作者 | 安岱

編輯 | 暴雨

五年前，當美國揮舞“人權”大旗，把新疆棉推上風口浪尖，試圖讓中國制造低頭，但他們沒料到，一位70多歲的中國女企業(yè)家冷冷回應一句：

“愛買就買，不買就拉倒！”

這句硬氣的話，出自中國“紡織女皇”楊敏德之口。

她執(zhí)掌的溢達集團，是全球最大的襯衫出口商，先后5次被美國制裁。

當時很多人擔憂，溢達能活下去嗎？

沒想到，楊敏德把溢達越做越強。

外貿(mào)封鎖，她轉(zhuǎn)頭深耕內(nèi)銷，做自主品牌。五年間，溢達的內(nèi)銷業(yè)務增長20倍，C端用戶突破百萬。

一紙制裁，成為了中國制造的試金石。有人崩盤倒下，也有人在風暴中穩(wěn)住陣腳，破繭重生。

2024年10月31日，溢達集團再次被美國制裁，聽到這個消息的楊敏德幾乎毫無波瀾。

要知道，這已是四年內(nèi)的第五次制裁。

2020年，美國高呼“人權”口號，將溢達的一家新疆分公司列入實體清單，禁止其出口美國，也將無法購買美國產(chǎn)品與技術。

很多人可能沒聽說過楊敏德和她的溢達，但你衣柜里很可能掛著一件出自溢達的襯衫。

作為全球最大的襯衫出口商，溢達不僅掌控從棉花種植、紡紗織布到成衣制造的全產(chǎn)業(yè)鏈條，還手握 Polo Ralph Lauren、Nike、法國鱷魚Lacoste、Muji（無印良品）、德國Hugo BOSS等大牌的長期訂單。

在這場制裁發(fā)生之前，2018年溢達的年銷售額超過13億美元（折合人民幣約94億元）。歐美市場占據(jù)溢達收入的半壁江山：

美國市場39%，

歐洲市場27%，

國內(nèi)市場則只有15%。

制裁大棒一來，歐美訂單幾乎歸零，Banana Republic、Hugo Boss和Tommy Hilfiger等品牌相繼與溢達中斷合作，一下?lián)p失超8億美金的年收入，外界一度傳聞溢達會破產(chǎn)。

被美國推上風口浪尖的新疆棉，被眾多大牌拋棄，楊敏德也面臨著艱難的二選一：要么放棄新疆棉，要么退出歐美市場。

但楊敏德決定硬剛到底，稱絕對不會放棄使用新疆棉。甚至放出狠話——“愛買就買，不買就拉倒！”

之后還著手反擊，就美國商務部將其旗下子公司昌吉溢達列入“實體清單”一事，向美國哥倫比亞特區(qū)地方法院提出訴訟。

是什么，給了楊敏德勇氣？

1952年，楊敏德在一個顯赫的紡織世家出生，父親楊元龍是“服裝大王”，祖上也曾是民國時期上海知名的“絲綢大王”，楊敏德打小被稱為“棉花公主”。

楊敏德的父親楊元龍

從小，楊敏德的父親楊元龍就告訴她：“要是沒有人種棉花，你就沒飯吃?！?/strong>父親一直有個未竟的心愿，就是制造一件純棉免燙白襯衫。

這件事情難就難在，沒有大量的、優(yōu)質(zhì)的棉花。彼時埃及棉是世界上公認最好的棉花材料，但價格貴；秘魯棉質(zhì)量不錯，價格也合適，但交期不穩(wěn)定。

在獲得麻省理工學士學位和哈佛碩士學位后，楊敏德從華爾街回到中國，以“長公主”的身份進入溢達工作，接手了完全不懂的紡織行業(yè)，也一頭扎進了棉花事業(yè)里。

年輕時的楊敏德

上世紀八十年代，她看到有日本人去新疆買棉花，她決定跟著去一探究竟。

當她看到新疆的棉花不僅潔白柔軟，并且擁有更細長強韌的纖維時，她就知道，父輩的夢想終于有了答案。

一家香港企業(yè)，跑到新疆去建廠，這在紡織界引起軒然大波。溢達的元老們都以為她瘋了。

她找到李嘉誠和紡織大亨唐翔千詢問意見，李嘉誠鼓勵她說，“要是我年輕十年，也去新疆投資?！彼φf，“那我就放馬去啦！”

1997年，楊敏德在新疆吐魯番建立了第一個紗廠。一年后，她在新疆喀什租了3萬畝地，直接開始種棉花。至今，楊敏德在新疆的總投資將近1.82億美金。

紗廠建好了，就需要收購棉花投入生產(chǎn)。但楊敏德初來乍到，棉農(nóng)怎會放心把棉花交到她手上？

在當時新疆棉花收購市場，打白條子（即欠條）是非常普遍的現(xiàn)象。但其實棉農(nóng)拿著這張白條子，很長時間之后才能拿到錢款。長此以往，棉農(nóng)就沒有動力去種植優(yōu)質(zhì)的棉花。

楊敏德堅決不打“白條子”，一手交錢、一手交貨，這一招徹底消除了農(nóng)民的擔憂。

每到收購季，楊敏德每天都會從銀行取出百萬現(xiàn)金，一輛輛運鈔車每天來往于紗廠和銀行之間，場面頗為壯觀。而且，她的收購價是按棉花的品質(zhì)來定，鼓勵農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)棉花，帶動了整個棉花產(chǎn)業(yè)。

“如果有人問我，這一生做了一件什么重要的事，我會說，就是跑到新疆，買棉花不打白條子。”楊敏德堅定說道。

一天用以結(jié)算的現(xiàn)金

在2008年全球金融危機期間，楊敏德依然秉持這樣的信念。當年棉花價格下跌，農(nóng)民陷入虧損的風險。但楊敏德主動與農(nóng)民簽訂合同，承諾以保底價全部收購，如果市場價高于保底價，那就按市場價收購。

這樣的方法打消了農(nóng)民賣不出棉花的顧慮。那一年收購棉花時，很多農(nóng)民都捎上自家種的甜瓜、西瓜，送給溢達員工以表感謝。

依靠高品質(zhì)的新疆棉，溢達在全球市場高歌猛進，迅速成長為全球最大的棉紡產(chǎn)品出口商之一，年產(chǎn)成衣超1億套。

可以說，新疆10萬畝棉花基地，是楊敏德“紡織帝國”的根基，正因為如此，面對制裁大棒也絕不撤離新疆。她說：“愛國和有骨氣是我外祖父教給我的重要品質(zhì)，我們不僅要堅持下去，還要在這樣的環(huán)境中尋找新的機會?！?/strong>

丟掉歐美訂單后，楊敏德用了三招，帶領溢達走出至暗時刻。

第一，“斷腕止血”。

她忍痛關閉海外4間工廠，果斷將核心產(chǎn)能收回國內(nèi)，集中在佛山。

為了止損自救，楊敏德決定將溢達制衣廠90%的產(chǎn)能投入到了口罩的生產(chǎn)中，在特殊時期穩(wěn)住了現(xiàn)金流。

第二，發(fā)展自營品牌。

長久以來，楊敏德是國際品牌背后的女人，美國中產(chǎn)穿的衣服，一半都有她溢達的標志。

盡管代工做得如此成功，但自有品牌的種子一直埋藏在她內(nèi)心深處。

制裁之后，她意識到不能把命運交到別人手中。機緣巧合之下，她從幕后走到臺前，也大大加快自營品牌的發(fā)展。

如今，楊敏德大力發(fā)展的自有品牌“派”和“十如仕”，延續(xù)了當初楊元龍的“純棉免燙白襯衫”的愿景，其中，“派”主要提供高級棉針梭織男女襯衫，“十如仕”則主打純棉免燙襯衫。

2021年至2023年間，“十如仕”的全渠道銷售額增長近6倍，2024年更是逆勢上漲，同比增長60%左右。

第三，技術創(chuàng)新。

當初進入新疆時，楊敏德就特別強調(diào)，決不碰印染業(yè)，寧可少賺錢，也要干凈地做企業(yè)。

在我國，紡織業(yè)廢水排放量僅次于造紙和化學工業(yè)。為了環(huán)保改造，企業(yè)需要付出額外成本。即使如此，楊敏德也承諾這筆費用不會被轉(zhuǎn)嫁給消費者?！艾F(xiàn)在的大環(huán)境是大家都困難，因此更要從這些優(yōu)勢入手，改變我們的思維，來渡過難關?！?/strong>

她的決策并非孤注一擲，五年后，數(shù)據(jù)給出了答案：

她帶領溢達耗時十年研發(fā)，成功突破“無水染色”技術，成為全球第一家在棉織品領域?qū)崿F(xiàn)“無水染色”的企業(yè)，被央媒、行業(yè)媒體等廣泛報道。

現(xiàn)在生產(chǎn)一件襯衣，可以節(jié)約40公升用水，相當于一個成年人20天的飲用水。如果在全國推廣這項技術，一年可以節(jié)省大約194個西湖的水容量。

經(jīng)過幾年的努力，楊敏德成功帶領溢達從B端轉(zhuǎn)向C端。如今美國公司紛紛回來找溢達合作，楊敏德卻說，“現(xiàn)在已不再是你們想買就能輕易買的！”

今年楊敏德73歲了，執(zhí)掌溢達三十年，經(jīng)歷無數(shù)風浪。

1995年，她從父親手中接手溢達集團時，就是一個敢于“向自己開刀”的人。

當時的溢達集團，有著所有傳統(tǒng)家族企業(yè)的弊病，“一言堂”、內(nèi)部不敢有異義。她一眼看出，再這樣下去，溢達終將被時代淘汰。

為了打破“一言堂”，她不顧企業(yè)內(nèi)部的元老們反對，邀請外來的三位獨立董事，在一些大項目上，希望他們能夠不顧情面地指出問題。

之后的第二把火，燒向了管理層“論資排輩”陋習。接受西方先進管理教育的楊敏德，大手一揮，把繁文縟節(jié)全部掃進垃圾堆。

在旁人眼中，楊敏德創(chuàng)造了力挽狂瀾的商業(yè)奇跡，但在她自己看來，不過是盡了分內(nèi)之事。她對自己非常嚴苛，做事不求最好只求更好?！安簧偃藭野职终f，‘你的女兒好厲害，做得到一般男人做的事’”。她只是淡淡回應：“如果我是男人，可能就沒有人會稱贊我，只會覺得我做了一般男人會做的事?！?/strong>

從“棉花公主”到一代“紡織女皇”，在別人眼里，她永遠充滿熱情，充滿斗志，充滿力量。

今天，外面的風高浪急，無數(shù)外貿(mào)人彷徨、張望、焦慮，而楊敏德的故事告訴我們，他強任他強，清風拂山崗。

參考資料：

1.商務周刊：“龍女”楊敏德

2.南方特稿：溢達在新疆：一位香港女企業(yè)家的尋棉“西游記”

3.大公報：香港溢達40年夢圓制衣王國 楊敏德：市場遍全球 無懼貿(mào)易戰(zhàn)

4.《開放潮》陳支農(nóng)：中國人完全能做世界第一——記香港溢達集團董事長楊敏德

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