川普在他的大作《交易的藝術(shù)》中提出交易關(guān)鍵步驟包括以下四個(gè)階段：

1、提出驚人的目標(biāo)：設(shè)定一個(gè)遠(yuǎn)高于對(duì)方預(yù)期的目標(biāo)，讓對(duì)手感到震驚和不知所措。
2、大肆宣傳：通過(guò)各種渠道廣泛宣傳這個(gè)目標(biāo)，讓更多人知道并關(guān)注這個(gè)交易，進(jìn)一步鞏固第一步的成果。
3、決策反復(fù)搖擺：在決策過(guò)程中反復(fù)修改條件，讓對(duì)手無(wú)法預(yù)測(cè)你的真實(shí)意圖，從而施加壓力。
4、獲得直觀的結(jié)果：在對(duì)手感到壓力并急于達(dá)成交易時(shí)，提出次優(yōu)條件，迫使對(duì)方接受，從而達(dá)到最初想要的結(jié)果。

毫無(wú)疑問(wèn)，早在八年前，每一個(gè)國(guó)家的智囊團(tuán)都精心研讀過(guò)這本書，也就是說(shuō)，這個(gè)“藝術(shù)”不再是獨(dú)門技藝，而是公開的流程。

川普的關(guān)稅戰(zhàn)，就是完全按照這個(gè)流程走的。

但在中國(guó)這兒卡了殼，不好使。因?yàn)橹袊?guó)采取了硬剛的方式予以反擊，這種根本不上牌桌的做法讓川普方寸大亂。

如果雙方都陷入死局，中國(guó)的外貿(mào)和制造企業(yè)會(huì)遭受巨大壓力，但傳遞到全社會(huì)，還有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，美國(guó)則不一樣，物價(jià)瞬時(shí)上漲，替代進(jìn)口遠(yuǎn)水解不了近渴，制造業(yè)回流遙遙無(wú)期，美國(guó)遭受的壓力比中國(guó)大得多。

所以美國(guó)必定會(huì)率先做出妥協(xié)。

事實(shí)上川普也做出了妥協(xié)，先行豁免智能手機(jī)、電腦、芯片等電子產(chǎn)品的所謂“對(duì)等關(guān)稅”。

老實(shí)說(shuō)，川普的“交易藝術(shù)”不過(guò)如此，他的藝術(shù)更多帶有基于實(shí)力的霸凌色彩——這種交易方式已經(jīng)不是當(dāng)代社會(huì)的主流。

他老了。

我感到后怕的一個(gè)設(shè)想是：如果川普有勇氣改變自己的交易風(fēng)格，一上來(lái)給全世界增加10%的關(guān)稅，但隨后給除了中國(guó)之外的其他國(guó)家打八折，只有我們的10%不變，因?yàn)榇ㄆ站褪且诿绹?guó)選民面前顯示對(duì)中國(guó)的強(qiáng)硬姿態(tài)……這樣操作會(huì)有什么結(jié)果？

結(jié)果大概是全球一下子繃住了，下一步根本不知道怎么走。

甚至我們都很難辦，答應(yīng)不是，不答應(yīng)也不是......估計(jì)最終還是答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)槲覀兇_信有能力消化那2%的不平等關(guān)稅差。

畢竟胡錫進(jìn)老師說(shuō)過(guò)，“都發(fā)錢等于都沒(méi)發(fā)錢”，那么，很自然，“都征稅等于都沒(méi)征稅”。

美國(guó)的確有著極低的關(guān)稅，美國(guó)的確是世界上最大最肥美的消費(fèi)市場(chǎng)，誰(shuí)也不能忽視這個(gè)基本事實(shí)。

如果美國(guó)不那么“貪嗔癡”，不那么“翻云覆雨”，用“鈍刀子割肉”會(huì)有更多斬獲。

被鈍刀子割，那才叫痛。