中國(guó)酒商新媒體

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已是深夜，老張蹲在自家煙酒店門(mén)口抽完最后一支芙蓉王，手機(jī)屏幕還亮著拼多多上某款標(biāo)價(jià)倒掛30%的暢銷(xiāo)酒——這是他今天第12次被客戶(hù)拿著平臺(tái)價(jià)格壓價(jià)。貨架上積壓的某款醬酒包裝盒已經(jīng)落灰，隔壁老王上個(gè)月剛把鋪面轉(zhuǎn)給了奶茶店...

一、價(jià)格屠刀下的窒息感（每個(gè)數(shù)字都是扎心的刀）

1. 電商的降維打擊有多狠？
   拼多多某頭部名酒單瓶?jī)r(jià)較我們成交價(jià)低15-20%，客戶(hù)進(jìn)店第一句話變成："網(wǎng)上才賣(mài)XXX，你這能不能再便宜？"
   更狠的是某東"企業(yè)客戶(hù)專(zhuān)享價(jià)"，直接截胡我們經(jīng)營(yíng)十年的團(tuán)購(gòu)大客戶(hù)，去年中秋某事業(yè)單位200箱訂單就是這樣被撬走的。

2. 庫(kù)存壓得人喘不過(guò)氣
   某二線醬酒品牌去年壓給我們的貨，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從35天飆到67天。廠家業(yè)務(wù)員昨天還在催打款："哥，再進(jìn)50箱就夠坎級(jí)返利了"，可倉(cāng)庫(kù)里還有200箱沒(méi)動(dòng)銷(xiāo)。
   最要命的是高端酒，某款標(biāo)價(jià)1280元的酒現(xiàn)在950都難出手，光這款產(chǎn)品就占用了我們40萬(wàn)現(xiàn)金流。

3. 煙草證從金飯碗變催命符
   現(xiàn)在煙證配額就像"捆綁銷(xiāo)售"：想多拿10條硬中華，就得搭30條千元檔的高價(jià)煙。這些高價(jià)煙動(dòng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)達(dá)90天，某款滯銷(xiāo)煙已經(jīng)讓我們虧了2.8萬(wàn)。

1. 價(jià)格倒掛已成慢性毒藥
   現(xiàn)在賣(mài)酒得準(zhǔn)備兩套價(jià)格表：一套應(yīng)付廠家巡查，一套給客戶(hù)的真實(shí)成交價(jià)。某濃香品牌要求我們標(biāo)價(jià)698元，實(shí)際成交不到500元，還得自掏腰包做"箱內(nèi)暗返"。

2. 二批商正在互相殘殺
   上個(gè)月隔壁市竄過(guò)來(lái)的貨，價(jià)格比我們進(jìn)貨價(jià)還低15%。廠家查了三個(gè)月沒(méi)結(jié)果，最后只說(shuō)句"下不為例"?，F(xiàn)在同行群里天天都是"跳樓價(jià)甩貨"的消息。

3. 費(fèi)用核銷(xiāo)變成糊涂賬
   某品牌承諾的陳列費(fèi)拖了8個(gè)月沒(méi)給，業(yè)務(wù)員離職前撂下話："新來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)舊賬"。去年中秋做的10場(chǎng)品鑒會(huì)，2.7萬(wàn)費(fèi)用到現(xiàn)在還沒(méi)報(bào)下來(lái)。

1. 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)
   某建筑公司老總往年中秋至少采購(gòu)30萬(wàn)酒水，今年直接發(fā)話："紀(jì)委查得嚴(yán)，改送茶葉了"。更扎心的是，他轉(zhuǎn)頭就在直播囤了50箱某品牌光瓶酒。

2. 00后業(yè)務(wù)員根本帶不動(dòng)
   新招的小伙子天天抱怨："跑十家店有八家說(shuō)不要貨"，卻不知道要給老板娘帶奶茶、幫老板接送孩子才能建立客情。上個(gè)月讓他去處理客訴，結(jié)果和客戶(hù)吵到要退貨。

3. 轉(zhuǎn)型就是個(gè)偽命題
   廠家天天喊著"要做私域、搞直播"，可我們連剪輯短視頻的時(shí)間都沒(méi)有——白天守店12小時(shí)，晚上盤(pán)貨對(duì)賬到凌晨。某同行花3萬(wàn)做的抖音號(hào)，發(fā)了200條視頻才賣(mài)出47單。

當(dāng)老李把經(jīng)營(yíng)了15年的煙酒店轉(zhuǎn)租給菜鳥(niǎo)驛站時(shí)，貨架上還有23瓶生產(chǎn)日期停在2022年的某款醬酒。這個(gè)曾經(jīng)養(yǎng)活三家人的小店，最終倒在了廠家壓貨、電商殺價(jià)、客戶(hù)流失的三重絞殺下?；蛟S某天行業(yè)會(huì)變好，但那些消失的煙酒店，終究成了這場(chǎng)變革的祭品。

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