這年過(guò)的可真快呀， 感覺(jué)昨天還舒舒服服地窩在家里，守著 B 站看直播春晚呢，一眨眼的功夫，今天就又回到工位，開始苦哈哈地干活兒了。

前幾天跟一位B站廠友聊，他透露，畢竟B站是頭一次接春晚這種大活兒，高層對(duì)直播的效果還是相當(dāng)滿意的，具體定下多少目標(biāo)不好說(shuō)，但肯定是妥妥地完成了。

“春晚項(xiàng)目跟下來(lái)，后勁兒還是蠻大的”

有廠友感概，說(shuō)內(nèi)部通知要直播總臺(tái)春晚的時(shí)候，大家心情既興奮又焦慮，興奮是跟春晚這么大的IP合作，心里滿是期待；焦慮的是需要考慮的事情實(shí)在太多了。

B站用戶群體普遍年輕，在總臺(tái)這種級(jí)別的晚會(huì)直播間里，30歲以下的觀眾占到80%以上，這么多年輕人…究竟該如何引導(dǎo)他們積極參與和互動(dòng)呢？

再有，一個(gè)42年歷史的老IP，迎面撞上了充滿個(gè)性的z世代年輕人，兩者到底能不能擦出火花？

不過(guò)現(xiàn)在回過(guò)看，當(dāng)時(shí)的這些顧慮都是多余的。

除夕晚上，直播觀看人數(shù)很快超過(guò)了1億，當(dāng)晚DAU更是直接拉到創(chuàng)紀(jì)錄的高度，整體同比增長(zhǎng)20%，就連回看的播放量都已經(jīng)沖到6000多萬(wàn)了。

春晚 這波過(guò)后，B站也是捷報(bào)頻傳。昨天，嗶哩嗶哩發(fā)出了2024年Q4以及全年的財(cái)報(bào)。

果不其然，這個(gè)季度B站又盈利了，而且是各種統(tǒng)計(jì)口徑下的全面盈利。

財(cái)報(bào)顯示，2024年B站全年總營(yíng)收達(dá)268.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)19%，其中第四季度總營(yíng)收達(dá)77.3億元，同比增長(zhǎng)22%。

四季度的毛利率，經(jīng)過(guò)連續(xù)10個(gè)季度的增長(zhǎng)，環(huán)比提升到36.1%。調(diào)整后凈利潤(rùn)及美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的凈利潤(rùn)分別為4.5億元及近8,900萬(wàn)元，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)正。

那么到底B站靠啥實(shí)現(xiàn)盈利的，咱們來(lái)仔細(xì)盤一盤。

作為視頻平臺(tái)網(wǎng)站，首先肯定是得有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)還得有人愿意為這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，有近310萬(wàn)UP主在B站獲得收入，其中通過(guò)廣告和增值服務(wù)獲得的總收入同比增長(zhǎng)21%；為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容充電付費(fèi)的用戶，全年一共超過(guò)800萬(wàn)。

關(guān)鍵詞：「為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)」+「800萬(wàn)」

說(shuō)明啥？說(shuō)明這屆年輕人嘴上喊著“下次一定”，錢包卻很誠(chéng)實(shí)。從曾經(jīng)的“用愛(ài)發(fā)電”到如今“用商業(yè)邏輯續(xù)費(fèi)信仰”，小破站把“真香定律”玩得明明白白。

所以有清醒廠友就一針見(jiàn)血地指出：

B站這套東西別家廠子學(xué)不來(lái)，人家是真有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，人家的用戶是把網(wǎng)站當(dāng)自家客廳，而不是公共廁所——用完還要罵馬桶不夠智能。

以前總有人拿老眼光看B站，覺(jué)得年輕用戶沒(méi)有價(jià)值，B站就像個(gè) “奇葩收容所”，把全中國(guó)最“不被看好”的用戶都圈在網(wǎng)站上了。

為啥會(huì)有這種論調(diào)？這么說(shuō)吧，B站35歲以下用戶占比超過(guò)80%，近七成的90后和00后都活躍在B站里頭。

在那些人眼里，年輕人約等于 “窮光蛋”，還對(duì)廣告避之不及，所以B站的商業(yè)前景，在他們看來(lái)是一片灰暗。

但事實(shí)果真如此嗎？當(dāng)然不是！

當(dāng)代年輕人不是窮，更不是一毛不拔的“鐵公雞”。他們只是有著自己的消費(fèi)原則：沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一切都免提，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容那就等于開了自動(dòng)提款機(jī)。

而且完全可以想象，后續(xù)隨著年齡增長(zhǎng)，不少年輕人進(jìn)入成家立業(yè)的新階段，這消費(fèi)需求自然就上來(lái)了。

更多的品牌看到了B站的潛力，并開始在B站布局。四季度數(shù)碼家電和汽車成為了B站廣告收入貢獻(xiàn)前五的行業(yè)，24年全年合作品牌數(shù)量增長(zhǎng)了30%。

所以，為什么說(shuō)B站的盈利是里程碑式的意義？因?yàn)樗南笳饕饬x遠(yuǎn)大于實(shí)際意義，不僅狠狠抽了那些唱衰者的臉，也明明白白地證明了年輕用戶的價(jià)值。

“叔叔我啊，真的要賺錢了”

財(cái)報(bào)里說(shuō)，B站Q4廣告業(yè)務(wù)收入為23.9億元，同比增長(zhǎng)24%；游戲業(yè)務(wù)收入為18.0億元，同比增長(zhǎng)79%。

廣告和游戲這對(duì)“左右護(hù)法”立下了汗馬功勞！

而且，你注意看它的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，以前不少人都覺(jué)得，B站要是沒(méi)了游戲，可能就得去“喝西北風(fēng)”，如今兩個(gè)季度盈利，也都是靠《三謀》帶飛的。

結(jié)果財(cái)報(bào)出來(lái)完全不是那么回事兒，廣告收入和游戲收入都是亮點(diǎn)?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在B站商業(yè)變現(xiàn)的局面，路是走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不慌不忙。

一位廠友告訴廠哥，差不多去年年終的時(shí)候，睿總在公司開會(huì)，曾說(shuō)過(guò)這么一段話：

“我認(rèn)為公司盈利本身也是一個(gè)新的起點(diǎn)，它標(biāo)志著B站的模式是成立的，它標(biāo)志著我們所設(shè)想的一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，一個(gè)美好溫暖的社區(qū)，它是能夠在商業(yè)上去證明自己的，24年是一個(gè)起點(diǎn)，接下來(lái)25年26年我們會(huì)在健康且盈利的道路上持續(xù)下去。”

在廠哥看來(lái)，陳睿這話翻譯過(guò)來(lái)就是，盈利不是終點(diǎn)，我們沒(méi)把年輕人當(dāng)韭菜。

同樣的道理，得到年輕人喜愛(ài)和支持的平臺(tái)，終將獲得年輕人反哺；而反過(guò)來(lái)，那些把用戶當(dāng)韭菜的，遲早會(huì)變成廣場(chǎng)舞廣告里無(wú)人問(wèn)津的背景板。

更正、交流：Dachang-Boy

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