2024年，“攻堅(jiān)克難”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一大關(guān)鍵詞。剛剛過去的這一年，盡管國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)更牢、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、可持續(xù)性更好、抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。但也要看到，在外部環(huán)境變化帶來的不利影響“加劇”的情況下，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍面臨著持續(xù)“承壓”，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展也遭遇著多重的挑戰(zhàn)。

在此背景下，紫光股份于4月28日晚披露的2024年報(bào)和2025年一季報(bào)的數(shù)據(jù)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。年報(bào)顯示，公司通過“AI in ALL”與“AI for ALL”雙輪驅(qū)動(dòng)，2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入790.24億元，同比增長(zhǎng)2.22%；2025年一季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入207.90億元，同比增長(zhǎng)22.25%，呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

值得注意的是，控股子公司新華三2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550.74億元，同比增長(zhǎng)6.04%。新華三國(guó)內(nèi)政企業(yè)務(wù)收入達(dá)到442.39億元，同比增長(zhǎng)10.96%；海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到29.16億元，同比增長(zhǎng)32.44%，其中H3C海外自主渠道業(yè)務(wù)收入達(dá)到9.59億元，同比增長(zhǎng)69.35%。2025年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入152.95億元，同比增長(zhǎng)26.07%，展現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)能。

客觀地說，在數(shù)字化市場(chǎng)的激烈角逐中，競(jìng)爭(zhēng)恰似千帆競(jìng)發(fā)的百舸爭(zhēng)流，唯持續(xù)精進(jìn)者方能穩(wěn)立潮頭。在這背后，正是新華三憑借技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與行業(yè)影響力，在市場(chǎng)逆勢(shì)中披荊斬浪，進(jìn)一步夯實(shí)了國(guó)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)的“基本盤”，持續(xù)鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位，真正跑出了高質(zhì)量發(fā)展的“加速度”。

01.

先發(fā)優(yōu)勢(shì)變領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，

開創(chuàng)商業(yè)市場(chǎng)新格局

今天，擁抱數(shù)智化轉(zhuǎn)型，是中國(guó)企業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一躍，更是其贏得未來的重要“法寶”。因此，對(duì)于越來越多的企業(yè)而言，如何善用數(shù)智化的力量向“新”成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)降本增效也就變得“刻不容緩”，而新華三得益于此前前瞻性布局商業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，其“先發(fā)”優(yōu)勢(shì)也正慢慢轉(zhuǎn)化成為“領(lǐng)跑”優(yōu)勢(shì)，成為驅(qū)動(dòng)其逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

可以看到，自2022年提出“大平臺(tái)，小前端，攜伙伴，耕網(wǎng)格”的商業(yè)戰(zhàn)略以來，新華三便與合作伙伴共同繪制出了一幅宏偉的商業(yè)全景圖。三年來，新華三始終堅(jiān)定不移地圍繞“廠商一體、平臺(tái)賦能、產(chǎn)品突破”這三大核心策略穩(wěn)步前行，不斷開創(chuàng)商業(yè)市場(chǎng)的新局面。

2022年，新華三創(chuàng)新性地提出了“網(wǎng)格化”概念，通過構(gòu)建深度協(xié)同的網(wǎng)格化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了與合作伙伴的緊密合作，這一舉措不僅提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度，更為客戶提供了更加便捷、高效的服務(wù)體驗(yàn)；2023年，新華三大力投入并持續(xù)優(yōu)化新華三商城，將其打造為平臺(tái)賦能的堅(jiān)實(shí)支撐，通過商城的升級(jí)與拓展，新華三為合作伙伴提供了更加豐富的產(chǎn)品選擇、更加便捷的交易流程以及更加全面的服務(wù)支持。

2024年，新華三更是將“自主自助”營(yíng)銷模式作為核心，全面推動(dòng)合作伙伴的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。在這一年里，新華三商城完成了從線索、客戶到方案的一站式服務(wù)升級(jí)，為合作伙伴提供了全流程的自助營(yíng)銷支持。售前過程自助、交易過程自助以及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)自助的三大功能，讓合作伙伴能夠更加便捷地開展業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，新華三還通過推行營(yíng)銷三件套、數(shù)字化分銷等一系列有效措施，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升增值分銷比重，為合作伙伴帶來了更加可觀的收益。

一是，在分銷業(yè)務(wù)方面，新華三轉(zhuǎn)型為精細(xì)化的深度分銷模式，通過更加貼近市場(chǎng)和客戶的方式捕捉每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，新華三還借助大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)和分析，為合作伙伴提供更加有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)支持。此外，新華三還不斷調(diào)整激勵(lì)政策，讓資源精準(zhǔn)流向真正為市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值的合作伙伴手中，實(shí)現(xiàn)資源的高效配置和利用。

二是，在平臺(tái)化合作方面，新華三商城成為了推動(dòng)合作模式轉(zhuǎn)變的重要平臺(tái)和力量。通過商城的平臺(tái)化運(yùn)作，新華三與合作伙伴之間的合作變得更加緊密和高效。合作伙伴可以通過商城直接獲取產(chǎn)品信息和技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)客戶需求；同時(shí)，商城還提供了豐富的營(yíng)銷工具和服務(wù)支持，幫助合作伙伴提升銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，新華三還通過商城的數(shù)據(jù)分析功能為合作伙伴提供經(jīng)營(yíng)決策支持，幫助合作伙伴更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。

三是，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，新華三更是不斷推陳出新，為市場(chǎng)注入新的活力。2024年，新華三成立了SMB產(chǎn)品線，目標(biāo)非常明確——用“簡(jiǎn)而不凡”的設(shè)計(jì)理念讓中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型“簡(jiǎn)單到極致”。

據(jù)了解，在半年時(shí)間內(nèi)，新華三便快速推出了78款新品，累計(jì)突破200款適配中小企業(yè)的產(chǎn)品。特別是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上，新華三強(qiáng)調(diào)“少即是美”，將產(chǎn)品化繁為簡(jiǎn)，讓用戶體驗(yàn)更加便捷和高效。例如，第二代超薄面板的厚度僅7.9毫米，開創(chuàng)了業(yè)界最薄記錄；變頻王吸頂AP可升級(jí)至1800M，更加劃算；而滿血千兆的星輝AP則是性能與顏值雙在線的典范。這些產(chǎn)品的推出不僅滿足了客戶的多樣化需求，更為合作伙伴提供了更加有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器。

四是，在場(chǎng)景化解決方案方面，新華三也圍繞政府、教育、醫(yī)療和企業(yè)，以場(chǎng)景化為核心，深入業(yè)務(wù)需求，為合作伙伴打造了48+渠道專屬的輕量化、場(chǎng)景化解決方案。

例如，在普教市場(chǎng)打造的全光方案已經(jīng)點(diǎn)亮了16個(gè)省并在清華附中等名校實(shí)現(xiàn)落地應(yīng)用；在弱電場(chǎng)景下打造的中小園區(qū)方案則發(fā)布了19款網(wǎng)格專屬產(chǎn)品并在31個(gè)省實(shí)現(xiàn)全面突破；而在安全領(lǐng)域打造的云化安全托管方案則提供了“產(chǎn)品+平臺(tái)+服務(wù)”的一體化能力，為中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的安全需求提供了輕量化、SaaS化的端到端解決方案。

由此可見，圍繞“廠商一體、平臺(tái)賦能、產(chǎn)品突破”三大核心策略，新華三過去幾年持續(xù)領(lǐng)跑商業(yè)市場(chǎng)，不僅提升了客戶滿意度和忠誠度，更為合作伙伴帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和收益。

02.

精耕細(xì)作商業(yè)市場(chǎng)，

筑牢高質(zhì)量發(fā)展基本盤

展望2025年，新華三將新的一年定義為“產(chǎn)品突破年”。其中，在產(chǎn)品側(cè)，新華三將圍繞“易用易維云管理”推出更多適配商業(yè)場(chǎng)景的產(chǎn)品及方案；在拓展策略、渠道策略方面，則重點(diǎn)圍繞“出口點(diǎn)亮日日新、省代優(yōu)選合伙制、繁星燈塔萬里行”展開，通過這些舉措的實(shí)施，新華三將進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為合作伙伴提供更加全面、高效的支持和服務(wù)，具體來看：

首先，在產(chǎn)品布局方面，新華三將繼續(xù)秉持“場(chǎng)景化”的設(shè)計(jì)理念，推出更多貼合用戶場(chǎng)景需求的產(chǎn)品和解決方案。例如，免費(fèi)網(wǎng)管快速開局的中小園區(qū)Smart MC方案，針對(duì)中小企業(yè)辦公場(chǎng)景推出的全鏈路2.5G帶寬產(chǎn)品，針對(duì)智能選路移動(dòng)辦公場(chǎng)景推出的SDWAN解決方案等。這些產(chǎn)品和解決方案的推出將進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)和滿意度，為合作伙伴帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

其次，在平臺(tái)支持方面，2025 年，新華三商業(yè)將繼續(xù)把“出口拉動(dòng)”作為下沉覆蓋的重要引擎，借助分銷數(shù)字化點(diǎn)亮系統(tǒng)，通過新華三商城為合作伙伴精準(zhǔn)提供核心數(shù)據(jù)，助力合作伙伴深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，精耕區(qū)域，精準(zhǔn)布局業(yè)務(wù)。從營(yíng)銷運(yùn)作上，新華三自上而下推進(jìn)日常營(yíng)銷工作的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，與伙伴“廠商一體”，“聯(lián)動(dòng)辦公”，確保營(yíng)銷下沉工作扎實(shí)落地。

再有，在合作模式方面，新華三將重點(diǎn)發(fā)展兩類渠道：產(chǎn)品省代和網(wǎng)格優(yōu)選渠道。通過優(yōu)選和培育具備全面專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)能力的省代和網(wǎng)格優(yōu)選渠道，新華三將進(jìn)一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道整體競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，新華三還將繼續(xù)規(guī)范和約束原廠銷售的地盤和界面，將更多客戶和地盤釋放給合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

最后，在營(yíng)銷賦能方面，新華三將繼續(xù)加大對(duì)品牌在下沉市場(chǎng)的觸達(dá)和覆蓋力度。通過萬里行的拓展與燈塔計(jì)劃門店建設(shè)的雙結(jié)合以及繁星計(jì)劃新媒體營(yíng)銷矩陣的打造，新華三將讓品牌更加直接地觸達(dá)廣袤的商業(yè)市場(chǎng)，為合作伙伴帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì)和品牌影響力提升。

不難看出，新華三面向商業(yè)市場(chǎng)的“穩(wěn)扎穩(wěn)打”和“精耕細(xì)作”，不僅夯實(shí)和鞏固了國(guó)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)的“基本盤”，也構(gòu)成了新華三長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐力和驅(qū)動(dòng)力。

03.

持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，

構(gòu)建可持續(xù)性增長(zhǎng)新動(dòng)能

事實(shí)上，新華三在商業(yè)市場(chǎng)的成功，背后離不開底層技術(shù)創(chuàng)新的支持，這其中，新華三發(fā)揮“算力×聯(lián)接”的倍增效應(yīng)，依托全新一代智算產(chǎn)品，持續(xù)塑造智算領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)。

不僅如此，基于在ICT領(lǐng)域的多年深耕，新華三還推出了業(yè)界首個(gè)“智算-算法-治理”深度耦合的DeepSeek大模型一體機(jī)——LinSeer Cube，以開箱即用的全棧交付、垂直領(lǐng)域的深度定制、端到端全生命周期服務(wù)三大特性，已在政府、交通、教育、金融、企業(yè)、電力能源等行業(yè)落地應(yīng)用，覆蓋政務(wù)服務(wù)、低空經(jīng)濟(jì)、智能制造、醫(yī)療診斷輔助等典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景，協(xié)同用戶實(shí)現(xiàn)人工智能技術(shù)與行業(yè)場(chǎng)景的融合落地。

在核心產(chǎn)品市場(chǎng)占有率方面，新華三繼續(xù)位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前列：連續(xù)十六年企業(yè)級(jí)WLAN市場(chǎng)份額第一，連續(xù)三年企業(yè)網(wǎng)園區(qū)交換機(jī)市場(chǎng)份額第一，連續(xù)九年企業(yè)網(wǎng)路由器市場(chǎng)份額前二，連續(xù)六年安全硬件市場(chǎng)份額前二，連續(xù)六年x86服務(wù)器市場(chǎng)份額前三，連續(xù)七年存儲(chǔ)市場(chǎng)份額前三。

除此之外，新華三創(chuàng)新打造的圖靈小鎮(zhèn)邁入價(jià)值變現(xiàn)全新階段：相繼在杭州、鄭州、咸陽、馬鞍山、貴陽、西寧等地實(shí)現(xiàn)“圖靈小鎮(zhèn)”落地；以杭州圖靈小鎮(zhèn)算力運(yùn)營(yíng)平臺(tái)暨圖靈中試創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)基地為契機(jī)，打造一站式、多元化的算力服務(wù)平臺(tái)和銷售體系，滿足行業(yè)客戶線上+線下的算力服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)智算中心從“建設(shè)、生態(tài)、運(yùn)營(yíng)、賦能”到“銷售、服務(wù)”的完整商業(yè)閉環(huán)。圖靈小鎮(zhèn)模式成功入圍工業(yè)和信息化部2024年先進(jìn)計(jì)算賦能新質(zhì)生產(chǎn)力典型應(yīng)用案例名單。

值得一提的是，新華三在海外市場(chǎng)，也堅(jiān)持規(guī)模與效益雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)深化全球布局，同樣也為公司的高速成長(zhǎng)開辟了“第二增長(zhǎng)曲線”。就在近期，新華三推出了面向海外中小企業(yè)的子品牌Aolynk，通過簡(jiǎn)單智能的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)，助力全球中小企業(yè)突破數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“最后一公里”。

與此同時(shí)，在海外市場(chǎng)覆蓋方面，新華三2024年增設(shè)韓國(guó)、烏茲別克斯坦、智利、波蘭、德國(guó)5家子公司，目前已在全球設(shè)立22個(gè)分支機(jī)構(gòu)；新增認(rèn)證海外合作伙伴874家，累計(jì)2900多家，服務(wù)可覆蓋181個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球市場(chǎng)的響應(yīng)能力和服務(wù)水平大幅提升�？梢哉f，新華三在海外市場(chǎng)的開拓之路，不僅是企業(yè)自身尋求增長(zhǎng)突破的積極探索，更是中國(guó)科技力量走向世界舞臺(tái)的生動(dòng)實(shí)踐，無疑將為其他中企出海提供更多借鑒和參考的新價(jià)值。

總的來看，在大環(huán)境承壓的背景下，新華三以戰(zhàn)略定力與技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，一方面，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與生態(tài)協(xié)同深挖商業(yè)市場(chǎng)潛力，夯實(shí)了公司發(fā)展的“基本盤”；另一方面，基于“算力×聯(lián)接”等前沿技術(shù)底座構(gòu)筑的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，則讓新華三能夠以創(chuàng)新為帆，以高質(zhì)量發(fā)展“謀新篇”，相信這都會(huì)為新華三未來的發(fā)展構(gòu)建出更加可持續(xù)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。