保持好奇心，死磕真問(wèn)題

快手商業(yè)化

聊一聊磁力引擎，交朋友加V：efangfeng

刀客Doc獨(dú)家獲悉：商業(yè)化大快消行業(yè)負(fù)責(zé)人康樂(lè)，兼任快手電商美妝跨境行業(yè)負(fù)責(zé)人，繼續(xù)向王劍偉匯報(bào)。知情人士向刀客doc透露，康樂(lè)在2024年就已經(jīng)擔(dān)任快手磁力引擎副總裁。

去年年底的時(shí)候，快手商業(yè)化大變陣，其中成立大快消業(yè)務(wù)中心，由康樂(lè)帶隊(duì)，主要負(fù)責(zé)快消、汽車后市場(chǎng)、美妝、IT銷電等行業(yè)客戶，此次意味著康樂(lè)的管理范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

之前刀客doc曾經(jīng)報(bào)道，康樂(lè)2011年畢業(yè)于廈門大學(xué)廣告系，之后在阿里文娛擔(dān)任負(fù)責(zé)區(qū)域銷售。2018年加入騰訊社交廣告，曾擔(dān)任騰訊廣告美妝日化行業(yè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)騰訊消費(fèi)品中心美妝、日化行業(yè)的解決方案研究、運(yùn)營(yíng)管理和戰(zhàn)略制定。2021年7月加入快手，先后負(fù)責(zé)電商美妝個(gè)護(hù)行業(yè)、服飾行業(yè)以及商家發(fā)展中心。

從履歷來(lái)看，康樂(lè)其職業(yè)路徑始終圍繞消費(fèi)品行業(yè)的核心賽道，在美妝行業(yè)擁有廣告、電商等領(lǐng)域的全鏈路操盤經(jīng)驗(yàn)。

這一次，由商業(yè)化團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人兼任電商業(yè)務(wù)，意味著快手將在美妝跨境行業(yè)加速業(yè)務(wù)的內(nèi)循環(huán)。

根據(jù)公開(kāi)資料，快手的美妝跨境行業(yè)主要是以直播電商為核心，通過(guò)整合海外品牌資源與平臺(tái)流量，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供高性價(jià)比國(guó)際美妝產(chǎn)品的跨境電商業(yè)務(wù)。

其核心模式為“保稅倉(cāng)直發(fā)+達(dá)人分銷”，依托菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈在全國(guó)40余個(gè)保稅區(qū)布局的100多個(gè)專業(yè)保稅倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)跨境商品從海外到消費(fèi)者的全鏈路陽(yáng)光化監(jiān)管，確保正品溯源與物流時(shí)效。

對(duì)快手商業(yè)化來(lái)說(shuō)，美妝行業(yè)具有戰(zhàn)略性意義。因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，抖音和淘寶是最大的流量站，快手相比前兩者優(yōu)勢(shì)并不明顯。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年快手電商美妝行業(yè)破億品牌數(shù)同比增長(zhǎng)了58%，買家數(shù)同比增長(zhǎng)了14%，動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)了33%。

近些年，美妝行業(yè)的廣告投放在發(fā)生了一個(gè)顯著變化：

第一、平臺(tái)對(duì)美妝行業(yè)的預(yù)算爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，抖音、快手和淘寶之間有了不同的生態(tài)位，抖音重內(nèi)容種草，淘寶重搜索轉(zhuǎn)化，快手主要依賴信任分銷。

第二、商家開(kāi)始回歸到傳統(tǒng)電商平臺(tái)，短視頻對(duì)美妝的吸引力正在減弱，相關(guān)的預(yù)算也發(fā)生了遷移。

我采訪了一個(gè)本土美妝行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理，他說(shuō)：

“現(xiàn)在短視頻平臺(tái)對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)挺難的，目前的狀態(tài)就是保本微盈，基本沒(méi)有想象空間了。主要是內(nèi)卷太嚴(yán)重了，感覺(jué)就像在玩一個(gè)設(shè)定好賠率的游戲。平臺(tái)算法逼著大家只能做爆款，我們很多品牌理念和長(zhǎng)期規(guī)劃根本施展不開(kāi)，整天被流量和ROI追著跑，光顧著搶市場(chǎng)份額和做品類防守就夠嗆了。今年，我們發(fā)現(xiàn)線下渠道性價(jià)比變高了，同時(shí)傳統(tǒng)電商的投產(chǎn)比和確定性也變高了。”

對(duì)快手來(lái)說(shuō)，要持續(xù)從美妝行業(yè)撬動(dòng)更大的預(yù)算，不是一件容易的事情。

* 保持好奇心，死磕真問(wèn)題 *

歡迎加V：efangfeng。

版權(quán)聲明：本公眾號(hào)所有內(nèi)容文字、圖片和音視頻資料，版權(quán)均已做版權(quán)保護(hù)，任何媒體、網(wǎng)站 或個(gè)人未經(jīng)本公眾號(hào)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式復(fù)制發(fā)布/發(fā)表。侵者必究。