高端茶，在茶客期盼古樹頭春時(shí)，比較好賣。

然而，一旦過了春茶季的氛圍，超過萬元一公斤的貴茶，很難賣，說一泡一泡的賣也不夸張。

茶商：兩頭求變一頭求

茶山比較火熱時(shí)，在茶農(nóng)和茶客之間的茶商。

前些年，面對(duì)茶農(nóng)，古樹茶被眾多茶商和玩家搶，茶商要求著茶農(nóng)把古樹茶賣給自己。

在茶農(nóng)家，為了哄茶農(nóng)開心，端起碗來，烤酒一口干，喝完了，價(jià)格終于能便宜點(diǎn)。

春茶做完，賣茶的時(shí)候，遍地名山古樹的市場，就算自己做的是真茶，千方百計(jì)證明自己的茶葉是真的。

這就叫：山上求著茶農(nóng)把優(yōu)質(zhì)茶樹資源給自己。到了終端，又求著茶客買茶。

這兩年，茶山輝煌不再。除了屈指可數(shù)的頂級(jí)名山，大多數(shù)山頭，就算古樹也賣不完。

茶商到了茶山，茶農(nóng)約喝酒，茶商一想，茶山原料積壓，攻守易型了。現(xiàn)在是茶農(nóng)求茶商幫賣茶了。

茶商面對(duì)茶農(nóng)，終于不再卑微，果斷地說：喝什么酒啊，酒桌上把自己干得節(jié)操碎了一地的事，實(shí)在太丟人了，喝茶吧。

收茶的老板少，古樹茶被搶購一空的局面不再，茶商不用求茶農(nóng)，反而敢提起30米長的大刀往價(jià)格上砍一刀：現(xiàn)錢，這個(gè)價(jià)賣不賣，不賣我換一家了。

茶商，在茶農(nóng)面前卑微了四五年，終于揚(yáng)眉吐氣一回了。

不再求茶農(nóng)賣茶，只求茶客買茶。

高品質(zhì)+低價(jià)格=茶葉好賣

茶商，在山上終于能挺直腰板做人。

但到了終端賣茶，茶商的競爭對(duì)手是所有賣茶的人。

不僅要千方百計(jì)證明自己的茶葉是真的，還要在保真保質(zhì)的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法壓低賣價(jià)。

畢竟，中高端茶葉的消費(fèi)者，都是對(duì)茶頗有研究的群體。這類茶客，不僅懂茶，還有很多買茶渠道。

部分普洱茶玩家，自己跑過山頭。茶商一公斤茶葉掙多少錢，他們清楚得很。

只是，這類有實(shí)力的玩家格局較大，覺得茶商能本本分分賣茶不造假，也是不易。

茶商掙點(diǎn)辛苦錢也正常，只要茶葉品質(zhì)好就行。

就像老楊做冰島壩歪，2020年開始換合作茶農(nóng)，那一年，原料非常便宜。大古樹挑采做出來，定價(jià)4000出頭一公斤。

21年原料漲，自己不敢漲。22年太水，做出來直接不敢賣。23年原料價(jià)格又漲，自己還是不敢漲。這兩年，原料價(jià)格穩(wěn)定了，非但不漲，還適當(dāng)降點(diǎn)。

茶葉要好賣，既要有過硬的品質(zhì)，價(jià)格更要合適。每一個(gè)茶客周圍，都有幾十個(gè)賣茶的，但凡價(jià)格貴一點(diǎn)，客戶就流失了。

貴茶，按泡賣

愛喝茶的有錢人，比好茶更稀缺。

普洱茶大玩家，喜歡優(yōu)質(zhì)的古樹初春，通常在春茶季就買夠一年的消耗量。

過了春茶季，茶商手里的貴茶，會(huì)變得非常難賣。

像七八千一公斤的冰島南迫和昔歸古樹，通常是買冰島壩歪單株，送點(diǎn)昔歸和南迫的茶樣試試，或者幾泡賣。

像四五萬一公斤的冰島老寨古樹，12萬一公斤的冰島老寨大單株，更需要按泡賣。

能花12萬買一公斤茶的人，手里不缺好茶。把茶葉做小，一泡980，很多喜歡喝茶的茶客，還是愿意整一兩泡嘗嘗。

未來，茶葉按泡賣，將是撐起貴茶市場的主要模式。