在青年力量引領(lǐng)行業(yè)變革的時(shí)代浪潮下，友邦人壽于青年節(jié)即將來臨之際，以 "卓越營銷員策略" 為核心，依托系統(tǒng)化培養(yǎng)體系與數(shù)字化賦能平臺(tái)，為當(dāng)代青年打造兼具職業(yè)成長與價(jià)值提升的發(fā)展賽道，推動(dòng)壽險(xiǎn)行業(yè)向?qū)I(yè)化、年輕化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
行業(yè)變革催生青年機(jī)遇 友邦全力把握新生力量
現(xiàn)代化的成長環(huán)境賦予了青年人更廣闊的視野，他們的職業(yè)選擇正逐漸從“穩(wěn)定就業(yè)”向“創(chuàng)造發(fā)展”躍遷，在這個(gè)充滿變革與機(jī)遇的時(shí)代，當(dāng)代青年正重新定義職業(yè)價(jià)值坐標(biāo)。近年來，壽險(xiǎn)行業(yè)邁入市場逐漸成熟、客戶需求不斷升級(jí)、行業(yè)監(jiān)管愈加完善的新時(shí)期，在養(yǎng)老市場廣闊和行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的雙重背景下，壽險(xiǎn)行業(yè)正在成為青年擇業(yè)的熱門選項(xiàng)。在這個(gè)過程中，友邦人壽敏銳捕捉青年群體“追求成長價(jià)值與社會(huì)認(rèn)同”的職業(yè)訴求，深度重視青年人才的發(fā)掘與培育，以“長期主義”投入人才發(fā)展，與新時(shí)代青年同頻共振，努力打造保險(xiǎn)業(yè)青年人才發(fā)展標(biāo)桿，為卓越營銷員渠道注入“源頭活水”。
數(shù)據(jù)見證人才磁場效應(yīng) 青年精英加速匯聚友邦
一直以來，友邦人壽秉持“卓越營銷員策略”的差異化競爭優(yōu)勢，持續(xù)豐富和完善人才培養(yǎng)機(jī)制與激勵(lì)措施，錨定穩(wěn)健成長，促成企業(yè)與人才的雙向奔赴?；诖耍寻钊藟鄣陌l(fā)展理念與青年人的價(jià)值追求高度契合，成為吸引青年人才的黃金賽道。
2024年，營銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)20%的增長。營銷員招募增長18%，活動(dòng)人力實(shí)現(xiàn)9%的增長，營銷員收入近行業(yè)平均的2倍。高素質(zhì)青年人才的吸納，將進(jìn)一步滿足保險(xiǎn)需求升級(jí)的需要，推進(jìn)中高端多元定制化服務(wù)的完善與落實(shí)，為年輕化的客戶群體帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
2024年四季度，友邦人壽獲批于安徽、山東、重慶、浙江籌建分公司，并已相繼獲批準(zhǔn)予開業(yè)；通過復(fù)制我們高效且規(guī)?；那啦呗裕?019年起設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)營銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值增長27%。區(qū)域拓展步伐持續(xù)推進(jìn)，為更廣闊范圍內(nèi)的青年人才提供就業(yè)機(jī)會(huì)，彰顯高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁勢能。
全周期培育體系護(hù)航 打造年輕人的“輕創(chuàng)業(yè)”平臺(tái)
優(yōu)增與優(yōu)育如同車之雙輪，共同構(gòu)成行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。友邦聚焦新人的發(fā)展與留存，始終堅(jiān)定優(yōu)增的人才發(fā)展策略，不斷夯實(shí)長期發(fā)展的事業(yè)平臺(tái)，為心懷夢想的有為青年提供堅(jiān)實(shí)的事業(yè)發(fā)展支撐與持續(xù)成長的優(yōu)質(zhì)土壤。通過圍繞新人發(fā)展、產(chǎn)能提升和主管發(fā)展三大核心維度的系列舉措，在入司后的各個(gè)階段，為營銷員的職業(yè)成長和客戶經(jīng)營提供明確指引，按下職場發(fā)展的加速鍵，助推“創(chuàng)業(yè)”啟航、行以致遠(yuǎn)。
協(xié)同優(yōu)質(zhì)資源，耕耘人才沃土。自2020年起，友邦推出全新的營銷員專業(yè)化培訓(xùn)體系A(chǔ)IA U，與復(fù)旦大學(xué)、LIMRA等頂尖學(xué)府和行業(yè)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)手打造專屬于友邦營銷員的培訓(xùn)課程和認(rèn)證體系，構(gòu)建涵蓋壽險(xiǎn)規(guī)劃師、健康管理師、財(cái)務(wù)規(guī)劃師、養(yǎng)老規(guī)劃師、個(gè)稅規(guī)劃師五大板塊的專業(yè)化課程。以系統(tǒng)化的新人培育機(jī)制，推動(dòng)新人營銷員成長為集健康、養(yǎng)老、財(cái)富、教育等規(guī)劃為一體的復(fù)合型人才。從理論到實(shí)踐，從差異化產(chǎn)品到服務(wù)生態(tài)圈，友邦全力搭建專業(yè)化、智能化、品牌化的發(fā)展平臺(tái)，以多維度支持不斷開拓營銷員事業(yè)發(fā)展的可能性。
助力價(jià)值綻放，筑就榮譽(yù)高地。展望未來，青年人大有可為，如果說友邦的培育助長營銷員有為的能力，榮譽(yù)體系的建立則擴(kuò)展了能為的空間、有效激發(fā)年輕一代對(duì)成功的更多向往。友邦全國產(chǎn)品大使、友邦真心英雄、五星會(huì)等多維度榮譽(yù)項(xiàng)目，將“以信為本、點(diǎn)燃希望、為愛奔跑”的價(jià)值理念深度內(nèi)化和踐行，在提升業(yè)務(wù)能力、為客戶提供可信賴、能托付、有溫度的高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)，積極重視營銷員隊(duì)伍的文化建設(shè)，幫助營銷員及客戶平衡事業(yè)與家庭，健康與成長。執(zhí)行卓越標(biāo)準(zhǔn)，營造健康生態(tài)，綻放職業(yè)光彩，友邦將一以貫之，堅(jiān)持客戶驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)革新，與青年締造可持續(xù)價(jià)值，堅(jiān)持做難的事和對(duì)的事，為營銷員的職業(yè)路徑打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為個(gè)人和企業(yè)的永續(xù)發(fā)展提供活力動(dòng)能。
明晰躍“晉”之路，助力夢想起飛。當(dāng)代青年人既關(guān)注當(dāng)下的職業(yè)成長與體驗(yàn)，也重視長期的發(fā)展?jié)摿蛢r(jià)值實(shí)現(xiàn)。友邦人壽通過營銷員3.0政策的落地，提供廣闊的“輕創(chuàng)業(yè)”平臺(tái)，助力每一個(gè)青年夢想騰飛。2022年，友邦人壽推出“保險(xiǎn)企業(yè)家”孵化項(xiàng)目，從新人到準(zhǔn)新主管、到準(zhǔn)總監(jiān)，直至總監(jiān)，規(guī)劃了清晰的職業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，讓青年?duì)I銷員在為客戶提供專業(yè)、有溫度的服務(wù)的同時(shí)，也能堅(jiān)實(shí)腳下每一步，掌控自己的人生主場。
數(shù)字化賦能渠道 青年?duì)I銷員搶占市場先機(jī)
數(shù)字化浪潮也為保險(xiǎn)行業(yè)帶來新生態(tài)，友邦與時(shí)俱進(jìn)，致力于科技變革，讓成長更具未來性。率先開拓?cái)?shù)字化建設(shè)和管理模式，開發(fā)智能工具打造標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營動(dòng)線；以全流程線上化作業(yè)體系打破傳統(tǒng)模式限制，滿足客戶多元化、多層次的需求；借助“友邦領(lǐng)航”平臺(tái)，整合資源提升服務(wù)效率；研發(fā)線上培訓(xùn)體系，助力青年?duì)I銷員碎片化學(xué)習(xí)成長……這一系列的數(shù)字化舉措，不僅讓青年?duì)I銷員在客戶服務(wù)中精準(zhǔn)洞察需求，展現(xiàn)超凡的專業(yè)度和與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，從而贏得市場信任，更通過高效便捷的展業(yè)模式與創(chuàng)新營銷工具，賦能其在激烈行業(yè)競爭中搶占先機(jī)，全面提升青年一代保險(xiǎn)從業(yè)者的市場競爭力與成就感、獲得感，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)績效的雙引擎增長。
共享時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，友邦攜手青年銳意向前
個(gè)人養(yǎng)老金制度的全國實(shí)施為保險(xiǎn)行業(yè)打開了全新局面，友邦從“先行”到“深耕”，積極助力第三養(yǎng)老支柱建設(shè)，憑借先發(fā)優(yōu)勢，積極探索創(chuàng)新，形成了一套卓有成效且被行業(yè)廣泛借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)領(lǐng)跑個(gè)人養(yǎng)老金推廣賽道。響應(yīng)政策及市場需要，友邦人壽推出的個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品為營銷員展業(yè)拓客提供重要抓手，讓青年人在大養(yǎng)老時(shí)代，快速適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)，依托友邦這個(gè)事業(yè)平臺(tái)、充分肩負(fù)創(chuàng)造美好未來的重任。而在個(gè)人養(yǎng)老金領(lǐng)域取得的階段性成果，也進(jìn)一步推動(dòng)友邦人壽在稅優(yōu)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣上持續(xù)發(fā)力，不斷為客戶提供更貼合需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)踐行著“以客戶為中心”的發(fā)展理念。
當(dāng)下，年輕消費(fèi)群體對(duì)保險(xiǎn)的接納度和需求持續(xù)攀升，正重塑著保險(xiǎn)消費(fèi)的格局。隨著保險(xiǎn)行業(yè)逐步從“銷售導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“服務(wù)導(dǎo)向”，青年人才的創(chuàng)新基因與專業(yè)能力將成為行業(yè)變革的核心驅(qū)動(dòng)力。而在這個(gè)過程中，友邦人壽將充分發(fā)揮保險(xiǎn)金融的能動(dòng)性，幫助青年在守護(hù)他人健康與財(cái)富的同時(shí)，成就客戶與自身的“健康長久好生活”。
保險(xiǎn)業(yè)“新國十條”擘畫高質(zhì)量發(fā)展藍(lán)圖，友邦人壽堅(jiān)定深耕中國市場。以“新五年計(jì)劃”為引領(lǐng)，聚焦客戶需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，積極發(fā)展適配青年群體的服務(wù)渠道，深化人才戰(zhàn)略，以“專業(yè)、責(zé)任、創(chuàng)新”為核心，締造青年人的事業(yè)增長曲線，打造青年人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。不僅培養(yǎng)卓越的營銷員，更助力青年人成長為陪伴客戶一生的“健康及財(cái)富管理伙伴“和”保險(xiǎn)企業(yè)家“。展望未來，友邦人壽將繼續(xù)與更多青年人一道，向新而行，向高攀登，以專業(yè)之力守護(hù)中國家庭的健康與財(cái)富，以赤子之心書寫光明璀璨的青春華章。