【摘要】2018年成立，從電池安全診斷商轉(zhuǎn)型為儲(chǔ)能投資運(yùn)營(yíng)龍頭的上海企業(yè)美克生能源，在2024年創(chuàng)下民營(yíng)工商儲(chǔ)賽道的融資神話(huà)。

公司先后獲得財(cái)政部牽頭的國(guó)家綠色發(fā)展基金與北京市政府投資的北京綠色能源基金投資；兩大國(guó)字頭基金加持，1年內(nèi)融資超10億元，24年2月投前估值就超36億元。

在巨頭環(huán)伺的儲(chǔ)能紅海中，這家由80后女企業(yè)家領(lǐng)航的公司因何被國(guó)家資本競(jìng)相選擇？

當(dāng)業(yè)界質(zhì)疑其“護(hù)城河薄弱”、“估值虛高”時(shí)，美克生用入駐30余家央國(guó)企、和五大發(fā)電集團(tuán)、100多家世界500強(qiáng)企業(yè)、以及管理5GWh儲(chǔ)能資產(chǎn)的成績(jī)反擊。

但與此同時(shí)，核心環(huán)節(jié)依賴(lài)外采的輕資產(chǎn)模式、消納風(fēng)險(xiǎn)加劇的工商儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)困局，也在同一時(shí)刻考驗(yàn)著這家獨(dú)角獸企業(yè)的含金量。

當(dāng)儲(chǔ)能行業(yè)在資本寒冬中收縮戰(zhàn)線(xiàn)時(shí)，美克生能否用顛覆性創(chuàng)新改寫(xiě)行業(yè)游戲規(guī)則？

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以下為正文：

01電力醫(yī)生運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家的進(jìn)化論

美克生創(chuàng)始人魏瓊的創(chuàng)業(yè)故事始于對(duì)電力安全的極致追求。

魏瓊曾留學(xué)美國(guó)，獲得美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)（ASU）工商管理碩士，創(chuàng)業(yè)前具有國(guó)家電網(wǎng)內(nèi)部15年電力系統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn)。

官網(wǎng)資料稱(chēng)，魏瓊曾參與編制“十三五”電力規(guī)劃、上海市政府信息等重大行業(yè)報(bào)告，負(fù)責(zé)16余項(xiàng)電力科研、基建、技改等重大項(xiàng)目，籌建運(yùn)營(yíng)10余個(gè)地區(qū)標(biāo)志性重點(diǎn)新能源項(xiàng)目。

在成立最早的前四年，美克生專(zhuān)注于儲(chǔ)能診斷軟硬件賽道，將公司定位為“battery doctor”，主要應(yīng)用于央國(guó)企儲(chǔ)能電站，檢測(cè)業(yè)務(wù)還覆蓋到了動(dòng)力電池、充電低速車(chē)電池等。

傳統(tǒng)儲(chǔ)能系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)主要依賴(lài)外部可測(cè)量的電流、電壓和溫度等有限參數(shù)，類(lèi)似于通過(guò)體溫和血壓來(lái)評(píng)估人體健康狀況，這種方式無(wú)法深入反映電池內(nèi)部復(fù)雜的化學(xué)和材料狀態(tài)。

美克生的“血液級(jí)”儲(chǔ)能安全預(yù)診斷技術(shù)，就像在醫(yī)院給病人驗(yàn)血一樣，給電池模塊診斷“身體”的各項(xiàng)指標(biāo)，并結(jié)合電化學(xué)算法，從而達(dá)到提前預(yù)警的效果。

這種技術(shù)突破了傳統(tǒng)監(jiān)測(cè)的局限性，能夠全面監(jiān)控電池的內(nèi)部情況，提前發(fā)現(xiàn)電芯級(jí)故障，真正讓預(yù)防鋰電燃爆成為了可能。

然而崛起之路并非一帆風(fēng)順，2023年，美克生的企業(yè)定位開(kāi)始向工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變。

在2023年年初，公司推出了龐舶系列一體式儲(chǔ)能產(chǎn)品、奇巧系列工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品、玲瓏系列戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品等。

與傳統(tǒng)工商儲(chǔ)能的硬件邏輯不同，美克生選擇儲(chǔ)能系統(tǒng)硬件外購(gòu)，公司自身以工商業(yè)儲(chǔ)能投資運(yùn)營(yíng)的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式為主。

公司定位為分布式新能源聚合服務(wù)商，主營(yíng)光儲(chǔ)電站項(xiàng)目投資、運(yùn)維等，并開(kāi)發(fā)了綠電來(lái)OS（綠色能源資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）、PSS電池預(yù)診斷系統(tǒng)、龐舶系列、奇巧系列四大產(chǎn)品矩陣，覆蓋了軟硬件結(jié)合的儲(chǔ)能安全解決方案。

截至目前，美克生能源PSS系統(tǒng)如今已數(shù)次中標(biāo)海內(nèi)外大規(guī)模儲(chǔ)能項(xiàng)目。

其中，包括中國(guó)首個(gè)出海的最大儲(chǔ)能電站英國(guó)門(mén)迪電站、安徽最大規(guī)模儲(chǔ)能項(xiàng)目淮北皖能儲(chǔ)能電站一期、山東電工電氣儲(chǔ)能示范項(xiàng)目等。

當(dāng)前，美克生累計(jì)管理超5GWh的儲(chǔ)能資產(chǎn)，客戶(hù)覆蓋以國(guó)家電網(wǎng)為首的30余家央國(guó)企和五大發(fā)電集團(tuán)、100多家世界500強(qiáng)企業(yè)，管理光儲(chǔ)電站超過(guò)100座。

02解碼“國(guó)資協(xié)同”的底層邏輯

這家成立六年多的初創(chuàng)公司累計(jì)融資額已經(jīng)超過(guò)10億元。

君聯(lián)資本、周大福集團(tuán)旗下六脈資本、清華系資本英諾天使基金、GGV紀(jì)源資本、安超投資、寧波繼聯(lián)基金、源碼資本等多家投資機(jī)構(gòu)均對(duì)其青眼有加。

值得關(guān)注的是，2024年2月18日，美克生完成由國(guó)家綠色發(fā)展基金領(lǐng)投的數(shù)億元D輪融資。

這一國(guó)字頭資金于2020年7月在上海成立，是由國(guó)家財(cái)政部、生態(tài)環(huán)境部以及上海市人民政府共同發(fā)起的國(guó)家級(jí)股權(quán)投資基金。

12月23日，美克生再次對(duì)外官宣已完成數(shù)億元人民幣D+輪融資，由北京綠色能源基金領(lǐng)投，北京昌平科技園發(fā)展集團(tuán)有限公司旗下的北京未來(lái)科學(xué)城先進(jìn)能源和智能制造產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金跟投。

特別值得一提的是，這一次對(duì)美克生能源的投資，是北京綠色能源基金首次涉足工商業(yè)儲(chǔ)能和能源聚合服務(wù)領(lǐng)域項(xiàng)目，彰顯了基金在推動(dòng)新型電力系統(tǒng)重要支撐產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)定決心和戰(zhàn)略眼光。

至此，美克生能源在短短一年之內(nèi)收獲兩輪數(shù)億元“國(guó)字頭”融資，成為由財(cái)政部牽頭的國(guó)家綠色發(fā)展基金和北京市政府背景的北京綠色能源基金兩大國(guó)家級(jí)綠色產(chǎn)業(yè)基金加持的民營(yíng)企業(yè)。

據(jù)知情人士透露，早在24年2月交割的D輪融資時(shí)，美克生投前估值就超過(guò)36億元，相比同類(lèi)公司估值偏高，而D+輪公司融資未有估值打折。

要知道，當(dāng)前儲(chǔ)能集成企業(yè)融資十分困難，在行業(yè)壁壘不高，毛利率低的市場(chǎng)背景下，美克生獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可著實(shí)不易。

一年兩輪的國(guó)家級(jí)融資背后，是美克生構(gòu)建的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值。

公司正在不斷打造與國(guó)資合作，推進(jìn)量產(chǎn)落地的新范式。

2023年底，美克生能源與長(zhǎng)三合控股集團(tuán)簽約成立合資公司——浙江合美儲(chǔ)能科技有限公司后，迅速在長(zhǎng)三角（湖州）產(chǎn)業(yè)合作區(qū)正式并網(wǎng)投運(yùn)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，24年底總規(guī)模將達(dá)到20MWh。

在工商儲(chǔ)領(lǐng)域，美克生的客戶(hù)覆蓋了壓鑄機(jī)、塑料、紡織、電鍍、衛(wèi)生用品、礦業(yè)、發(fā)電機(jī)零部件、化工、水泥、醫(yī)藥、橡膠、汽車(chē)、鋼鐵等29個(gè)制造業(yè)行業(yè)，包括全球銷(xiāo)量最大的壓鑄機(jī)制造商力勁集團(tuán)、三一集團(tuán)等，至今簽約項(xiàng)目超1GWh。

美克生正通過(guò)標(biāo)桿項(xiàng)目驗(yàn)證技術(shù)經(jīng)濟(jì)性，并通過(guò)生態(tài)合作快速?gòu)?fù)制商業(yè)模式，這與國(guó)家綠色發(fā)展基金“服務(wù)雙碳戰(zhàn)略、促進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)規(guī)模化”的定位高度契合。

03紅海暗礁繁榮表象下的生存拷問(wèn)

中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，全國(guó)已建成投運(yùn)新型儲(chǔ)能項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)規(guī)模達(dá)73.76GW，約為“十三五”末的20倍，較2023年底增長(zhǎng)超過(guò)130%，快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)背后卻暗藏致命邏輯沖突。

從市場(chǎng)規(guī)模上看，工商業(yè)儲(chǔ)能容量在新型儲(chǔ)能裝機(jī)總量中占比偏小，僅10%左右，工商儲(chǔ)格局未定，廝殺格外激烈。

當(dāng)前，行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)與單位價(jià)值萎縮同步發(fā)生，技術(shù)創(chuàng)新的商業(yè)回報(bào)正在被價(jià)格戰(zhàn)吞噬。

工商儲(chǔ)能系統(tǒng)集成產(chǎn)品同質(zhì)化極高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河，低價(jià)絞殺困局頻現(xiàn)。

工商儲(chǔ)能儲(chǔ)能系統(tǒng)報(bào)價(jià)持續(xù)探底，2025年開(kāi)年甚至出現(xiàn)了0.499元/W的超低價(jià)。

無(wú)底線(xiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)正在透支行業(yè)未來(lái)。當(dāng)企業(yè)被迫將研發(fā)投入轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)成本時(shí)，真正解決安全、壽命、能效等核心痛點(diǎn)的技術(shù)突破必然受阻。

儲(chǔ)能安全診斷、儲(chǔ)能資產(chǎn)運(yùn)維軟件平臺(tái)已是頭部?jī)?chǔ)能系統(tǒng)集成商的兵家必爭(zhēng)之地，行業(yè)內(nèi)卷不斷加劇。

除了競(jìng)爭(zhēng)激烈，工商儲(chǔ)能行業(yè)還面臨著盈利模式不明確的弊端。

從2022年進(jìn)入爆發(fā)階段，工商儲(chǔ)能行業(yè)經(jīng)歷了規(guī)模的急速增長(zhǎng)，雖然形成了一定的商業(yè)模式雛形，但一直未能誕生成熟、穩(wěn)定的盈利機(jī)制，這也成為制約行業(yè)前景的核心問(wèn)題之一。

外資品牌、跨界勢(shì)力與傳統(tǒng)能源集團(tuán)的混戰(zhàn)，迫使企業(yè)不得不同時(shí)應(yīng)對(duì)技術(shù)路線(xiàn)選擇、商業(yè)模式驗(yàn)證、供應(yīng)鏈重構(gòu)等多重挑戰(zhàn)。

行業(yè)內(nèi)預(yù)判的“三年洗牌期”，本質(zhì)上是對(duì)企業(yè)能否在資本退潮前完成技術(shù)-商業(yè)閉環(huán)的終極考驗(yàn)。

對(duì)此，美克生等頭部企業(yè)正在實(shí)踐從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值錨定轉(zhuǎn)型策略。

公司正通過(guò)數(shù)字化運(yùn)維實(shí)現(xiàn)電池壽命躍升，重塑“全生命周期成本”的價(jià)值尺度。

然而，當(dāng)前儲(chǔ)能系統(tǒng)的故障預(yù)測(cè)和診斷需要依賴(lài)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，但這些技術(shù)絕非盡善盡美，其智能化和集成化仍需進(jìn)一步優(yōu)化和提升。

與此同時(shí)，第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商需面臨儲(chǔ)能系統(tǒng)部件來(lái)自不同廠商，美克生或?qū)⒚媾R數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題嚴(yán)重、數(shù)據(jù)價(jià)值難以充分挖掘、信息共享困難、全生命周期監(jiān)管不足等尷尬局面。

當(dāng)政策紅利消退、資本潮水退去，唯有那些在技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)邏輯之間找到精準(zhǔn)平衡點(diǎn)的企業(yè)，才能穿越周期迷霧，成為新能源領(lǐng)域的真正基石。

04尾聲

站在能源革命的十字路口，美克生的故事遠(yuǎn)未終章。

在算力決定未來(lái)的新型電力系統(tǒng)中，只有那些能將每度電的價(jià)值解碼、重組、再放大的玩家，才能贏得這場(chǎng)世紀(jì)之戰(zhàn)的入場(chǎng)券。

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