作者 | 毓杭

編輯 | 計然

蘇州疊紙與祖龍科技纏纏綿綿將近一年的官司，終于有了結果。

今年3月31日，蘇州工業(yè)園區(qū)人民法院就疊紙訴祖龍商標侵權及不正當競爭糾紛一案，作出一審判決：法院判決被告賠償原告蘇州疊紙公司因商標侵權產(chǎn)生的經(jīng)濟損失及合理開支10萬元；賠償蘇州疊紙公司、上海暖疊公司因不正當競爭產(chǎn)生的經(jīng)濟損失及合理開支5萬元，并駁回了原告其他訴訟請求。

官司敗訴，賠款15萬，金額不高但侮辱性極強。敗訴方祖龍科技方面表示，正在和蘇州疊紙打官司，理由同樣是“不正當競爭糾紛”，目前該案正在審理當中，疊紙方面則表示會積極應訴。

換裝賽道不大，為何兩大巨頭卻拿出了不死不休的架勢與對方纏斗？或許還是要從這場官司本身說起。

一則廣告引起的風波

相信大多數(shù)人對于微信廣告都不陌生，而疊紙與祖龍之間的官司就與此有關。

在說官司始末之前，先來簡單看看兩家公司在換裝賽道的江湖地位。

蘇州疊紙，更受年輕的玩家所熟悉，由80后老板姚潤昊創(chuàng)建，與米哈游、鷹角、莉莉絲并稱游戲次世代F4。2018年國乙大爆發(fā)，就源自于疊紙旗下的乙游《戀與制作人》，而換裝游戲則是他們公司安身立命之本，從單機的《暖暖換裝物語》到后來的《暖暖環(huán)游世界》《奇跡暖暖》《閃耀暖暖》《無限暖暖》等，形成了暖暖IP序列。

祖龍科技則是端游時代的頭部公司之一，也是一家傳統(tǒng)意義上的“直男公司”，旗下大部分游戲都是重型玩法?！兑蚤W亮之名》2023年才在內(nèi)地公測，但發(fā)展速度很快，與“暖暖”系列并肩稱霸換裝賽道。

去年4月份，疊紙以“不正當競爭”狀告祖龍，事由為祖龍在對其運營的換裝游戲《以閃亮之》進行推廣時，多次將疊紙公司的注冊商標“閃耀暖暖”“無限暖暖”“奇跡暖暖”等設置為顯性或隱性搜索關鍵詞。說得更直白一點，就是用戶看到“暖暖”相關的搜索詞，點進去后卻發(fā)現(xiàn)是《以閃亮之名》的下載鏈接。

據(jù)從業(yè)者透露，這類這場商標侵權舉證困難，特別是搜集證據(jù)鏈。所以這場官司拉鋸長達一年，中途還經(jīng)歷了疊紙撤訴，一度傳出雙方和解的消息。

先來看看雙方的拉鋸過程。

在疊紙?zhí)峁┑淖C據(jù)中提到，去年2月-4月他們“閃耀暖暖”“無限暖暖”“奇跡暖暖”等作為關鍵詞在微信中進行搜索結果數(shù)十條鏈接指向了《以閃亮之名》。疊紙主張該行為已構成商標侵權及不正當競爭，并要求祖龍賠償經(jīng)濟損失及相關開支200余萬元。

祖龍的回應是，顯性使用是平臺相關技術問題造成的，祖龍內(nèi)部也多次向平臺提出要對該問題進行優(yōu)化但未得到回應。這中間還牽涉到第三方平臺也就是微信廣告相關服務的提供者騰訊，亦向法院提交情況說明，騰訊沒有對案涉關鍵詞做任何的編輯、修改、選擇，沒有實施案涉侵權行為，案涉“奇跡暖暖”“無限暖暖”“閃耀暖暖”等關鍵詞由祖龍自行添加。

基于上述，法院判決祖龍的行為侵犯了疊紙注冊商標使用權，同時祖龍作為同業(yè)競爭者，行為構成不正當競爭。但由于疊紙訴訟請求部分依據(jù)不足，所以法院酌情確定祖龍賠償疊紙因案涉商標侵權行為產(chǎn)生的經(jīng)濟損失及合理開支共計10萬元，以及因案涉不正當競爭行為產(chǎn)生的經(jīng)濟損失及合理開支共計5萬元。

另外祖龍也提到，疊紙同樣大量使用祖龍的游戲名稱作為搜索關鍵詞，這表明疊紙本質(zhì)上并不認為這種隱性使用構成不正當競爭。眼下另一樁懸而未決的，祖龍狀告疊紙的官司，大概就與此有關。

疊紙科技的焦慮

在《以閃亮之名》公測之前，換裝賽道也并非只有疊紙一家公司。加之早期換裝游戲玩法相對簡單，是不少中小型公司的首選，有部分公司的換裝游戲與《暖暖》系列的UI都幾乎一模一樣，卻鮮收到疊紙的律師函警告，這或許是因為《以閃亮之名》的出現(xiàn)真的讓疊紙感受到威脅了。

先來看看疊紙科技這些年的發(fā)展情況。

最早疊紙科技是靠換裝游戲起家的。當時這還是一片完全藍海的賽道，疊紙一頭沖進來很快搶占了頭部位置，而且與創(chuàng)始人的經(jīng)歷有關，他們從一開始就是沖著做系列IP去的，主角是“暖暖”而不是“我”，她有自己的家人、自己的故事，且通過一代代作品的更新，暖暖的冒險版圖也在一路擴大。

在《戀與制作人》橫空出世之前，疊紙科技一直屬于悶聲發(fā)財?shù)臓顟B(tài)。他們通過在換裝賽道的深耕積累起一批忠實度極高的玩家，而且是賽道唯一的頭部廠商，就連老牌大廠西山居（《云裳羽衣》）也不能動搖它的地位。

但當時女性向游戲都相對小眾，更何況換裝只是女性向品類中的一個分支。加之暖暖的形象已經(jīng)固定了：一個愛冒險、熱情勇敢的小女孩，在內(nèi)容上來說也很難去加一些戀愛元素的玩法進行擴圈，所以才有了疊紙在乙游賽道上的嘗試。

平心而論從男主的豐滿程度來說，《戀與制作人》也就是剛過及格線的水平，甚至還打不過早年單機時代大宇的養(yǎng)成+戀愛游戲《明星志愿》系列。但它是手游時代的先行者，是許多人的“第一款戀愛手游”，于是《戀與制作人》公測即爆，國乙賽道也被激活。

自2018年開始，頭部廠商發(fā)力國乙，最終形成了《光與夜之戀》《時空之中的繪旅人》《戀與制作人》和《未定事件簿》為代表的四大國乙。而或許很多人不知道的是，在女性向游戲這個大品類下，最賺錢的不止是四大國乙，還有疊紙的換裝游戲《閃耀暖暖》。

但四大國乙+暖暖的頭部組合，隨著《以閃亮之名》在內(nèi)地的公測被打破了。

從產(chǎn)品研發(fā)周期來看，《閃耀暖暖》2019年上線，《以閃亮之名》2022年外服率先公測，2023年上線國服，在技術力方面本就比《閃耀暖暖》領先一節(jié)，新老交替也實屬正常。

問題在于換裝這個賽道太小了，小到只能容得下一個頭部。加之疊紙科技一直有擴圈的野心，手頭有多個開發(fā)中的重度項目，《戀與深空》登頂國乙頭把交椅，但3D乙游的成本本就很高，而暖暖序列最新作品《無限暖暖》的研發(fā)成本及開發(fā)人數(shù)都在突破歷史新高，所以于他們而言，勢必要守住換裝這個基本盤。

另外雖然《無限暖暖》上線后傳出不少“喜報”，比如姚潤昊稱PC端的流水突破新高等等，但從起開發(fā)成本來看，《無限暖暖》的表現(xiàn)應該沒有達到疊紙科技最初對它的期盼。這無疑進一步加重了疊紙的焦慮，更激發(fā)他們死守住換裝唯一頭部的決心。

當老廠學會“新玩法”

作為官司的另一主角祖龍科技，曾研發(fā)過《龍族幻想》、《萬王之王》等老牌經(jīng)典游戲，也曾被迅速崛起的次世代廠商打了個措手不及。

當初祖龍決定投入研發(fā)《以閃亮之名》時外界并不看好，認為“直男公司做不出好游戲”，但游戲在內(nèi)地公測上線后，確實給祖龍的整個財務狀況帶來提振。

2023年《以閃亮之名》在內(nèi)地上線。2024年Q1祖龍發(fā)財報：2023年公司收入9.09億元，較上年增長55.5%，凈虧損3.16億元，虧損收窄了58.9%。收入上漲主要就靠《以閃亮之名》推動的，截止2023年底游戲累計注冊用戶超1200萬，全球累計流水超10億元。

祖龍2024財年年報則顯示，在2024年1月1日-2024年12月31日實現(xiàn)營業(yè)收入11.41億元，同比增長25.60%，歸屬母公司凈虧損2.87億元，虧損同比減少8.97%。財報提到虧損小幅收窄主要歸因于于報告期內(nèi)《龍族：卡塞爾之門》于中國大陸上線及《以閃亮之名》持續(xù)發(fā)力推動收益增加及金融資產(chǎn)投資產(chǎn)生的收益所致。

其實細究起來，《以閃亮之名》看似糅合了大量玩法，比如戀愛元素、家園經(jīng)營、換裝、寵物飼養(yǎng)等等，但從劇情的豐富度來說，它并不如《暖暖》系列，很多開服玩家玩到現(xiàn)在甚至不知道游戲里幾個男主角姓甚名誰，對劇情也并不上心。

這款游戲能夠后來居上，甚至讓深耕換裝賽道多年的疊紙感受到危機感的原因只有一個——極致的技術力。

與暖暖系列不能捏臉只能換裝不同，《以閃亮之名》把捏臉這件事做到了極致，可調(diào)整維度多達186個，這就給了玩家更高的自由度與新鮮感——每天上線光是捏臉都能玩好幾個小時。游戲中的配飾也加入了自由調(diào)整功能，玩家可以隨意調(diào)整配飾大小和位置；時裝則支持多分區(qū)染色及流光效果，讓單一的換裝衍生出更多玩法。

與老廠相比，次世代廠商更有創(chuàng)意、更善于開創(chuàng)新賽道，但技術力沉淀方面有所欠缺。像《暖暖》系列就一直有產(chǎn)能不足的問題，《以閃亮之名》卻截然相反，產(chǎn)能穩(wěn)定，而且?guī)缀趺總€新卡池都會端上來運用了“突破性技術”的時裝，比如最新的六星套裝林愿星引，有兩個背飾形態(tài)和四個懸浮形態(tài)，并可隨意切換組合。

玩家本就是喜新厭舊的。面對這種自由度高且技術力更極致的廠商，拋棄粉發(fā)女兒暖暖，投入祖龍的懷抱也在情理之中。這也是為什么祖龍切入換裝賽道時間短，增長卻迅速的原因。

跳出單一品類視角會發(fā)現(xiàn)，當老牌廠商學會了新玩法之后，表現(xiàn)反而后來居上，以自身優(yōu)勢去博增長。

往遠一點說，騰訊的《光與夜之戀》是1.0時代的四款乙游最晚上線的一個，卻是表現(xiàn)最亮眼，且存活到2.0時代的獨苗。它與其他國乙相比，并無多少顛覆性的創(chuàng)新之處，只是把立繪做得更精美、把情感體驗做到了極致。

近在眼前的例子，則是被笑稱“只有一塊長版”的《燕云十六聲》，去年公測的五款開放世界游戲，它是流水表現(xiàn)最好的一個。從玩法來看，《燕云》也沒有多少突破性創(chuàng)舉，反倒是個“縫合怪”，但它有極致的長板——劇情。

換裝賽道的鐵王座爭奪戰(zhàn)還未到正式結束那一日，我們會繼續(xù)關注祖龍反訴疊紙的后續(xù)情況。但也想提醒各家老牌廠商，下模仿棋固然好，但這塊長板能夠吸引玩家多久？是各位需要去考慮的長期命題。

*題圖來自疊紙旗下游戲《萬物契約》。