五一假期的第二天，一向冷清的北京御翠園，售樓處突然有了人流，一天內(nèi)到訪七十多組客戶。這是因?yàn)樗麄儎倓偣剂俗钚聝?yōu)惠：

　　史無前例，七折出售。

　　出售港口之前，李嘉誠在中國最大的新聞，就是各地七折拋售新房。不管是香港還是上海，東莞更是降到了五折。只有北京一直是例外。

　　御翠園第一次傳出開盤消息時(shí)，吹風(fēng)價(jià)是十萬一平。半年前，御翠園第三次打算開盤時(shí)，再三考慮后，打到了八折。

　　現(xiàn)在，比開盤時(shí)又降了100萬左右。李嘉誠在北京的最后一個(gè)項(xiàng)目，折扣終于向全國看齊了。

　　御翠園這次降價(jià)，還是因?yàn)橛形C(jī)感了。

　　2001年，和記黃埔花了7億，拿到總建筑面積40萬平方的姚家園地塊，樓面價(jià)只要1750元。

　　囤地的二十年間，御翠園這塊區(qū)域，終于沒那么荒了。商場(chǎng)、醫(yī)院、交通配套都還算完善吧，旁邊還多了個(gè)地鐵。

　　漫長的工期，也讓房子成為準(zhǔn)現(xiàn)房，所見即所得。唯一被客戶詬病的就是：

　　上個(gè)時(shí)代的戶型。

　　直到一年前，這里還是東四環(huán)少有的新房。

　　降價(jià)之前，朝陽剛剛結(jié)束一場(chǎng)土拍，上新的是平房黃衫木店地塊。

　　地塊素質(zhì)優(yōu)秀，與老牌豪宅星河灣只有一路之隔，商業(yè)配套豐富，兩公里內(nèi)朝陽大悅城、長楹天街；緊鄰兩條城市主干道，交通便利；周邊還有多個(gè)公園圍繞。只是教育和醫(yī)療資源稍顯薄弱。

　　這是朝青板塊近十五年來首次大規(guī)模供應(yīng)，總建面28萬平。地塊被中建智地、金茂、越秀和朝陽城發(fā)聯(lián)合體底價(jià)拿下。

　　幾天前，中建智地發(fā)布了一張海報(bào)，官宣黃衫木店南地塊的產(chǎn)品面積是140-300平。北地塊的越秀和金茂，主力則是180平。

　　剛好對(duì)應(yīng)御翠園平層的兩個(gè)戶型。而黃衫木店地塊，距離御翠園不到3公里。

　　時(shí)隔三年，朝陽又開始內(nèi)卷了。

　　光是青年路到黃渠這一路，已經(jīng)有三個(gè)項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)了。黃衫木店土拍后，三間房的保利和金茂也有了動(dòng)作，金茂滿曜官宣了戶型圖。很快，朝觀天珺傳出要做一個(gè)得房率逼近百分百的好房子。

　　昨天，朝陽一口氣公布了六條規(guī)劃公示，地塊條件位置更優(yōu)秀，比如，東三環(huán)的松榆里地塊。廣渠金茂府的對(duì)面，也有了新住宅。

　　而御翠園作為上一代的產(chǎn)品，在好房子的比拼中，拖得越久，營銷就越艱難。

　　下個(gè)月，御翠園就到了交房的時(shí)候。但直到今天，預(yù)售396套房，網(wǎng)簽備案的只有：

　　89套。

　　不過，御翠園的降價(jià)十分和平。都知道，項(xiàng)目一降價(jià)，售樓處總會(huì)出現(xiàn)維權(quán)的老業(yè)主的身影，御翠園的老業(yè)主們卻是一片平靜。

　　和記黃埔這方面還是大方的。決定降價(jià)后，對(duì)之前140平的買家補(bǔ)貼80萬，180平買家補(bǔ)貼110萬裝修款。

　　之前子姨寫過，四月小陽春明顯降溫了。進(jìn)入五一，體感更冷了。

　　一位廣東中山的中介很納悶，價(jià)格比去年更便宜，成交送的東西也一樣，各方面都拉到滿了，成交就是起不來。對(duì)比去年直接減半。

　　為了成交，很多城市也在降價(jià)。開發(fā)商們想方設(shè)法搞花活，中海大境直接把直升機(jī)停在門口，成交就送飛行體驗(yàn)。

　　廣州的保利天匯五一期間把小面積尾貨都拿了出來，定價(jià)是4萬多。

　　兩年前，樓盤單價(jià)還是六七萬一平。

　　武漢的朋友說，降價(jià)也是有套路的。之前武漢的華潤天宸開盤，學(xué)習(xí)雷總，放風(fēng)價(jià)3萬。

　　開盤直接給你一個(gè)無法拒絕的價(jià)格，本以為2.5萬起，沒想到直接降到了2.3萬。襯得隔壁漢芯公館直接2.5萬的工抵房沒有任何水花。

　　現(xiàn)在的高周轉(zhuǎn)變了。他說，華潤追求的是一次性清盤：