北緯27度是世界公認最適宜海洋生物生長的緯度，寧德市霞浦縣便位于緯度帶黃金位置，綿長的海岸線和眾多島嶼、港灣形成獨特的地理結構，孕育了豐富的海洋漁業(yè)資源?！爸袊еl(xiāng)”“中國紫菜之鄉(xiāng)”“中國南方海參之鄉(xiāng)”“中國海帶苗之鄉(xiāng)”等金字招牌，讓霞浦成為名副其實的“千鮮之城”。

然而，霞浦水產(chǎn)雖資源豐富，卻長期面臨“有品質無品牌、有產(chǎn)量無溢價”的困境。如何將資源優(yōu)勢轉化為市場競爭力？日前，拼多多“多多好特產(chǎn)”走進寧德市霞浦縣，為當?shù)厣碳規(guī)硪环荨捌凭帧敝改稀Ｉ习倜r、水產(chǎn)商家齊聚一堂，共同探討如何借力新電商將霞浦“鮮”送往全國餐桌。這場活動不僅展現(xiàn)了霞浦的產(chǎn)業(yè)底氣，更折射拼多多依托“多多好特產(chǎn)”，與地方特色產(chǎn)業(yè)深度融合的新趨勢.

▲“2025多多好特產(chǎn)”寧德培訓會現(xiàn)場，商家們正在拍攝平臺新政策。梁展豪▕攝

海鮮產(chǎn)業(yè)方面，“多多好特產(chǎn)”專項小組目前已先后走進江蘇連云港、山東日照、浙江溫州等重點水產(chǎn)區(qū)，為當?shù)厮a(chǎn)發(fā)展帶去定制方案，助力產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)，漁民增收。

用品質鑄就品牌，助力本土企業(yè)優(yōu)化升級

每年4月，在霞浦長達500多公里的海岸線上，漁民們便開始在灘涂忙碌，晾曬的海帶鋪滿山坡，形成獨特的風景線。

福建溢源海洋食品有限公司（下稱“溢源食品”）主要生產(chǎn)海帶、海參、紫菜相關產(chǎn)品，作為公司電商負責人的謝洪和王斌斌最近格外忙碌，他們正在借原料采收前的空檔，調整今年公司在線上平臺的運營思路?！捌炊喽鄬Ω咂焚|產(chǎn)品的重視與公司的發(fā)展方向非常契合。公司已擁有黑標品牌，計劃通過與平臺運營人員溝通，進一步規(guī)劃銷售計劃、打造爆款產(chǎn)品?！敝x洪表示，公司始終秉承著發(fā)展高質量海產(chǎn)品的目標，這點與拼多多平臺對生鮮行業(yè)的規(guī)劃不謀而合，后續(xù)將細化品牌發(fā)展規(guī)劃，打造更加優(yōu)質的商品。

溢源食品于2017年在拼多多平臺開設店鋪，至今已運營八年，主要銷售干海帶、鹽漬海帶、干紫菜等產(chǎn)品。其中，鹽漬海帶結和日曬干海帶是拼多多店鋪的爆款，在拼多多藻類類目中排名前三。

溢源食品是一家集蝦育苗、養(yǎng)殖、加工和銷售為一體的企業(yè)，生產(chǎn)加工區(qū)占地面積35畝，建筑面積20000多平方米，形成“漁戶十基地十公司十市場” 一體化的產(chǎn)供銷一條龍經(jīng)營體系，聯(lián)系帶動漁業(yè)養(yǎng)殖戶1000多戶。隨著發(fā)展進入快車道，如今的溢源食品正積極調整旗下品牌的發(fā)展方向，向高端海產(chǎn)品發(fā)展，以期進一步借力拼多多“千億扶持”計劃，帶動當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)提檔，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)促共富。

為優(yōu)化霞浦商家產(chǎn)品矩陣，“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負責人在會上向當?shù)厣碳姨峁┝藭r令季節(jié)爆款、深加工特色產(chǎn)品、消費新趨勢產(chǎn)品等平臺消費洞察數(shù)據(jù)，助力商家依托霞浦當?shù)睾?、海參、紫菜產(chǎn)地優(yōu)勢，結合新消費趨勢開拓各類精深加工產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品供給形式。

商家年銷海參、海帶近3000萬元，賦能霞浦海產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

在霞浦，提到線上海產(chǎn)品銷售，就不得不提福建霞浦鼎臻貿易有限公司（下稱“鼎臻貿易”）。鼎臻貿易負責人朱輝大學畢業(yè)后，前往溫州從事汽車用品電商，在看到電商平臺的發(fā)展機遇后，他決定將精力轉向家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品。2017年，朱輝將拼多多作為主營平臺，開始售賣即食海參、干海參、干海帶頭等產(chǎn)品。因為拼多多平臺易于上手且訂單爆發(fā)力強等特性，他們通過銷售海帶等農(nóng)產(chǎn)品，在短短一周內實現(xiàn)了大量訂單，如今的年銷售額接近3000萬元。

“往年，我們的經(jīng)營模式主要是用低價的產(chǎn)品吸引顧客，帶動價格稍高的產(chǎn)品銷售?！敝燧x表示，“現(xiàn)階段，在拼多多的扶持下，我們傾向于走高質量商品路線，做出膾炙人口的霞浦海產(chǎn)品品牌?！?/p>

4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，未來三年擬投入1000億資源，持續(xù)構建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。在農(nóng)業(yè)領域，拼多多“千億扶持”將依托“2025多多好特產(chǎn)”專項行動，深入全國各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，推動農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

根據(jù)“多多好特產(chǎn)”專項行動部署，拼多多推出三大定制舉措，從產(chǎn)品、運營、供應鏈等維度為霞浦水產(chǎn)商家發(fā)展。

其一，鼓勵商家店群式發(fā)展，通過免除水產(chǎn)類目保證金等降本舉措，助力霞浦商家進行全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品探索?！跋计炙a(chǎn)具有深加工優(yōu)勢，海參、海帶等產(chǎn)品相較其他海產(chǎn)品也更易標準化，我們希望助力商家們發(fā)揮當?shù)貎?yōu)勢，通過降低商家開店成本，助力商家以低成本進行全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品運營，并通過專項流量、補貼等扶持潛力爆款，推動霞浦海鮮產(chǎn)業(yè)提升附加值。”“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負責人表示。

其二，通過“一對一”深度指導和資源對接，全面提升商家對品質產(chǎn)品的運營能力。比如，通過幫助商家優(yōu)化商品頁面，明晰皮質維度，一方面，使優(yōu)質產(chǎn)品便于與普貨區(qū)分，獲取更多平臺扶持；另一方面，讓消費者肉眼可辨定價依據(jù)和品質標準，以避免發(fā)生售后糾紛。

其三，加大對品質海鮮的扶持，為商家規(guī)劃品牌成長路徑。除了“黑標品牌”，平臺還推出了“星級”“回頭客好店”等品質指標，在商家達到相關資質后，通過集中曝光和補貼，助力優(yōu)質商家脫穎而出。