作者｜喵小晨

編輯｜天

“20分鐘吞下30個(gè)毛雞蛋”、“暴食肥肉面條后喊著‘瘦了80斤’”……這些荒誕場(chǎng)景并非獵奇電影片段，而是快手頭部主播“阿浩不忘初心”直播間的日常。

近年來，憑借“大胃王”人設(shè)和團(tuán)隊(duì)成員瘦骨嶙峋的視覺沖擊，阿浩坐擁近1800萬粉絲，僅一款減肥產(chǎn)品便能單月狂賣575萬元。

然而，流量盛宴背后，卻是詛咒式話術(shù)、擦邊表演與平臺(tái)監(jiān)管的“貓鼠游戲”——半年7次警告仍安然無恙，直播間甚至以“出門死、死全家”等極端話術(shù)逼迫消費(fèi)者下單。

當(dāng)暴飲暴食成為帶貨工具，當(dāng)“瘦身奇跡”與虛假宣傳綁定，這場(chǎng)看似雙贏的流量生意，實(shí)則正在吞噬直播電商的行業(yè)信譽(yù)。暴利誘惑下，直播帶貨的底線究竟在哪里？

1800萬頭部網(wǎng)紅，直播套路被媒體曝光

4月16日，“新黃河”官方微博曝光了一位主播靠“暴食和擦邊”帶貨減肥產(chǎn)品的案例。數(shù)據(jù)顯示，該主播直播間近一個(gè)月帶貨近575萬元，很快引發(fā)全網(wǎng)熱議。

這位名叫“阿浩不忘初心”的快手網(wǎng)紅，坐擁近1800萬粉絲，為了博眼球賺快錢，簡(jiǎn)直無所不用其極，除了夸張的表演外，甚至還發(fā)起了毒誓。

通過媒體爆料不難看到，阿浩在帶貨一款名為“仁和左旋肉堿”的減肥藥時(shí)，曾口口聲聲向觀眾宣稱：“只需服用半個(gè)月，便可瘦8到10斤。”

一個(gè)小小的藥片，吃下去，半個(gè)月就能瘦8到10斤？這比健身、抽脂可要管用得多。而這款“減肥神器”的售價(jià)，3盒共6瓶?jī)H需149元。

聽到這，大家可能已經(jīng)很清楚，這種帶貨話術(shù)很可能有虛假宣傳的嫌疑。實(shí)際上，近些年來，各種直播間都曾靠著類似的夸張?jiān)捫g(shù)虛假宣傳減肥效果的產(chǎn)品，可一旦被曝光后，大眾便發(fā)現(xiàn)：這大概率只是智商稅。

因此，這類直播間及其話術(shù)很難“騙”到消費(fèi)者了。可偏偏，阿浩帶貨的減肥藥賣爆了。據(jù)新快平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：“阿浩不忘初心”直播間最近30天直播帶貨這款仁和左旋肉堿64場(chǎng)次，銷量達(dá)3.84萬單，銷售額更是高達(dá)570萬元。

此外，有媒體曝光稱：這三盒減肥藥成本或僅為21元，直播間打折后售價(jià)149元，利潤(rùn)率或高達(dá)600%。

阿浩自己還曾在直播中間自曝：他帶貨這款產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)三年半的時(shí)間，累計(jì)賣了2185萬單，幫助1200萬用戶減肥。

若其所言屬實(shí)，這也意味，按照消費(fèi)者每一單買3盒，3盒149元的價(jià)格算，僅這一款產(chǎn)品銷售額就高達(dá)32億元！

更令人費(fèi)解的是，這種一看就是智商稅的產(chǎn)品，阿浩是怎么銷售出去的？實(shí)際上其模式（套路）并不復(fù)雜，但有點(diǎn)辣眼甚至殘忍。

阿浩帶貨這款減肥藥時(shí)，直播間總會(huì)出現(xiàn)幾位身穿短褲吊帶的助播，先暴飲暴食一番，再吃下減肥藥，最后再舞動(dòng)身姿展示骨瘦如柴的身材。

令人不忍直視的是，為了配合阿浩推銷減肥藥，這些女主播經(jīng)常要在20分鐘內(nèi)吃下30個(gè)毛雞蛋，暴食肥肉、面條、水餃等情景也經(jīng)常出現(xiàn)。也正是這種夸張表演和強(qiáng)烈的視覺反差，很容易刺激網(wǎng)友下單。

暴食之外，阿浩直播間還可能涉嫌搞擦邊。比如，這些女助播還吃過牛鞭和三文魚，甚至發(fā)出一些不可描述的聲音。

更令人乍舌的是，為了贏得消費(fèi)者的信任，這些女主播還經(jīng)常發(fā)毒誓：“不是吃仁和瘦的咋辦？出門死、死全家！”

可見，為了賣貨這位快手新頭部到底有多拼。

暴利與違規(guī)

起底直播間“擦邊帶貨”模式

主播阿浩的走紅之路并不復(fù)雜，早期，他抓住大胃王這一“獵奇人設(shè)”，通過夸張的進(jìn)食表演吸引觀眾眼球，通過“大胃王挑戰(zhàn)”與團(tuán)隊(duì)成員極瘦體型的反差，迅速吸引眼球。

他不斷在視頻中挑戰(zhàn)各種常人難以完成的食量任務(wù)，如：20分鐘吞下30個(gè)毛雞蛋、一口氣吃下吞下兩斤純肥肉，逐漸積累了一定的粉絲基礎(chǔ)。

隨著粉絲量的增加，他開始組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員通過故意展示瘦骨嶙峋的形象，與“大胃王”形成鮮明對(duì)比，同時(shí)，通過制造更多吸睛話題，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，最終在快手平臺(tái)上成為擁有近1800萬粉絲的大主播。

依靠類似的吸睛套路，主播阿浩開始進(jìn)行減肥產(chǎn)品的直播帶貨，并且通過生吞高熱量食物后宣稱“瘦了XXX斤”將暴食與減肥產(chǎn)品強(qiáng)行關(guān)聯(lián)，制造虛假的“瘦身神話”。甚至，在直播間里還時(shí)常口出惡言，對(duì)肥胖女性進(jìn)行無情的羞辱，將她們比作“豬”。

數(shù)據(jù)顯示，阿浩64%的粉絲來自三線、四線甚至五線以下城市，以31-40歲男性群體為主。在流量的助推下，這類內(nèi)容被精準(zhǔn)推送給三四線城市的中老年群體，形成裂變傳播。而更為可怕的是，這類群體往往缺乏健康知識(shí)，對(duì)“快速瘦身”抱有強(qiáng)烈渴望，同時(shí)容易被夸張的視覺沖擊和情感綁架式話術(shù)打動(dòng)。

此外，不少網(wǎng)友爆料：直播間中，主播還使用“家人”“老鐵”等稱呼拉升與受眾的親密度，而“不買就是沒良心”等話術(shù)則有利用道德壓力促成沖動(dòng)消費(fèi)的嫌疑，從而能將成本價(jià)疑似僅20元左右的減肥產(chǎn)品，高價(jià)賣出。

官方出手：網(wǎng)紅帶貨走向正規(guī)！

類似的直播手段、套路，其實(shí)屢見不鮮。這不僅會(huì)妨礙消費(fèi)者們的理性決策判斷、增加了大眾不必要的焦慮，更對(duì)社會(huì)風(fēng)氣造成了不良影響。面對(duì)阿浩直播間的種種違規(guī)行為，平臺(tái)也多次給予警告。

然而，即便面臨封禁風(fēng)險(xiǎn)，不少主播也許會(huì)在利益誘導(dǎo)和“可以換個(gè)賬號(hào)卷土重來”等僥幸心里誘導(dǎo)下，相關(guān)主播最終會(huì)選擇鋌而走險(xiǎn)、停不下來，將“違規(guī)”當(dāng)作流量密鑰。

這就需要平臺(tái)和監(jiān)管加大治理力度，給出更明確的指引。

誠(chéng)然，對(duì)于平臺(tái)來說，需要依靠高流量?jī)?nèi)容和達(dá)人來吸引用戶，維持平臺(tái)的活躍度與競(jìng)爭(zhēng)力；但，對(duì)于明顯違規(guī)、損害消費(fèi)者權(quán)益的內(nèi)容，平臺(tái)必須承擔(dān)起監(jiān)管責(zé)任，維護(hù)一個(gè)健康、公正的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

而對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，網(wǎng)紅帶貨及直播電商依然是行業(yè)的重要組成部分，不可能一刀切地否定。好在，隨著《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法》等法規(guī)落地，以及平臺(tái)實(shí)名制、黑名單制度的完善，相關(guān)亂象或?qū)⒅鸩浇K結(jié)。

單純依靠極端人設(shè)和擦邊表演或許能在短期內(nèi)吸引眼球，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這無異于飲鴆止渴。直播帶貨行業(yè)想要健康、可持續(xù)發(fā)展，必須回歸到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)本身。主播們應(yīng)注重提升自身專業(yè)素養(yǎng)，真實(shí)、客觀地介紹產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息，建立起與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系。

而對(duì)品牌來說，積極探索健康、可持續(xù)的直播帶貨模式，才是王道。在選擇合作主播時(shí)，要進(jìn)行嚴(yán)格篩選，不僅關(guān)注主播的流量，更要考察其口碑和信譽(yù)。同時(shí)，品牌要加強(qiáng)對(duì)直播帶貨過程的監(jiān)督，確保產(chǎn)品宣傳符合實(shí)際情況，維護(hù)自身品牌形象。

對(duì)于平臺(tái)和監(jiān)管部門而言，加強(qiáng)監(jiān)管力度、完善相關(guān)法律法規(guī)勢(shì)在必行。當(dāng)行業(yè)在狂奔中逐漸迷失，唯有守住誠(chéng)信底線、回歸商業(yè)本質(zhì)，才能避免“虛假繁榮”后的全面崩塌。畢竟，任何生意若以透支信任為代價(jià)，終將無路可走。