025年1-4月，義烏跨境電商交易額達(dá)520億元，同比增長17%，電商主體占比超60%?！泵鎸H貿(mào)易環(huán)境變化，他提出四點(diǎn)建議：堅定信心、布局新興市場、推動數(shù)字化升級、加強(qiáng)行業(yè)協(xié)作，并指出俄羅斯及中亞市場是“不可錯失的黃金機(jī)遇”。這一觀點(diǎn)與俄羅斯電商市場的爆發(fā)式增長趨勢不謀而合。數(shù)據(jù)顯示，2025年俄羅斯電商規(guī)模預(yù)計突破12.6萬億盧布，增速領(lǐng)跑全球，而中國商品憑借高性價比優(yōu)勢，正成為俄羅斯消費(fèi)者的首選。

義烏市市場發(fā)展委員會副主任 喻中華

會議主辦方Ruclub123&俄雄會代表鐘景陽鐘總在致辭中表示："本次峰會不是終點(diǎn)，而是燎原的星火。我們要充分發(fā)揮義烏小商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以俄羅斯電商市場為紐帶，整合資源、深化合作，共同推動中俄跨境電商高質(zhì)量發(fā)展。"他強(qiáng)調(diào)要以此次峰會為契機(jī)，點(diǎn)燃中俄電商合作的新引擎。

俄雄會 鐘景陽

作為俄羅斯主流平臺的代表，Wildberries中國商家服務(wù)中心招商負(fù)責(zé)人Daisy與Yandex Market中國合作伙伴負(fù)責(zé)人劉文達(dá)分別解讀了平臺政策。Daisy透露，Wildberries通過用戶畫像分析、流量分層運(yùn)營及全周期扶持計劃，幫助中國賣家快速觸達(dá)俄羅斯消費(fèi)者。例如，平臺針對家居、3C等品類推出定向流量扶持，并通過廣告優(yōu)化工具降低運(yùn)營成本。劉文達(dá)則強(qiáng)調(diào)，Yandex Market依托俄羅斯第一互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的流量優(yōu)勢，可為賣家提供本土化搜索優(yōu)化、智能選品建議及物流履約支持，助力品牌實現(xiàn)“品效合一”。

Wildberries中國商家服務(wù)中心招商負(fù)責(zé)人 Daisy

Yandex Market中國合作伙伴負(fù)責(zé)人 劉文達(dá)

此外，CEL暢達(dá)數(shù)貿(mào)物流事業(yè)部總監(jiān)萬拔山針對物流痛點(diǎn)，提出五大解決方案：rFBS一件代發(fā)、FBP邊境倉、香港直發(fā)、莫斯科海外倉及郵政經(jīng)濟(jì)專線。通過“倉儲+運(yùn)輸+清關(guān)”全鏈路優(yōu)化，CEL將物流時效縮短至7-15天，成本降低30%以上，為賣家破解“最后一公里”難題。

CEL暢達(dá)數(shù)貿(mào)物流事業(yè)部總監(jiān) 萬拔山

峰會現(xiàn)場，多位億級賣家分享了實戰(zhàn)經(jīng)驗。Ozon頭部賣家袁秉杰以單月千萬GMV案例，系統(tǒng)拆解了選品策略、Listing優(yōu)化、定價模型及評價管理四大核心環(huán)節(jié)。他提出，俄羅斯市場對“高性價比+強(qiáng)實用性”商品需求旺盛，建議賣家通過數(shù)據(jù)工具篩選長尾品類，并注重售后評價的本地化回復(fù)。寧波思動總經(jīng)理李大磊則指出，歐美品牌撤離后的供應(yīng)鏈缺口為中國商品帶來機(jī)遇，企業(yè)需結(jié)合盧布匯率波動靈活調(diào)整定價，并借助進(jìn)口替代政策降低成本。

寧波行邁電子商務(wù)有限公司徐勇濤圍繞Wildberries平臺運(yùn)營，解析店鋪核心打法與廣告優(yōu)化策略。店鋪運(yùn)營涉及價格、評價、利潤率、時效等，建議促銷及比價提競爭力；廣告優(yōu)化區(qū)分新品老品策略，借數(shù)據(jù)分析選關(guān)鍵詞、學(xué)競品詞；強(qiáng)調(diào)注意時效管理，依倉庫規(guī)劃物流。

寧波行邁電子商務(wù)有限公司徐勇濤

萌啦數(shù)據(jù)合伙人鱷魚老師從數(shù)據(jù)驅(qū)動角度分析，義烏產(chǎn)業(yè)帶在家居、五金等品類的成本優(yōu)勢顯著，但需通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告結(jié)構(gòu)化投放及用戶行為分析提升轉(zhuǎn)化率。其團(tuán)隊開發(fā)的“俄區(qū)爆款預(yù)測模型”，可幫助賣家提前3個月鎖定潛力商品。

義烏中亞-俄羅斯電商基地 成立典禮

為解決行業(yè)痛點(diǎn)，同時本次峰會還成立了“義烏中亞-俄羅斯電商基地”，該基地是由俄雄會鐘景陽、義烏展鴻品牌管理有限公司陳清寶與高功臣、周湛彬、李錫春、孫世超、王少華、丁佳誠、袁初剛等多位行業(yè)資深專家共同發(fā)起，是一個持續(xù)為義烏及華東企業(yè),創(chuàng)業(yè)者出海泛俄區(qū)域的一站式公益服務(wù)平臺，為企業(yè)提供選品、物流、金融、孵化、品牌營銷等一站式資源對接服務(wù)。俄雄會創(chuàng)始人鐘景陽表示：“基地將定期舉辦選品會、財稅沙龍，幫助中國企業(yè)規(guī)避政策風(fēng)險，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”

圓桌論壇

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，RuClub123創(chuàng)始人老高與億級賣家丁佳誠、喀秋莎總經(jīng)理邱世巖、杭州外新人總經(jīng)理等嘉賓，圍繞“本土化運(yùn)營與合規(guī)安全”展開討論。丁佳誠強(qiáng)調(diào)，俄羅斯消費(fèi)者對售后服務(wù)敏感，建議賣家建立俄語客服團(tuán)隊與本地倉；邱世巖則建議通過“小批量測款+本土化包裝”降低試錯成本。老袁電商圈創(chuàng)始人老袁補(bǔ)充道，義烏產(chǎn)業(yè)帶需深挖“設(shè)計+供應(yīng)鏈”雙優(yōu)勢，打造差異化競爭力。

會后合影

峰會閉幕時，與會者達(dá)成共識：俄羅斯電商的下半場競爭將聚焦數(shù)字化能力與品牌價值。一方面，AI工具的應(yīng)用將滲透至選品、廣告及客服環(huán)節(jié)，例如通過AI生成多語言商品描述、智能優(yōu)化廣告投放策略；另一方面，品牌化出海成為趨勢，企業(yè)需通過社交媒體營銷、KOL合作提升用戶粘性。

正如峰會主題所言，“新機(jī)遇”源于市場增量，“新突圍”依賴模式創(chuàng)新，“新增長”則需生態(tài)協(xié)同。隨著中俄經(jīng)貿(mào)合作深化，義烏作為全球小商品之都，正通過資源整合與政策賦能，成為中俄跨境電商的核心樞紐。未來，這場由“中國制造”與“俄羅斯需求”驅(qū)動的商業(yè)變革，或?qū)⒅厮苋蚩缇畴娚谈窬帧?/p>