日前,新編21世紀(jì)國(guó)際商務(wù)系列教材《國(guó)際談判學(xué)》由中國(guó)人民大學(xué)出版社正式出版發(fā)行。其中由瀘州老窖集團(tuán)主導(dǎo)的澳大利亞酒莊收購(gòu)談判(2012-2014)、澳網(wǎng)戰(zhàn)略合作談判(2018-2023)兩個(gè)國(guó)際談判案例入選該教材。

據(jù)了解,對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院以及公共外交與國(guó)際傳播研究中心作為全國(guó)知名的研究平臺(tái),組織團(tuán)隊(duì)編寫(xiě)全國(guó)首家《國(guó)際談判學(xué)》教材,教材系統(tǒng)性強(qiáng),一線(xiàn)案例豐富,做到了教學(xué)和研究結(jié)合、理論指導(dǎo)實(shí)踐。國(guó)際談判課程已經(jīng)成為對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的精品課程之一。

《國(guó)際談判學(xué)》教材編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)點(diǎn)評(píng)稱(chēng),瀘州老窖集團(tuán)兩大入選案例展示了中國(guó)品牌在國(guó)際化過(guò)程中的談判路徑和成功因素。通過(guò)強(qiáng)化品牌建設(shè)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和渠道管理,以及靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,成功地將民族品牌推向國(guó)際市場(chǎng),提升了品牌價(jià)值和全球知名度,為中國(guó)品牌國(guó)際化提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

近年來(lái),瀘州老窖始終主動(dòng)服務(wù)和融入國(guó)家大戰(zhàn)略,堅(jiān)定邁出海外拓展步伐,產(chǎn)品暢銷(xiāo)多國(guó)。伴隨海外戰(zhàn)略不斷推進(jìn),瀘州老窖在國(guó)際談判上積累了豐富的實(shí)踐及成果。

尤其是與澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽等全球頂級(jí)體育賽事的牽手,備受矚目。2018年,瀘州老窖與澳網(wǎng)首次達(dá)成戰(zhàn)略合作,成為澳網(wǎng)最高級(jí)別的中國(guó)合作伙伴,在這一全球超9億家庭收視的頂級(jí)賽事平臺(tái)上,全方面曝光、傳播“國(guó)窖1573”品牌,讓中國(guó)的濃香美酒成為耀眼的“中國(guó)元素”。2023年12月,瀘州老窖與澳網(wǎng)續(xù)約,開(kāi)啟2024至2028年合作新篇章,瀘州老窖繼續(xù)成為澳網(wǎng)聯(lián)合贊助商及全球官方合作伙伴,國(guó)窖1573作為澳網(wǎng)唯一指定白酒。

此外,瀘州老窖集團(tuán)還積極融入全球主流酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng),早在2013年就通過(guò)收購(gòu)澳大利亞著名產(chǎn)區(qū)的酒莊——希拉谷酒莊進(jìn)入葡萄酒行業(yè),開(kāi)啟了國(guó)際合作之路。收購(gòu)希拉谷后精心運(yùn)作,企業(yè)還進(jìn)一步成立了進(jìn)口酒專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),在中國(guó)市場(chǎng)掀起了“希拉谷現(xiàn)象”。

簽約澳網(wǎng)、收購(gòu)希拉谷等海外市場(chǎng)拓展,是瀘州老窖國(guó)際化的重大實(shí)踐,在此過(guò)程中,企業(yè)成功應(yīng)對(duì)了外界認(rèn)知、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)際合規(guī)、文化差異、貿(mào)易壁壘等品牌國(guó)際化的挑戰(zhàn),提升了品牌的國(guó)際知名度和影響力。兩大案例具有典型中國(guó)品牌的國(guó)際化談判思路和營(yíng)銷(xiāo)特色,入選對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)《國(guó)際談判學(xué)》教材,是瀘州老窖積極探索推進(jìn)校企合作的一次成功典范,也是企業(yè)與高校深化交流合作平臺(tái)的一次生動(dòng)實(shí)踐。