4月27日，瀘州老窖發(fā)布2024年度報(bào)告和2025年一季度報(bào)告。過去幾年，瀘州老窖憑借年均20%的凈利潤增速在行業(yè)中一路領(lǐng)先，然而在2024年卻出現(xiàn)了增長急剎，凈利潤同比增幅僅1.71%。同時(shí)，公司未完成董事會(huì)年初提出的“實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%”的目標(biāo)。

　　在白酒行業(yè)分化加劇、消費(fèi)疲軟的背景下，瀘州老窖的業(yè)績?cè)鏊僖殉霈F(xiàn)斷崖式下滑、“大存大貸”的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)以及渠道庫存高壓等問題，正將這家老牌酒企推向信任危機(jī)的邊緣。

　　未完成年初增長目標(biāo)

　　財(cái)報(bào)顯示，2024年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約311.96億元，同比增長3.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為134.73億元，同比增長1.71%。大公快消注意到，瀘州老窖的營業(yè)收入增速和歸屬于上市公司股東的凈利潤增速均處于近十年來的最低水平。

　　圖源：瀘州老窖財(cái)報(bào)

　　在酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青看來，瀘州老窖雖然整體業(yè)績保持增長，但增速較為緩慢，尤其是2024年第四季度營收和凈利潤分別同比下降16.86%和29.85%，反映出公司在該季度面臨一定的市場(chǎng)壓力。

　　2025年一季度，瀘州老窖業(yè)績?cè)鏊龠M(jìn)一步放緩，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約93.52億元，同比增長1.78%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約45.93億元，同比增長0.41%。
　　從瀘州老窖2024年?duì)I業(yè)收入構(gòu)成來看，瀘州老窖的中高檔酒占營業(yè)收入比重的88.43%，其他酒類占營業(yè)收入比重的11.11%；從銷售模式來看，傳統(tǒng)渠道占營業(yè)收入比重的94.8%，新興渠道占營業(yè)收入比重的4.74%。

　　2024年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)酒類毛利率87.62%，同比下滑0.79％。其中，中高檔酒類毛利率91.85%，同比下降0.42％；其他酒類毛利率53.96%，同比下降2.52%。

　　圖源：瀘州老窖財(cái)報(bào)

　　合同負(fù)債是白酒公司經(jīng)營情況的重要指標(biāo)，是白酒公司業(yè)績蓄水池，代表了經(jīng)銷商向企業(yè)的打款意愿，是市場(chǎng)預(yù)期的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。合同負(fù)債下降，往往意味著經(jīng)銷商采購積極性下降，對(duì)未來銷售的預(yù)期變得更為謹(jǐn)慎。

　　2024年末，瀘州老窖的合同負(fù)債約39.78億元，不過，到了2025年一季度，該數(shù)據(jù)已降到30.66億元左右。

　　與此同時(shí)，瀘州老窖在財(cái)報(bào)中指出，未完成董事會(huì)于年初提出的“實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%”的目標(biāo)。對(duì)于2025年經(jīng)營計(jì)劃，瀘州老窖并未提及具體增長數(shù)據(jù)，僅表示“全年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)中求進(jìn)”。

　　3月13日晚，瀘州老窖控股股東瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司高調(diào)宣布增持計(jì)劃，聲稱此舉是“基于對(duì)公司未來前景的信心”，試圖向市場(chǎng)釋放積極信號(hào)。不過，公司“增強(qiáng)投資者信心”的背后，瀘州老窖股價(jià)已連跌三年。

　　據(jù)同花順數(shù)據(jù)顯示，2021年，瀘州老窖的股價(jià)表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健，全年實(shí)現(xiàn)了13.57%的漲幅。2022年，瀘州老窖股價(jià)開始出現(xiàn)下跌趨勢(shì)，年內(nèi)跌幅為10.33%。2023年，瀘州老窖股價(jià)下跌趨勢(shì)加劇，年內(nèi)跌幅達(dá)到18.52%。2024年，瀘州老窖股價(jià)出現(xiàn)了四年間的最大跌幅，年內(nèi)跌幅達(dá)到27%。

圖源：同花順

　　與此同時(shí)，瀘州老窖市值蒸發(fā)超2700億元。

　　2021年，瀘州老窖市值巔峰時(shí)曾達(dá)到4599.18億元，而今已跌至千億規(guī)模。截至4月28日，瀘州老窖的市值為1848.77億元，較2021年的最高點(diǎn)，市值蒸發(fā)超2700億元。

　　股價(jià)持續(xù)走低，市值大幅縮減，這一現(xiàn)象讓瀘州老窖的投資者倍感焦慮。 　　2025年1月，在深交所互動(dòng)易平臺(tái)，多位投資者就“股價(jià)連跌”一事密集的向?yàn)o州老窖發(fā)出提問。

　　有投資者表示：“瀘州老窖到底怎么了？在這個(gè)艱難時(shí)刻，公司打算采取哪些舉措穩(wěn)定投資市場(chǎng)信心？老窖已經(jīng)跌出系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)了，如不采取必要措施，后果不堪設(shè)想......”

　　圖源：互動(dòng)易平臺(tái) 　　另有投資者指出：“瀘州老窖股價(jià)持續(xù)下跌，投資者心如刀絞，請(qǐng)問公司何時(shí)推出股票回購和提高分紅的公告？建議越快越好?！?br/>

圖源：互動(dòng)易平臺(tái)

　　對(duì)于上述問題，瀘州老窖方面均回復(fù)稱：“尊敬的投資者，公司已于2024年12月25日披露《2024年中期利潤分配預(yù)案》?！?/p>

　　然而，瀘州老窖的回復(fù)并未得到投資者的認(rèn)可。“瀘州老窖近期股價(jià)連連下跌，是公司經(jīng)營管理出了問題還是什么原因？如何來提振投資者的信心？我看了過去董秘的回復(fù)，往往是答非所問，請(qǐng)你們重視！”投資者在深交所互動(dòng)易平臺(tái)表示。

圖源：互動(dòng)易平臺(tái)

　　全系產(chǎn)品停貨？

　　在財(cái)報(bào)發(fā)布不久前，瀘州老窖旗下產(chǎn)品傳來停貨的消息。

　　4月24日，有市場(chǎng)消息稱，瀘州老窖公司全國全品系停止訂單接收，停止發(fā)貨，至端午節(jié)前全國各公司（國窖、特曲、懷舊、窖齡、大成、濃香）將全面清理價(jià)格渠道和政策，保證消費(fèi)者體驗(yàn)感，保護(hù)渠道服務(wù)者利益。

　　對(duì)此，大公快消致電了瀘州老窖證券部，對(duì)方表示，是部分區(qū)域的部分產(chǎn)品進(jìn)行了停貨，并不是全國的。

　　“停貨可能會(huì)影響短期的業(yè)績，但是會(huì)迎來長期的健康生態(tài)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前，瀘州老窖等若干酒企紛紛宣布停貨來保價(jià)，希望通過整頓市場(chǎng)秩序，能夠讓渠道的每個(gè)伙伴和終端店都能夠通過賣酒賺到差價(jià)，只有這樣才有可能實(shí)現(xiàn)酒廠的可持續(xù)發(fā)展。”肖竹青表示。

　　2024年，瀘州老窖的存貨規(guī)模進(jìn)一步增加到133.93億元左右。同花順數(shù)據(jù)顯示，截至2024年第三季度末，瀘州老窖的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)約為1149天。同期，五糧液、山西汾酒、洋河股份的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別約為303天、415天、702天，相比之下，瀘州老窖的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)遠(yuǎn)高于其他酒企。

圖源：同花順

　　存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是評(píng)估公司存貨管理效率的重要指標(biāo)。較高的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)可能意味著公司存貨積壓，或者采購和銷售周期較長。

　　實(shí)際上，瀘州老窖渠道庫存問題早就引起了機(jī)構(gòu)的擔(dān)憂。在2022年股東大會(huì)上，有投資機(jī)構(gòu)提出，根據(jù)其調(diào)研情況，公司渠道庫存正逐漸上升，高于公司正常水平，亦高于同行業(yè)部分酒企。而2023年是公司股權(quán)激勵(lì)業(yè)績考核的最后一年，市場(chǎng)對(duì)公司是否會(huì)為了業(yè)績而向渠道壓貨產(chǎn)生擔(dān)憂。

　　對(duì)此，瀘州老窖管理層認(rèn)為公司整體布局非常良性，并表示：“目前進(jìn)攻的時(shí)候已經(jīng)到了，略微開始采取了一些稍微積極的進(jìn)攻策略?！?/p>

　　據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞消息，在具體路徑上，瀘州老窖正借助數(shù)字化手段推動(dòng)庫存去化，并強(qiáng)化對(duì)渠道的管控。據(jù)林鋒介紹，2023年3月后，公司五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在數(shù)字化方面取得顯著突破，“五碼關(guān)聯(lián)體系在終端的呈現(xiàn)，相當(dāng)于進(jìn)行了重構(gòu)?！?/p>

　　不過，有經(jīng)銷商認(rèn)為瀘州老窖的“五碼關(guān)聯(lián)體系”嚴(yán)重?cái)_亂了產(chǎn)品價(jià)格體系，甚至還有較大的安全隱患。

　　以五碼關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)，瀘州老窖為首的不少品牌在全國多個(gè)城市推出了面向消費(fèi)者和終端的雙向掃碼返利紅包活動(dòng)，消費(fèi)者開瓶越多，掃碼越多，終端的返利就越多。

　　“瀘州老窖這兩年瘋狂的搞開瓶掃碼，把所有頭曲類產(chǎn)品的價(jià)格搞得一塌糊涂?！庇袨o州老窖經(jīng)銷商在社交平臺(tái)表示，頭曲類產(chǎn)品的價(jià)格是在100元—200元之間，但老頭曲開蓋的價(jià)格才五六十，精品頭曲D9開蓋的賣幾十塊，連一半的價(jià)格都不到。

　　同時(shí)，該經(jīng)銷商還呼吁同行少賣這種酒，出了問題吃不了兜著走，“開蓋的酒喝出什么問題你能承擔(dān)這個(gè)責(zé)任嗎？”

　　圖源：社交平臺(tái)

　　在2023年股東大會(huì)上，瀘州老窖也承認(rèn)了庫存問題，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒向投資者回應(yīng)稱：“我們經(jīng)銷商庫存不健康，但是終端和消費(fèi)者庫存很好?！?/p>

　　“酒貸”模式遭質(zhì)疑

　　大公快消注意到，瀘州老窖或存在讓經(jīng)銷商從其貸款公司貸款購酒的情況，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給貸款公司和銀行兩方。

　　2023年3月，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司官方公眾號(hào)曾發(fā)布一篇名為《“酒商貸”“酒企貸”“酒人貸”重磅來襲》的文章，文中提到，瀘州老窖旗下龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司（以下簡稱“龍馬興達(dá)”）正式推出產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)同步上線三款貸款產(chǎn)品——“酒商貸”“酒企貸”“酒人貸”。

　　文章中明確指出，上述三款貸款產(chǎn)品分別面向?yàn)o州老窖產(chǎn)業(yè)鏈下游經(jīng)銷商、上游供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶，以“標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化”的綜合信貸方案，滿足客戶全鏈條融資需求。

圖源：瀘州老窖公眾號(hào)

　　企查查顯示，龍馬興達(dá)成立于2010年3月4日，法定代表人是郭紅衛(wèi)，股東為瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司、其它（未認(rèn)證）、瀘州市興瀘投資集團(tuán)有限公司、瀘州嘉信控股管理有限公司，持股比例分別為46.4623％、41.6211％、6.9167％、5％。 　　龍馬興達(dá)官網(wǎng)顯示，公司產(chǎn)品主要分為四類，分別為創(chuàng)業(yè)通、商品融資、訂單融資、提貨權(quán)質(zhì)押。

　　其中，提貨權(quán)質(zhì)押產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶主要面向?yàn)o州老窖經(jīng)銷商，融資貸款行為基本上與貨物抵押有關(guān)。

　　通過龍馬興達(dá)官網(wǎng)的產(chǎn)品介紹，在雪球平臺(tái)有投資者簡化出瀘州老窖經(jīng)銷商貸款流程為：

　　制圖：大公快消

　　1、龍馬興達(dá)向銀行繳納保證金，獲得銀行承兌匯票授信后，龍馬興達(dá)可以將銀行承兌匯票當(dāng)做現(xiàn)金支付。

　　2、瀘州老窖經(jīng)銷商向龍馬興達(dá)公司申請(qǐng)貸款，其貸款通過瀘州老窖股份有限公司以貨物（即酒）的形式發(fā)放給經(jīng)銷商，同時(shí)將貨物抵押給龍馬興達(dá)或相關(guān)銀行。貨物發(fā)放后，龍馬興達(dá)公司支付等值的銀行承兌匯票給瀘州老窖。

　　3、瀘州老窖持有銀行承兌匯票后，可選擇到期兌付現(xiàn)金或提前貼現(xiàn)、背書轉(zhuǎn)讓換取現(xiàn)金。

　　4、瀘州老窖經(jīng)銷商銷售貨物收到匯款后，將貨物成本和利息歸還龍馬興達(dá)公司或銀行；若貨物未銷售，則將貨物抵押給龍馬興達(dá)或相關(guān)銀行。

　　而根據(jù)上述流程，投資者驚訝的發(fā)現(xiàn)，上述第4步好像可有可無，經(jīng)銷商銷不銷酒對(duì)瀘州老窖的收入和財(cái)務(wù)沒有決定性的影響，這一貸款模式將風(fēng)險(xiǎn)悄然轉(zhuǎn)嫁到了龍馬興達(dá)和銀行兩方。如果經(jīng)銷商申請(qǐng)了貸款沒有回款，相應(yīng)抵押的貨物就歸龍馬興達(dá)或銀行，而申請(qǐng)銀行承兌匯票的現(xiàn)金缺口就需要龍馬興達(dá)或銀行承擔(dān)。

　　大公快消致電了瀘州老窖證券部，但就上述問題對(duì)方并未做出答復(fù)。

　　投資者指出，雖然沒有任何證據(jù)直指上述情況一定會(huì)發(fā)生。但奇怪的是，瀘州老窖2023年年報(bào)顯示，有將近69.2億的銀行承兌匯票在到期前進(jìn)行了票據(jù)貼現(xiàn)，并因此產(chǎn)生1.6億元左右的損失。到了2024年，有將近71.87億的銀行承兌匯票在到期前進(jìn)行了票據(jù)貼現(xiàn)，并因此產(chǎn)生2619.92萬元左右的損失。

圖源：瀘州老窖財(cái)報(bào)

　　投資者對(duì)此感到十分質(zhì)疑，為什么瀘州老窖寧肯貼現(xiàn)也不愿意到期承兌，是因?yàn)樵趨R票到期前實(shí)在缺錢？還是錢有更好的去處？還是因?yàn)檫@些匯票的資質(zhì)不良？ 　　瀘州老窖2023年年報(bào)顯示，期末公司無因出票人無力履約而將其轉(zhuǎn)為應(yīng)收賬款的應(yīng)收款項(xiàng)融資。投資者發(fā)出疑問，所以出票人無力履約的部分是轉(zhuǎn)移給了銀行嗎？ 　　值得注意的是，有一個(gè)銀行十分值得關(guān)注—瀘州銀行。

　　瀘州銀行前身為1997年成立的瀘州市商業(yè)銀行，背靠第一大股東瀘州老窖集團(tuán)，是一家位于四川省瀘州市、地處川南地區(qū)的重要地方性金融機(jī)構(gòu)。

　　對(duì)此，投資者猜測(cè)，瀘州老窖2023年財(cái)報(bào)中的票據(jù)貼現(xiàn)，貼現(xiàn)給當(dāng)?shù)氐臑o州銀行應(yīng)該是大概率的。

　　瀘州銀行招股書顯示，票據(jù)貼現(xiàn)指客戶將未到期的銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)，銀行按票面金額扣除貼現(xiàn)利息后將余款支付給客戶的一種金融服務(wù)。

　　值得一提的是，瀘州銀行在2022年出現(xiàn)了票據(jù)貼現(xiàn)的不良貸款率，2022年—2023年瀘州銀行票據(jù)貼現(xiàn)的不良貸款率分別為10.92%、22.87%。2023年，無論是興業(yè)銀行還是成都銀行等都沒有出現(xiàn)該數(shù)據(jù)。

　　圖源：瀘州銀行財(cái)報(bào)

　　圖源：興業(yè)銀行和成都銀行財(cái)報(bào)

　　投資者對(duì)此感到十分疑惑，瀘州老窖財(cái)報(bào)此前從未披露過銀行承兌匯票的承兌、背書、貼現(xiàn)損失，2023年的財(cái)報(bào)突然披露這些數(shù)據(jù)，而且就這么巧，瀘州銀行這兩年的票據(jù)貼現(xiàn)也開始出現(xiàn)不良貸款率，這兩者有關(guān)系嗎？

　　投資者指出，如果瀘州老窖的票據(jù)確實(shí)部分貼現(xiàn)給了瀘州銀行，那瀘州銀行票據(jù)貼現(xiàn)中的不良貸款率是否可以表示經(jīng)銷商未售出貨物的比例？

　　也就是說經(jīng)銷商貸了N元的貨物，貨物有一定比例沒賣掉抵押給了龍馬興達(dá)或銀行，而瀘州老窖上市公司確實(shí)收到了N元的銀行承兌匯票。也就是銀行未來將要計(jì)提的減值充當(dāng)了一部分瀘州老窖上市公司的營收，只要這個(gè)銀行存在一天，瀘州老窖的增長性將永遠(yuǎn)存在。

　　另有投資者表示，瀘州老窖（2023年）長期借款之所以高達(dá)100多億，貸的款實(shí)際上就是等值的白酒，如果這個(gè)成立，相當(dāng)于瀘州老窖有100多億的酒沒有實(shí)際銷售出去。

圖源：社交平臺(tái)截圖 　　值得一提的是，2024年年末，瀘州銀行因貸款業(yè)務(wù)被罰超200多萬。 　　據(jù)鳳凰網(wǎng)風(fēng)財(cái)眼消息，國家金融監(jiān)督管理總局四川監(jiān)管局披露的行政處罰信息顯示，瀘州銀行及其成都分行合計(jì)被罰款262.5萬元，是瀘州銀行自成立以來收到最大金額的罰單。

圖源：風(fēng)財(cái)眼公眾號(hào)

　　其中，瀘州銀行總行被罰款212.5萬元，瀘州銀行成都分行因貸后管理流于形式被罰款50萬元，5名涉事責(zé)任人合計(jì)被罰款29萬元。

　　主要違法違規(guī)事實(shí)包括，個(gè)別貸款制度存在缺陷，違規(guī)收取信貸資金受托支付劃撥費(fèi)，單一集團(tuán)客戶授信集中度超比例，未落實(shí)提款條件即發(fā)放貸款，貸后管理流于形式。

　　中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜對(duì)大公快消表示，盡管瀘州老窖否認(rèn)直接放貸，但龍馬興達(dá)的貸款產(chǎn)品與經(jīng)銷商的融資需求高度相關(guān)，且資金流向存在一定的模糊性。因此，市場(chǎng)對(duì)其是否存在變相補(bǔ)貼經(jīng)銷商、虛增銷售收入的質(zhì)疑并非空穴來風(fēng)。

　　柏文喜進(jìn)一步指出，貸款支持的經(jīng)銷商進(jìn)貨確實(shí)可能掩蓋真實(shí)市場(chǎng)需求，尤其是在庫存壓力較大的情況下。經(jīng)銷商通過貸款進(jìn)貨可能掩蓋了終端市場(chǎng)的真實(shí)需求，尤其是在市場(chǎng)需求疲軟的情況下，貸款支持的進(jìn)貨行為可能導(dǎo)致庫存進(jìn)一步積壓?！敖?jīng)銷商依賴高杠桿維持運(yùn)營可能在未來集中暴雷，反噬品牌和渠道穩(wěn)定性。”