從2024年年中開始，視聽觀察陸續(xù)接觸到 TikTok直播的相關(guān)信息，由此陸續(xù)接觸到TK官方運(yùn)營以及想入局TK做海外直播的公會(huì)。（TikTok：下文統(tǒng)稱TK）

在機(jī)緣巧合之下，去年幫助幾百家公會(huì)開始了海外直播，在TK，Bigo等海外平臺(tái)上面建立了自己的娛樂直播公會(huì)。但是到現(xiàn)在，有一段時(shí)間沒有寫關(guān)于直播出海的事情了。

剛好最近幫一些公會(huì)朋友做了出海直播的深度咨詢和入駐服務(wù)，今天先來聊一聊TK出海直播的一些現(xiàn)狀。

TikTok好入駐嗎

資質(zhì)和要求高不高

目前來說，TK的整體上是好入駐，但是不同的地區(qū)有不同的要求。

由于TK上不同的國家劃分成為不同的大區(qū)，我們可以簡(jiǎn)單把這些區(qū)域做一個(gè)分類：成熟大區(qū)，非正式開放大區(qū)和業(yè)務(wù)禁止區(qū)域。

成熟大區(qū)顧名思義就是開放的早，運(yùn)營比較成熟，可以在TK后臺(tái)上直接申請(qǐng)，譬如說中東地區(qū)。

非正式開放大區(qū)：一般來說沒有完全對(duì)外正式開放，公會(huì)的入駐需要提交詳細(xì)資料，包括公會(huì)背景調(diào)查、海外招募能力、海外背景資源調(diào)查、公會(huì)運(yùn)營能力考察。官方會(huì)在篩選之后聯(lián)系公會(huì)面試，通過了之后再下后臺(tái)。

在這里還有一些地區(qū)是本地化運(yùn)營或者是雖然開放了，但是暫時(shí)停止入駐，屬于一些特殊案例，需要具體情況具體分析。

業(yè)務(wù)禁止區(qū)域:在一些涉及戰(zhàn)爭(zhēng)或者被制裁的區(qū)域，暫時(shí)無法開展業(yè)務(wù)，具體名單在TK后臺(tái)上面有。

視聽觀察了解到，TK許多地區(qū)的入駐政策發(fā)生了改變，譬如說之前入駐就需要公會(huì)提供國外的對(duì)公實(shí)體銀行賬戶，現(xiàn)在部分地區(qū)政策改成了先不用提交銀行賬戶，入駐6個(gè)月之內(nèi)補(bǔ)充完成即可。

總體來說，如果你想在TK上做直播出海，官方希望你在當(dāng)?shù)赜泻献鳈C(jī)構(gòu)或者是有當(dāng)?shù)貑T工，有能夠精通當(dāng)?shù)卣Z言的運(yùn)營人員，這都是加分項(xiàng)。

TikTok政策如何

公會(huì)點(diǎn)位高不高

TK 月活用戶數(shù)量已突破 20 億大關(guān)，覆蓋全球 150 多個(gè)國家和地區(qū)，每個(gè)地區(qū)的具體情況不同，這里僅列舉某一地區(qū)的TK娛樂直播公會(huì)政策作為參考。

TK公會(huì)政策主要分為素人突破獎(jiǎng)勵(lì)、活躍任務(wù)、營收任務(wù)、新公會(huì)限時(shí)任務(wù)，四種類型公會(huì)任務(wù)。直播公會(huì)向平臺(tái)獲傭金，點(diǎn)位與任務(wù)完成情況和公會(huì)總流水有關(guān)，新公會(huì)點(diǎn)位約15 - 20個(gè)點(diǎn)。（僅供參考，非官方政策）

平臺(tái)打款周期為次月發(fā)賬單，公會(huì)上傳發(fā)票一周內(nèi)完成打款；如果直播公會(huì)在海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼐€下直播間，可以向當(dāng)?shù)剡\(yùn)營申請(qǐng)，開通公會(huì)服務(wù)費(fèi)功能，抽成可達(dá) 40% 以上，具體視情況定。

總體來說TK點(diǎn)位不算太高，但是比國內(nèi)的一些頭部平臺(tái)要好一些。另外由于TK流量大，用戶多，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，市場(chǎng)潛力也大，所以很多公會(huì)做TK的娛樂直播，還是有機(jī)會(huì)賺錢的，特別是跑順了整個(gè)流程以后，還是相當(dāng)“”哇塞”的。

TK好不好做

有哪些成功案例

TK官方運(yùn)營針對(duì)新公會(huì)的入駐，會(huì)有定期線上線下的會(huì)議培訓(xùn)， 也有專業(yè)的業(yè)務(wù)溝通群，總體上服務(wù)還是不錯(cuò)的，可以為許多公會(huì)朋友解決各種運(yùn)營方面的“疑難雜癥”。

視聽觀察曾親身經(jīng)歷并見證了身邊的公會(huì)朋友在TK上面淘金，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上也有很多案例，我們這邊做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，看看別人怎么做的，我們可以學(xué)習(xí)借鑒，畢竟他山之石可以攻玉。

3.1、真實(shí)案例揭秘：不同地區(qū)的賺錢密碼

（一）美區(qū)：低成本團(tuán)播模式下的降維打擊

2024年某公會(huì)敏銳捕捉到 TK 美區(qū)市場(chǎng)的潛力，果斷切入。他們創(chuàng)新性地采用 “線上團(tuán)播 + 翻譯機(jī)輔助” 的獨(dú)特模式，成功打開美區(qū)市場(chǎng)大門。在此模式下，翻譯機(jī)的運(yùn)用解決了主播與觀眾交流的語言障礙，極大降低了語言門檻。

他們精心組建團(tuán)播小組，充分利用夜間黃金時(shí)段開展情感聊天直播，在深夜為觀眾帶來溫暖；還舉辦才藝 PK 賽，主播們各展所長，唱歌、跳舞、脫口秀等精彩節(jié)目輪番上演，為觀眾帶來視聽盛宴。節(jié)日期間，他們緊跟節(jié)日氛圍，策劃各種主題直播，如圣誕節(jié)狂歡派對(duì)、感恩節(jié)感恩分享等，讓觀眾歡樂過節(jié)。

憑借這些核心玩法和精心運(yùn)營，他們?cè)诙潭?3 個(gè)月內(nèi)成功簽約 50 + 主播，月均營收超過 30 萬美元。

（二）東南亞：本地化運(yùn)營撬動(dòng)人口紅利

在東南亞的印尼，有一個(gè)公會(huì)深知本地化運(yùn)營的重要性，將目光聚焦本土文化，深入挖掘其中的寶藏。他們精心孵化 “方言脫口秀”“傳統(tǒng)舞蹈”等特色主播，這些主播用當(dāng)?shù)胤窖灾v述生活趣事，用優(yōu)美的傳統(tǒng)舞蹈展現(xiàn)印尼獨(dú)特風(fēng)情，讓觀眾在熟悉的文化氛圍中找到歸屬感。

他們善于把握時(shí)機(jī)，結(jié)合齋月、開齋節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，策劃一系列精彩紛呈的直播活動(dòng)。齋月期間，舉辦齋月祈福直播，。這些活動(dòng)豐富了觀眾的精神生活，增強(qiáng)了觀眾與主播之間的情感聯(lián)系，使得用戶付費(fèi)率大幅提升，提升了 25%。

在他們的努力下，公會(huì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，不到一年時(shí)間，就簽約了海量主播， 公會(huì)月流水也實(shí)現(xiàn)飛躍，突破 50 萬美元。

（三）中東：高凈值用戶的打賞狂歡

當(dāng) TK 在中東地區(qū)剛嶄露頭角時(shí)，一批具有前瞻性眼光的公會(huì)迅速入局，抓住難得機(jī)遇。他們敏銳察覺到中東地區(qū)用戶的特點(diǎn)和需求，尤其是高凈值用戶對(duì)高品質(zhì)娛樂的追求。于是，他們精心簽約一批高顏值外籍主播，這些主播憑借出眾外貌和獨(dú)特氣質(zhì)，迅速吸引中東用戶目光。

他們主打 “互動(dòng)游戲直播”“奢侈品展示”等新穎直播內(nèi)容，為用戶帶來前所未有的娛樂體驗(yàn)。這些精彩直播內(nèi)容引發(fā)中東高凈值用戶的瘋狂打賞， 一場(chǎng)直播中，甚至出現(xiàn)單場(chǎng)直播最高收到價(jià)值 10 萬美元虛擬禮物的驚人記錄，充分展現(xiàn)中東用戶強(qiáng)大的消費(fèi)能力和對(duì)直播的熱愛。

行業(yè)展望：2025年TK還能賺嗎？

首先國內(nèi)直播的環(huán)境，已經(jīng)內(nèi)卷非常嚴(yán)重，躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，公會(huì)想在國內(nèi)好好掙錢，說實(shí)話難度相當(dāng)大。這時(shí)候出海直播拓展新市場(chǎng)是一個(gè)很好的選擇。

但是大家都知道出海直播不同國家和地區(qū)的文化差異巨大，還有本地化運(yùn)營壁壘等等問題。但是就是因?yàn)槔щy，才會(huì)體現(xiàn)專業(yè)運(yùn)營的價(jià)值，也才能在風(fēng)險(xiǎn)之下賺錢。畢竟人人都能做，那么賺錢的機(jī)會(huì)就輪不到你。

視聽觀察還是很看好出海直播，視聽觀察在武漢辦公，在這個(gè)城市，很多公會(huì)老板都在招兵買馬擴(kuò)場(chǎng)地，沖擊出海直播，如果大家意愿，視聽觀察可以牽線搭橋帶大家參觀！

最后，出海直播是有點(diǎn)冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，適合想賺錢敢冒風(fēng)險(xiǎn)的朋友們。因?yàn)槟惚仨毮繕?biāo)清晰、頭腦冷靜、路徑正確、執(zhí)行果斷、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判。總之，出海直播有風(fēng)險(xiǎn)有挑戰(zhàn)也有機(jī)會(huì)，資質(zhì)符合，嘗試一下又何妨，最壞賠點(diǎn)錢，如果錯(cuò)過機(jī)會(huì)，將來回首或許會(huì)有點(diǎn)遺憾！