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從Jellycat到泡泡瑪特:軟萌IP如何收割Z世代錢包?

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撰文|夜郎西

編輯|夜郎西

審核|燁 Lydia

聲明|圖片來源網(wǎng)絡(luò)。日晞研究所原創(chuàng)文章,如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)留言申請(qǐng)開白。

在杭州某互聯(lián)網(wǎng)公司的午休時(shí)間,工位上的巴塞羅熊被披上程序員的格子襯衫,成為“帶薪emo”的最佳拍檔;在巴黎時(shí)裝周場(chǎng)外,明星包上的Labubu掛件隨街拍登上熱搜。

這些場(chǎng)景共同勾勒出一個(gè)時(shí)代側(cè)寫:當(dāng)年輕人在KPI與內(nèi)卷的夾縫中喘息,毛絨玩具以軟萌之姿成為“數(shù)字時(shí)代的絨布媽媽”。

年輕人為何為軟萌上癮?

柔軟織物包裹的棉花軀體內(nèi),暗藏著一整套精密的心理編碼系統(tǒng)。

當(dāng)都市青年將Jellycat玩偶擁入懷中,指尖摩挲著絨毛的剎那,鮑德里亞筆下的符號(hào)消費(fèi)理論便在現(xiàn)實(shí)維度具象化——那些被精心設(shè)計(jì)的萌態(tài)輪廓,早已超越布藝制品的物理屬性,成為漂浮在消費(fèi)社會(huì)中的情感圖騰。

圓潤的線條重構(gòu)著人類對(duì)嬰孩面孔的原始記憶,短促的四肢比例悄然喚醒深埋基因的保護(hù)本能,多巴胺在皮質(zhì)層下汩汩流動(dòng),編織出溫暖的安全幻覺。

這種治愈在如今忙碌社會(huì)好像是必然的。

在賽博空間與現(xiàn)實(shí)世界交織的迷宮里,年輕一代將玩偶命名為“打工替身”或“情緒嘴替”,在虛擬與真實(shí)的夾縫中重構(gòu)敘事主體。

每個(gè)被賦予人格的毛絨形象,都是對(duì)異化生存的溫柔反叛:當(dāng)KPI考核與社交焦慮如潮水般涌來,玩偶永不質(zhì)問的沉默恰似柔軟的堤壩,收容著所有未被言說的疲憊。

它們圓睜的玻璃眼珠倒映著都市人的精神褶皺,成為存在主義困境中最具象的解藥——海德格爾所謂“被拋入世”的荒誕感,在絨毛的包裹中暫時(shí)退潮。

收集行為本身也演變?yōu)槲⑿偷男袨樗囆g(shù)。

陳列柜里的限量玩偶陣列,既是審美趣味的物化宣言,更是對(duì)不確定性的抵抗。

在房價(jià)波動(dòng)與職場(chǎng)變動(dòng)的雙重震蕩中,整理玩偶服飾、規(guī)劃展示空間這類微小儀式,構(gòu)建出絕對(duì)可控的精神領(lǐng)地。

每個(gè)精心設(shè)計(jì)的領(lǐng)養(yǎng)儀式,都在將消費(fèi)行為升華為情感契約:當(dāng)泡沫紙撕開的剎那,盲盒里的驚喜不僅是塑料玩偶,更是對(duì)生活掌控感的短暫確權(quán)。

這種治愈經(jīng)濟(jì)背后,躍動(dòng)著整個(gè)時(shí)代的集體潛意識(shí)。

毛絨玩具以無條件的陪伴姿態(tài),填補(bǔ)著物質(zhì)化社會(huì)中的情感真空。

它們不會(huì)追問績效指標(biāo),不評(píng)判穿搭品位,只在深夜書桌前靜靜守候,將孤獨(dú)的棱角包裹進(jìn)蓬松的棉花里。

現(xiàn)代人把臉頰埋進(jìn)玩偶肚皮,觸碰到的不僅是滌綸纖維,更是對(duì)純粹關(guān)系的永恒追索——在這個(gè)意義上,每個(gè)毛絨玩偶都是沉默的哲人,用柔軟身軀承載著人類對(duì)永恒童年的鄉(xiāng)愁,以及對(duì)無條件之愛的永恒渴望。

IP造神運(yùn)動(dòng)

在倫敦Jellycat旗艦店的"煎蛋小劇場(chǎng)"里,店員正將絨布番茄與塑料培根裝進(jìn)禮盒,這場(chǎng)看似荒誕的表演實(shí)則揭示著IP造神運(yùn)動(dòng)的終極奧義——當(dāng)代商業(yè)正在通過擬人化敘事、符號(hào)化升級(jí)與情感化賦權(quán),將普通商品催化為具有精神圖騰屬性的"人造神明"。

西方品牌深諳造神法則。

Jellycat通過"會(huì)呼吸的早餐"概念劇場(chǎng),將毛絨玩具升格為生活儀式道具。

迪士尼的達(dá)菲家族則開創(chuàng)"素人IP"范式,讓星黛露這只從未亮相熒幕的芭蕾兔,在粉絲集體創(chuàng)作的職場(chǎng)委屈、戀愛煩惱敘事中,進(jìn)化成承載3.6億次社交話題的當(dāng)代情感圖騰。

這種"空白畫布策略"精準(zhǔn)擊穿Z世代的孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)——當(dāng)現(xiàn)實(shí)社交成本日益攀升,用戶更愿意為可自定義人設(shè)的"靈魂容器"付費(fèi),在棉花填充物里寄存那些無法言說的"算了吧"。

中國玩家的入局則展現(xiàn)出更復(fù)雜的造神圖譜。

泡泡瑪特將盲盒機(jī)制的"饑餓營銷基因"移植到毛絨賽道,Labubu系列在東南亞引發(fā)的"搶熊大戰(zhàn)",本質(zhì)是宗教式集卡儀式的場(chǎng)景遷移。

FUFUSOUL打造的香氛玩偶更創(chuàng)造性地植入嗅覺記憶錨點(diǎn),讓白茶氣息成為都市白領(lǐng)的"壓力重置鍵"。

這些創(chuàng)新印證著IP造神的進(jìn)階法則:當(dāng)基礎(chǔ)情感價(jià)值趨于飽和,多維度感官刺激便成為新神祇的加冕禮。

最劇烈的化學(xué)反應(yīng)發(fā)生在文化母體與萌系經(jīng)濟(jì)的碰撞場(chǎng)域。

甘肅博物館的"麻辣燙毛絨砂鍋"絕非簡(jiǎn)單的文創(chuàng)周邊,而是通過將地域飲食符號(hào)轉(zhuǎn)化為可擁抱的萌物,完成文化圖騰的當(dāng)代轉(zhuǎn)譯。

我們正在見證非遺刺繡爬上毛絨熊的背脊,青銅紋樣化作玩偶紋身,傳統(tǒng)文化以絨毛為介質(zhì)在Z世代工位完成祛魅-重構(gòu)-再神圣化的三部曲。

這種文化賦能的造神模式,正在消解代際認(rèn)知鴻溝——父母輩眼中的"小孩玩具",實(shí)則是年輕世代與文明基因?qū)υ挼拿浇椤?/p>

在這場(chǎng)全球化的造神運(yùn)動(dòng)中,毛絨載體已演變?yōu)樯虡I(yè)文明的終極隱喻:被KPI異化的現(xiàn)代人,正通過消費(fèi)行為進(jìn)行著隱秘的自我救贖。

7999元的鉆石絨兔不僅是奢侈符號(hào),更是信徒供奉給"生活美學(xué)之神"的還愿祭品;博物館文創(chuàng)玩偶也不止于文化衍生品,而是當(dāng)代青年重構(gòu)身份認(rèn)同的圖騰柱。當(dāng)全世界的年輕人抱著玩偶在地鐵里汲取白茶香氛,他們參與的實(shí)則是場(chǎng)集體無意識(shí)的現(xiàn)代巫術(shù)——用絨毛構(gòu)筑對(duì)抗異化的最后堡壘。

當(dāng)柔軟成為武器

但狂歡背后總有暗流涌動(dòng)。

二手市場(chǎng)里溢價(jià)十倍的絕版玩偶,盲盒機(jī)制催生的成癮性消費(fèi),IP庫的同質(zhì)化焦慮,都在叩問著情緒經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性。

當(dāng)Jellycat的收藏家們?yōu)樘摂M價(jià)值買單,當(dāng)泡泡瑪特的復(fù)購率出現(xiàn)下滑拐點(diǎn),市場(chǎng)正釋放出理性回歸的信號(hào)。

這場(chǎng)萌系經(jīng)濟(jì)浪潮終將褪去,但那些被絨毛撫慰過的孤獨(dú)靈魂,或許已在消費(fèi)主義構(gòu)筑的溫柔陷阱中,窺見了現(xiàn)代性困境的某種鏡像。

這種商業(yè)魔法精準(zhǔn)捕捉著現(xiàn)代社會(huì)的痛點(diǎn)——在原子化生存的冰層之下,每個(gè)靈魂都在渴求無條件的擁抱。

毛絨經(jīng)濟(jì)的狂飆突進(jìn),折射著個(gè)體在異化世界中的突圍軌跡。

看似荒誕的消費(fèi)選擇,實(shí)則是都市人對(duì)精神荒漠的創(chuàng)造性填補(bǔ)。

當(dāng)現(xiàn)實(shí)世界的KPI如潮水般涌來,玩偶永不質(zhì)問的沉默便成為最安全的港灣,它們圓睜的玻璃眼珠倒映著打工人未被言說的疲憊,絨毛間隙里藏著整個(gè)時(shí)代的孤獨(dú)密碼。

參考資料:

1.后浪研究所《日本年輕人從“躺平”到“香餑餑”帶給我們的啟發(fā)是什么?》

2.光明日?qǐng)?bào)《年輕人喜歡的“電子布洛芬”,有何魅力?》

3.三聯(lián)生活周刊《國產(chǎn)潮玩,情緒價(jià)值撬動(dòng)的千億市場(chǎng)》

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