文字|塵谷行知

我們?cè)诠砉戎腔垠w系里學(xué)習(xí)到了處世應(yīng)變的方法，這些真知可以讓你我的思維情勢(shì)在生命成長(zhǎng)過(guò)程中漸漸變得敏銳而有力道。

雖然說(shuō)要達(dá)到像鬼谷子那樣的心性格局還有非常漫長(zhǎng)的一段路要走，但學(xué)習(xí)和體悟經(jīng)典的本身就是一種非常難得的歷練機(jī)遇，足夠磨合自己與繁雜外界之間的系閡。

今天的文章是鬼谷思維的第四篇，要旨在于思想維度的靈活升越，不要把太多目的性帶進(jìn)談判場(chǎng)景里面，給自己留下一部分退舍的生存空間，這樣的“欲擒故縱”戰(zhàn)術(shù)反而會(huì)收獲不小的驚喜。

這個(gè)道理其實(shí)簡(jiǎn)明易懂，坊間不是有一句話嘛：“人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅，做人留一線，日后好相見(jiàn)?！?/strong>

在和別人交流談心的時(shí)候，萬(wàn)萬(wàn)不能咄咄逼人，交際場(chǎng)上不是誰(shuí)的說(shuō)話聲音大誰(shuí)就氣場(chǎng)強(qiáng)大，也不是誰(shuí)說(shuō)的話最多誰(shuí)就有理。

這兩種方式只會(huì)令對(duì)方產(chǎn)生厭煩情緒，故會(huì)提早中斷你們之間的談話。

其實(shí)在傳統(tǒng)國(guó)畫(huà)藝術(shù)中，大家最?？吹降膰?guó)繪是“留白”作品，指的是在水墨畫(huà)創(chuàng)作中，執(zhí)筆揮墨者只選取畫(huà)紙三分之一處作畫(huà)，余下的三分之二空白不染一滴墨汁。

這樣的畫(huà)卷就非常有神韻，留給觀賞者無(wú)限的遐想空間，此時(shí)觀眾有一種參與感沁入心脾，說(shuō)明這幅畫(huà)作是成功的。

同樣的道理，思想意識(shí)的留白，可以使對(duì)方毫無(wú)顧忌地參與進(jìn)你們之間的情感交流。雙方走進(jìn)彼此的內(nèi)心世界，你懂他的意愿，他懂你的誠(chéng)意，如此，談判比你預(yù)想中的還要順利。

我們且看縱橫家鬼谷子是怎么說(shuō)道這個(gè)秘密的：

《鬼谷子》：捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也。皆見(jiàn)其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)。圣人因而為之慮，其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。

作者已在前文簡(jiǎn)述過(guò)，捭者，是“打開(kāi)”的意思；闔者，是“閉合”的意思。

當(dāng)一個(gè)人將自己的內(nèi)心敞開(kāi)的時(shí)候，是以一種類似于容器的方式呈現(xiàn)在交際場(chǎng)合里的，故可以包容一切的觀點(diǎn)，無(wú)論對(duì)方帶著怎樣不良的情緒刻意擾亂你的思路，無(wú)論他給出多么難堪的問(wèn)題，你都會(huì)以非常寬容的心態(tài)去消化。

在消化對(duì)方所施予的不良情緒時(shí)，便可一探其虛實(shí)，辨別對(duì)方的實(shí)際情況，并預(yù)料他接下來(lái)將會(huì)怎么展開(kāi)自己的思維攻勢(shì)。

那么當(dāng)我們?cè)陂]合自己內(nèi)在思想的時(shí)候，則可以感應(yīng)和聯(lián)結(jié)對(duì)方的真情流露，所以能做到當(dāng)機(jī)立斷，沒(méi)有一絲一綏的遲疑心結(jié)掛礙著，與自己所談判的對(duì)象誠(chéng)意相投，互相系縛。

非常類似于兩塊磁鐵相互吸附，再大的外力也很難將它們分開(kāi)一樣，說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)，就叫“投其所好”。

但是凡事都會(huì)有百密一疏的時(shí)候，為了在談判場(chǎng)合上做到萬(wàn)無(wú)一失，這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)“見(jiàn)其權(quán)衡輕重，為之度數(shù)?！?/strong>

簡(jiǎn)言論，就是說(shuō)從對(duì)方的細(xì)微舉動(dòng)中都能看清他思維情勢(shì)的輕重緩急，以及對(duì)方正在權(quán)衡利害的過(guò)程都能明晰地被你所見(jiàn)。

假如你們的談判局面走到了這一步，說(shuō)明你遇到對(duì)手了。

因?yàn)槟愣睦韺W(xué)，他也懂心理，真的是棋逢敵手，誰(shuí)是最后的贏家還是個(gè)未知數(shù)。

接下來(lái)才是真正的智慧較量。

一旦陷入此等僵局，唯有鬼谷子的縱橫思想才能突破和化解。

分兩個(gè)步驟走：第一步是試探性地給對(duì)方置設(shè)陷陣，如果他掉落入了，正合你意。

如果你的計(jì)謀被識(shí)破了，那就只能行最后一著棋了，這個(gè)時(shí)候，我們前面所說(shuō)的“思維留白”派上了用場(chǎng)。

所以第二步就是退藏隱匿，讓對(duì)方摸不清楚你到底想要唱哪一出戲。

——END——

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鬼谷思維三：一味同情別人會(huì)自陷深井，探其虛實(shí)，無(wú)招勝有招