在出海這件事上，有人靠爆品撬動(dòng)市場(chǎng)，有人靠投放打穿平臺(tái)，有人靠直播間“卷”出聲量，而有的人，從渠道建設(shè)到品牌搭建再到服務(wù)升級(jí)，一步步打下根基。

在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中，愛購控股不以爆發(fā)力取勝，而是用連續(xù)八年年均 25% 以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在 LED 照明、生活小家電、寵物用品及智能家居領(lǐng)域等細(xì)分賽道實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)突破。如今，這家公司正加速邁向新的高度，赴美 IPO 背后所籌劃的是更大規(guī)模的全球化落子。

赴美沖刺IPO獲批，出海企業(yè)再添“重量級(jí)選手”

3 月 18 日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)國(guó)際合作司發(fā)布了一則備案通知，內(nèi)容顯示，愛購控股有限公司（AIGO HOLDING LIMITED）計(jì)劃在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所上市，擬發(fā)行不超過 355.25 萬股普通股。此次備案通過也意味著這家深耕海外市場(chǎng)多年的愛購控股，離進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)更近了一步。

截至目前，愛購控股尚未披露招股書及具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，具體的上市時(shí)間、發(fā)行價(jià)格以及股票代碼等關(guān)鍵信息，仍需等待美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）的進(jìn)一步審核以及市場(chǎng)路演后才能最終確定。

根據(jù)備案信息，愛購控股在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)實(shí)體為福州愛國(guó)者之星光電科技有限公司（下稱“愛國(guó)者之星”）。天眼查數(shù)據(jù)顯示，該公司成立于 2016 年，總部位于福建省福州市，企業(yè)注冊(cè)資本 3772.95 萬元人民幣，法人代表為林碧芳。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，愛國(guó)者之星由福州愛購聚星投資有限公司全資控股，后者則完全由 AIGO HOLDING LIMITED 實(shí)際控制。

據(jù)公司官網(wǎng)介紹，愛購控股成立于 2009 年，作為一家集自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的集團(tuán)化、國(guó)際化品牌科技公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋 LED 照明、電工設(shè)備、生活小家電、寵物用品及智能家居等多個(gè)領(lǐng)域，旗下?lián)碛?4 個(gè)自主品牌和 2 個(gè)代理品牌，其中以 AIGOSTAR（聚焦照明、電工、家電、智能家居）和 NOBLEZA（專注寵物用品）兩大品牌為核心，構(gòu)建起了多元穩(wěn)定的業(yè)務(wù)版圖。

以歐洲市場(chǎng)為核心陣地逐步向全球輻射，愛購控股目前在全球已經(jīng)建立起覆蓋線下超 2 萬個(gè)實(shí)體門店與 20 多個(gè)主流電商平臺(tái)的銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)足跡輻射全球，分別在亞洲、歐洲、美洲等地設(shè)立了 8 家公司。憑借穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，公司已連續(xù) 8 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)超 25%，并位列歐洲日用百貨產(chǎn)品出口企業(yè)前列。

AIGOSTAR與NOBLEZA：品牌出海的“雙引擎”

依托旗下兩大核心自主品牌 AIGOSTAR 與 NOBLEZA，愛購控股構(gòu)建起海外市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)的“雙引擎”。

作為集團(tuán)第一核心品牌，AIGOSTAR 誕生于 2013 年，最初聚焦于 LED 照明與電工產(chǎn)品等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，并迅速在西班牙、意大利等歐洲國(guó)家建立起穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)，在積累一定渠道基礎(chǔ)后，AIGOSTAR 逐步將產(chǎn)品線向生活小家電和智能家居產(chǎn)品延展。當(dāng)前產(chǎn)品涵蓋照明、電工、小家電以及智能家居四大板塊，SKU 總數(shù)高達(dá) 6000+，產(chǎn)品年更新率達(dá)到 20%，市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)超歐洲當(dāng)?shù)厮腥A商品牌。

在品牌建設(shè)策略上，AIGOSTAR 注重與海外渠道深度綁定。其特色打法之一是“終端門店升級(jí)計(jì)劃”，為線下經(jīng)銷商免費(fèi)設(shè)計(jì)裝修品牌展示區(qū)、提供燈光、物料定制及產(chǎn)品陳列優(yōu)化方案，用標(biāo)準(zhǔn)化視覺體系塑造統(tǒng)一品牌形象，這一做法不僅提升了門店銷售轉(zhuǎn)化，也顯著強(qiáng)化了品牌在終端消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。目前該服務(wù)模式已成功復(fù)制到墨西哥、智利、加納、巴拉圭等經(jīng)銷商渠道，截至 2023 年底已落地歐洲 4000 多家門店，僅 2023 年就為集團(tuán)貢獻(xiàn)了高達(dá) 7500 萬歐元銷售額。

作為 AIGOSTAR 集團(tuán)第二大核心自主品牌，NOBLEZA 名稱取自荷蘭語“貴族”之意，自誕生之初便專注于打造覆蓋全生命周期、全物種、全場(chǎng)景的寵物生活解決方案，產(chǎn)品主打設(shè)計(jì)感、高性價(jià)比與可持續(xù)理念，迅速獲得歐洲中產(chǎn)養(yǎng)寵家庭喜愛，2023 年已發(fā)展成為全球化寵物用品專業(yè)品牌。

目前，NOBLEZA 已形成包括寵物食品、喂養(yǎng)器皿、外出用品、清潔護(hù)理、玩具、寵物科技在內(nèi)的全品類矩陣，SKU 超過 6000 款，覆蓋貓狗、鳥類、水族、嚙齒類、爬行類及馬類等多個(gè)品種，是歐洲少數(shù)能夠做到“多品類+多物種+高頻更新”的中國(guó)寵物品牌之一。

截止 2024 年，NOBLEZA 銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋歐美亞 18 個(gè)國(guó)家、20000+ 家線下門店，業(yè)績(jī)營(yíng)收連續(xù)實(shí)現(xiàn) 30%+ 增長(zhǎng)，成為愛購控股旗下銷售增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊，全年銷售額占比 AIGOSTAR 集團(tuán)的 30%。

終端零售體驗(yàn)上，NOBLEZA 同樣通過打造趣味性與互動(dòng)性兼具的門店空間，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶粘性，提升門店復(fù)購率。

在智能化浪潮下，AIGOSTAR 積極推進(jìn) IoT 產(chǎn)品線布局，持續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品硬件研發(fā)和 IT 軟件開發(fā)兩大優(yōu)勢(shì)，在全球市場(chǎng)搭建以照明、電工、小家電、寵物四大產(chǎn)品體系為核心的智能家居和智能商業(yè)雙生態(tài)圈，受到全球年輕家庭廣泛青睞。

不同于多數(shù)企業(yè)“賺快錢”的打法，愛購控股從一開始就著眼于“做長(zhǎng)線”，不僅重視海外渠道的本地化建設(shè)，更是在物流與倉儲(chǔ)體系上持續(xù)加碼，來應(yīng)對(duì)海外用戶對(duì)“快速配送”與“售后本地化”的高要求。目前企業(yè)在全球已擁有 9 個(gè)實(shí)體倉庫，總倉儲(chǔ)面積超 10 萬平方米，其中歐美海外倉占比 83%，公司全球?qū)Ｂ殕T工近千人，其中半數(shù)為歐洲各業(yè)務(wù)國(guó)家的本地化團(tuán)隊(duì)。

與此同時(shí)，為了強(qiáng)化用戶粘性，AIGOSTAR 近年來加大對(duì)社群營(yíng)銷和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的投入，在 Instagram、TikTok、Facebook 等平臺(tái)開通官方賬號(hào)發(fā)布場(chǎng)景化內(nèi)容，以產(chǎn)品和品牌為基礎(chǔ)建立內(nèi)容矩陣與流量矩陣，形成線上線下立體整合營(yíng)銷體系，強(qiáng)化品牌影響力，吸引用戶關(guān)注。截至目前，其 TikTok 官方賬號(hào)粉絲已超過 40 萬。

憑借 AIGOSTAR 與 NOBLEZA 兩大自有核心品牌，愛購控股構(gòu)建起在海外市場(chǎng)的“護(hù)城河”。

經(jīng)過十多年的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，目前 AIGOSTAR 全球經(jīng)銷商客戶已經(jīng)布局北美、拉美、非洲、東歐等區(qū)域，依托多層次、多渠道的市場(chǎng)滲透，加速提升品牌在全球消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的雙增長(zhǎng)。接下來，AIGOSTAR 還將逐步拓展東南亞、中東、南美、非洲等新興市場(chǎng)，計(jì)劃在未來 3 年內(nèi)覆蓋超 50 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，減少對(duì)歐洲主力營(yíng)收市場(chǎng)的依賴，進(jìn)一步夯實(shí)全球市場(chǎng)版圖。

據(jù)公開資料顯示，愛國(guó)者之星目前已榮獲“科技型中小企業(yè)”、“福建省后備上市企業(yè)”、“福建省科技小巨人企業(yè)”等多項(xiàng)行業(yè)與國(guó)家榮譽(yù)。

愛購控股赴美籌備IPO背后

此次赴美 IPO 背后，是愛購控股推動(dòng)制造升級(jí)、強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)、拓展國(guó)際渠道的內(nèi)在需求。盡管招股書尚未披露具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但結(jié)合其 2024 年 9 月在招商會(huì)上宣布的內(nèi)容，公司新增的 20 億元投資或是為擴(kuò)張智能小家電、智能照明等智能家居板塊產(chǎn)能，進(jìn)一步鞏固海外市場(chǎng)份額做準(zhǔn)備。

另一方面，從資本角度看，登陸納斯達(dá)克也將進(jìn)一步提升愛購控股的品牌全球影響力，并為其拓展全球市場(chǎng)提供更強(qiáng)資本支撐和品牌背書。作為阿里巴巴海外物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)深度合作伙伴，未來 AIGOSTAR 在海外智能生態(tài)鏈中的角色同樣值得期待。

當(dāng)大多數(shù)企業(yè)仍在摸索“品牌出?！钡穆窂綍r(shí)，經(jīng)過十余年積淀的愛購控股已通過自建渠道、品牌化運(yùn)營(yíng)、海外本地化服務(wù)等多維打法，構(gòu)建起一套清晰可復(fù)制的出海邏輯。從歐洲起家到全球布局，愛購控股始終把控自己的節(jié)奏，在產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力三方面持續(xù)深耕，步步為營(yíng)，品牌出海路走得既扎實(shí)又前瞻。