為全面貫徹落實(shí)總省行普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“五篇大文章”堅(jiān)定不移落實(shí)“1210”重點(diǎn)工作，提升“零售+普惠”占比，渭南分行搶抓省行新推出工銀興農(nóng)貸“陜西糧食購(gòu)銷貸”“陜西農(nóng)貿(mào)貸”“陜西農(nóng)資貸”的產(chǎn)品機(jī)遇，調(diào)查走訪大量地區(qū)糧食購(gòu)銷、農(nóng)貿(mào)和農(nóng)資企業(yè)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，近日，成功投放全省首筆陜西工銀興農(nóng)貸“陜西糧食購(gòu)銷貸”500萬(wàn)元、“陜西農(nóng)貿(mào)貸”300萬(wàn)元、“陜西農(nóng)資貸”200萬(wàn)元。

一、高度重視，加強(qiáng)培訓(xùn)。省行工銀興農(nóng)貸“陜西糧食購(gòu)銷貸”“陜西農(nóng)貿(mào)貸”“陜西農(nóng)資貸”融資方案下發(fā)超過(guò)一個(gè)月，在三輪意見(jiàn)征求期間，分行普惠部及時(shí)傳達(dá)并利用班內(nèi)班外時(shí)間對(duì)各支行組織新方案的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有任何想法和疑問(wèn)第一時(shí)間與省行溝通，明確業(yè)務(wù)流程，疏通業(yè)務(wù)堵點(diǎn)，為首筆投放打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、提前走訪，鎖定目標(biāo)。渭南分行安排支行迅速行動(dòng)，挖掘市場(chǎng)。多次對(duì)接當(dāng)?shù)丶Z食局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，了解地區(qū)糧食購(gòu)銷、農(nóng)貿(mào)和農(nóng)資企業(yè)情況。隨后逐戶進(jìn)行上門(mén)走訪，調(diào)查了解客戶經(jīng)營(yíng)模式、融資情況、融資需求等，確保客戶儲(chǔ)備。

三、精準(zhǔn)營(yíng)銷，高效落地。在與客戶建立合作關(guān)系的同時(shí)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行篩查排序，優(yōu)選經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)健的頭部企業(yè)首先投放。在場(chǎng)景生效前，落實(shí)方案要求的篩選條件、數(shù)據(jù)采集方式，貸款資料齊備，確保首筆投放。3月26日當(dāng)日渭南分行三個(gè)新方案累計(jì)投放7戶2200萬(wàn)元，系統(tǒng)領(lǐng)先，收到了省行表?yè)P(yáng)。

工銀興農(nóng)貸“陜西糧食購(gòu)銷貸”“陜西農(nóng)貿(mào)貸”“陜西農(nóng)資貸”三個(gè)新產(chǎn)品的成功投放，拓寬了服務(wù)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體客戶的融資渠道，為提升我行普惠貸款市場(chǎng)占比提供了有力抓手。渭南分行將持續(xù)加大重點(diǎn)領(lǐng)域信貸投放力度，同時(shí)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控能力，做深做精普惠金融大文章。

（通訊員：劉康強(qiáng)）