跨境直播電商是一門好生意嗎？答案是肯定的。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國跨境直播電商市場預(yù)計規(guī)模為2845.8億元，同比增長率高達155%。而到2025年，這一市場規(guī)模預(yù)計將躍升至8287億元，增速極為迅猛。

國貨出海，直播間賣遍全球，是一個路子。主播為我國用戶，買遍全球好貨，也是一個不錯的路子。出海直播遭遇文化差異、法律法規(guī)、市場競爭等“本土化”挑戰(zhàn)的同時，把海外正品從直播間介紹給國人，正在成為更加靠譜的模式。

但是，苦等一個月的化妝品套盒和韓國當(dāng)?shù)刭I的質(zhì)地不同，代購價格說漲就漲，海淘清關(guān)一卡就是半個月……層層加價、渠道混亂、真假難辨，這些跨境直播電商的坑，憑什么要用戶真金白銀買單？

海外正品和極致性價比，真的只能二選一？從業(yè)人士也有迷茫，跨境直播電商到底怎么搞？

各家都在摸索和嘗試。而辛選這次，直接掀了行業(yè)牌桌。

海外正品和極致性價比能否兼得？辛選趟出了一條路來回答

3 月 23 日，辛選主播蛋蛋帶著 9000 萬用戶需求，殺入首爾中韓企業(yè)家交流會。一刀斬斷“品牌→總代→省代→零售商”的吸血鏈條，把建立數(shù)字化供應(yīng)鏈這一“殺手锏”發(fā)揮得淋漓盡致。辛選深度聯(lián)手LG 集團、愛茉莉太平洋集團、愛敬集團等韓國知名企業(yè)，硬核上線C2M 模式，韓國工廠商品直通中國直播間。

3月29日至30日，辛選主播楊潤心（網(wǎng)名蛋蛋）開啟“辛選出?！n國站”專場直播。蛋蛋1 億粉絲流量的加持，與LG集團、愛茉莉太平洋集團、愛敬集團等商業(yè)巨頭深度合作，創(chuàng)下總成交量559.5萬單的亮眼成績。

不是開玩笑，中間商這次真的連湯都喝不到。

辛選已經(jīng)不是第一次出海韓國，2019年辛選創(chuàng)始人辛有志兩次率隊赴韓直播，共拉動超10億元人民幣的銷售額，韓國品牌見證了中國直播電商的力量。在辛選直播間，后品牌累計銷售額突破55億元，雪花秀品牌累計銷售額已超25億元。辛選已與多個韓國知名品牌達成長期合作，并成功推動其在中國市場爆發(fā)式增長。

時到今天，蛋蛋的跨境直播，最大特點是，供應(yīng)鏈從 “貨找人” 變成 “人貨共生”，倒逼出“工廠價”。韓國站直播全場，精選了涵蓋美妝、個護、食品、電器等多個品類的100多款韓國好物，其中大部分是用戶耳熟能詳?shù)拇笃放票罚灿胁糠中”姷捻n國寶藏好物。這背后，是供應(yīng)鏈效率對傳統(tǒng)渠道的降維打擊，辛選既能以最低價拿到優(yōu)質(zhì)貨源，又能從源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)。

出海韓國站，掀起現(xiàn)象級傳播熱潮

蛋蛋這次韓國站，說白了就是把過去辛選的成功經(jīng)驗系統(tǒng)化——從單場爆款到長期合作，從賣貨到品牌孵化。主播是粉絲們的“人肉擔(dān)?！?，個人IP帶來了信任溢價。粉絲對蛋蛋的認可，給品牌背書，再借直播間的內(nèi)容場景，把產(chǎn)品和文化打包賣給國內(nèi)用戶。

這種“人貨場”的深度綁定，應(yīng)該說比單純砸廣告高明不少。辛選的海外品牌溯源行動，深度聯(lián)動韓國傳播資源，精準覆蓋韓國主流門戶100+垂直類媒體平臺，通過深度報道、多語種新聞通稿、可視化數(shù)據(jù)長圖等多元形式，在韓國社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)話題風(fēng)暴。蛋蛋被頒發(fā)了“LG生活健康首席推薦大使”“蘇秘全球推薦官”以及“雪花秀首席推薦官”的榮譽，外媒點贊中國直播電商力量，爭相報道中國直播電商界頂流蛋蛋。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，傳播周期內(nèi)韓國本土媒體曝光量突破千萬級。蛋蛋及韓國站直播等報道獲韓國經(jīng)濟新聞、消費趨勢類頭部媒體高頻轉(zhuǎn)載，形成"主流媒體定調(diào)發(fā)聲-行業(yè)媒體深度解讀-國內(nèi)社交平臺裂變傳播"的矩陣式擴散效應(yīng)。

這不僅有效提升品牌在東北亞市場的權(quán)威聲量，更通過中韓媒體協(xié)同傳播搭建起國際化的品牌敘事新范式，為后續(xù)海外市場拓展奠定強勢傳播勢能。"權(quán)威媒體+本土矩陣"的創(chuàng)新傳播模式實現(xiàn)跨地域刷屏效應(yīng)，成功掀起現(xiàn)象級傳播熱潮。有了韓國這個樣板間，東南亞、歐美市場復(fù)制起來，不就容易多了？

砍掉中間商的暴利，提升供應(yīng)鏈效率，品牌與用戶給出高分評價

早在2023年5月，辛選集團創(chuàng)始人辛有志就在泰國開啟“辛選國際出海計劃”首站，共帶貨超8億泰國特產(chǎn)，包括162萬顆榴蓮。到目前，辛選已積累了超9000萬高品質(zhì)用戶，并已助力380多個國內(nèi)外品牌銷售額破億。

當(dāng)然，也有交個朋友、遙望科技等嘗試出海直播。不過，做跨境電商，憑什么讓用戶為你賭上信任？一直是各家必須面對的根本問題。

直播電商的終局，早就不是流量池里打轉(zhuǎn)撈金，供應(yīng)鏈才是破局關(guān)鍵。供應(yīng)鏈砍掉中間商的環(huán)節(jié)與暴利，低價不再是損耗品牌，而是打開市場。然后信任鏈上與用戶深度連接，文化鏈方面，深度融入海外產(chǎn)品文化和國內(nèi)用戶消費需求。

信任鏈和文化鏈加持下，供應(yīng)鏈效率進一步提升。亮出三張牌，砍掉中間成本，“便宜”才成為真正的物美價廉。品牌和用戶都有利好，雙雙評價很高。細心的人也能看得出，從泰國榴蓮8億戰(zhàn)績，到韓國美妝10億多銷售捅破直播天花板，辛選本質(zhì)上在下一盤大棋。那就是，以直播為觸點，整合全球供應(yīng)鏈資源，把每個國際站變成“本地化體驗中心”。

這一兩年，從“三只羊”到“東北雨姐”，強監(jiān)管、嚴處罰的背后，直播電商野蠻生長的上半場已進入尾聲。大主播們單場帶貨輕則幾十億元、重則百億元的時代早已過去，直播電商存量空間的流量紅利漸失，而跨境直播電商的增量市場，還能進行差異化競爭。而競爭的關(guān)鍵，肯定是給到用戶低價和優(yōu)質(zhì)。

而低價從來不是偽命題，是長期有中間商賺差價。辛選的可取之處在于，不卷品牌廠商，不卷用戶，只一刀刀剁掉了中間商的暴利。2025年跨境直播電商的好戲，開始登場了。