2023年5月20日，智慧眼砭石大模型發(fā)布會舉行，智慧眼創(chuàng)始人、董事長邱建華在臺上發(fā)言光鮮背后是難以言說的歷史抉擇，在2018年的國家機(jī)構(gòu)改革中，社保與醫(yī)保管理職能分離，這對智慧眼的業(yè)務(wù)造成巨大沖擊。上市計(jì)劃被迫擱淺，公司發(fā)展陷入迷茫。在最艱難的時(shí)刻，邱建華展現(xiàn)出一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的決斷力——他果斷收縮公共安全業(yè)務(wù)，將有限資源聚焦醫(yī)療健康領(lǐng)域。對于一家充滿實(shí)干理想主義的公司而言，它的正向反饋不但來自于社會評價(jià)，也來自于商業(yè)收益。
4月12日，智慧眼科技股份有限公司與中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在長沙簽署合作協(xié)議

嗅態(tài)

觀察商業(yè)榜樣，輸出榜樣觀察

作者 | 石燦

頭圖 | pexels

一家從人臉識別起步的科技公司，用16年時(shí)間把AI變成醫(yī)生助手、醫(yī)保“守門人”和慢病服務(wù)管家。

它就是智慧眼，憑借人臉識別技術(shù)起家，如今已悄悄織起一張覆蓋全國的醫(yī)療智能網(wǎng)：它能揪出醫(yī)保騙保行為，也幫鄉(xiāng)村醫(yī)生看準(zhǔn)疑難雜癥，還能給2億慢性病人開個(gè)性化藥方。

這家公司不造概念，專啃硬骨頭——讓縣城醫(yī)院的國產(chǎn)設(shè)備跑通三甲醫(yī)院的AI系統(tǒng)，把國醫(yī)大師的經(jīng)驗(yàn)裝進(jìn)村衛(wèi)生室的電腦。從北京中關(guān)村到湖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生站，他們的技術(shù)已走進(jìn)6萬個(gè)社區(qū)。

這不是科幻故事，而是中國醫(yī)療正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)：AI不再飄在空中，開始幫醫(yī)?；鹗刈∶恳环皱X，幫醫(yī)療機(jī)構(gòu)看準(zhǔn)病，幫老百姓看好病。

01

三駕馬車構(gòu)建智慧醫(yī)療生態(tài)

創(chuàng)立于2009年的智慧眼，歷經(jīng)十六載深耕，已從北京中關(guān)村的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，躍升為扎根長沙的國家專精特新“小巨人”企業(yè)。

智慧眼通過計(jì)算機(jī)視覺、自然語言處理與多模態(tài)大模型的協(xié)同創(chuàng)新，構(gòu)建起貫穿“算法—數(shù)據(jù)—硬件”的全產(chǎn)業(yè)鏈條。北京算法中心的前沿探索、長沙運(yùn)營總部的場景落地、深圳硬件基地的產(chǎn)業(yè)化能力，形成驅(qū)動(dòng)智慧醫(yī)療的三駕馬車。

這種立體化技術(shù)架構(gòu)，不僅支撐起日均處理超百萬級醫(yī)療數(shù)據(jù)的運(yùn)算能力，更使其在生物特征識別領(lǐng)域連續(xù)三年蟬聯(lián)全球算法冠軍，斬獲中國智能科技最高獎(jiǎng)——吳文俊人工智能科技進(jìn)步獎(jiǎng)，“砭石”也成為通過中央網(wǎng)信辦備案的首個(gè)醫(yī)療多模態(tài)大模型。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場，市場塑造商業(yè)形態(tài)。智慧眼的商業(yè)版圖以“技術(shù)頂天、應(yīng)用立地”為準(zhǔn)則，形成三大價(jià)值增長極。

在醫(yī)保治理領(lǐng)域，公司承建全國20余省醫(yī)保平臺建設(shè)，通過反欺詐模型集群實(shí)現(xiàn)醫(yī)療交易監(jiān)控，為醫(yī)?；饦?gòu)筑起“事前預(yù)警—事中攔截—事后追溯”的三重防線。

基層醫(yī)療場景，AIaaS平臺連接起3000家藥店、2400家診所與10余家三級醫(yī)院，編織出觸達(dá)6億人口的智能診療網(wǎng)絡(luò)，正為3000萬慢病人群提供個(gè)性化健康干預(yù)。

站在時(shí)代風(fēng)口，智慧眼精準(zhǔn)卡位三大戰(zhàn)略機(jī)遇：人口老齡化催生的萬億級慢病管理藍(lán)海、醫(yī)療數(shù)字化改革的千億級系統(tǒng)升級窗口、數(shù)據(jù)要素市場化的百億級創(chuàng)新空間。

就在不久前的3月份，智慧眼與華為聯(lián)合研發(fā)的“砭石+DeepSeek雙引擎一體機(jī)”，憑借4小時(shí)快速部署能力，將三甲醫(yī)院的智慧中樞延伸至縣域醫(yī)共體，構(gòu)建起“頂級醫(yī)院—區(qū)域醫(yī)療體—基層診所”的立體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這種“技術(shù)+場景+生態(tài)”的復(fù)合壁壘，使智慧眼形成難以逾越的競爭護(hù)城河。

他們相信，醫(yī)療健康是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，要做難而正確的事。這一戰(zhàn)略調(diào)整在2023年結(jié)出碩果——智慧眼收購平安醫(yī)保旗下的長天科技，后者在DRG/DIP醫(yī)保支付改革領(lǐng)域的專業(yè)積累，為智慧眼補(bǔ)上了最后一塊拼圖。

就智慧眼而言，它在資本市場的布局更顯戰(zhàn)略縱深。300百余項(xiàng)發(fā)明專利及知識產(chǎn)權(quán)構(gòu)筑的技術(shù)城墻，C+輪融資夯實(shí)的產(chǎn)業(yè)地基，與湘江實(shí)驗(yàn)室、湖南大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同持續(xù)注入創(chuàng)新勢能。

2021年新年伊始，智慧眼開啟Pre-IPO融資，為盡早登陸A股市場做準(zhǔn)備。Pre-IPO融資是企業(yè)上市前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過這一輪融資，企業(yè)能夠進(jìn)一步充實(shí)資金，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升自身在資本市場的吸引力，為上市創(chuàng)造有利條件。

此刻介入，既是分享技術(shù)紅利向資本市場價(jià)值轉(zhuǎn)化的機(jī)遇，更是參與重塑中國醫(yī)療生態(tài)的歷史性契機(jī)。

02

讓AI真正走進(jìn)每個(gè)人的生活

中國正快速步入老齡化社會。智慧眼集團(tuán)抓住時(shí)代機(jī)遇，用十年完成轉(zhuǎn)型升級。他們參與社保認(rèn)證系統(tǒng)建設(shè)，逐步鋪開全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至2023年，我國60歲以上人口已達(dá)2.97億，其中超過1.9億人患有慢性病?；鶎俞t(yī)療存在約40萬醫(yī)生缺口，供需矛盾突出。這為智慧眼轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了歷史契機(jī)。

確實(shí)，更早之前，智慧眼就在老齡化危機(jī)中找到了機(jī)會。

2015年，智慧眼做出關(guān)鍵突破。他們用AI人臉識別技術(shù)，完成2.1億退休人員的養(yǎng)老金認(rèn)證。這個(gè)政府項(xiàng)目帶來三大收獲：掌握20余省的社保對接經(jīng)驗(yàn)，積累老年群體服務(wù)方法，建立基層社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)資源。

邱建華在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，老人認(rèn)證后仍有健康管理需求。也是在2015年，老來健康科技正式成立。他們巧妙轉(zhuǎn)化服務(wù)場景——老人在完成社保認(rèn)證后，自動(dòng)收到血壓監(jiān)測提醒和慢病管理指南?！皠傂鑾Х?wù)”模式效果顯著，首年就吸引數(shù)百萬注冊用戶。

但實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，老年群體對線上服務(wù)接受度有限，更依賴社區(qū)、衛(wèi)生服務(wù)中心等線下場景。于是，老來健康迅速構(gòu)建“線上+線下”雙輪驅(qū)動(dòng)模式：線上依托APP，提供慢病管理、在線問診、藥品配送等便捷服務(wù)；線下與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作，設(shè)立健康服務(wù)站，由社區(qū)“站長”組織健康講座、體檢等活動(dòng)。

2018年，邱建華決定將老來健康從智慧眼獨(dú)立拆分，全力開啟商業(yè)化探索。團(tuán)隊(duì)為老來健康上線健康商城、在線問診模塊，并接入社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心體檢數(shù)據(jù)，逐步形成“認(rèn)證+健康”服務(wù)閉環(huán)。

聚焦業(yè)務(wù)和人群之后，老來健康發(fā)展迅猛，也更加穩(wěn)定。截至2025年，老來健康成績斐然，注冊用戶超2500萬，日活用戶突破60萬。

而老來健康與智慧眼之間，也形成了獨(dú)特的業(yè)務(wù)互動(dòng)關(guān)系。但是，當(dāng)我們共把目光聚焦在老來健康時(shí)，難以忽略智慧眼的存在，而本質(zhì)上，智慧眼是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的醫(yī)療公司，每一次技術(shù)浪潮襲來，它都不會錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)，并且把這種紅利外溢到了其他業(yè)務(wù)線，包括老來健康。

在智慧眼“2025年度工作會議”上，公司董事長邱建華出席會議并講話

2023年，智慧眼推出醫(yī)療大模型“砭石”，邱建華開始思考如何將AI能力深度落地C端。在慢病管理等領(lǐng)域，醫(yī)生資源短缺問題突出，患者復(fù)診續(xù)方需求頻繁，基層醫(yī)生應(yīng)接不暇，三甲醫(yī)院人滿為患。

預(yù)計(jì)2025年，老來健康推出“AI醫(yī)生助手”，整合語音識別、自然語言處理和大模型技術(shù)，將醫(yī)生問診時(shí)間從10分鐘縮短至2分鐘，大幅提升效率，吸引50萬醫(yī)生入駐平臺，帶動(dòng)慢病管理用戶增長至8000萬。

然而，ToC業(yè)務(wù)面臨支付閉環(huán)難題，中國醫(yī)療支付以醫(yī)保為主，商保和個(gè)人自費(fèi)占比低。智慧眼采取“先ToG，再ToB，最后ToC”策略，比如，在湖南長沙縣與當(dāng)?shù)蒯t(yī)保局合作推出“智慧醫(yī)?！狈?wù)，患者可通過平臺實(shí)現(xiàn)醫(yī)保直接結(jié)算。這種模式能降低患者就醫(yī)成本，提高醫(yī)保基金使用效率，目前已覆蓋全國20多個(gè)省份。

而面對ChatGPT和DeepSeek掀起的醫(yī)療AI“效率革命”，智慧眼專注于解決“如何讓縣級醫(yī)生愿意用AI”這一實(shí)際問題，將80%研發(fā)精力投入其中。行為背后是理念選擇，邱建華對政策的敏銳把握與場景的深度挖掘，正是智慧眼作為中國ToG型科技公司的生存發(fā)展之道。

邱建華對智慧眼的大健康業(yè)務(wù)有著更宏大的愿景，他認(rèn)為未來健康產(chǎn)業(yè)競爭核心在于數(shù)據(jù)與生態(tài)。為此，老來健康積極嘗試將可穿戴設(shè)備、家庭健康監(jiān)測等IoT技術(shù)與AI結(jié)合，形成更精準(zhǔn)的健康管理方案。智慧眼也在探索與保險(xiǎn)公司合作，通過健康數(shù)據(jù)優(yōu)化保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，構(gòu)建“健康管理+保險(xiǎn)支付”商業(yè)模式。

“醫(yī)療AI的C端市場才剛剛開始?！鼻窠ㄈA說，“我們用了很多年時(shí)間打通醫(yī)保和醫(yī)院，現(xiàn)在，是時(shí)候讓AI真正走進(jìn)每個(gè)人的生活了。”

03

AI閉環(huán)生態(tài)重構(gòu)“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”

智慧眼已經(jīng)構(gòu)建起貫穿“醫(yī)—?！帯比溌返腁I生態(tài)閉環(huán)，成為推動(dòng)“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”改革的核心引擎。

在醫(yī)?；鸢踩珣?zhàn)場，智慧眼打造的智能場景監(jiān)控系統(tǒng)堪稱“數(shù)字守門人”。該系統(tǒng)通過生物特征識別引擎與視頻圖像行為分析引擎的協(xié)同，在河南、安徽等省實(shí)現(xiàn)住院、血透、慢病管理等場景的無感化監(jiān)管，構(gòu)建起覆蓋事前預(yù)警、事中控制、事后追溯的全流程防線。

當(dāng)視角轉(zhuǎn)向基層醫(yī)療，智慧眼展現(xiàn)出的社會價(jià)值更令人振奮。它的AI輔助診斷系統(tǒng)已嵌入5000家基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，通過“砭石大模型+聯(lián)邦學(xué)習(xí)”技術(shù)，將湘雅等頂尖醫(yī)院的診療經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為基層醫(yī)生的決策支持。

在長沙縣試點(diǎn)中，村醫(yī)診斷準(zhǔn)確率提升40%，患者縣域內(nèi)就診率突破90%，真正實(shí)現(xiàn)“大病不出縣”的醫(yī)改目標(biāo)。更值得關(guān)注的，是中醫(yī)藥智能化方案——通過解析10萬份名老中醫(yī)醫(yī)案構(gòu)建的“癥—證—藥”推理引擎，讓偏遠(yuǎn)山區(qū)患者也能享受國醫(yī)大師級的辨證施治。

湖南省桃江縣中醫(yī)醫(yī)院宣布完成智慧眼砭石大模型與DeepSeek的部署應(yīng)用，標(biāo)志著“中醫(yī)AI雙引擎”智慧云中醫(yī)平臺正式投入使用

醫(yī)藥領(lǐng)域的革新同樣可圈可點(diǎn)。處方流轉(zhuǎn)平臺打通醫(yī)院與5000家藥房間的數(shù)據(jù)壁壘，患者在湘雅二醫(yī)院完成診療后，處方可秒級同步至3公里內(nèi)藥房，購藥等待時(shí)間從2小時(shí)壓縮至15分鐘。

這種“醫(yī)藥分離”新模式不僅提升患者體驗(yàn)，更催生出動(dòng)態(tài)比價(jià)、用藥指導(dǎo)等衍生服務(wù)，構(gòu)建起200億規(guī)模的院外市場新生態(tài)。而基于醫(yī)療大模型的藥物療效預(yù)測系統(tǒng)，正在將新藥研發(fā)周期縮短30%，目前已有12家TOP50藥企接入該平臺。

技術(shù)護(hù)城河的構(gòu)筑更像一場精心設(shè)計(jì)的合縱連橫。與華為聯(lián)手打造的DeepSeek一體機(jī)，讓三甲醫(yī)院的萬億參數(shù)大模型能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的國產(chǎn)芯片上流暢運(yùn)行；同湘雅二醫(yī)院共建的?？漆t(yī)學(xué)大模型，則像數(shù)據(jù)煉金術(shù)般將分散的醫(yī)療信息轉(zhuǎn)化為AI養(yǎng)分，索醫(yī)療AI從實(shí)驗(yàn)室研究到規(guī)?；瘧?yīng)用的轉(zhuǎn)化路徑。

“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”是體系框架，AI技術(shù)是發(fā)展動(dòng)力，“G-B-C”（政府-企業(yè)-用戶）是鏈條耦合，組織團(tuán)隊(duì)站在上帝視角盤活各種經(jīng)濟(jì)要素，那么，智慧眼所依賴的商業(yè)模式到底有什么優(yōu)勢呢？

其實(shí)，它的精妙之處在于“數(shù)據(jù)要素×生態(tài)賦能”的雙輪驅(qū)動(dòng)。智慧眼既能為政府提供基金監(jiān)管SaaS服務(wù)，又可向藥企開放療效研究API接口，更衍生出商業(yè)健康險(xiǎn)精算、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院運(yùn)營等增值業(yè)務(wù)。這種“一核多翼”的商業(yè)變現(xiàn)體系，推動(dòng)公司近三年?duì)I收復(fù)合增長率大大提升。

站在投資視角，智慧眼呈現(xiàn)出的不僅是商業(yè)確定性，更是時(shí)代命題的解決方案，他正在用AI重構(gòu)14億人的健康守護(hù)方式。