蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，2023年《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》年度10強作者（運營領(lǐng)域），8年新媒體一線從業(yè)經(jīng)驗，專注于新媒體和知識IP

雖然 很多人 不愿意承認(rèn)但是這已經(jīng)是一個既定事實了。

注意，這里我說的只是職場紅利，而不是說整個直播行業(yè)的紅利結(jié)束。

通常來說，我們判斷一個行業(yè)是否處于職場紅利期的標(biāo)準(zhǔn)其實無外乎三個：

第一，行業(yè)相關(guān)崗位需求量是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求量

前幾年的直播行業(yè)就像10年前的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，20年的網(wǎng)絡(luò)營銷，屬于每個老板都想做的領(lǐng)域，所以都會愿意投入去做，因而整體的需求量是很大的。

但是直播本質(zhì)上還是供應(yīng)鏈，所以更適合面向C端、高頻消費的行業(yè)，因而市場上90%的企業(yè)是不適合投入太大的精力和資金去做直播的，所以大量直播行業(yè)的崗位需求其實是偽需求。

經(jīng)過幾年的去偽存真之后，崗位需求量就會和市場真實需求接近于持平的狀態(tài)。

第二，行業(yè)內(nèi)崗位平均薪酬是否存在明顯溢價

十年前的程序員行業(yè)、前幾年的直播行業(yè)，曾經(jīng)出現(xiàn)大量經(jīng)驗不足卻能拿到高薪的崗位，程序員行業(yè)是大量短期培訓(xùn)班的轉(zhuǎn)行人員迅速實現(xiàn)月入過萬，直播行業(yè)是半年經(jīng)驗的直播運營敢要20K薪資，哪怕只會喊幾嗓子的助播也能月入8000以上。

這些崗位溢價背后，其實就是行業(yè)信息差以及供需差的巨大懸殊帶來的，一旦信息差和供需差消失，溢價的行為自然就沒有了。

這幾天大家估計也看到了一系列的新聞，很多2年經(jīng)驗的主播反饋如今想要月入過萬都很困難，未來只會越來越難。

第三，崗位是否已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化

紅利期的行業(yè)，人的價值普遍更高，這個階段只要有點能力就能夠帶來更快的業(yè)務(wù)增長。究其原因在于紅利對應(yīng)的是發(fā)展不夠，導(dǎo)致崗位相關(guān)技能無法標(biāo)準(zhǔn)化。

比如說，早期的直播行業(yè)，還沒有專人研究話術(shù)、沒有專業(yè)的第三方數(shù)據(jù)工具，但是當(dāng)這些輔助工具出現(xiàn)的時候，崗位所有的技能都被標(biāo)準(zhǔn)化了，人的價值自然就變低了。

當(dāng)今的直播行業(yè)，每個崗位其實都已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了。

那職場之外，直播行業(yè)的紅利是否還存在？

我的觀點是，品牌的直播紅利仍然在，但是這波紅利并不是直播行業(yè)帶來的，而是供應(yīng)鏈和渠道效率優(yōu)化帶來的。

大家都在說，品牌店播是當(dāng)下直播行業(yè)為數(shù)不多在增長的方向。

這是因為品牌店播在供應(yīng)鏈上有著天然的優(yōu)勢，當(dāng)他們不需要借助第三方渠道去銷售的時候，他們整個供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)成本更低，自然可以用更低的價格去成交。

那對于直播行業(yè)的職場人而言，應(yīng)該如何應(yīng)對這樣的變化？

第一，卷起來

走傳統(tǒng)職業(yè)發(fā)展路徑下的領(lǐng)域?qū)＜衣肪€，把自己定位為一個能力更強的從業(yè)者。

在《定位》中，杰克特勞特曾明確說明過一個觀點：更好的品質(zhì)并不能夠作為品牌差異化的一個點。

同樣，職場中更有能力也不能作為差異化的一個點。即便這樣的策略能讓你短期內(nèi)在行業(yè)大逃殺的背景下存活，但是這樣的策略只會讓你陷入到一種不可逆轉(zhuǎn)的內(nèi)卷之中，一旦停下腳步，就會被淘汰。

但是至少在一段時間內(nèi)，這種路徑是完全可行的。

在這種路徑下，有幾個原則能獲得更高的成功率，那就是：從純直播營銷轉(zhuǎn)全域營銷以及沒有數(shù)字化（或數(shù)字化不充分）的傳統(tǒng)行業(yè)，前者就是和傳統(tǒng)市場和品牌的從業(yè)者去搶機會，后者機會就會比較多了，只不過需要進行品牌以及產(chǎn)品的重定位，比如說圖書行業(yè)，如果純賣書，因為供應(yīng)鏈永遠(yuǎn)被出版社把控，所以基本沒機會，但是如果把書做成盲盒，就弱化了供應(yīng)鏈，強化了選品、構(gòu)建了使用場景以及提供了情緒價值。

第二，降預(yù)期

其實，不僅僅是直播行業(yè)，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是面臨著類似的情況。

這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)過度追求效率被反噬的直接后果，過去這幾十年，互聯(lián)網(wǎng)確實重塑了很多行業(yè)，讓很多行業(yè)的利潤值大幅提升，甚至誕生了一些龐然大物級別的世界級企業(yè)。

但是我們的文化、藝術(shù)、文學(xué)反而是越來越差，個體焦慮的情況也越來越普遍。

這些缺失的部分，如果無法得到彌補，效率優(yōu)先的發(fā)展模式就不可能延續(xù)下去，所以這些方向必然有機會。

要么是在之前極度追求效率的行業(yè)去補齊這部分缺失的部分，要么是在這些缺失的部分直接誕生一些新機會。

但是這些行業(yè)普遍存在問題，那就是短期內(nèi)盈利能力欠佳，一旦進入這些行業(yè)，收入肯定會銳減。

未來某一天，這些行業(yè)是否會爆發(fā)？我個人覺得不太可能會，因為一個行業(yè)存在爆發(fā)式增長的可能，那么就會又一次陷入效率悖論的危機之中。

如果有問題

可以添加微信聯(lián)系我