《美浪》獲悉，近日，純凈美妝品牌朱棧RED CHAMBER完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣的A+輪融資，本輪融資由水羊股份領(lǐng)投，杭州解百消費(fèi)基金跟投。

據(jù)悉，此次A+輪是繼2023年中獲得A輪投資后的又一筆重要融資，朱棧累計(jì)融資額接近1億元人民幣。

水羊股份將憑借在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)推廣等方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，幫助朱棧在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展上更進(jìn)一步；而解百消費(fèi)基金的加入，則為朱棧在渠道建設(shè)和品牌推廣上提供資源協(xié)同。

不難看出，這樣的組合也反映出產(chǎn)業(yè)資本與零售渠道方對(duì)新銳美妝品牌的濃厚興趣和戰(zhàn)略支持。

成立于2020年的朱棧RED CHAMBER，是一個(gè)以“純凈科技+地球智造”為理念的彩妝品牌，堅(jiān)持極致純凈的成分標(biāo)準(zhǔn)：不含礦物油、硅膠、防腐劑、合成色素、香精及紫外線吸收劑等潛在有害成分。

純凈美妝駛?cè)搿皩?shí)證科技”賽道

拿下新一輪融資后，朱棧計(jì)劃進(jìn)一步升級(jí)科研實(shí)力，構(gòu)筑自身在純凈美妝領(lǐng)域的技術(shù)壁壘。

據(jù)悉，本輪融資資金將用于多項(xiàng)研發(fā)投入，包括：搭建彩妝功效的數(shù)字化檢測(cè)體系、深化皮膚微生態(tài)研究、開發(fā)長(zhǎng)效彩妝益膚機(jī)制、探索肌膚“長(zhǎng)壽”技術(shù)等。

朱棧宣傳圖

可以說(shuō)，朱棧希望以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袨槠放票硶?，讓妝效不再停留于感性宣傳，而是有硬核數(shù)據(jù)支撐，做到“成分安全性+肌膚友好度+妝效實(shí)證”三管齊下。

具體而言，朱?？赡軐@以下幾個(gè)方向打造科研護(hù)城河：

1.皮膚微生態(tài)領(lǐng)域的研究。用以探尋彩妝產(chǎn)品對(duì)面部微生物環(huán)境的影響，開發(fā)兼顧美妝效果和皮膚屏障平衡的產(chǎn)品。

2.引入AI成分配伍預(yù)測(cè)技術(shù)，利用人工智能模型從海量成分中篩選出安全、高效的配方組合，加速新品研發(fā)并提升配方創(chuàng)新性。

3.完善功效性彩妝驗(yàn)證體系，通過(guò)臨床測(cè)試和數(shù)字化手段評(píng)估彩妝的護(hù)膚功效和持妝性能。

《美浪》認(rèn)為，這些投入可能將使得朱棧的品牌邏輯從“時(shí)尚潮流”延伸到“時(shí)尚即科技”，進(jìn)而重塑純凈美妝的產(chǎn)品敘事結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者相信：安全純凈與卓越妝效可以并行不悖，而且有科學(xué)依據(jù)支撐。

純凈美妝Clean Beauty概念發(fā)源于北美，核心強(qiáng)調(diào)“無(wú)毒無(wú)害、成分透明、環(huán)境友好”。在中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)歷最初的概念混戰(zhàn)后，《化妝品純凈美妝通則》等多部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，將純凈美妝納入有據(jù)可循的規(guī)范時(shí)代。

如今，如今朱棧更進(jìn)一步將純凈理念與前沿科技融合，用實(shí)證科研來(lái)贏得消費(fèi)者信任。這既是順應(yīng)趨勢(shì)，也是主動(dòng)在行業(yè)中建立更高門檻。

融資熱度回升

彩妝賽道青睞“純凈+功效”

近兩年，國(guó)內(nèi)彩妝行業(yè)的投融資在經(jīng)歷低潮后正逐步回暖，雖然總體上資本更加青睞上游原料和供應(yīng)鏈等領(lǐng)域，但具備差異化優(yōu)勢(shì)的彩妝品牌仍能獲得機(jī)構(gòu)垂青。

例如，“純凈美妝”作為細(xì)分賽道正展現(xiàn)出增長(zhǎng)潛力?；译鄶?shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)顯示，2024年抖音平臺(tái)純凈彩妝市場(chǎng)銷售額已超過(guò)4億元，盡管僅占抖音美妝大盤的0.6%，但GMV環(huán)比增速高達(dá)37.2%，遠(yuǎn)超同期抖音美妝市場(chǎng)28.2%的增速。

這一高速增長(zhǎng)的背后，是消費(fèi)者健康意識(shí)提升及敏感肌人群擴(kuò)大，對(duì)安全、溫和又有妝效的產(chǎn)品需求愈發(fā)強(qiáng)烈。資本市場(chǎng)也在捕捉這樣的消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)純凈彩妝領(lǐng)域表現(xiàn)出日益濃厚的興趣。

而具體到彩妝品牌，《美浪》觀察發(fā)現(xiàn)，如今能夠獲得融資的彩妝品牌皆具強(qiáng)烈個(gè)性。

例如2024年完成A+輪融資的新銳國(guó)貨品牌方里FUNNY ELVES，其專注亞洲肌膚底妝領(lǐng)域，先后獲得貝泰妮集團(tuán)、金沙江創(chuàng)投等青睞。

創(chuàng)立數(shù)年間，就憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和在短視頻渠道的爆發(fā)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。方里的融資成功表明，底妝賽道作為彩妝中與膚質(zhì)關(guān)系最密切的品類，依然被資本視為潛力板塊，尤其當(dāng)品牌擁有技術(shù)含量和成熟團(tuán)隊(duì)時(shí)。

除此之外，2024年另一引人注目的案例是功效型彩妝品牌First Cover（由一）。該品牌由前歐萊雅高管創(chuàng)立，主打護(hù)膚+彩妝融合的功效底妝，于2024年9月獲得了高達(dá)1億元人民幣的天使輪投資，投資方為經(jīng)緯創(chuàng)投。

如此大手筆的早期投入在美妝領(lǐng)域極為少見，經(jīng)緯創(chuàng)投表示，看好化妝品市場(chǎng)“長(zhǎng)坡厚雪”的長(zhǎng)期空間，以及底妝品類兼具高復(fù)購(gòu)和高要求的獨(dú)特價(jià)值。

First Cover的融資側(cè)面反映出資本對(duì)“彩妝功效化”趨勢(shì)的押注：彩妝新品若能兼顧妝容和護(hù)膚功效，將更容易贏得資金和市場(chǎng)青睞。

再看海外純凈美妝品牌，同樣走的是資本助推后飛速成長(zhǎng)的路徑，其中的佼佼者如美國(guó)品牌ILIA、Saie和Kosas等，幾乎構(gòu)成純凈彩妝的第一梯隊(duì)。

ILIA創(chuàng)立于2011年，堅(jiān)持為敏感肌開發(fā)護(hù)膚級(jí)別的彩妝產(chǎn)品，被譽(yù)為“Clean Beauty先鋒”。憑借出色業(yè)績(jī)，ILIA在2018-2020年間連續(xù)獲得Silas資本和Sandbridge資本的A、B輪融資，2021年被Clarins（嬌韻詩(shī)）集團(tuán)的家族投資機(jī)構(gòu)Famille C相中并戰(zhàn)略收購(gòu)，成為后者在純凈彩妝領(lǐng)域布局的核心品牌。

ILIA宣傳圖

Kosas則是另一迅速崛起的純凈彩妝品牌，由化學(xué)和美術(shù)背景的創(chuàng)始人于2015年創(chuàng)立，其在2018年獲Imaginary資本等機(jī)構(gòu)的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資，2020年初又拿下Stripes領(lǐng)投的B輪（投資方還包括CircleUp等）。

此后Kosas銷量節(jié)節(jié)攀升：2022年實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)美元零售額，2023年飆升至1.2億美元，并預(yù)計(jì)2024年達(dá)到1.5億美元。強(qiáng)勁增長(zhǎng)甚至引來(lái)資本市場(chǎng)對(duì)其退出的關(guān)注，有海外報(bào)道指Kosas已聘請(qǐng)投行探索出售方案。

由此可見，純凈彩妝完全有能力突破小眾圈層，成長(zhǎng)為主流高增速品牌，并成為投資人眼中具備IPO或并購(gòu)價(jià)值的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

橫向比較這些海外品牌，不難發(fā)現(xiàn)若干共性：

其一，它們都抓住了安全無(wú)害、功效護(hù)膚的消費(fèi)升級(jí)需求，與朱棧等國(guó)內(nèi)純凈彩妝倡導(dǎo)的方向高度一致；

其二，技術(shù)與營(yíng)銷并重，既有配方研發(fā)上的創(chuàng)新（如ILIA的物理防曬精華粉底、Kosas的有益皮膚油彩妝），也通過(guò)數(shù)字渠道打造社區(qū)和內(nèi)容種草（Saie善用TikTok和Instagram等）；

其三，成長(zhǎng)路徑上大多獲得了專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的助力，在品牌壯大一定階段吸引戰(zhàn)略投資或并購(gòu)（如ILIA被Clarins家族收購(gòu)，Kosas醞釀出售）。

這些都為朱棧等中國(guó)純凈彩妝品牌提供了參考鏡鑒：要在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，既需要扎實(shí)的科研與產(chǎn)品力，也需要資本與產(chǎn)業(yè)資源的加持，以及長(zhǎng)期品牌理念的堅(jiān)守。

下注科技美妝的新邏輯

在朱棧最新這輪融資中，水羊股份和杭州解百的聯(lián)合出手引人注目。

水羊股份通過(guò)“全球美妝CP合作模式”引入了多個(gè)海外高端品牌，近年更大舉收購(gòu)RéVive等國(guó)際護(hù)膚品牌，發(fā)力高奢美妝領(lǐng)域。此次領(lǐng)投朱棧，體現(xiàn)其一方面看好純凈彩妝這一新興賽道的增長(zhǎng)前景，另一方面也希望憑借自身供應(yīng)鏈、研發(fā)優(yōu)勢(shì)賦能初創(chuàng)品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

對(duì)于渴望快速做大的創(chuàng)業(yè)品牌而言，與產(chǎn)業(yè)龍頭結(jié)盟無(wú)疑是如虎添翼。

杭州解百則是擁有百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心業(yè)務(wù)的老牌渠道方。近年來(lái)傳統(tǒng)零售積極尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新增長(zhǎng)點(diǎn)，投資新消費(fèi)品牌正是其戰(zhàn)略之一。

解百消費(fèi)基金投資朱棧，可以解讀為線下渠道向上游品牌滲透的案例——通過(guò)資本紐帶，將新銳品牌的產(chǎn)品導(dǎo)入自身銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

朱棧的純凈美妝理念契合當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，引入商場(chǎng)不僅豐富品類、吸引客流，也提升了百貨業(yè)態(tài)的創(chuàng)新形象。這也反映出傳統(tǒng)渠道方正從單純“賣貨”向“資源型投資人”轉(zhuǎn)變，用資本參與到品牌成長(zhǎng)中，從而在未來(lái)分享更大價(jià)值。

回顧近年美妝行業(yè)多起產(chǎn)業(yè)資本布局早期品牌的案例，不難發(fā)現(xiàn)資本對(duì)新興科技型品牌的投資傾向日趨明顯。

一方面，大公司面對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和增量放緩，希望通過(guò)投資前沿細(xì)分賽道來(lái)捕捉增長(zhǎng)機(jī)遇、分散風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，新銳品牌往往在細(xì)分市場(chǎng)深耕創(chuàng)新（如純凈成分、功效彩妝、個(gè)性香氛），擁有大公司短期內(nèi)難以復(fù)制的差異化優(yōu)勢(shì)。

資本市場(chǎng)對(duì)于彩妝賽道尤其純凈美妝的熱情回暖，也預(yù)示著下一個(gè)行業(yè)風(fēng)口的來(lái)臨：科學(xué)與美麗融合，功效與顏值并重，這將刷新我們對(duì)國(guó)貨彩妝的認(rèn)知，為整個(gè)美妝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)曲線。