在汝州市汝河沙灘公園內(nèi)的汝州“三寶館”二樓直播室，王俊杰正手持一塊紋路如梅綻放的玉石，向新人主播講解鏡頭前的直播技巧：“介紹汝石，不僅要講它的質(zhì)地，更要講透它背后的文化故事?！?/p>

在一樓展廳展架旁，一塊直徑近一米、通體墨色間枝干錯(cuò)落有致的綠梅紋點(diǎn)綴的大型梅花玉擺件格外醒目——“這是我們的鎮(zhèn)店之寶，也是汝石魅力的縮影。”王俊杰介紹說(shuō)。

從南方歸鄉(xiāng)到結(jié)緣于汝石

2018年，曾在南方打拼的王俊杰回到老家溫泉鎮(zhèn)側(cè)崆莊村，閑暇之余，在哥哥的熏陶下，首次接觸到汝石的王俊杰便被其獨(dú)特紋理與歷史底蘊(yùn)吸引。

“汝石作為汝州‘汝瓷、汝石、汝帖’三寶之一，如今，知道了解它的人并不多?！蓖蹩〗芑艘荒陼r(shí)間走訪調(diào)研汝河上下游汝石市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這種兼具觀賞與收藏價(jià)值的汝石存在巨大潛力。

2020年春，他果斷注冊(cè)“奢上奢梅花玉”品牌，投資上百萬(wàn)，買(mǎi)進(jìn)礦料，加工汝石擺件、飾品、茶具系列產(chǎn)品，決心用現(xiàn)代方式喚醒沉睡的地方瑰寶。

一個(gè)人、一部手機(jī)開(kāi)啟直播之路

王俊杰把老家居住地二樓改造成展廳，展架上擺滿了汝石樣品，每晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)架起手機(jī)開(kāi)播?！爸辈ラg最初人數(shù)不多，我就一遍遍講汝石的形成、鑒別，第一天就有人下單?！蓖蹩〗苷f(shuō)。

憑借扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和真誠(chéng)的講解，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間，他的直播間逐漸聚集起一批汝石愛(ài)好者，單月銷(xiāo)售額突破20萬(wàn)元。一年后，他帶著積蓄在市區(qū)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，并組建起直播團(tuán)隊(duì)，將“一個(gè)人的戰(zhàn)斗”升級(jí)為規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。

文化賦能與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓汝石“破圈”

2023年6月，王俊杰帶著團(tuán)隊(duì)作為招商引資企業(yè)入駐汝州“三寶館”成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。借助文旅融合發(fā)展的東風(fēng)，王俊杰的團(tuán)隊(duì)在北汝河畔的直播間里，將汝石與地方文化結(jié)合。他培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“每塊汝石都是地球億萬(wàn)年的饋贈(zèng)。不能只賣(mài)石頭，要賣(mài)‘看得見(jiàn)山水的時(shí)光’?！?/p>

新人主播上崗前需完成理論知識(shí)特訓(xùn)：從地質(zhì)成因講到宋代文人雅士的收藏軼事，從紋路寓意延展至家居美學(xué)。盡管線上銷(xiāo)售額未現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但意想不到的“文化效應(yīng)”卻讓他收獲驚喜——全國(guó)石友紛紛慕名而來(lái)，公司更成為汝州“汝石斗寶大賽”的交流平臺(tái)，為宣傳推廣汝石文化做著不懈努力。

“賣(mài)了那么多方汝石加工品，客戶買(mǎi)的不只是石頭，更是一份文化認(rèn)同?！?王俊杰說(shuō)。

銷(xiāo)售額是生存線，文化滲透才是生命線。隨時(shí)時(shí)間的推移，越來(lái)越多的人認(rèn)同梅花玉產(chǎn)品，形成了良性的市場(chǎng)效應(yīng)。

眼下，王俊杰計(jì)劃投資收購(gòu)優(yōu)質(zhì)礦料，開(kāi)發(fā)高端定制汝石產(chǎn)品。“只有提升品質(zhì)，才能讓汝石真正走入收藏市場(chǎng)。”

暮色籠罩汝河，“三寶館”二樓直播間亮起燈光。鏡頭前的汝石泛著幽光，新人主播手持一塊梅花玉掛件，講述著產(chǎn)品的美好寓意。王俊杰站在一旁，目光欣慰，他深知這場(chǎng)始于一塊石頭的創(chuàng)業(yè)，正悄然織就一座連接傳統(tǒng)與時(shí)代的橋梁。（宋盼盼）