通過“少押注”，vivo堅持專注，拒絕短期誘惑，聚焦自身；通過“壓重注”，在長賽道持續(xù)深耕，形成長期壁壘，收獲技術復利。

作者|劉珊珊

編輯|Cindy

“與理性永恒的沖突中，感情從未失過手?！惫潘顾颉だ正嬙凇稙鹾现姟防镎f，人是一種經(jīng)常不理性的生物。

做企業(yè)先做人，自然也要面對各種誘惑、困境、痛苦和艱難抉擇。影響比爾·蓋茨、段永平、王傳福等中外企業(yè)家的查理·芒格，曾公開承認錯誤：幾十年前因為“嫌麻煩”，連續(xù)兩次錯過了購入貝爾里奇石油公司股票，損失了50億美元。

芒格無疑是“長期主義”的踐行者?！白钤愀獾臎Q定”——成為他傳奇故事的經(jīng)驗開端。在《1995年西科金融股東會講話》上，他如是表示自己堅持一生的行動準則：反對頻繁交易和短期投機（少押注），拒絕短期利益，選擇有長期增長潛力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)“下重注”。

同樣是1995年，遙遠大洋彼岸，一家名為vivo的科技企業(yè)，在深圳東莞長安鎮(zhèn)悄然誕生。

近30年后，面對創(chuàng)新放緩、內(nèi)卷最為激烈的賽道，經(jīng)濟周期波動，消費趨勢變化等多重影響，vivo交出連續(xù)三年又三個季度在中國智能手機市場拿下第一，整體市場占比達19.2%的成績單。

30年間，vivo為何能一次次成功穿越周期，成為中國高科技企業(yè)的標桿代表？

近日， 在近距離研究vivo兩年后，科技戰(zhàn)略專家周掌柜發(fā)表了一篇長達7000多字的雄文，其以《為什么“少押注”的vivo擅長“押重注”？》為題，從文化管理、生態(tài)共創(chuàng)、技術復利、產(chǎn)品心、用戶腦以及雁行致遠等多個維度，深度剖析vivo“少押注、壓重注”的戰(zhàn)略方法論和品牌價值觀。

總結(jié)來看，vivo有著和查理·芒格一脈相承的“長期主義”踐行智慧：在“長坡厚雪”的智能手機行業(yè)，通過“少押注”堅持專注、低調(diào)本分，拒絕短期誘惑，聚焦自身；通過“壓重注”，在長賽道持續(xù)深耕，形成長期壁壘，收獲技術復利。

01

“少押注”和“壓重注”的本質(zhì)

時代是最大客戶，滿足時代需求，才能造就偉大公司。

相關數(shù)據(jù)顯示，2024年全球智能手機出貨量將同比增長6%左右，整體回暖趨勢明顯。但從市場角度看，產(chǎn)業(yè)鏈高度成熟，存量競爭愈發(fā)白熱化——比如曾“一機難求”的蘋果，在創(chuàng)新乏力后，2024年銷量大幅下滑，盡管多次“降價促銷”，依然難以扭轉(zhuǎn)在中國市場遭遇滑鐵盧、輝煌不再的困境。

由此可以更好理解，vivo能在膠著狀態(tài)中脫穎而出，持續(xù)位居國內(nèi)市場第一穩(wěn)健步伐，更難能可貴。

“在極度復雜的手機產(chǎn)業(yè)里，可以說是一個奇跡。”周掌柜就在文章中認為，vivo從功能機到智能機一路走來，發(fā)布了差不多100多款旗艦產(chǎn)品，幾乎沒有出現(xiàn)過重大誤判和重大業(yè)績挑戰(zhàn)，一直有著“永動機”式的進化動力。

現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都會標榜自己是長期主義者。不確定時代，如何判斷是否真的長期主義踐行者？

從周掌柜觀點看，判斷標準和芒格“所見略同”，也就是“少押注”——拒絕市場熱點、短期利益誘惑，不盲目多元下注。財經(jīng)作家吳曉波所寫《大敗局》中，幾乎都是腦袋一熱，就盲目多元化、瘋狂下注的失敗故事。

vivo是不會盲目“下注”的企業(yè)。周掌柜在文章中說，vivo基于高頻度的深度調(diào)研和論證，管理層充分的討論和溝通，從而消除很多不切實際的冒進，保證戰(zhàn)略聚焦和戰(zhàn)術執(zhí)行的高效，這是vivo給外界“少押注”的印象。

vivo“少押注”本質(zhì)，來自成立之日起就堅守的本分文化價值觀。

什么是本分，vivo創(chuàng)始人、CEO沈煒此前有著極為詳細的表達，從堅持獨立深層次思考而不盲從大流的清醒，不為果只埋頭種因的執(zhí)著，到清楚自我能力而時時必須聚焦的減法等等，涉及方方面面，是需要天天講、年年講的立業(yè)根本。周掌柜將其理解為，更像是一種“洞明因果破輪回”的純粹商業(yè)理想。

本分文化價值觀下，vivo人如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在壓力和誘惑面前堅持做正確的事，并力求把事情做正確。

vivo一位市場高管曾在訪談中總結(jié)，vivo人多年來很清楚，科技消費電子行業(yè)都是賺“如履薄冰 ”的辛苦錢，一兩款旗艦失敗可能引發(fā)滿盤皆輸。

胡柏山

“在沒有壓力誘惑的情況下，做到‘本分’大家都覺得OK，但‘本分’關鍵在于是否能夠在壓力和誘惑之下堅持做正確的事情?！眝ivo執(zhí)行副總裁、首席運營官、vivo中央研究院院長胡柏山如此說。

謙遜低調(diào)、本分做事，并不意味著，vivo就不探索，不敢下重注——相反，對看好的“長賽道”，vivo會保證聚集資源，埋頭苦干、長期投入。

vivo內(nèi)部文件多次強調(diào)：重視可持續(xù)投入和商業(yè)閉環(huán)的“長賽道技術”，需要拒絕短期技術誘惑并且建立長賽道儲備。

何為長賽道？它不是一個在短期內(nèi)就能夠觸摸到天花板的賽道，是在用戶需求或者場景足夠明確下，需要用5年甚至10年的時間維度，去思考和確立這個賽道的終極形態(tài)。

相關數(shù)據(jù)顯示，從2019年開始，vivo不計成本，每年研發(fā)費用超過百億元，投入設計、影像、系統(tǒng)、性能等“長賽道”。這是vivo目前清晰錨定的四大“長賽道”，僅僅是影像團隊，就有超千余位高級工程師。

“為什么影像是我們的長賽道？是因為我們認為影像現(xiàn)在的效果跟單反比至少還得花十幾年。AI為什么是長賽道？是因為AI技術未來還是有足夠的發(fā)展空間?！焙厣骄驼f。

在5G\6G\AI\MR上，vivo也不計成本“壓重注”，vivo從2018年開始投入AI團隊，AI專家團隊規(guī)模超千人，僅僅是開發(fā)藍心大模型，就投入近30億人民幣。胡柏山經(jīng)常在內(nèi)部和同事們說，避不開就應該早投入，當然商業(yè)化也要考慮，可以沿途下蛋，不能只研究不產(chǎn)出。

vivo“押重注”的邏輯，是以“耦合思維”“技術復利”等理念為代表，可以帶來巨大的生態(tài)泛化效應。這是vivo能穿越周期的護城河。

周掌柜對此有著明確解釋，所謂“耦合思維”，就是要求技術研發(fā)盡量照顧到多方面訴求，形成內(nèi)部技術決策的隱形標尺，只有做到了“強耦合”的技術控制點才可以“押重注”，實現(xiàn)可感知、可量化、可持續(xù)、可冗余。比如對“影像研發(fā)”，AI藍心大模型等的“重注”，機會點都是用戶需求、硬件趨勢、軟件迭代和場景應用的耦合之處。

而“技術復利”，則是重注到具有復利性產(chǎn)出的技術投資，看重中長期收益，回報率才最高——和巴菲特、查理·芒格的“重注”思路完全一致。

對性能長賽道的“重注”，vivo已大有收獲。比如，在影像賽道的“遙遙領先”。比如子品牌iQOO將性能做到極致，2024年第三季度獲得5.1%的市場份額，實現(xiàn)子品牌市場份額第一，成功躍升為全球“第一梯隊”手機品牌。

如同周掌柜在分析中指出，vivo的本分不是簡單保守，而是“首先明辨是非對錯而無利益導向的堅守，是凡事追求長遠而不只爭朝夕的態(tài)度”。這種戰(zhàn)略自覺，在當前快速變化的市場環(huán)境下顯得尤為可貴。

02

用戶導向型創(chuàng)新，

收獲技術復利

可以肯定的是，無論是“少押注”，還是“壓重注”，前提條件都是需要“投得準”，不能偏離正確賽道，否則結(jié)果就會差之毫厘、謬以千里——舉個例子，一架從洛杉磯到紐約的飛機，倘若飛行員把飛行方向調(diào)整3度，飛機降落地就會變成華盛頓。

長周期中，如何保證正確賽道不會偏差，如何保證長賽道系統(tǒng)性持續(xù)創(chuàng)新，如何帶來“極致產(chǎn)品”“極致體驗”，vivo的答案是“用戶導向”——vivo創(chuàng)始人沈煒在vivo 內(nèi)部多次強調(diào)，力求通過“用戶導向”為用戶創(chuàng)造“真滿足”；胡柏山則在最新的會客廳上，認為“用戶導向”是vivo的核心競爭力之一（另一核心競爭力是長賽道）。

“用戶導向”是每家企業(yè)都提及過的詞，vivo將其作為核心競爭力提出，有著自己的差異化獨特價值。

在文中，周掌柜引述了vivo內(nèi)部關于“極致產(chǎn)品”的敘述：

vivo的用戶體驗思維：需要“一腦兩心”，即“用戶腦”“同理心”“產(chǎn)品心”； vivo設計驅(qū)動三問：改變了什么？是否給用戶帶來了新的意義？實現(xiàn)方式是否簡單、完美和優(yōu)雅？

最能概括vivo用戶導向創(chuàng)新的，用戶腦、同理心和產(chǎn)品心的總結(jié)。胡柏山“高強度連接消費者決定手機終極價值和長期發(fā)展?jié)摿Α钡慕忉?，是對“用戶腦”的闡述?！巴硇摹敝甘菑挠脩糍徺I手機的功能點需求動機出發(fā)，用同理心去分析用戶想要的價值是什么。至于“產(chǎn)品心”，則表示在各個層級產(chǎn)品中，要把這些功能價值和實惠釋放得更加充分和完整。

“要搞清楚我們的目標用戶是誰，搞清楚他的使用場景是什么。在各種使用上，我們要做到黃金標準，找到好和不好的標準在什么地方。”胡柏山就說。

植根于用戶核心場景做產(chǎn)品上，在vivo內(nèi)部，如果一個產(chǎn)品沒有獨特極致場景承載，往往會認為是不合格的。

比如，vivo通過演唱會這樣的“極致場景價值檢驗”，去發(fā)現(xiàn)用戶需求和痛點——經(jīng)過調(diào)研，vivo發(fā)現(xiàn)，演唱會現(xiàn)場對手機拍攝的要求極高，特別是在長焦能力和夜間拍攝方面。通過自研影像芯片及算法，搭配聯(lián)合研發(fā)的蔡司2億像素APO超級長焦鏡頭等技術，vivo X系列獲得了“演唱會神器”稱號，在租賃市場可以占到一半以上的份額。

這一切根基，需要科技硬實力的支撐。

在現(xiàn)代科技公司繞不開的底層技術研發(fā)、前沿科技創(chuàng)新、技術產(chǎn)品應用三大核心競爭焦點上，vivo有著不一樣的戰(zhàn)略邏輯。周掌柜就認為，“vivo對于研發(fā)、創(chuàng)新和產(chǎn)品工程學、技術應用也有自己一套完整的‘用戶導向型創(chuàng)新’的戰(zhàn)略布局和方法論?！?/p>

vivo對此有著清晰認知和系統(tǒng)化布局?？偨Y(jié)而言，就是用“藍科技”布局底層研發(fā)能力承接前沿創(chuàng)新，前沿科技創(chuàng)新主要由長賽道負責——在此不再贅述，而“vivo產(chǎn)品工程學方法論”則是專注專業(yè)、技術、工程三個層面，產(chǎn)品工程學和技術應用并不被外人所知，但可以保證技術在產(chǎn)品上得到實戰(zhàn)應用。

值得深入剖析的是“藍科技”底層研發(fā)布局?；陂L賽道“壓重注”的前瞻性布局和洞察，vivo構(gòu)建了“藍科技”品牌：藍晶芯片技術棧、藍海續(xù)航系統(tǒng)、藍心大模型、藍河操作系統(tǒng)、藍圖影像。

這是vivo當下五大重要底層自研方向，是vivo技術向上深入的根。芯片、影像、系統(tǒng)和續(xù)航，是現(xiàn)階段用戶體驗更為極致的關注點，大模型則代表著人工智能時代的需求。

可以說，不同于單點創(chuàng)新的黑科技，“藍科技”是為滿足用戶多樣化需求而生，也就此構(gòu)成“用戶導向型創(chuàng)新”的基礎框架。

按照vivo表述，對藍科技的選擇既克制又嚴格——vivo對那些能夠滿足用戶長期需求、并能通過不斷的技術提升，能夠形成競爭壁壘的科技，才能稱為藍科技。

當然值得注意的是，要在用戶需求、硬件趨勢、軟件迭代和場景應用中強耦合，押重注到具有復利性產(chǎn)出的技術，就可以長期收獲“技術復利”。

領先蘋果的“滅霸級”藍圖影像，就是屬于“耦合式創(chuàng)新”的技術突破。vivo從用戶需求出發(fā)，選擇用戶最在意的影像領域，將自己對影像的理解形成算法，通過軟件注入不斷迭代的V系列自研芯片，和聯(lián)發(fā)科SoC芯片協(xié)同工作，以及搭載蔡司2億APO超級長焦和一英寸云臺級主攝，持續(xù)提升逆光、人像、夜景、視頻、演唱會等各種場景的影像效果。最終，影像成為業(yè)界公認的vivo最深“護城河”。

另外，得益于藍晶芯片技術棧的積累，vivo已開始影響聯(lián)發(fā)科如何定義它的下一代的主芯片。手機將與芯片設計一道為消費者的需求設計解決方案，最終把芯片定義做出來。

可見，本分和“壓重注”并不沖突，通過“用戶導向型創(chuàng)新”，反而能帶來持續(xù)創(chuàng)新、高復用、沒有短期天花板的“技術復利”。不僅適用于智能手機，也包括未來的MR、機器人。

03

差異性生態(tài)共創(chuàng)，

方能雁行致遠

近年來，面對大環(huán)境和行業(yè)的激烈變化，越來越多企業(yè)想起了“上下同欲者勝”，讓“生態(tài)共創(chuàng)”成為近年來各行各業(yè)熱門詞匯。

眾所周知，上萬個零件的智能手機是非常復雜的產(chǎn)業(yè)，沒有一家企業(yè)可以做到全鏈條的覆蓋和創(chuàng)新——蘋果、華為如此，“用戶導向型創(chuàng)新”驅(qū)動的vivo也是如此。

因此，vivo用“追求眾樂”合作避免“獨行俠”式豪賭競爭，沈煒多次強調(diào)：“我們要常懷利他之心，在內(nèi)外協(xié)作中永遠關注對方的戰(zhàn)略關切與核心訴求，構(gòu)建命運共同體，竭盡所能實現(xiàn)互信共贏?！?/p>

賈凈東

“做企業(yè)不是個人英雄主義，雁行致遠是希望能夠有一群人，共同為一個偉大目標去努力。關鍵詞是‘共’，共創(chuàng)、共享、共榮。”vivo品牌副總裁賈凈東也指出。

事實上，即使“下重注”某個長賽道，也離不開合作伙伴，也就是“生態(tài)共創(chuàng)”。在vivo內(nèi)部，就多次強調(diào)vivo要做到“四個happy”，即追求用戶、員工、股東和伙伴都滿意。

在周掌柜看來，vivo奉行的“生態(tài)共創(chuàng)”正是一種“雁行致遠”理念。這種理念“超越競爭”，雁行所產(chǎn)生的上升氣流能夠保證團隊大幅提升效能，這是一種可持續(xù)的競爭方式，不像地面動物一樣進行纏斗，同時通過合作共贏的方式促進組織進化。

目前，vivo合作伙伴近400家，涵蓋了顯示、拍照、電子、結(jié)構(gòu)、半導體等多個領域，合作十年以上的伙伴超過25%。至今，vivo的付款時限仍是國內(nèi)最好的手機企業(yè)之一，付款條件沒有超過60天的，大部分在30到45天搞定。如果供應商資金緊張，vivo還可以提前付款。

vivo選擇合作伙伴，不看背景，主要看在某方面的專注度和能力。在周掌柜看來，vivo思考邏輯原點是，擅長的東西自己做，尋求合作伙伴則要選擇“跟自己文化最契合、做事理念最契合，也愿意一起牽手走長路的”，合作共贏。

比如，在供應鏈上，相比蘋果對供應鏈深度研究和極限掌控，vivo選擇的是自己把控生產(chǎn)工廠、獨立完成產(chǎn)品優(yōu)化，并始終保持對產(chǎn)品真實體驗的定義權。

合作伙伴共贏上更是如此。2018年，vivo攜手匯頂科技率先推出全球首款可量產(chǎn)的搭載屏幕指紋技術的全面屏手機，2024年繼續(xù)與其聯(lián)合研發(fā)超聲波指紋，如今匯頂科技超聲波指紋方案是行業(yè)旗艦標配。

“自研是根，共研是葉，vivo追求根深葉茂，根深葉茂才是開花結(jié)果的理想環(huán)境?！焙厣骄驼f。

自研藍科技根越深，與合作伙伴的葉越密，就能帶來更多的極致創(chuàng)新，帶給用戶更多極致體驗——vivo也就得以在“長坡厚雪”的手機賽道，不停向深，向上生長。

04

君子務本，本立而道生

作為知名科技戰(zhàn)略專家，周掌柜對vivo的多維度洞見，可謂鞭辟入里。

事實上，長期主義不等于堅持——決定其走向的，不是巋然不動堅持一件大事，而是以“本分”文化為根，以長期主義為魂，拒絕短期誘惑，在“長賽道”毫不猶豫“壓重注”，持續(xù)深耕；不是忍受枯燥，而是對各種不確定做好萬全準備。

一個細節(jié)可以印證何為“本分”：盡管vivo的影像能力已做到行業(yè)領先，但是vivo卻在不同場合坦承，長焦技術上，手機和單反差距還是比較大，vivo爭取“再過三五年，提升到80分的水平”。

這就是vivo三十年來發(fā)展的初心與原力，也是其雁行致遠、穿越周期之道。

正如周掌柜所說，這家公司“帶著工業(yè)革命早期奮發(fā)向上的質(zhì)樸精神，有著中國文化君子務本，本立而道生的基因傳承”。

當前智能手機產(chǎn)業(yè)，正處在變革升級重要時刻。站在全球角度看，雖然有諸多挑戰(zhàn)，依然是一個14億-15億臺的巨大容量市場。無論全球還是中國市場，“君子務本”心態(tài)及其多維支撐下的vivo，都正運用其獨特的發(fā)展方法論，將自身打造成更健康更長久的世界一流企業(yè)。也為國內(nèi)高科技企業(yè)站上新臺階，走向更大世界舞臺，樹立了標桿和榜樣。

出品人：黃槍槍｜直達熱線 13452396140

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