作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

恰逢金三銀四招聘季，很多企業(yè)都開始了春招，近日清華、北大等高校的門口驚現(xiàn)招聘廣告《來杭置業(yè)啟事》，以“杭州不止七小龍”為主題，向清華北大等高校學(xué)子喊話。

原來是一向愛整活的釘釘在線幫杭州招人，廣告文案更是對清華北大的學(xué)生精準(zhǔn)狙擊。

圖源：小紅書網(wǎng)友

釘釘把招聘廣告打到高校

化身“杭州野生宣傳委員”

針對不同高校的學(xué)生群體，結(jié)合他們的校園文化和特點，釘釘量身定制了不同的宣傳文案。

清華門口的宣傳文案是這樣的：

清華的同學(xué)們：歡迎畢業(yè)來杭州。

西湖的水，不僅養(yǎng)人，還養(yǎng)代碼。

圖源：釘釘微博

這句文案將杭州的自然美景與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，既展現(xiàn)了杭州的獨特魅力，又體現(xiàn)了釘釘對人才的重視。

上有天堂，西有硅谷，

東有你杭。

圖源：釘釘微博

“上有天堂”呼應(yīng)了杭州作為“人間天堂”的美譽，這句話將杭州與硅谷相提并論，暗示杭州是中國東部的科技創(chuàng)新中心，吸引清華學(xué)子來杭州發(fā)展。

廣告還以政府吸引人才的政策吸引高校人才，如政府提供的創(chuàng)業(yè)對象、落戶對象和補貼對象，以及高層次人才可以享受的最高40萬購房補貼?。

政府會給你發(fā)“對象”

——創(chuàng)業(yè)對象、落戶對象、補貼對象。

圖源：釘釘微博

“對象”一語雙關(guān)語，既指創(chuàng)業(yè)、落戶、補貼等政策支持，也調(diào)侃杭州不僅提供職業(yè)發(fā)展機會，還可能帶來“對象”。

北大門口的宣傳文案：

北大的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州

據(jù)說DeepSeek團隊

一大半是北大的？

圖源：釘釘微博

這句抓住了 DeepSeek 火遍全網(wǎng)這一行業(yè)熱點。DeepSeek 在科技創(chuàng)新領(lǐng)域的影響力巨大，而強調(diào)其團隊中北大校友占比高，利用校友效應(yīng)，激發(fā)北大學(xué)生的歸屬感和自豪感，同時暗示杭州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對北大人才的青睞。

硅谷：DeepMoney

杭州：DeepSeek

圖源：釘釘微博

文案有點拉踩美國硅谷內(nèi)味兒，相比GPT，DeepSeek便宜好用，堪比AI界“拼多多”。

不僅在清華北大貼臉打廣告，還喊話上海交大的同學(xué)們：

你們不是東方MIT

杭州也不是東方硅谷

我們是上海交通大學(xué)和杭州

暗示你們不必標(biāo)榜自己是?麻省理工學(xué)院學(xué)生，是上海交通大學(xué)的學(xué)生就足夠讓人引以為傲。言下之意：上海交大不需要通過與其他名校的類比來證明自己的價值，它本身就是一所具有獨特優(yōu)勢和影響力的頂尖學(xué)府。

更厲害的是，釘釘還把上海交大12:55上課的硬核課表搬進候車亭燈箱。

上海交通大學(xué)的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州。

愿你12:55的上課生物鐘，

能被小河直街的慢生活治愈。

你以為上海交大的松弛感是下午才上課？那你可就錯了，上海高校沒有午睡習(xí)慣，下午12：55就上課。

這下全國網(wǎng)友都知道交大下午12：55上課了，釘釘你是懂交大學(xué)霸的生物鐘的。

針對上�？旃�(jié)奏的生活，突出杭州的慢生活節(jié)奏，吸引渴望平衡工作與生活的交大學(xué)子。

不舍得交大凌晨三點圖書館的你，

也會愛上杭州的24h自助圖書館。

暗示杭州不僅是一個適合工作的地方，也是一個適合學(xué)習(xí)和生活的城市。

就連浙大的學(xué)生也沒有放過：

有的人只看到了七條龍，

浙大至少孵了7000枚蛋。

表達杭州不止有七小龍，浙大至少培養(yǎng)了7000位人才，用浙大孵蛋巧妙比喻，讓人會心一笑。

歡迎畢業(yè)后留在杭州。

上學(xué)你用浙大釘，

上班可以無縫銜接了。

上學(xué)用完上班還能接著用，這是什么地獄笑話，浙大學(xué)生：我真的會謝！

更是直接點出杭州四小龍都在用釘釘，強調(diào)了釘釘在科技行業(yè)中的廣泛應(yīng)用和認(rèn)可度，彰顯釘釘?shù)钠放苾r值。

宇樹科技、強腦科技、

Rokid、云深處其實都和你一樣

——用釘釘。

浙大的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)留在杭州。

畢業(yè)前上一次“朵朵十大”

畢業(yè)后你就是十小龍之一

（沒有pua的意思）

朵朵十大是指浙大朵朵校友圈發(fā)帖上熱門，這可是浙大人的秘密基地，同時強調(diào)畢業(yè)后就是十小龍之一，用一句調(diào)侃拉近和浙大學(xué)子之間的距離。只能說釘釘太懂浙大人了。

這算盤打的不要太響了，我在廣東都聽見了。這波搶人宣傳，釘釘是懂因地制宜拿捏人的。

通過對比硅谷、強調(diào)政策支持、生活便利等，文案成功塑造了杭州作為科技創(chuàng)新中心和生活品質(zhì)之都的形象。釘釘更化身“杭州野生宣傳委員”，提升了品牌知名度和美譽度。

網(wǎng)友熱評：“建議杭州收編釘釘”。

這組“搶人”廣告網(wǎng)友直呼太有梗了，引發(fā)交大、浙大、北大學(xué)生熱議。別的高校的學(xué)生已經(jīng)羨慕哭了。

釘釘在清華北大和浙大交大門口做招聘廣告，不僅提升了釘釘品牌的知名度與美譽度，更在無形中為杭州這座城市做了宣傳。

這波搶人廣告

傳遞多個信號

從營銷的角度來看，釘釘成功地借助了線下廣告，引發(fā)社交媒體裂變，實現(xiàn)了口碑破圈傳播，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)廣告的范疇，吸引了更多潛在人才對釘釘以及杭州的關(guān)注，為其招聘工作營造了良好的輿論氛圍，也為杭州吸引高端人才注入了新的活力。

不得不夸一波釘釘這波搶人大戰(zhàn)的高明之處。

首先，清華、北大等知名學(xué)府作為中國頂尖高校，每年輸出大量高精尖人才。

畢業(yè)生在計算機科學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域擁有扎實的專業(yè)知識，正是釘釘這類數(shù)字化辦公平臺所急需的人才，釘釘將廣告投放于這些高校門口，精準(zhǔn)地鎖定了這一高端人才群體。

釘釘直接到校門口“截胡”，跳過了傳統(tǒng)招聘會的繁瑣流程，用“西湖養(yǎng)代碼”這類兼具地域特色與行業(yè)屬性的標(biāo)語，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)人群。 這種人才選拔策略，既直接高效，也體現(xiàn)了杭州對人工智能、數(shù)字經(jīng)濟等新興產(chǎn)業(yè)的迫切需求。

其次，文案不僅談科技優(yōu)勢，也談人文關(guān)懷。

廣告文案中，“西湖的水，不僅養(yǎng)人還養(yǎng)代碼�！� 彰顯出杭州這座城市的人文關(guān)懷，西湖作為杭州的標(biāo)志性景觀，代表著杭州獨特的地域文化，給人以詩意、宜居的印象。而 “養(yǎng)代碼” 則巧妙地將杭州的地域優(yōu)勢與程序員的職業(yè)需求相結(jié)合。

它傳達出一種信息：在杭州這樣環(huán)境優(yōu)美、充滿人文氣息的城市，不僅能讓生活舒適愜意，更能為代碼編寫等技術(shù)工作提供靈感與滋養(yǎng)。

這種將地域文化與職業(yè)發(fā)展相融合的文案，讓目標(biāo)受眾在情感上產(chǎn)生強烈的共鳴。

釘釘廣告將杭州的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、文化基因、政策支持直觀展示出來，成為吸引高校人才的一張王牌。

另外，作為阿里系企業(yè)，釘釘這波明晃晃的“搶人”廣告，不僅僅是公開為杭州‘挖人’，更是在向全國年輕人傳遞一個信息：

杭州已經(jīng)成為科技創(chuàng)新企業(yè)的聚集地，為年輕人提供了廣闊的發(fā)展空間和無限的機會。杭州的科技圈近年來涌現(xiàn)出了一批被稱為“七小龍”的知名企業(yè)，進一步證明了杭州在科技創(chuàng)新領(lǐng)域的實力和潛力。

用杭州七小龍做宣傳名片

彰顯品牌硬核實力

近年來中國科技新勢力崛起，從《黑神話悟空》到宇樹春晚，再到deepseek火遍全網(wǎng)，「科創(chuàng)新勢力」引發(fā)社會熱議。

隨著宇樹科技人形機器人亮相春晚；Rokid的AI+AR眼鏡驚艷國際舞臺；云深處科技的四足機器人突破應(yīng)用邊界；強腦科技的腦機接口技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)前沿……外界再也無法忽視這些正在改寫全球產(chǎn)業(yè)格局的神秘東方力量。

杭州被譽為“互聯(lián)網(wǎng)七小龍”的誕生地，也成為“科創(chuàng)新勢力”的代表城市。 擁有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍和人才優(yōu)勢。

釘釘作為杭州本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，自然成為這股創(chuàng)新浪潮的代言人。通過廣告文案，將杭州的互聯(lián)網(wǎng)基因與自身品牌形象緊密結(jié)合，吸引優(yōu)秀人才加入。

不僅如此，釘釘還用最近科技圈爆火的【杭州七小龍】做廣告。

繼102位「科創(chuàng)新勢力」在釘釘團建之后，釘釘把杭州小龍們集結(jié)“搬上”深圳、廣州機場！為杭州科創(chuàng)力量代言。

圖源：釘釘微博

巧合的是，杭州科技七小龍里有四個創(chuàng)始人都是浙大畢業(yè)的。

以前總有人說，東大缺少像喬布斯、馬斯克這樣的創(chuàng)新者，但現(xiàn)在看看，梁文峰、姚頌、王興興這些年輕人，他們用硬實力告訴世界，科技創(chuàng)新，中國人一樣能行。

釘釘特別提到了一些在杭州的科技公司，如宇樹科技、強腦科技、Rokid和云深處都在釘釘招聘，共有200個AI相關(guān)崗位在招聘?，吸引高校人才來杭。

圖源：釘釘微博

近年來杭州在科技創(chuàng)新、數(shù)字經(jīng)濟等方面取得了顯著成就。眾多知名企業(yè)和創(chuàng)新團隊紛紛選擇在杭州設(shè)立研發(fā)中心或總部，這為杭州注入了強大的創(chuàng)新動力。

此次“釘釘全國替杭州搶人”的活動不僅為杭州吸引了大量的人才關(guān)注，更為杭州的城市形象和品牌注入了新的活力。

釘釘一直擅長做「在地化營銷」，此前亞運會期間，釘釘在杭州打造了「亞運釘釘專列」，并在列車上附上了很多實用又有趣的文案：

遇到有桂花的地方

控制自己

要去摘花的手

告訴來杭的外國人

釘釘是五星好評app

提醒游客

在“立馬回頭站”不要回頭

否則會錯過靈隱寺

圖源：小紅書

這種充滿人文關(guān)懷的提醒，讓釘釘博得了受眾好感。

釘釘搶人廣告的出圈，印證了那句話，釘三多整起活來，就沒其他品牌什么事了。

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