一家“老牌藥企”來(lái)到十字路口！

因?yàn)楸娝苤脑?，廣藥集團(tuán)去年可謂波折，人事動(dòng)蕩，傳言紛紛，很多人也在問(wèn)：這家老字號(hào)，多久才能重回正軌？

根據(jù)筆者的觀察，答案可能比想象中要快。

公開(kāi)資料顯示，2024年11月底，李小軍正式就任廣藥集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)。

短短幾個(gè)月，廣藥集團(tuán)動(dòng)作不斷，這家旗下?lián)碛小叭驓v史最悠久的涼茶品牌”王老吉、420多年歷史的“世界最長(zhǎng)壽制藥廠”陳李濟(jì)等12家中華老字號(hào)的企業(yè)，正在給出自己的態(tài)度。

筆者仔細(xì)梳理廣藥集團(tuán)這幾個(gè)月的動(dòng)作后發(fā)現(xiàn)，有三條主線已經(jīng)浮現(xiàn)：

數(shù)字化、科技化、國(guó)際化。

隨之而來(lái)的問(wèn)題是：做好這幾點(diǎn)，廣藥就能走出陰霾、煥發(fā)新生嗎？本文希望沿著這個(gè)問(wèn)題，深入看一看廣藥的發(fā)展邏輯。

1

數(shù)字化，重塑底層邏輯？

從最近的一場(chǎng)簽約說(shuō)起。

3月10日，廣藥集團(tuán)與華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華為”）在華為東莞松山湖基地簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

這場(chǎng)簽約規(guī)格非常高，從新聞報(bào)道看，廣藥集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李小軍，黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理?xiàng)钴?，華為公司董事長(zhǎng)梁華、華為制造與大企業(yè)軍團(tuán)CEO劉超見(jiàn)證簽約。

廣藥是中國(guó)最大中成藥生產(chǎn)基地、全球首家以中醫(yī)藥為主業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。華為則是全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，致力于構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。

可以說(shuō)，這是一次“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。合作的焦點(diǎn)，正是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，未來(lái)雙方將在“數(shù)字賦能、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、生態(tài)共建”三大方向展開(kāi)深度合作。

看到這個(gè)新聞的時(shí)候，筆者腦海里的問(wèn)題是：廣藥為什么要搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

在筆者看來(lái)，有三個(gè)原因。

其一，AI如火如荼，數(shù)字化不是一道選做題，而是必答題。

你看DeepSeek出圈之后，短短一個(gè)多月時(shí)間，從科技大廠到政務(wù)部門(mén)、從汽車(chē)企業(yè)到手機(jī)廠商，各行各業(yè)都在積極擁抱DeepSeek。就連百度、微信這種國(guó)民級(jí)應(yīng)用，都開(kāi)始接入DeepSeek。

中國(guó)有大一統(tǒng)的市場(chǎng)，有上千萬(wàn)的物流車(chē)、上千萬(wàn)的司機(jī)外賣(mài)員、數(shù)百萬(wàn)的制造型企業(yè)，每一個(gè)都是AI的養(yǎng)料和地基。"國(guó)民應(yīng)用+國(guó)運(yùn)AI"的史詩(shī)級(jí)聯(lián)姻，正在將14億中國(guó)人帶入智能新時(shí)代。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是同樣的邏輯，參與的企業(yè)越多，數(shù)字化的程度越深，樣本量就越大，整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化就會(huì)越普及。

其二，廣藥本身就有一定數(shù)字化的基礎(chǔ)。

廣藥的數(shù)字化探索還挺早的，目前他們已建設(shè)了中藥材智慧溯源系統(tǒng)、智能化生產(chǎn)車(chē)間、智慧藥房、醫(yī)藥智慧物流中心等。例如廣藥旗下白云山中一奇星建成智能化數(shù)控生產(chǎn)車(chē)間，深度融合新一代信息技術(shù)與先進(jìn)制造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線設(shè)備產(chǎn)能提高了148%，人力成本降低74%，人均效率提高289%。

其三，醫(yī)藥行業(yè)的渠道亟需重塑。

筆者觀察到，在醫(yī)藥行業(yè)，線下的藥店、賣(mài)場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道正在逐步弱化，而京東健康、美團(tuán)買(mǎi)藥等線上平臺(tái)在藥品流通環(huán)節(jié)占比快速提升，傳統(tǒng)藥企面臨渠道話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移的壓力。老字號(hào)如果無(wú)法通過(guò)數(shù)字化手段整合線上營(yíng)銷(xiāo)資源，很可能錯(cuò)失新興市場(chǎng)紅利。

基于以上三點(diǎn)，我們就能明白為啥廣藥要搞數(shù)字化了。廣藥旗下?lián)碛型趵霞㈥惱顫?jì)等12家中華老字號(hào)品牌，如果數(shù)字化做得好，它在線上的銷(xiāo)售占比可能會(huì)迎來(lái)質(zhì)的飛躍。

當(dāng)年京東最早是在電腦城賣(mài)光碟的，后來(lái)劉強(qiáng)東看到電子商務(wù)的興起才轉(zhuǎn)型做京東商城。從一家線下實(shí)體變成互聯(lián)網(wǎng)公司，京東的估值也迅猛飆升。

醫(yī)藥行業(yè)也是同樣的邏輯，你看看這幾年互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、AI+醫(yī)療的企業(yè)，基本都得到了資本的青睞。

數(shù)字化的背后，是產(chǎn)品、渠道和用戶的重塑，也是增長(zhǎng)路徑的重塑！

2

科技化：奔向高質(zhì)量發(fā)展？

往深處看，數(shù)字化的底色，依然是科技創(chuàng)新。

縱觀歷史，從公元1000年一直到18世紀(jì)中葉，全世界人均GDP幾乎沒(méi)有什么大變化，但在18世紀(jì)中葉以后，人均GDP有了飛躍。

這背后，是歷次工業(yè)革命帶來(lái)的成就。從蒸汽時(shí)代到電氣時(shí)代，再到信息時(shí)代，每一次工業(yè)革命都實(shí)現(xiàn)了社會(huì)生產(chǎn)效率的大幅提升，給人們的生活帶來(lái)翻天覆地的變化?？萍紕?chuàng)新的力量不言而喻。

這一點(diǎn)，從廣藥最近的動(dòng)向也能感知到。

今年2月，廣藥集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李小軍帶隊(duì)前往廣州實(shí)驗(yàn)室拜訪鐘南山院士、徐濤院士，并與廣州實(shí)驗(yàn)室展開(kāi)交流。李小軍直言：

創(chuàng)新既是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這只是一個(gè)縮影。筆者觀察到，這幾個(gè)月，李小軍去了很多科研機(jī)構(gòu)：

2月14日，調(diào)研廣州醫(yī)科大學(xué)；

2月20日，拜訪南方科技大學(xué)，參觀前沿生物技術(shù)研究院實(shí)驗(yàn)室；

3月6日，走訪東江實(shí)驗(yàn)室……

在筆者看來(lái)，李小軍的密集調(diào)研背后，有著幾重考量。

一方面，科技創(chuàng)新是國(guó)家的主線。2025年全國(guó)兩會(huì)期間，總書(shū)記參加團(tuán)組審議討論時(shí)，就多次提到科技創(chuàng)新。這兩年提的高質(zhì)量發(fā)展，本質(zhì)上也是挖掘更多的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。而所謂的新質(zhì)生產(chǎn)力，核心要素就是科技創(chuàng)新，就是“把蛋糕做大”的邏輯。具體到醫(yī)藥行業(yè)，去年底，國(guó)家衛(wèi)健委等部門(mén)就曾一口氣出臺(tái)50條措施促進(jìn)醫(yī)藥科技創(chuàng)新。

可以想象，不遠(yuǎn)的將來(lái)，那些依賴(lài)仿制、沒(méi)有核心技術(shù)的藥企會(huì)被逐漸淘汰；而那些擁有核心技術(shù)、持續(xù)投入研發(fā)的藥企，將變得更加強(qiáng)大。

另一方面，廣藥的科創(chuàng)底子還是不錯(cuò)的。筆者了解到，廣藥目前已建成各級(jí)科研平臺(tái)近90家，其中國(guó)家級(jí)科研機(jī)構(gòu)8家。它們有博士及博士后超百人，擁有在研項(xiàng)目200余項(xiàng)，其中在研新藥近20個(gè)。

例如白云山漢方自主研發(fā)的“LBZ-18口服乳”，已獲得1.2類(lèi)中藥創(chuàng)新藥臨床試驗(yàn)批件，有望為癌因性疲乏這一國(guó)際醫(yī)學(xué)臨床難題提供創(chuàng)新性解決方案。

由此我們可以推測(cè)，李小軍對(duì)科研院所的密集調(diào)研背后，正是為將來(lái)的科創(chuàng)突破鋪路！例如調(diào)研東江實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，李小軍直言，東江實(shí)驗(yàn)室是廣東省能源領(lǐng)域唯一一家省實(shí)驗(yàn)室，“廣藥集團(tuán)期待與東江實(shí)驗(yàn)室探索核藥產(chǎn)業(yè)合作新模式新路徑，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共繪核藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章?！?/p>

每一個(gè)科研院所，都藏著未來(lái)合作的機(jī)會(huì)。搞科研就像種樹(shù)，一顆顆種子埋下去，一棵棵樹(shù)苗種下去，指不定就長(zhǎng)出了新的參天大樹(shù)。

3

國(guó)際化：從產(chǎn)品輸出到文化輸出？

企業(yè)戰(zhàn)略布局如同下棋。

如果說(shuō)數(shù)字化和科技化是廣藥的“本手”，那國(guó)際化便是廣藥的“妙手”。

筆者查閱到的資料顯示，多年來(lái)，廣藥旗下華佗再造丸、701跌打鎮(zhèn)痛膏、夏桑菊顆粒等產(chǎn)品在海外賣(mài)得挺好。

例如，華佗再造丸出口已覆蓋全球六大洲29個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)入多個(gè)國(guó)家的醫(yī)保，是我國(guó)以藥品身份在全世界注冊(cè)、出口最多的中成藥之一。王老吉產(chǎn)品已覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，號(hào)稱(chēng)“有市場(chǎng)的地方就有王老吉”。

這兩年，廣藥王老吉還相繼在意大利米蘭、泰國(guó)曼谷、美國(guó)洛杉磯、法國(guó)巴黎等地發(fā)布國(guó)際品牌標(biāo)識(shí)WALOVI，在米蘭簽約建設(shè)王老吉首家歐洲博物館。廣藥集團(tuán)也成立廣藥集團(tuán)（澳門(mén)）國(guó)際發(fā)展產(chǎn)業(yè)有限公司，建設(shè)廣藥國(guó)際澳門(mén)制藥廠……

今年2月，廣藥集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李小軍還去到沙特阿拉伯市場(chǎng)考察。廣藥旗下廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司與沙特艾杜克國(guó)際控股有限公司簽署貿(mào)易合作協(xié)議，并發(fā)布“王老吉WALOVI”標(biāo)識(shí)和阿拉伯語(yǔ)版包裝。

這家老字號(hào)，為何如此熱衷國(guó)際化？筆者認(rèn)為可以從兩個(gè)角度來(lái)看。

一個(gè)是響應(yīng)國(guó)家政策，做文化輸出。在越南河內(nèi)，廣藥舉辦中越中醫(yī)藥文化傳承與發(fā)展論壇，開(kāi)啟“打造中醫(yī)藥IP”海外第一站；在法國(guó)巴黎，廣藥集團(tuán)受邀出席“粵港澳大灣區(qū)-歐洲（法國(guó)）經(jīng)貿(mào)合作交流會(huì)”，持續(xù)講好中醫(yī)藥故事。

另一個(gè)是尋找海外增長(zhǎng)點(diǎn)。疫情之后，一個(gè)明顯的感覺(jué)是，大家的免疫力下降很厲害，很多國(guó)人去到海外買(mǎi)保健品，也有很多海外華人來(lái)內(nèi)地求購(gòu)中藥。

可以看到，海外的市場(chǎng)需求客觀存在，市場(chǎng)也是非常廣闊。國(guó)際化的意義正在于此，將中國(guó)品牌帶到華人在的地方，帶到全世界。

這幾年，中國(guó)品牌界喊出了“不出海，就出局”的口號(hào)，本質(zhì)上也是希望抓住這波全球化潮流，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)曲線。

4

尾聲

寫(xiě)到這里，開(kāi)頭的問(wèn)題已經(jīng)有了答案。

客觀而言，廣藥確實(shí)面臨一些挑戰(zhàn)。人事變動(dòng)、集采壓力、業(yè)績(jī)波折，每一個(gè)都很棘手。但也要看到，李小軍到任之后，思路是非常清晰的：

數(shù)字化，重塑底層邏輯，持續(xù)迭代生產(chǎn)力。

科技化，以科創(chuàng)精神和人才密度，奔向高質(zhì)量發(fā)展。

國(guó)際化，從產(chǎn)品輸出到文化輸出，帶著中國(guó)基因融入世界。

可以說(shuō)，這也是李小軍為廣藥畫(huà)出的路線圖。從更大的視角來(lái)看，數(shù)字化、科技化和國(guó)際化，本就是中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個(gè)重點(diǎn)方向。我們搞新能源，我們搞云計(jì)算，我們搞AI，我們搞機(jī)器人……都是朝著這幾個(gè)方向的。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)班子交接之際，業(yè)績(jī)的波動(dòng)是正常的。但一個(gè)企業(yè)能否穿越周期，能否不斷超越自我，靠的是對(duì)趨勢(shì)、對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知和洞察。某種程度上，這些都取決于企業(yè)的一把手。

作為醫(yī)藥行業(yè)的觀察者，筆者感覺(jué)到，李小軍來(lái)了之后，廣藥確實(shí)有“新氣”。

如果說(shuō)廣藥的過(guò)去是由板藍(lán)根、王老吉和金戈締造的，那廣藥的未來(lái)，就藏在數(shù)字化、科技化和國(guó)際化的動(dòng)作里！

這個(gè)案例也告訴我們，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不是給舊船刷漆，而是重造一艘星際戰(zhàn)艦。在這其中，數(shù)字化是骨架，科技化是血肉，國(guó)際化則是羽翼。

這或許正是中國(guó)式創(chuàng)新的破局之道！