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作者：李十方（白酒行業(yè)分析師）

2025年成都春糖會就要開幕了。最近不少經(jīng)銷商朋友問我：“今年春糖還值不值得去？”這個問題背后，是行業(yè)調(diào)整期下經(jīng)銷商的迷?！獛齑鎵喉敗愉N壓力大、價格倒掛頻發(fā)，連參展的差旅費都成了成本負擔。但我想說：去與不去，本質(zhì)是戰(zhàn)略選擇問題。

一、必須去的理由：光瓶酒正在改寫行業(yè)規(guī)則

如果只能給一個去春糖的理由，那就是“光瓶酒”。這個曾被貼上“低端廉價”標簽的品類，正在顛覆行業(yè)認知：

1.1500億市場的逆勢狂奔

光瓶酒市場規(guī)模以17%的增速碾壓行業(yè)大盤，2025年預計突破1600億。更關(guān)鍵的是，價格天花板正被擊穿：從汾酒玻汾（50元）到習酒知交（200元），再到全興大曲高線光瓶（88元），光瓶酒已殺入次高端價格帶。這意味著，經(jīng)銷商選品時再不能簡單用“低價走量”的老眼光看待光瓶酒。

2.名酒廠集體“下凡”搶地盤

五糧液“尖莊榮光”、瀘州老窖“黑蓋”、古井貢酒“懷舊版”……頭部酒企的光瓶戰(zhàn)略單品今年集體亮相春糖。這釋放了一個信號：名酒廠正在用光瓶酒收割大眾市場。經(jīng)銷商若不親臨現(xiàn)場摸清產(chǎn)品策略、政策力度，很可能錯失新一輪渠道紅利。

3.年輕人的酒桌革命

盒馬聯(lián)名款光瓶酒日銷5000箱、奧樂齊9.9元光瓶酒秒空，這些案例背后是消費場景的質(zhì)變。光瓶酒不再只是工地大哥的“口糧酒”，而是露營、夜場、獨酌的新寵。春糖期間，茅臺葡萄酒的“鮮酒”、洋河低度氣泡酒等新品將集中展示C端運營玩法——這正是經(jīng)銷商突破傳統(tǒng)宴席渠道困局的關(guān)鍵線索。

二、不去的代價：可能被時代甩下車

有些老板覺得：“春糖不就是換個地方喝酒吹牛？”但今年的行業(yè)變局，讓缺席者面臨三重風險：

1.動銷密碼失傳

當下經(jīng)銷商最大的痛點是庫存周轉(zhuǎn)。春糖不僅是選品會，更是動銷策略交流會。例如盛初咨詢將發(fā)布“C端盤中盤”模式，教經(jīng)銷商如何用社群運營、體驗營銷把貨賣到消費者手里。這些方法論，靠刷朋友圈可學不到真經(jīng)。

2.價格倒掛預警失靈

次高端酒價格倒掛20%-30%已成普遍現(xiàn)象，但不同品牌、不同區(qū)域市場的倒掛深度差異極大。春糖期間與全國經(jīng)銷商當面碰數(shù)據(jù)，才能提前預判哪些產(chǎn)品會成“地雷”，及時調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)。

3.圈層資源斷檔

今年春糖的“潛規(guī)則”是：大商閉門談合作，小商滿場找門路。頭部企業(yè)私享會、產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟招商閉門會等信息絕不會公開宣傳。不到現(xiàn)場，連入局的資格都沒有。

三、三類經(jīng)銷商建議“謹慎赴會”

當然，春糖不是萬能解藥。如果你是以下三種情況，不如省下機票錢：

?庫存周轉(zhuǎn)超6個月：當務之急是清倉回血，而非增加選品；

?資金鏈緊繃：光瓶酒雖火，但名酒廠合作門檻已從百萬級起跳；

?只做政務團購：C端化轉(zhuǎn)型需要重建團隊和能力，春糖的即時價值有限。

結(jié)語：春糖早已不是展銷會，而是生存訓練營

2025年的酒業(yè)，正在經(jīng)歷“青銅時代”的陣痛。春糖的價值，不在于簽多少單，而在于看清三個真相：光瓶酒是存量市場的唯一增量、C端運營能力決定生死、價格體系修復需要集體共識。與其糾結(jié)“去不去”，不如想明白“去了要什么”。

春糖從來拯救不了行業(yè)，但能救醒裝睡的人。

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