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作者 | 王澤紅

樓市正在出現(xiàn)積極變化，新房價格上漲城市增至17個，比上月多10個；二手房價格上漲的城市有10個，比上月增加2個。統(tǒng)計局最新出爐的11月房價指數(shù)，令樓市的“止跌回穩(wěn)”倍受鼓舞。

回看市場面，近幾個月以來，北京、上海、深圳頻現(xiàn)“日光盤”，新近如北京長安華曦府項目，12月15日首推房源開盤即售罄，2.5小時勁銷16億元，成為北京又一熱銷紅盤；同時，貝殼旗下貝好家C2M模式的成效，也令業(yè)界紛紛為之側(cè)目。

橫空出世一年多，從今年3月參加北京土拍，再到西安、成都拿地，貝好家這個新玩家的闖入，曾引來頗多猜疑，貝殼難道要進入開發(fā)領(lǐng)域，隨后才得知它不是要做傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務(wù)平臺。

由此，貝好家的C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到制造者）理念也逐漸為外界知曉，但成效如何一直難有論證，直到北京長安華曦府落地、貝好家C2M模式首個項目成績單出爐，才初步展現(xiàn)出優(yōu)勢所在。

這一項目由中國電建地產(chǎn)操盤，由貝好家提供C2M深度賦能。對于貝好家而言，長安華曦府項目的成功與否意義重大，這是其自2023年7月成立以來，全國首個開盤的“1+2模式”合作項目，事關(guān)貝好家模式的自證與他證。

如今的熱銷，一切已不言而喻。

紅盤背后：優(yōu)勢互補

在當下的市場，一個樓盤項目能成為紅盤，絕非中庸所能造就，必定擁有非凡之處。對于長安華曦府而言，除了板塊位置較好、周邊配套成熟等因素，與產(chǎn)品力的打造，以及潛在客戶需求的精準觸達、精準滿足等也是關(guān)鍵所在。

更具體剖析來看，離不開兩家企業(yè)的優(yōu)勢互補，據(jù)一位接近貝好家的人士透露，雙方合作之初頗為慎重，電建地產(chǎn)作為老牌央企開發(fā)商，擁有成熟的開發(fā)運營經(jīng)驗，再疊加對京西的深耕以及華曦系的產(chǎn)品力，長安華曦府項目已具備一定的成功基礎(chǔ)，對合作伙伴要求很高。

貝好家也是如此，作為模式自證的落地首單，在北京這個重點開展業(yè)務(wù)的城市，今年以來已接觸了不少行業(yè)伙伴，可謂是寧缺毋濫。

據(jù)說經(jīng)由貝殼經(jīng)紀業(yè)務(wù)同事引薦后，貝好家C2M理念與模式得到中國電建地產(chǎn)相關(guān)負責人的方向認同，幾次接洽后，雙方管理層在打造居民需要的“好房子”等方面充分共識，很快達成了初步合作意向，并選擇了北京區(qū)域就門頭溝長安華曦府項目開展合作。

此后，貝好家充分發(fā)揮了自身優(yōu)勢，助力項目獲得了更大成功，成為了長安華曦府項目熱銷的隱形推手。

C2M模式：精準定位需求

那么，貝好家究竟做了什么？那就是對產(chǎn)品定位與設(shè)計、客戶需求的精準判斷。

C2M的核心是通過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，提前預(yù)測目標客戶意向的產(chǎn)品類型和價格預(yù)期，以此作為樓盤產(chǎn)品定位的重要參考；在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，還能深度挖掘客戶喜好，提出更契合需求的指引。

在長安華曦府項目中，貝好家正是通過運用C2M理念，整合了新房、二手房、連環(huán)單、未來潛在客戶以及客戶觸達結(jié)果等五個關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)，構(gòu)建出一套科學精準的模型體系，以此確定項目的戶型配比等核心定位要素。

同時，依靠貝殼平臺以及眾多經(jīng)紀人的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開展線上線下一體化的客戶觸達工作，收集并篩選出精準的客戶需求信息，包括購房者對戶型、面積、功能布局、居住品質(zhì)等方面的期望，為長安華曦府項目進一步產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、精準營銷等提供了重要參考依據(jù)。

C2M的厲害之處，從細節(jié)中更有感觸，給長安華曦府項目輸出的戶型配比方案中，規(guī)劃78 平米戶型占比 30%，主力戶型96平米戶型占40%等，這一配比與最終銷售結(jié)果高度匹配；甚至多少用戶選擇2室、多少選擇3室，貝好家也能給出比較精準的比例預(yù)判。

電建地產(chǎn)解決的是房子建的“好不好”，貝好家解決的則是建的“準不準”，這樣的項目熱銷也在情理之中。

在當下的市場環(huán)境中，貝好家的這種能力非常稀缺和急需，但卻更難以建立，因為其背后需要龐大的數(shù)據(jù)和經(jīng)紀網(wǎng)絡(luò)來支撐。

早在2023年7月之初，貝好家便強調(diào)自身的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務(wù)平臺，主要為業(yè)主方、開發(fā)商等提供“1+2”模式的綜合解決方案。

其中，“1”是指產(chǎn)品解決方案，具體為以C2M為理念，通過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務(wù)、線上線下一體化的營銷服務(wù)。

如今，這一模式在長安華曦府項目中，已經(jīng)體現(xiàn)的非常直觀。電建地產(chǎn)就如同“伯樂”，發(fā)現(xiàn)了貝好家這匹“千里馬”，也令這位行業(yè)新玩家的能力得到了具象化呈現(xiàn)。

據(jù)了解，除北京之外，貝好家在上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個重點城市，也開展了相關(guān)業(yè)務(wù)，即將迎來遍地開花。