看完如果有收獲，可關(guān)注本號

如今“全國銷量第一”這塊金字招牌對于不少的品牌而言是個(gè)十分有排面的宣傳資源。

在消費(fèi)者眼中，“銷量第一”意味著企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)過硬，市場占有率高。

然而也有不少人提出質(zhì)疑：這么多的行業(yè)第一，含金量到底有多少，是不是給錢就能發(fā)？

行業(yè)第一認(rèn)證如雨后春筍，凍品行業(yè)緊隨其后

近兩年，各個(gè)行業(yè)的市場地位認(rèn)證如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來，形成一種風(fēng)潮。

為了提升品牌形象，吸引更多消費(fèi)者，很多品牌紛紛進(jìn)行各種類型的市場地位認(rèn)證。凍品行業(yè)也緊隨其后地刮起來一陣認(rèn)證熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅在2023年8月至2024年12月期間，就有40多家凍品企業(yè)獲得“全國銷量第一”的認(rèn)證。

在這些認(rèn)證企業(yè)中，最常見的是“全國銷量第一”或者是“全網(wǎng)銷量第一”的市場地位認(rèn)證，這樣的認(rèn)證對于企業(yè)來講最大的收益是能夠在短時(shí)間內(nèi)躋身該品類第一梯隊(duì)，迅速提升品牌形象。

除此之外，還有不少企業(yè)是從更加細(xì)分的某個(gè)品類、某個(gè)限定的時(shí)間段，或者是包裝規(guī)格來進(jìn)行認(rèn)證。例如，海麟源“2022及2023上半年鮑魚肉全國銷量第一”品牌，雄豐“2023年單根裝烤腸全國全網(wǎng)銷量第一”品牌。

那么問題來了，為什么近幾年企業(yè)都熱衷于“品類第一”的認(rèn)證，這種認(rèn)證到底有沒有用？

如果真的有用，到底該怎么用才能使這種認(rèn)證作用最大化？

為此我們和尚普咨詢集團(tuán)創(chuàng)始合伙人鄧新宇聊了一下，針對熱度不減的“市場地位認(rèn)證”他也給出了權(quán)威和專業(yè)的解釋。

△尚普咨詢集團(tuán)創(chuàng)始合伙人 鄧新宇

扎堆出現(xiàn)的“市場地位認(rèn)證”，到底有沒有用？

作為國內(nèi)權(quán)威的市場地位認(rèn)證企業(yè)之一，尚普咨詢已經(jīng)為800余家頭部企業(yè)進(jìn)行市場地位認(rèn)證。談及如今凍品界頗受追捧的市場第一認(rèn)證“到底有沒有用”？他從專業(yè)角度給出了自己的判斷。

“這個(gè)認(rèn)證是非常重要和必要的。”鄧新宇表示：“于企業(yè)自身而言，市場地位認(rèn)證，可以更好的強(qiáng)調(diào)品牌競爭優(yōu)勢，搶占市場先機(jī)，占位細(xì)分優(yōu)勢，打造賽道爆品。并且優(yōu)質(zhì)品宣語的占位，可以更好的提升品牌識別度，塑造品牌形象，增強(qiáng)品牌忠誠度。提高消費(fèi)者認(rèn)知，獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，促成品牌認(rèn)購，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信息，給消費(fèi)者一個(gè)買你而不買它的理由?！?/p>

他繼而深入闡述：“從政策層面考量，企業(yè)在品宣過程中涉及絕對化用詞，必須拿出客觀真實(shí)證據(jù)，并標(biāo)明數(shù)據(jù)出處，在限定具體時(shí)間、地域等條件的情況下，表述時(shí)空順序客觀情況或者宣傳產(chǎn)品銷量、銷售額、市場占有率等事實(shí)信息的。才算不違反廣告法的絕對化用詞?！?/p>

對于企業(yè)在選擇這種市場認(rèn)證機(jī)構(gòu)的時(shí)候，最應(yīng)該考慮的是哪一點(diǎn)？他認(rèn)為從長遠(yuǎn)來看，最應(yīng)該注重的一定是“長期安全使用”，基于這種考慮在選擇認(rèn)證機(jī)構(gòu)的時(shí)候，“必須要找一家權(quán)威的第三方市場地位認(rèn)證機(jī)構(gòu)，才能夠?qū)崿F(xiàn)這種長期的安全?！?/p>

同時(shí)他也提醒廣大企業(yè)不要盲目迷信外資認(rèn)證，市場地位認(rèn)證是依托中國廣告法應(yīng)運(yùn)而生，認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具的證實(shí)過程應(yīng)該也要符合中國的審核現(xiàn)狀?！昂芏鄷r(shí)候企業(yè)花了大價(jià)錢，買了一份國外格式的報(bào)告，得不償失?！?/p>

他還認(rèn)為企業(yè)認(rèn)證“不必拘泥于一個(gè)方向”，在符合客觀實(shí)際的前提前，可以既認(rèn)證“銷量第一”，也可以同時(shí)考慮“產(chǎn)品首創(chuàng)、領(lǐng)導(dǎo)品牌”等維度，凸顯自身綜合實(shí)力的同時(shí)也可以占位不同消費(fèi)客群心智。

所以他也提醒企業(yè)選擇認(rèn)證機(jī)構(gòu)前，一定審核這家機(jī)構(gòu)的權(quán)威性，認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)，過去案例數(shù)量，服務(wù)客戶的體量，服務(wù)承諾等，以便認(rèn)證的結(jié)論可以長期使用，避免不必要的處罰事件產(chǎn)生。

提及尚普在認(rèn)證界的優(yōu)勢，鄧新宇表示，尚普咨詢集團(tuán)前身為1999年的國家經(jīng)貿(mào)委信息中心，應(yīng)大部制改革，2008年成為獨(dú)立民營企業(yè)，為企業(yè)提供品牌、戰(zhàn)略、市場等方面的服務(wù)。截至2023年，公司營業(yè)額突破2.5個(gè)億，成為內(nèi)資頭部咨詢公司。

同時(shí)尚普咨詢是中國內(nèi)資第一家開始做市場地位認(rèn)證的機(jī)構(gòu)，成為中國內(nèi)資市場地位認(rèn)證第一品牌，報(bào)告撰寫對應(yīng)國家廣告法要求，按照央視過審標(biāo)準(zhǔn)出具，頒證數(shù)量全國第一。

“尚普從綜合實(shí)力來看，的確是值得很多企業(yè)信賴的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，我們也有這個(gè)信心為企業(yè)提供值得信賴的服務(wù)。”

這么多的“市場第一認(rèn)證”，給錢就能做嗎？

各種認(rèn)證的激增實(shí)際上揭示了企業(yè)的營銷焦慮。

在如今行業(yè)競爭及其激烈且殘酷的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者的忠誠度和關(guān)注度也成為很多商家主攻方向之一，這個(gè)時(shí)候各種“市場地位認(rèn)證”的出現(xiàn)似乎讓各路商家抓住了“救命稻草”，紛紛往這個(gè)方向努力。

然而這種競爭無形中也推動了認(rèn)證市場的泛濫，市場上涌現(xiàn)了大量的認(rèn)證服務(wù)供應(yīng)商，機(jī)構(gòu)之間的資質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，部分認(rèn)證甚至無法追溯其權(quán)威性和公信力。

不少消費(fèi)者對這些所謂“市場第一”的擔(dān)憂由此而來：這么多的市場地位認(rèn)證，數(shù)據(jù)能不能經(jīng)得起推敲，會不會讓人產(chǎn)生質(zhì)疑，是否給錢就能做？

當(dāng)我們將這些尖銳而又敏感的數(shù)據(jù)拋向尚普咨詢時(shí)，鄧新宇明確表示，尚普咨詢出具每一份認(rèn)證證書，都對應(yīng)一份詳細(xì)的報(bào)告，從理論和思路的領(lǐng)先性，數(shù)據(jù)的客觀性、真實(shí)性、權(quán)威性多個(gè)角度保證。

運(yùn)用國際領(lǐng)先的調(diào)研方法、國際通用的統(tǒng)計(jì)學(xué)理論為指導(dǎo)，保證理論基礎(chǔ)扎實(shí)，研究思路領(lǐng)先；構(gòu)建五位一體的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：政府端、行業(yè)端、企業(yè)端、渠道端、消費(fèi)端數(shù)據(jù)的充分調(diào)研、論證。

同時(shí)結(jié)合從1999年到2024年一共25年的經(jīng)驗(yàn)，共同保證數(shù)據(jù)的客觀、真實(shí)、權(quán)威。

“只要涉及的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了任何問題，尚普咨詢愿承擔(dān)所有法律責(zé)任。這些我們都會在合同里明確標(biāo)明。”鄧新宇補(bǔ)充道。

“我們的這種責(zé)任心和專業(yè)性，也注定了在篩選企業(yè)的時(shí)候并不是單單給錢就能做，必須符合一定的標(biāo)準(zhǔn)?！编囆掠畋硎荆袌龅匚徽J(rèn)證本質(zhì)上是數(shù)據(jù)調(diào)研、統(tǒng)計(jì)、對比的結(jié)果，所以數(shù)據(jù)真實(shí)客觀是第一位，這就必然會要求企業(yè)也遵循這種真實(shí)性，“第一必須是第一，領(lǐng)先必須是領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)先，首創(chuàng)也必須是行業(yè)內(nèi)真實(shí)的首創(chuàng)，不可以有任何含糊其辭情況的出現(xiàn)。總結(jié)下來其實(shí)就是四個(gè)字：實(shí)事求是?！?/p>

同時(shí)鄧新宇表示，企業(yè)可多渠道多場景應(yīng)用市場認(rèn)證結(jié)論，目前主要有十二大的應(yīng)用場景，比如：年會現(xiàn)場，線上營銷、百度品專、產(chǎn)品包裝、機(jī)場廣告地鐵，均可使用，更全面的搶占不同場景中的客戶心智，獲得更多客戶購買。

如何用好市場地位認(rèn)證這把“雙刃劍”？

很多時(shí)候，在遇到品牌抉擇的情況時(shí)，消費(fèi)者會傾向于選擇知名度更大的品牌。品牌知名度越大，品牌的價(jià)值越高，消費(fèi)者在此品類的消費(fèi)中就會優(yōu)先選擇。

市場地位認(rèn)證能夠幫助品牌擴(kuò)大品牌影響力、拓寬宣傳途徑、加大廣告力度。

因此，各大企業(yè)進(jìn)行品牌認(rèn)證，是一種正常且常見的市場行為，其核心價(jià)值在于建立品牌的專業(yè)性和可靠性，尤其是在食品安全、健康等關(guān)鍵領(lǐng)域的認(rèn)證，能夠幫助品牌強(qiáng)化差異化定位，提升消費(fèi)者信心。且在日后的推廣中起到舉足輕重的作用，還可以進(jìn)一步提升品牌形象和市場競爭力。

因?yàn)樵诤芏嗳说恼J(rèn)知中，“第一”往往代表著更高的市場份額和更多的利潤，同時(shí)也代表著更強(qiáng)的貿(mào)易和技術(shù)壁壘。在我們所接觸的企業(yè)中，不少也是通過“市場地位認(rèn)證”的助推，短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了品牌聲量和銷量的雙重提升。

但是“水能載舟亦能覆舟”。

對于很多企業(yè)而言，品牌認(rèn)證更像是一把“雙刃劍”，如果產(chǎn)品品質(zhì)和市場地位與認(rèn)證相匹配，那么這種認(rèn)證對于品牌來說是一種正反饋，同時(shí)也是一種雙向的加持。

假如品牌與認(rèn)證之間差距太大，企業(yè)做市場地位認(rèn)證的初心完全是投機(jī)取巧，為了認(rèn)證而認(rèn)證，那么最后的結(jié)果可能就會是貽笑大方，將來也會有翻車的危險(xiǎn)。