撰 文|王賽 博士、科特勒咨詢中國(guó)與新加坡區(qū)域合伙人、《增長(zhǎng)五線》作者

范家琛 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融系博士后

近期，隨著DeepSeek在大語(yǔ)言模型領(lǐng)域后來(lái)居上的優(yōu)秀表現(xiàn)，針對(duì)百度的討論逐漸增多。從戰(zhàn)略的前瞻性看，百度的技術(shù)和產(chǎn)品布局無(wú)疑是領(lǐng)先的，無(wú)論是生成式AI，還是自動(dòng)駕駛，百度幾乎總是能夠押中科技前沿，但隨后的發(fā)展卻不盡人意。僅靠戰(zhàn)略的前瞻性，不足以建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，輔以以終為始的終局思維，或許能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更為持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“終局”概念越來(lái)越多地被企業(yè)家們提及，并成為商業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)詞匯。一方面，對(duì)于終局的探討為分析商業(yè)事件提供了有效的切入視角。英偉達(dá)2024年的業(yè)績(jī)大爆發(fā)被歸因于其在十幾年前就針對(duì)GPU行業(yè)的終局制定了有效的戰(zhàn)略，同時(shí)也有人認(rèn)為未來(lái)GPU產(chǎn)業(yè)終局中的非壟斷競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)決定了英偉達(dá)的市場(chǎng)份額必將下滑。另一方面，不確定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)營(yíng)者們更渴望能看清所屬賽道的未來(lái)趨勢(shì)，以提前布局占據(jù)先機(jī)。因此，對(duì)終局的分析也越發(fā)重要。

其實(shí)，“終局”并非一個(gè)新的概念，它是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容，邁克爾·波特和劉學(xué)等學(xué)者對(duì)該主題都有一定研究。對(duì)終局的精準(zhǔn)判斷，能為企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的動(dòng)態(tài)優(yōu)化提供關(guān)鍵指引。例如，網(wǎng)龍公司預(yù)計(jì)到接口型平臺(tái)必將被替代，故提前將91助手出售給百度，預(yù)先規(guī)避了蘋果和安卓自營(yíng)App商城帶來(lái)的沖擊。

“終局”概念再度成為熱點(diǎn)，其內(nèi)在原因是經(jīng)營(yíng)者們希望能立足未來(lái)，在當(dāng)下的迷霧中尋找可靠的成功之道，這也就必須追問(wèn)一系列關(guān)鍵問(wèn)題——什么是終局？終局分析包括哪些要素？如何設(shè)計(jì)終局戰(zhàn)略？深入討論這些問(wèn)題，對(duì)企業(yè)如何面向終局來(lái)設(shè)計(jì)自身的戰(zhàn)略至關(guān)重要。

為何要探討終局？

多種原因共同決定了“終局”是一個(gè)極具價(jià)值的戰(zhàn)略話題。

首先，對(duì)“終局”的研究是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。隨著現(xiàn)代管理理論的深化發(fā)展，企業(yè)發(fā)展已從自然演進(jìn)模式轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略演進(jìn)模式。在此背景下，通過(guò)有設(shè)計(jì)的方式去推動(dòng)某種規(guī)律性的呈現(xiàn)，成為戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的重要內(nèi)涵。討論終局的目的，在于為回應(yīng)“什么是好戰(zhàn)略，什么是壞戰(zhàn)略”的問(wèn)題，進(jìn)而提供一個(gè)參考要素。如果戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能夠符合終局的規(guī)律，那么它也更可能是一個(gè)好的戰(zhàn)略。

其次，從戰(zhàn)略理論來(lái)看，對(duì)“終局”的探討能夠讓現(xiàn)有的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法趨于完善。目前主流的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法包括漸進(jìn)式和劇變式兩種。漸進(jìn)式的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)源自于學(xué)習(xí)學(xué)派，主張先看起點(diǎn)再看目標(biāo)，即基于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去尋找合適企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。劇變式戰(zhàn)略設(shè)計(jì)則源自于結(jié)構(gòu)學(xué)派，主張先看目標(biāo)再看起點(diǎn)，即在選擇目標(biāo)市場(chǎng)后依據(jù)其特征來(lái)針對(duì)性地培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在這兩種方法中目標(biāo)選擇都被賦予了重要地位，但未來(lái)之中還存在一些比目標(biāo)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西需要被關(guān)注，這些要素對(duì)于判斷戰(zhàn)略目標(biāo)是否正確有著重要意義，終局就是其中之一。

增加對(duì)終局的思考，能讓目標(biāo)選擇更貼近行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也能為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育提供更長(zhǎng)遠(yuǎn)的參考依據(jù)，也能讓漸進(jìn)式和劇變式的戰(zhàn)略方法變?yōu)楦臃€(wěn)固的三角態(tài)勢(shì)（見圖1）。

什么是終局？

終局最早是一個(gè)圍棋術(shù)語(yǔ)，指一方認(rèn)輸?shù)仍驅(qū)е聦?duì)局結(jié)束的情況。后來(lái)該詞被應(yīng)用于商業(yè)、軍事、法律等領(lǐng)域，用于說(shuō)明人與事的一切局勢(shì)的結(jié)束。商業(yè)領(lǐng)域的終局一般指商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到穩(wěn)定態(tài)勢(shì)時(shí)的狀態(tài)。

我們將終局定義為“基于戰(zhàn)略規(guī)律構(gòu)畫出的成熟圖像”。當(dāng)企業(yè)在探討終局時(shí)，實(shí)際上是在描述一種理想的“成熟圖像”，并結(jié)合該圖像來(lái)逆推自身的策略。例如SpaceX在介紹星鏈的未來(lái)終局時(shí)，其所闡述的就是單家企業(yè)構(gòu)建低軌衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)為全球提供高性能信號(hào)服務(wù)的“成熟圖像”。當(dāng)然這種“成熟圖像”并非憑空構(gòu)想，而是基于客觀的戰(zhàn)略規(guī)律分析得到的。

終局分析具有階段性特征，正所謂成住壞空，真正意義上的終局其實(shí)是毀滅，所有產(chǎn)業(yè)最終都會(huì)走向消亡，這也是波特等人探討衰敗行業(yè)的終局策略的原因。很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程是長(zhǎng)期性的。例如糧食種植行和服裝制造業(yè)都發(fā)展了幾千年，但遠(yuǎn)未到消亡的時(shí)候，如果只關(guān)注衰退階段的終局分析，相關(guān)方法論的價(jià)值將受到限制，所以我們認(rèn)為終局分析應(yīng)當(dāng)是對(duì)階段性終局的探討。行業(yè)生命周期理論（Industry Life Cycle）認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段，每個(gè)階段都會(huì)存在終局分析的問(wèn)題，但是從終局分析的戰(zhàn)略價(jià)值來(lái)看，產(chǎn)業(yè)成熟期的終局分析才是最具價(jià)值的。

那么在探討終局時(shí)，究竟需要關(guān)注終局的哪些特征？如何才能有效地呈現(xiàn)終局的狀態(tài)？我們認(rèn)為終局的構(gòu)成要素主要包括終局的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)以及利潤(rùn)池分布。

市場(chǎng)容量。市場(chǎng)容量指終局時(shí)的市場(chǎng)規(guī)模，是對(duì)終局的大小的判斷。終局的市場(chǎng)容量決定了處于該局中的企業(yè)的增長(zhǎng)上限，市場(chǎng)容量過(guò)小的終局就可能變?yōu)榻┚?。如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己身處于一個(gè)終局市場(chǎng)容量較小的行業(yè)，就必然需要尋找價(jià)值增長(zhǎng)的第二曲線，比如專注于頸椎按摩儀的SKG公司已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但終局的市場(chǎng)容量預(yù)期僅有140億元。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)指終局時(shí)各參與者會(huì)形成何種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，是對(duì)局的穩(wěn)定性的判斷。如果終局階段市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，則在位企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)期地保持其市場(chǎng)份額，很可能陷入內(nèi)卷并出現(xiàn)市場(chǎng)份額遷移。比如奶茶行業(yè)就是競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的代表行業(yè)，這個(gè)行業(yè)中先后出現(xiàn)行業(yè)明星領(lǐng)軍者，但是由于消費(fèi)者口味的變遷，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)換極快，城頭變幻大王旗。但同樣是飲品，星巴克等咖啡品牌則能在更長(zhǎng)的周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，其原因在于咖啡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)要更穩(wěn)定。

如果終局的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是相對(duì)穩(wěn)定的，則主要企業(yè)間的市場(chǎng)份額和創(chuàng)收能力也不太容易發(fā)生波動(dòng)。汽車市場(chǎng)就是一個(gè)典型的例子，以奔馳和寶馬為代表的高端品牌長(zhǎng)期占據(jù)著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，只有在新能源汽車?yán)顺边@種革命性變化的沖擊下才會(huì)發(fā)生一定的變化。選擇一個(gè)終局階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的行業(yè)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是相對(duì)有力的，但對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的市場(chǎng)也不失為一種機(jī)會(huì)。

利潤(rùn)池分布。利潤(rùn)池分布指終局狀態(tài)下各類主體能獲得多少收益，是對(duì)終局的收益判斷。利潤(rùn)池分布的特征和行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及規(guī)模效應(yīng)等特征存在重要關(guān)聯(lián)。當(dāng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘較高時(shí)，在位企業(yè)就更可能占據(jù)較大的利潤(rùn)池。當(dāng)行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)較為明顯時(shí)，終局階段大部分的利潤(rùn)則會(huì)歸屬于行業(yè)頭部企業(yè)，這也是目前當(dāng)前人工智能大模型企業(yè)爭(zhēng)相建設(shè)和擴(kuò)大用戶生態(tài)的底層原因。

終局戰(zhàn)略的框架

終局是一個(gè)產(chǎn)業(yè)維度的概念，對(duì)終局的分析能展現(xiàn)未來(lái)的可能景象。但對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，更重要的是面向終局設(shè)計(jì)有效的戰(zhàn)略。在此，我們提出了一個(gè)終局戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的工具框架，涉及“戰(zhàn)略終局是什么”“目標(biāo)和期望是什么”“要不要進(jìn)入市場(chǎng)”“需要何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”“需要怎樣的戰(zhàn)略節(jié)奏”等五個(gè)細(xì)化問(wèn)題（見圖2）。

圖2 終局戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的工具框架

（1）戰(zhàn)略終局是什么

對(duì)終局的分析是相應(yīng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。在終局特征判斷上的分歧，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展路線選擇的差異。通過(guò)對(duì)終局大小、穩(wěn)定性、收益的綜合判斷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可從以下三個(gè)角度來(lái)優(yōu)化對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的認(rèn)知。

①理清潛在的價(jià)值規(guī)律。每一個(gè)終局都有其維持均衡態(tài)勢(shì)的內(nèi)在規(guī)律，對(duì)相關(guān)規(guī)律的提前洞察有利于企業(yè)降低自身的戰(zhàn)略試錯(cuò)成本。例如贏者通吃是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域終局的重要規(guī)律，若互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未能在其所處的細(xì)分領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)展并占據(jù)主導(dǎo)地位，最終很可能被競(jìng)爭(zhēng)者吞并。對(duì)終局特征的洞察則有助于相關(guān)企業(yè)更早的實(shí)施快速擴(kuò)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

②修正原有的錯(cuò)誤預(yù)判。很多企業(yè)會(huì)高估對(duì)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?，而產(chǎn)業(yè)層面的終局分析可讓經(jīng)營(yíng)者更加客觀地分析市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而促成企業(yè)對(duì)原有預(yù)期的合理修正。在顯示屏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，日本企業(yè)就高估了等離子顯示屏的發(fā)展?jié)摿?，也未結(jié)合對(duì)終局的有效分析進(jìn)行預(yù)期修正，最終導(dǎo)致自身在液晶顯示技術(shù)這一未來(lái)真正的主流技術(shù)上逐漸處于劣勢(shì)。

③找到新的價(jià)值點(diǎn)。專注有利于提升企業(yè)在具體業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)力，但過(guò)于聚焦也可能讓企業(yè)錯(cuò)過(guò)一些潛在的風(fēng)口。而宏觀性的終局分析則能拓寬視野，形成對(duì)于未來(lái)行業(yè)價(jià)值規(guī)模和利潤(rùn)池分布的整體概念，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)一些有益的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。例如在淘寶和京東等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)圍繞中高端用戶群體展開激烈競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，拼多多卻結(jié)合其對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域終局的理解，發(fā)現(xiàn)了下沉市場(chǎng)中的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，并于2024年5月在市值上實(shí)現(xiàn)了對(duì)阿里巴巴的反超。

（2）目標(biāo)和期望是什么

在分析完終局的特征后，企業(yè)需要進(jìn)行目標(biāo)與期望的選擇，這一活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)對(duì)“成功”的主觀定義。終局是“基于戰(zhàn)略規(guī)律構(gòu)畫出的成熟圖像”，因此目標(biāo)和期望選擇是面向終局的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。投資了阿里、雅虎、滴滴等企業(yè)的孫正義就一直將企業(yè)的“理念”和“愿景”作為重要的考察要素，發(fā)起遠(yuǎn)景基金，通過(guò)選賽道來(lái)篩選具有潛力的企業(yè)，而這就是對(duì)目標(biāo)與期望的選擇。小米之所以進(jìn)入新能源車的領(lǐng)域，其中有一個(gè)重要的假設(shè)是按照以前“手機(jī)+AIoT”的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，很難在五年內(nèi)市值達(dá)到萬(wàn)億人民幣，而新能源車的進(jìn)入一旦成功，就資本價(jià)值會(huì)迅速提升，我們看到2024年12月小米市值超過(guò)了8000億元。

（3）要不要進(jìn)入市場(chǎng)

基于目標(biāo)設(shè)定和終局特征的分析結(jié)果，經(jīng)營(yíng)者需要就“要不要進(jìn)入”這一問(wèn)題進(jìn)行決策。當(dāng)終局的要素特征能滿足企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的相應(yīng)要求時(shí)，才是企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口。小米在新能源汽車行業(yè)的終局特征基本明確后才選擇入場(chǎng)，而巴菲特也堅(jiān)持投資那些在終局中具有明確優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。若企業(yè)發(fā)現(xiàn)同時(shí)有多個(gè)市場(chǎng)的終局能滿足自身發(fā)展目標(biāo)，但自身無(wú)力在多個(gè)市場(chǎng)同時(shí)有效地開展業(yè)務(wù)時(shí)，則需基于不同終局的特征差異進(jìn)行市場(chǎng)擇優(yōu)，例如2024年蘋果宣布放棄造車計(jì)劃并將大部分資源用于手機(jī)業(yè)務(wù)和AI技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，2020年龐巴迪放棄商用航空業(yè)務(wù)，都是此類的市場(chǎng)擇優(yōu)決策。

當(dāng)終局的某一特征無(wú)法支撐企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特別是增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)，企業(yè)就需要放棄進(jìn)入該市場(chǎng)，或?qū)ふ业诙袌?chǎng)。蜜雪冰城在看到奶茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的終局后，進(jìn)一步增強(qiáng)了其在食品物料供應(yīng)和文化IP運(yùn)營(yíng)等方面的業(yè)務(wù)，泡泡馬特也開始模仿迪斯尼去做泡泡馬特樂(lè)園。不過(guò)市場(chǎng)多元化策略的實(shí)施也意味著經(jīng)營(yíng)難度和風(fēng)險(xiǎn)水平的提升，從風(fēng)險(xiǎn)治理角度來(lái)看，選擇一個(gè)終局特征能夠滿足企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的市場(chǎng)進(jìn)行深耕，要優(yōu)于倉(cāng)促的跨市場(chǎng)多元經(jīng)營(yíng)。

（4）需要何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

除是否進(jìn)入以外，企業(yè)還需要決定以何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)。面對(duì)同一終局，不同企業(yè)很可能采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在對(duì)終局的預(yù)判以及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都較為相似的情況下，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要性也會(huì)被進(jìn)一步放大?？系禄望湲?dāng)勞在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)很好的例子，肯德基在中國(guó)市場(chǎng)取得了更為凸顯的成功，其中的一個(gè)重要原因在于肯德基更早地依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)理念和邏輯，調(diào)整了自身的競(jìng)爭(zhēng)策略，推出了一系列符合“中國(guó)胃”的特色產(chǎn)品。

當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)具有多元化特征時(shí)，也需要針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)終局階段的價(jià)值邏輯設(shè)計(jì)差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。小米在不同市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)典型的例子。對(duì)于單品類市場(chǎng)容量有限、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)不穩(wěn)定、利潤(rùn)池較為分散的小家電市場(chǎng)，小米采用了“鐵人三項(xiàng)”模式，通過(guò)生態(tài)賦能方式來(lái)扶持合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但對(duì)于市場(chǎng)容量巨大、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、利潤(rùn)池相對(duì)基準(zhǔn)的手機(jī)市場(chǎng)和新能源汽車市場(chǎng)，小米則選擇“All in”模式，親自下場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（5）需要怎樣的戰(zhàn)略節(jié)奏

在確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，經(jīng)營(yíng)者還需要對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略節(jié)奏問(wèn)題予以關(guān)注，戰(zhàn)略節(jié)奏強(qiáng)調(diào)企業(yè)需在動(dòng)態(tài)整體環(huán)境下重新思考戰(zhàn)略的范圍和時(shí)間維度，如果要加入競(jìng)爭(zhēng)，那需要考慮在什么時(shí)候加入。終局的來(lái)臨是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。若企業(yè)的戰(zhàn)略節(jié)奏與市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)不匹配也會(huì)面臨挑戰(zhàn)。

以進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間與方式作為參考標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)诖颂釤捔恕皳屜葏⑴c”“部分參與”“間接參與”“延遲參與”等四種面向終局的戰(zhàn)略節(jié)奏策略（參見圖3）。

①搶先參與策略：指企業(yè)力爭(zhēng)在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之前，全面布局目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)。這一策略遵循的是類似于“跑馬圈地”的底層邏輯，適用于關(guān)鍵資源較為稀缺的行業(yè)。關(guān)鍵資源越稀缺，后發(fā)追趕者越難以對(duì)先發(fā)者實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)上的趕超，先發(fā)者所占據(jù)的關(guān)鍵資源在終局階段的價(jià)值也更高。因此，在洞察終局特征的伊始便在可承受的成本范圍內(nèi)全面推進(jìn)自身的終局戰(zhàn)略，搶占稀缺的關(guān)鍵資源，成為企業(yè)面向此類市場(chǎng)的最優(yōu)戰(zhàn)略節(jié)奏。一個(gè)較為典型的實(shí)例是SpaceX的星鏈業(yè)務(wù)。建立衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)所需的近地軌道資源是高度稀缺的，誰(shuí)先占據(jù)更多的軌道資源誰(shuí)就越可能在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，這也是SpaceX保持著高成本高頻率的星鏈發(fā)射節(jié)奏的關(guān)鍵原因。

②部分參與策略：指企業(yè)在確定業(yè)務(wù)的終局戰(zhàn)略后，先維持一個(gè)低頻次參與狀態(tài)的策略。適用于該策略的市場(chǎng)，其關(guān)鍵資源往往具備一定的稀缺性，或具有培育成本遞增的特性，但市場(chǎng)終局的發(fā)展也可能存在不確定性。一方面，關(guān)鍵資源的特征決定了企業(yè)如果不進(jìn)行前期布局，就可能在后期面臨關(guān)鍵資源無(wú)法獲得或獲得成本過(guò)高的難題，另一方面，終局發(fā)展趨勢(shì)的不確定性又使得企業(yè)可能面臨前期投資全部無(wú)效的風(fēng)險(xiǎn)。在此情況下，先部分參與，等到終局趨勢(shì)明朗后再快速拓展的策略，就成為了企業(yè)所青睞的選項(xiàng)。這種情況常見于前沿技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域。當(dāng)下很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到如果不培養(yǎng)自己的AI大模型，在未來(lái)就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所淘汰，但很多企業(yè)并不確定AI技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)到底會(huì)怎樣，并擔(dān)心其前期投入成本會(huì)無(wú)法收回。因此，部分企業(yè)采就采取了“先小規(guī)模地進(jìn)行AI模型訓(xùn)練，待趨勢(shì)明朗后再進(jìn)行全面擴(kuò)張”的策略。

③間接參與策略：指企業(yè)在確定終局戰(zhàn)略后，通過(guò)投資或影響采取類似戰(zhàn)略的企業(yè)，間接參與市場(chǎng)活動(dòng)的節(jié)奏策略。能采用這一策略的原因在于關(guān)鍵資源的可流通性相對(duì)較強(qiáng)，且企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向較強(qiáng)。通過(guò)股權(quán)投資等方式，企業(yè)可間接地獲得相應(yīng)的資源，并在“入場(chǎng)”風(fēng)險(xiǎn)降低至自身的期望以下后再全面進(jìn)場(chǎng)。但若市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)并未如企業(yè)所愿，在間接參與模式下企業(yè)只需承擔(dān)部分投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而無(wú)需憂心經(jīng)營(yíng)失敗帶來(lái)的其他問(wèn)題。小米在“All in”汽車的過(guò)程中就是采取了這種間接參與策略。在新能源汽車市場(chǎng)的拐點(diǎn)到來(lái)之前，小米選擇通過(guò)投資蔚來(lái)和小鵬等企業(yè)來(lái)間接地介入市場(chǎng)，等到階段性終局逐漸形成，小米才親自下場(chǎng)造車。

④延遲參與策略：指企業(yè)在完成終局預(yù)判和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定后，先保持長(zhǎng)期觀望，在終局即將來(lái)臨時(shí)再大規(guī)模入場(chǎng)的策略。當(dāng)市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘較低，行業(yè)發(fā)展前期業(yè)務(wù)拓展成本較高，且缺少特殊性的關(guān)鍵資源時(shí)，延遲參與策略則會(huì)具有較強(qiáng)的適用性。與其過(guò)早地介入高成本的競(jìng)爭(zhēng)，不如等其他企業(yè)以內(nèi)卷的方式將行業(yè)范圍內(nèi)的平均成本拉低后，再憑借企業(yè)自身在資金等方面的優(yōu)勢(shì)介入競(jìng)爭(zhēng)。這種模式在很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都得到了一定的體現(xiàn)。

“終局分析”“目標(biāo)選擇”“進(jìn)入決策”“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”“節(jié)奏規(guī)劃”等五個(gè)模塊相互聯(lián)動(dòng)，共同構(gòu)成了面向終局的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)工作框架。其中，“終局分析”得到的客觀趨勢(shì)和“目標(biāo)選擇”形成的主觀方向，共同支撐了“進(jìn)入決策”。在此基礎(chǔ)上企業(yè)的“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”和“節(jié)奏規(guī)劃”，構(gòu)建形成了面向終局的戰(zhàn)略實(shí)施方案。

謀定而后動(dòng)，終局分析為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)提供了重要的未來(lái)導(dǎo)向。對(duì)于終局的關(guān)注并非好高騖遠(yuǎn)，而基于現(xiàn)狀對(duì)未來(lái)成熟圖像的合理構(gòu)畫，是“腳踏實(shí)地，仰望星空”的具象化體現(xiàn)。

終局戰(zhàn)略的價(jià)值，在于對(duì)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)策略和價(jià)值增長(zhǎng)路徑的重塑，實(shí)現(xiàn)從起點(diǎn)到終點(diǎn)、從當(dāng)下到未來(lái)、從點(diǎn)滴之光到星辰大海的高質(zhì)量發(fā)展。終局戰(zhàn)略，是不確定時(shí)代中長(zhǎng)期主義者的重要制勝法寶，也是亟待解決的企業(yè)戰(zhàn)略命題。