人紅是非多，企業(yè)也一樣。

2023年胖東來(lái)開(kāi)始在網(wǎng)上走紅，各種討論各種爭(zhēng)議不斷。從隔夜進(jìn)口三文魚(yú)刺身，再到發(fā)布 “結(jié)婚執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”，被批評(píng)爹味太重，再到現(xiàn)在的紅色內(nèi)褲出現(xiàn)掉色、過(guò)敏問(wèn)題，這家被盛贊為“不掛牌的5A級(jí)景區(qū)”、零售界的傳奇，始終在輿論的漩渦中沉浮。

沒(méi)有任何一家企業(yè)是完美的，你不可能永遠(yuǎn)讓所有人滿(mǎn)意，胖東來(lái)的產(chǎn)品會(huì)有問(wèn)題實(shí)在是太正常不過(guò)，畢竟三星、蘋(píng)果這樣對(duì)品質(zhì)要求極其嚴(yán)苛的企業(yè)，也會(huì)有不良率。我今天倒不想聊那個(gè)紅內(nèi)褲的事情，這件事太小了，道歉、賠償、工作失誤的工作人員扣績(jī)效罰款就完事了，處理起來(lái)沒(méi)那么復(fù)雜。

而是我看到又有討論說(shuō)，為什么胖東來(lái)走不出河南，甚至走不出許昌。

在我看來(lái)，胖東來(lái)待在河南，待在許昌挺好的，壓根沒(méi)必要擴(kuò)張。

畢竟光耀集團(tuán)的前車(chē)之鑒就擺在那里。

光耀集團(tuán)2002年在惠州成立，2007年，便成為惠州房產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，2011年成為中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，惠州史上第一個(gè)晉升百?gòu)?qiáng)的房企。作為曾經(jīng)的惠州銷(xiāo)冠，也許是不想偏安一隅，光耀集團(tuán)成為了惠州第一家走出本地的房企，大規(guī)模擴(kuò)張后，業(yè)務(wù)范圍不僅遍及廣東全省，上海、杭州、北京、天津、威海、香港都有項(xiàng)目。只做房地產(chǎn)還不滿(mǎn)足，涉足教育、建筑、金融、環(huán)保行業(yè)。

結(jié)果呢，走出去沒(méi)幾年，無(wú)序擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈承壓，一口氣沒(méi)喘上來(lái)，2017年申請(qǐng)破產(chǎn)重整，2021宣布破產(chǎn)。

歷史是個(gè)輪回，黑格爾說(shuō)人類(lèi)從歷史中唯一能吸取的教訓(xùn)就是人類(lèi)從不吸取教訓(xùn)，有了點(diǎn)成績(jī)，有了點(diǎn)錢(qián)就開(kāi)始揮霍，就開(kāi)始造，就開(kāi)始瞎投資，導(dǎo)致“眼見(jiàn)他起高樓、眼見(jiàn)他宴賓客、眼見(jiàn)他樓塌了”的案例實(shí)在是太多太多。

光耀集團(tuán)曾經(jīng)那么輝煌，破產(chǎn)了以后，有人惋惜嗎？不過(guò)都變成了歷史的一粒塵埃，如果胖東來(lái)走出河南，全國(guó)擴(kuò)張，哪天資金流斷裂了，垮掉了，有人會(huì)傷心欲絕嗎？大概率，只是聽(tīng)到消息，哦的一聲，然后換家超市繼續(xù)買(mǎi)東西罷了。

所以，不僅僅只是胖東來(lái)，誰(shuí)有點(diǎn)小錢(qián)、有點(diǎn)成就，還是收著點(diǎn)、藏著點(diǎn)、穩(wěn)著點(diǎn)，畢竟守江山比打江山更難，別看那點(diǎn)財(cái)富，分分鐘就給干沒(méi)了也不是沒(méi)有可能。

有句話(huà)說(shuō)的好“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”，就跟光耀集團(tuán)一樣，如果“地頭蛇”走出本地了，那就得看各位“大哥”的臉色了，于東來(lái)曾公開(kāi)解釋過(guò)，如果拓展到北京、上海等一線(xiàn)城市，要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有盒馬、山姆、開(kāi)市客、奧樂(lè)齊等國(guó)內(nèi)外連鎖商超品牌。這就說(shuō)明，人家有著清晰的認(rèn)知，商超大大小小，又何止這幾家，還有大潤(rùn)發(fā)、盒馬鮮生、永輝超市等等，還要面對(duì)密密麻麻的各類(lèi)型便利店，大城市雖大，但是人口乘以收入就是蛋糕的總規(guī)模，分的人多了，每個(gè)人能分到的就少了，而且大城市地租貴、宣傳貴、獲客貴，成本上來(lái)了，規(guī)模難以增長(zhǎng)，投入產(chǎn)出并不成正比，去大城市不過(guò)賺個(gè)名氣，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，名氣很重要，白花花的銀子更重要。

另外胖東來(lái)的東西也不便宜，就有媒體去采訪(fǎng)了，許昌本地市民就說(shuō)，他們平時(shí)買(mǎi)菜做飯還是在外面買(mǎi)，胖東來(lái)的東西雖然質(zhì)量好，但有點(diǎn)貴了。車(chē)?yán)遄樱谂謻|來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)店，5KG“智利車(chē)?yán)遄覬JJ禮箱”售價(jià)為398元，而山姆超市5KG“智利車(chē)?yán)遄覬JJ”售價(jià)為328元，價(jià)格略高；許昌本地連鎖超市“九弟超市”，胖東來(lái)的熟食河蝦約65元一斤，而九弟超市約為35元一斤，胖東來(lái)的五香醬牛肉約79元一斤，九弟超市的則不超過(guò)50元一斤。胖東來(lái)現(xiàn)在名氣打響了，本地市占率提上去了，作為地區(qū)性企業(yè)在地區(qū)還有議價(jià)權(quán)，還能物美價(jià)不廉，但是走出河南走向全國(guó)了以后，看著那么多同類(lèi)型商超，那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要不要打價(jià)格戰(zhàn)，不由你說(shuō)了算。如果開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，那胖東來(lái)引以為傲的各種福利可能就得取消，畢竟面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，不降本增效，那可能就意味著虧損。

而且在我看來(lái)，胖東來(lái)守住自己的基本盤(pán)，有現(xiàn)金流、有利潤(rùn)，也不用考慮上市。上市很重要的一點(diǎn)就是要講故事，有概念，有炒作題材 ，要有成長(zhǎng)性。俞敏洪曾在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)了對(duì)新東方上市的后悔。他說(shuō)，上市就要對(duì)股東負(fù)責(zé)，就要追求規(guī)模和利潤(rùn)增長(zhǎng)。而擴(kuò)張之后的質(zhì)量如何保證？

因此，如果胖東來(lái)上市了，就沒(méi)辦法一直窩在許昌了，投資人和資本為了追求更大的規(guī)模和更高的利潤(rùn)水平，就會(huì)要求胖東來(lái)不斷擴(kuò)張，但是商超的擴(kuò)張本來(lái)就伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，就像俞敏洪說(shuō)的，擴(kuò)張之后的質(zhì)量如何保證？擴(kuò)張了以后，萬(wàn)一品質(zhì)下降了、口碑變差了，經(jīng)營(yíng)虧損了，誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)責(zé)？一旦上市，就不再是一個(gè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)自己說(shuō)了算的公司，資本的力量就更加強(qiáng)勢(shì)，面臨資本逐利與情懷的沖突，那可真是把創(chuàng)始人架在火上烤。

就算是上市融資，那也不容易，各種材料你得交吧，監(jiān)管得問(wèn)吧，滿(mǎn)足各項(xiàng)法律法規(guī)了，不好意思，可能還會(huì)有個(gè)窗口指導(dǎo)意見(jiàn)卡你。而且上市了以后，變成公眾公司了，股東們也七嘴八舌的提意見(jiàn)，很多時(shí)候，股東們都是外行，提的意見(jiàn)壓根行不通，反而是一種噪音。

在我看來(lái)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)而言，上市只是一個(gè)可選項(xiàng)，并不是一個(gè)必須項(xiàng)，甚至從某種程度上來(lái)說(shuō)，不上市反而少了很多事，一身輕松。

胖東來(lái)呆在河南挺好的，物以稀為貴，如果到處都是胖東來(lái)等于沒(méi)有胖東來(lái)。正因?yàn)橹挥性S昌有而其他地方?jīng)]有，胖東來(lái)成為了一張城市名片，成為特產(chǎn)了，不管你是真心喜歡他們家的產(chǎn)品，還是說(shuō)只是想嘗鮮，都只能在許昌體驗(yàn)，這樣神秘感就有了，外地的游客也蜂擁而來(lái)，把胖東來(lái)的產(chǎn)品當(dāng)成特產(chǎn)當(dāng)成禮品帶回家，人家路費(fèi)都花了，還在乎胖東來(lái)的那點(diǎn)價(jià)格嗎，在雙向奔赴中雙方互相成就。

胖東來(lái)的故事，恰似中國(guó)商業(yè)土壤中一株獨(dú)特的植株——它不必成為遮天蔽日的參天巨樹(shù)，只需在許昌這片沃土上深深扎根，用枝葉蔭蔽一方，便足以成就其不可替代的價(jià)值。商業(yè)的本質(zhì)從不是盲目擴(kuò)張的“大而全”，而是“小而美”的專(zhuān)注與深耕。正如日本百年老店“小笹”僅憑一枚羊羹名揚(yáng)天下，卻始終堅(jiān)守東京一隅，胖東來(lái)的魅力恰恰在于它的稀缺性與在地性。

若強(qiáng)行走出河南，胖東來(lái)或許會(huì)淪為資本游戲中的一枚棋子，在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中逐漸褪去“品質(zhì)”的光環(huán)；而留在許昌，它卻能以“城市名片”的身份，持續(xù)吸引慕名而來(lái)的消費(fèi)者，將地域特色轉(zhuǎn)化為品牌護(hù)城河。歷史早已告誡我們：企業(yè)真正的生命力，不在于攻城略地的速度，而在于能否在時(shí)間的長(zhǎng)河中守住初心。

與其追逐虛無(wú)縹緲的“全國(guó)連鎖夢(mèng)”，不如做一家“幸福的慢公司”——不上市、不擴(kuò)張，用穩(wěn)健的現(xiàn)金流滋養(yǎng)員工福利，用極致服務(wù)贏得本地口碑。畢竟，商業(yè)的終極意義，是為一方百姓創(chuàng)造溫暖，而非為資本編織幻夢(mèng)。胖東來(lái)若懂此道，便知堅(jiān)守河南，已是最好答案。

參考資料：

線(xiàn)下零售消亡憂(yōu)慮聲中，胖東來(lái)為何成為“例外”？——21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

胖東來(lái)，為何不走出河南？——21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

昔日百?gòu)?qiáng)房企光耀集團(tuán)破產(chǎn)，董事長(zhǎng)郭耀明曾言“如果能借到錢(qián)，就緩過(guò)來(lái)了”——華夏時(shí)報(bào)

惠州曾經(jīng)的本土房產(chǎn)巨頭光耀宣布破產(chǎn)！——廣東房網(wǎng)惠州站

人民日?qǐng)?bào)評(píng)論：“不掛牌的5A級(jí)景區(qū)”是如何煉成的？——北京日?qǐng)?bào)客戶(hù)端

俞敏洪后悔新東方上市:像娶了把控不住的女人——中國(guó)新聞周刊

俞敏洪:一路走下去因別無(wú)選擇 后悔讓新東方上市——新京報(bào)

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