從新疆喀什到浙江寧波，從馬來西亞到烏魯木齊，西木西努爾·艾爾肯（以下簡稱“西沐”）的每一步都寫滿了“冒險”。

18歲時，她坐在飛往馬來西亞的飛機上反復(fù)問自己：“出國留學(xué)，我真的可以嗎？”十年后，她已從體制內(nèi)的“海歸”蛻變?yōu)槿蚁浒放频甑闹骼砣恕?/p>

但這條路上，沒有一步是容易的——留學(xué)時在機場裹著羽絨服熬過的深夜、辭職后成為全職媽媽的迷茫、創(chuàng)業(yè)2.0階段遭到員工背叛的狼狽……

“我本來就喜歡冒險，但我喜歡有規(guī)劃地冒險?！边@是西沐在本次采訪中提及的一句話。18年來，她勇敢冒險、謹(jǐn)慎選擇，始終堅定不移地追逐內(nèi)心所向。

以下是西沐的講述。

最初的勇敢與冒險

冒險的故事要從頭講起。

從小，我就擁有一顆冒險的心，這種性格或許與我成長的環(huán)境以及父母的教育方式息息相關(guān)。

15歲那年，我踏上了離家的路，前往內(nèi)高班求學(xué)。那時的我還只是個孩子，卻已經(jīng)開始獨自在外求學(xué)。大學(xué)時期我又遠(yuǎn)赴國外，這一走便是將近十年。

2007年，我順利考入內(nèi)高班，從西北邊陲來到浙江省寧波中學(xué)。內(nèi)高班的四年，是我的第一次獨立試煉。

對我而言，這四年雖然辛苦，但也充滿了快樂。更重要的是，在這四年里，我真正學(xué)會了如何學(xué)習(xí)。同時，我也收到了一個意外的喜訊：我可以選擇出國留學(xué)！

于我而言，這是一個拓寬視野、探索世界的好機會。因為我想走出去，走得更遠(yuǎn)一些，去看一看外面的世界。

在得到父母的支持后，高考后的暑假我開始“惡補”英語，并暗自期待著：我的命運可能就要因此改變了。

在親友的祝福中，我登上了飛往馬來西亞的航班。然而，那時年僅18歲的我，還沒意識到留學(xué)這四年將會是一段更為艱辛的旅程。

隨著飛機緩緩駛離中國領(lǐng)土，穿越云層，向著遙遠(yuǎn)的馬來西亞飛去，我坐在機艙內(nèi)，手中緊握著即將要填寫的入境卡，心中不由地泛起一陣微妙而復(fù)雜的情緒——“我能不去了嗎？學(xué)費交了還能后悔嗎？”

那一刻，我對自己的能力產(chǎn)生了懷疑：留學(xué)機會這么難得，我能適應(yīng)這種全新的環(huán)境嗎？我能順利完成我的學(xué)業(yè)嗎？留學(xué)之后我能變得更加優(yōu)秀嗎？迷茫如潮水般涌來，讓我在心中敲響了退堂鼓。

然而，此刻的我已然坐在飛機上，再多的猶豫和擔(dān)憂都無濟于事。

在萬般思緒中，我拿起筆填寫了入境卡。

留學(xué)之旅

初到馬來西亞，語言、飲食、簽證等壓力接踵而至，其中，語言成了第一道難關(guān)。

剛開始，我很難適應(yīng)馬來西亞的語言環(huán)境。盡管出國前“惡補”了英語，填寫入境卡和與海關(guān)交流時都還算順利，但日常交流卻是個不小的挑戰(zhàn)。

這里的英語摻雜著大量的馬來西亞方言和口音，而且，我的同學(xué)中有不少印度人和阿拉伯人，各地的英語口音交織在一起，難免讓我暈頭轉(zhuǎn)向。

不過，沒有人會因為自己的發(fā)音而感到害羞或窘迫。相反，大家開始互相學(xué)習(xí)各自的方言，這些獨特的、仿佛被“加密過”的方言在這里相互融合，也給我的生活增添了不一樣的色彩。

更大的壓力來源于學(xué)業(yè)制度。在馬來西亞，學(xué)業(yè)成績與簽證直接掛鉤。

與國內(nèi)的學(xué)年制不同，當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)采用的是學(xué)分制度，只有修滿規(guī)定的學(xué)分才能畢業(yè)。掛科則直接影響到簽證的有效期，如果出現(xiàn)多次掛科的情況，就會面臨學(xué)業(yè)中斷的風(fēng)險。

面對如此嚴(yán)格的考核條件，我不得不時刻規(guī)劃：如果某門課學(xué)不下來，必須立刻找備用方案補學(xué)分，合理調(diào)整我的學(xué)習(xí)進度。

就算最終順利通過了考試，也得思考如何以更優(yōu)異的成績畢業(yè)，爭取拿到更高等級的學(xué)位。

學(xué)業(yè)之外，我總愿意嘗試一些“可預(yù)知的冒險”。每天放學(xué)回宿舍，我不會一直走同一條路徑，一方面是為了安全，另一方面也想多探索幾條回去的路，以便在面對各種情況時都能心中有數(shù)——既防范危險，也給自己留退路。

我的寒暑假也跟其他朋友不一樣。為了省錢，我會提前一年規(guī)劃好課程和時間，購買亞洲航空公司的深夜航班，這時候的票價換算成人民幣只需要200多元，所以每次我都是晚上落地北京。

凌晨兩三點到北京后，如果當(dāng)天再飛新疆，時間會很緊張，而且還得出機場找住宿，這樣既費錢又不安全，于是我經(jīng)常選擇在機場留宿，把“壓箱底”的藍(lán)色羽絨服墊在身下，在機場服務(wù)臺旁半睡半醒地熬過一夜。

每次從國內(nèi)返回馬來西亞也是如此。我寧可在機場熬到天亮坐地鐵，也不愿冒險搭乘夜間出租車。“安全永遠(yuǎn)是第一位的，哪怕辛苦點。”這是我一直以來的想法。

在留學(xué)期間，我還積極嘗試各種新鮮事物，不斷挑戰(zhàn)自我。一開始，我受學(xué)長學(xué)姐們的影響，覺得邊工作邊留學(xué)才是真正的留學(xué)生活，便找了一份商場西餐廳服務(wù)員的工作。

那幾個月我賺的錢幾乎都花在了從學(xué)校到打工地點的交通費、日常飲食以及購物上。我總想著要多開開眼界，賺了錢就得享受，去周邊多走一走。所以，我并沒有存下來多少錢。

這份工作結(jié)束后，我又開始尋找新的工作機會。那時候，我周邊的朋友們都在嘗試做一些小生意，有的靠繁育泰迪狗賺錢，也有的從廣州批發(fā)鞋履在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站售賣。

我雖然對這些生意十分好奇，但因為整個家族都沒有經(jīng)商的經(jīng)驗，我也不敢貿(mào)然嘗試。

后來在朋友的推薦下，我找到了給當(dāng)?shù)匦∨笥呀虧h語的工作。

不得不承認(rèn)，我的長相和漢語表達能力讓我在這個職業(yè)中非常有優(yōu)勢，深受孩子們的喜愛，所以這份工作我堅持了兩年多。

在這段時間里，我不僅與各地區(qū)的學(xué)校建立了聯(lián)系，還逐漸融入到當(dāng)?shù)氐纳钪?，結(jié)交了許多本地朋友。他們時常帶給我許多新的想法和知識，讓我更加深入地了解了這個國家。

有時候，我甚至覺得自己已經(jīng)習(xí)慣了在馬來西亞學(xué)習(xí)與生活，期盼畢業(yè)后能扎根于此，但現(xiàn)實是我必須回家。

從“無所不能”到自我懷疑

2015年，我留學(xué)歸國，選擇了考編進入事業(yè)單位，并在財務(wù)處工作了三年。

在外人看來，我頭頂“海歸”光環(huán)，理應(yīng)順風(fēng)順?biāo)Ｈ欢?，這份在外人看來穩(wěn)定且安逸的工作卻與我的預(yù)期有著巨大落差。

在體制內(nèi)，同事們總是對我這個“海歸”抱有更高的期望，認(rèn)為我無所不能。

面對一些問題，當(dāng)我無法給出他們期望的答案時，質(zhì)疑聲便會出現(xiàn)在耳邊：“你可是國外留學(xué)回來的，這點都不會？”這也開始讓我陷入自我懷疑。

那段時間，我承受著無形的壓力，但也正是這些壓力激發(fā)了我內(nèi)心的斗志。

我主要負(fù)責(zé)稅收部分的工作，每個月需要上報稅收數(shù)據(jù)。因為出身于金融專業(yè)，所以我對數(shù)據(jù)非常敏感，僅用一個月時間就摸清了所有工作流程。

很多老一輩同事需要一天完成的工作，我一個小時就能搞定。然而，就是這樣一個簡單的工作，我卻干了三年。

2018年，我做出了人生中的第二個可以算得上“冒險”的選擇——辭去體制內(nèi)穩(wěn)定的工作。

這份在外人看來是“鐵飯碗”的事業(yè)編制，對我而言卻像一座逐漸凝固的繭。每天重復(fù)的稅收報表、同事對“海歸無所不能”的過高期待，以及一眼望到頭的未來，讓我突然失去了方向。

在穩(wěn)定的日子里完成結(jié)婚生子這兩件人生大事后，我突然像被抽空了，看著周圍的朋友們紛紛創(chuàng)業(yè)并取得了一定的成就，我內(nèi)心開始躁動起來。我問自己：這就是我想要的全部嗎？

其實答案早就浮現(xiàn)在了我每一次的迷茫中：我更渴望冒險和挑戰(zhàn)，而非安于現(xiàn)狀。

辭職的決定并不輕松，更艱難的是，身份的轉(zhuǎn)變讓我一度陷入迷茫。

我原以為，成為母親會是一段無比美好的人生體驗，但現(xiàn)實卻讓我有些措手不及。寶寶的到來給我?guī)砹藷o盡的喜悅，但同時也帶來了許多瑣碎繁雜的照顧工作。

從一個職場女性轉(zhuǎn)變?yōu)槿殝寢?，這個角色轉(zhuǎn)變比我預(yù)想的要困難得多。有時，我也曾懷疑自己是否能夠勝任媽媽這個角色，給予寶寶最好的照顧。

母乳喂養(yǎng)的失敗、育兒瑣事的壓力，以及社會對“完美母親”的綁架，都如潮水般向我涌來。

帶孩子這兩年，我也沒閑著。當(dāng)時微商正火，我的大學(xué)同學(xué)有自己的工廠，我向她求助后，她給我寄來了化妝品讓我嘗試做微商，我也借此賺到了空窗期的“一桶金”。但我知道，微商并非長久之計，缺乏系統(tǒng)性的商業(yè)知識，終究走不長遠(yuǎn)。

在接觸微商半年后，我果斷選擇了放棄。

直到2020年，在孩子過完兩歲生日的第二天，我決定再次出發(fā)。

從事業(yè)單位到創(chuàng)業(yè)：打破“鐵飯碗”的勇氣

重新步入職場后的我并未貿(mào)然投入創(chuàng)業(yè)，而是決定先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)知識。經(jīng)過努力，我成功面試上了瑞達絲路新天地的商業(yè)管理崗位。

在這個崗位，我不斷在實踐中學(xué)習(xí)，了解每個品牌的經(jīng)營管理模式、導(dǎo)購的工作方式以及庫存的變化情況……這些最細(xì)枝末節(jié)的小事我都會記在心里，不斷優(yōu)化我的管理服務(wù)工作。

不久后，我出色的工作表現(xiàn)受到了高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我被調(diào)動至更加重要的招商崗位上，更加深入地了解了商業(yè)運營的邏輯。

在提升商業(yè)認(rèn)知和思維的同時，我也著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

我想先驗證自己是否適合做生意，所以在創(chuàng)業(yè)初期，我選擇從5平米、投資低且風(fēng)險可控的襪子小店起步。

盡管利潤微薄，但這份副業(yè)帶來的額外收入讓我嘗到了“不依賴工資”的甜頭，也讓我基本摸清成本、客流和庫存的規(guī)律。

隨后，我開始嘗試邁出第二步，與朋友合伙開了一家17平米的麻辣燙店。選擇麻辣燙這個品類，主要是看中了其制作流程相對簡單、對主廚依賴性較低的優(yōu)勢。而唯一需要操心的就是調(diào)味。

為了找到最適合我們店鋪的口味，我和合伙人連續(xù)一個月試吃各種麻辣燙，從不同的湯底到不同的辣度我們都吃了個遍，吃完后就要立刻找負(fù)責(zé)調(diào)味的主廚師傅還原口味，為此，我們一度吃到腸胃不適，才敲定屬于我們店鋪的獨特口味。

開業(yè)首月店鋪幾乎爆滿的客流也驗證了我和朋友的選擇是正確的，就在我們以為一切都要步入正軌，實現(xiàn)財富自由時，主廚師傅悄悄帶著秘方另起爐灶，打了我們一個措手不及。

由于我們?nèi)狈Σ惋嫻芾斫?jīng)驗，當(dāng)時也沒能留下調(diào)味的配方，光依靠我和朋友的記憶還原口感始終跟正版差了一截，我們的店鋪經(jīng)營也陷入了困境，最終倒閉。

面對突如其來的背叛，憤懣與難過在所難免。但這段經(jīng)歷也讓我意識到，無論做什么賽道的創(chuàng)業(yè)，核心的東西必須掌握在自己手中，否則很容易受制于人。

有了前兩次的經(jīng)驗后，我決定換個更熟悉的賽道，便創(chuàng)立了自己的箱包品牌ZING GIRL，在瑞達絲路新天地開了一家26平米的店鋪。

因為是自有品牌，我非常注重產(chǎn)品的設(shè)計和口碑，所以一開始就從上海找了獨立設(shè)計師，在廣州找工廠出品，從設(shè)計、打版到生產(chǎn)、銷售，全流程都需要我自己跟進。

雖說銷售情況可觀，但供應(yīng)鏈的緩慢和產(chǎn)品更新迭代的速度讓我焦頭爛額，也讓我認(rèn)識到了做獨立品牌的難處。一年半后，我下定決心關(guān)掉了店鋪，但我并沒有放棄箱包品類創(chuàng)業(yè)的選擇，轉(zhuǎn)而開始尋找成熟品牌進行合作。

在找到合適的品牌之前，我親自走訪市場，為我的新品牌尋找合適的定位。在那期間，我利用空閑時間，花了整整一個月走遍了烏魯木齊所有賣皮具箱包的地方。

無論是大型的商場還是小型的批發(fā)市場，當(dāng)你說出一個皮具箱包品牌時，我甚至可以精確的說出這家店位于哪個商場的哪一層。

除了進行實地考察外，我還會去不同的店鋪門口觀察客流量，用筆記本記錄下這些店鋪在工作日與周末的客流量差異；假裝成顧客進店消費，與導(dǎo)購員聊天以獲取更多信息；站在店門口默默計算進店人數(shù)，仔細(xì)觀察他們的民族和年齡段；定期訪問品牌的官方網(wǎng)站，查看網(wǎng)站的更新頻率。

經(jīng)過這番市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)新疆的皮具市場存在一定的空白，尤其是針對30歲以上少數(shù)民族女性的中高檔箱包品牌較少。

于是，我決定引進一個符合新疆市場需求的品牌，并懷揣著這個目標(biāo)前往了廣州。

從“三顧茅廬”到“雙向奔赴”

在廣州，我大約用了15天的時間，每天都在皮具市場尋找合適的品牌。我走訪了多家店鋪，與工廠和公司進行了深入的交流。

經(jīng)過對比幾家品牌后，我發(fā)現(xiàn)Chrisbella這個品牌特別符合我們少數(shù)民族的審美，它源自迪拜，設(shè)計風(fēng)格也偏向于民族風(fēng)。

此外，這個品牌有一個我非常喜歡的理念，它強調(diào)不同膚色、不同年齡、不同國家的人們之間的包容，這深深觸動了我，于是我選擇了這個品牌。

但加入Chrisbella品牌的過程并非一開始就是雙向奔赴，甚至前兩次見面我都吃了閉門羹。在第三次見面時，我拿出自己百分百的誠意，同時也向他們展示新疆的獨特區(qū)位優(yōu)勢以及他們在這里能夠獲得的價值。

我向品牌方介紹了新疆作為自由貿(mào)易試驗區(qū)的地理優(yōu)勢，新疆“五口通八國、一路連歐亞”的地理位置正契合該品牌專注外貿(mào)的發(fā)展方向。

以往其他國家的商家得先從烏魯木齊轉(zhuǎn)機到廣州才能提貨，但若把這個品牌帶到新疆，外商可以直接在新疆提貨，再運回自己的國家售賣。這不僅節(jié)省了時間和成本，還提高了效率。

為了更好地說服他們，我還帶上了之前做的市場調(diào)研筆記。這相當(dāng)于給他們贈送了免費的市場調(diào)研報告，讓他們一看就明白新疆市場的潛力和機會。

經(jīng)過多次的溝通和努力，“三顧茅廬”終于獲得了“雙向奔赴”。在2023年3月，我們達成了合作。

首店落地在我當(dāng)時工作的烏魯木齊瑞達絲路新天地，公司領(lǐng)導(dǎo)給了我很多的支持和幫助，為我提供了商場中最好的位置。

2023年11月，第二家店鋪在天山萬科廣場開業(yè)，我參與了店面設(shè)計，將喀什木雕技藝融入陳列架，Tiffany藍(lán)的店面設(shè)計也格外抓人眼球。

▲Chrisbella品牌天山萬科廣場店

2024年3月，我決定離開瑞達絲路新天地。雖然招商工作時間靈活，但擔(dān)心自己影響商場工作，我決定辭職，踏上了完全獨立的創(chuàng)業(yè)道路。

出來后最崩潰的不是資金鏈，而是社保斷繳、員工管理這些瑣事，雖然這聽起來可能有些微不足道，但卻是我遇到的大難題。

之前我不需要操心繳納社保的問題，但一旦離職創(chuàng)業(yè)，這些事就全都落在了我的頭上。完全退出來的那幾個月，我也曾斷繳了社保，當(dāng)補繳時才感受到事情的煩瑣，那一刻才發(fā)現(xiàn)有公司“庇護”有多幸福。

從“從業(yè)者”到“創(chuàng)業(yè)者”再到“管理者”，如何管理員工也成了一個需要解決的問題。我嘗試與店里的員工相處，稱呼她們?yōu)榻忝?，她們也叫我姐姐?/p>

然而，在碰到原則性問題時，我發(fā)現(xiàn)自己過于心軟，導(dǎo)致管理效果大打折扣。為了解決這個問題，我開始讀管理方面的書籍，雖然我的店鋪規(guī)模不大，員工數(shù)量也不多，但也慢慢建立起了一套系統(tǒng)化的規(guī)章制度，在約束員工的同時也約束自己。

2024年11月，我順利在大西門鞋城開了自己的第三家店。與之前兩家不同的是，這家加盟店既做零售也做批發(fā)，同時滿足了顧客的不同需求。

如今，我不僅經(jīng)營著三家風(fēng)格不同的門店，也以“乙方”的身份反哺老東家。

我喜歡冒險，但必須是有退路的冒險。就像在馬來西亞時，我從不固定走同一條放學(xué)路——既要探索新方向，也要確保安全抵達。

后記

其實在第三家店鋪剛開業(yè)的時候，西沐曾遇到資金鏈運轉(zhuǎn)的難題。

那段時間，她手機收到的最多的短信來自銀行。冬季貨品囤積還未回款，又要快馬加鞭準(zhǔn)備春季新款訂貨。開新店的貸款、員工工資、來自生活中的瑣碎支出……一筆筆賬單都在提醒著她創(chuàng)業(yè)的不易。

但即便是在如此艱難的日子里，她也從未對外展現(xiàn)過自己脆弱的一面。談合作、見朋友、接送女兒上下學(xué)，她還是那個他人眼里“無所不能”的老板、靚麗的女強人、勇敢的母親。

但在大家看不見的時刻里，西沐會因為工作太忙來不及給女兒做晚飯而感到愧疚，也經(jīng)歷過數(shù)個睜眼到天明的夜晚。

在很多對女性的訪談中，我們總能看到那個問題：職場女性和女性企業(yè)家如何平衡工作和家庭？但對男性來說，這似乎算不上一個“問題”。

在西沐的故事中，我們真切地感受到了她所要面臨的“平衡”的困境。西沐坦言，以前從未有人問過她“如何平衡”，她甚至沒感覺這是個“問題”，因為她只有“必須平衡”這一個選擇。

作為女性創(chuàng)業(yè)者，西沐也一度被“兼顧家庭”的壓力困住。丈夫長期外調(diào)不在身邊，無法同她一起分擔(dān)家庭的事務(wù)。

作為女兒，她也不愿操勞了一輩子的父母再犧牲晚年的時光被捆綁在子孫身邊。創(chuàng)業(yè)和帶娃兩手抓，西沐總是堅持親力親為，內(nèi)外雙重的壓力讓她倍感焦慮和疲憊。

在睡不著的夜晚，她也時常會被現(xiàn)實壓力所困擾，但始終得不到“解法”。

當(dāng)疲憊反復(fù)來臨時，她突然意識到自己早已被所謂的“平衡”所困住，若連喘口氣的機會都不留給自己，又怎能解決問題？反復(fù)思量后，她決定直面困境，解決問題。

解決問題比自我束縛、自我感動更重要。女性不必扮演超人，示弱不是妥協(xié)，有時承認(rèn)需要幫助也會讓人更自由。

2025年，西沐走進電影院看了妹妹們給她推薦的電影《好東西》，并在之后的某一天悄然將使用了很久的皮卡丘頭像換成了大法官金斯伯格的頭像。

2025，對西沐來說，又是一個全新的開始。

本文由“我從新疆來”原創(chuàng)，歡迎關(guān)注，帶你了解熟悉而又陌生的新疆！