探索更具想象力的商業(yè)變現(xiàn)途徑。

作者丨顧森柒

出品丨零售公園

消失三年，李子柒并沒(méi)有被遺忘。

圖源：李子柒微博

2024年11月12日，李子柒多平臺(tái)同步更新兩條視頻，正式回歸。隨后，李子柒沖上各平臺(tái)熱搜榜第一。截止11月13日12時(shí)，李子柒兩條視頻累計(jì)播放量破5億。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)極度內(nèi)卷，諸多紅極一時(shí)的“網(wǎng)紅”雖曾一呼百應(yīng)，但大多難逃因內(nèi)容窠臼而被觀眾拋棄的宿命，鮮有網(wǎng)紅可以持續(xù)爆火。斷更三年后，李子柒依然有巨大的影響力，從側(cè)面說(shuō)明，其內(nèi)容具備極強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì)。

考慮到李子柒已從“打工人”變身為老板，接下來(lái)，除了維持內(nèi)容層面的競(jìng)爭(zhēng)力，其更重要的任務(wù)，似乎是進(jìn)一步挖掘自身IP的商業(yè)價(jià)值。不過(guò)需要注意的是，近年來(lái)網(wǎng)紅市場(chǎng)環(huán)境陡然生變，諸多網(wǎng)紅紛紛身陷囫圇。李子柒如果不想重蹈覆轍，那么就不能不慎重進(jìn)行商業(yè)化布局。

一、停更三年后，李子柒終成“老板”

李子柒的爆紅之路始于2016年，當(dāng)年11月，其發(fā)布了自制視頻《蘭州牛肉面》。視頻中，李子柒一襲中式白褂，從拔起新鮮的蒜苗、蘿卜，到和面、揉面、拉面，事無(wú)巨細(xì)地展示了制作蘭州牛肉面的全部過(guò)程。

圖源：李子柒

因畫(huà)面精美、制作考究，《蘭州牛肉面》視頻一經(jīng)發(fā)布就火爆全網(wǎng)，播放量達(dá)5000萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超60萬(wàn)。

隨后，杭州微念品牌管理有限公司負(fù)責(zé)人劉同明注意到李子柒，并親自跑到綿陽(yáng)與后者洽談合作。2017年7月，李子柒和杭州微念聯(lián)合成立四川子柒文化傳播有限公司，其中杭州微念持股51%，李子柒（李佳佳）持股49%，前者負(fù)責(zé)商業(yè)推廣，后者專(zhuān)注于打造視頻內(nèi)容。

合作之初，杭州微念和李子柒相處較為融洽，均致力于做大做強(qiáng)李子柒IP。然而，隨著李子柒IP日趨火爆、商業(yè)價(jià)值飛速飆升，杭州微念和李子柒也逐漸琴瑟不調(diào)。

2021年8月，更新完《柴米油鹽醬醋茶》系列視頻后，李子柒在社交媒體平臺(tái)發(fā)文稱“大清早報(bào)個(gè)警”，與杭州微念決裂。

對(duì)此，騰訊《深網(wǎng)》點(diǎn)評(píng)稱，“李子柒本人并不持有微念股份。但隨著微念估值的不斷增長(zhǎng)、李子柒消費(fèi)品牌的不斷成長(zhǎng)，雙方原有的利益分成方式顯然會(huì)引發(fā)新的爭(zhēng)議?！?/p>

此后幾年，李子柒與杭州微念多次因股權(quán)和商標(biāo)糾紛而對(duì)簿公堂，李子柒的視頻賬號(hào)也隨之?dāng)喔?/p>

不過(guò)好在，杭州微念意識(shí)到了，李子柒本人需要與李子柒IP高度綁定才能創(chuàng)造更多價(jià)值。如果李子柒本人不配合產(chǎn)出視頻內(nèi)容，那么公司手握的李子柒IP就一文不值。

圖源：天眼查

2022年末，杭州微念與李子柒達(dá)成和解。四川子柒文化傳播有限公司中，杭州微念的持股比例由51%降至1%，李子柒（李佳佳）的持股比例由49%上漲至99%。2024年以來(lái)，四川子柒文化已成功注冊(cè)“子柒”“李子柒”“柒家好物”等商標(biāo)。

簡(jiǎn)言之，目前李子柒已經(jīng)拿到李子柒IP的絕大部分控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容創(chuàng)作與商業(yè)回報(bào)的高度統(tǒng)一。這正是李子柒得以回歸的關(guān)鍵誘因。

二、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)明顯，李子柒歸來(lái)仍是“頂流”

眾所周知，短視頻賽道極度內(nèi)卷，某一類(lèi)型的內(nèi)容爆火后，往往會(huì)涌現(xiàn)諸多趨同的創(chuàng)作者。2021年后，眼看著李子柒斷更，諸多視頻博主爭(zhēng)先恐后地奔赴田園、三農(nóng)賽道。

圖源：江尋千（九月）

比如，博主“江尋千（九月）”早期的視頻風(fēng)格、拍攝方式，乃至穿衣打扮都與李子柒如出一轍，被視為李子柒的“平替”。2023年6月，“江尋千（九月）”發(fā)布了一條打鐵花的視頻，火爆全網(wǎng)，抖音賬號(hào)30天漲粉215萬(wàn)，小紅書(shū)賬號(hào)一個(gè)月漲粉超30萬(wàn)。

無(wú)獨(dú)有偶，彭傳明也熱衷于用古法還原非遺傳承，曾用2年時(shí)間，拍攝一條8分鐘的古法制墨視頻，被譽(yù)為“男版李子柒”。目前，在抖音平臺(tái)，彭傳明擁有1083.3萬(wàn)粉絲。

有鑒于互聯(lián)網(wǎng)上已涌現(xiàn)諸多聚焦田園、三農(nóng)內(nèi)容的博主，斷更三年后，李子柒或?qū)㈦[入塵煙，很難再博取網(wǎng)友關(guān)注。然而頗為反常的是，李子柒恢復(fù)更新后，依然稱得上是“頂流”。

圖源：微博

11月12日，李子柒更新兩條視頻，正式回歸。24小時(shí)內(nèi)，李子柒在微博平臺(tái)喜提55個(gè)相關(guān)熱搜，相關(guān)話題閱讀量超14.5億，累計(jì)在榜時(shí)長(zhǎng)高達(dá)370個(gè)小時(shí)。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近七天，李子柒抖音賬號(hào)累計(jì)漲粉1199萬(wàn)、B站賬號(hào)累計(jì)漲粉189.5萬(wàn)。

之所以競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，李子柒對(duì)觀眾依然可以保持較強(qiáng)的吸引力，很大程度上都是因?yàn)槠鋬?nèi)容具備極強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì)。

與大部分熱衷于蹭熱度的網(wǎng)紅不同，李子柒對(duì)內(nèi)容選題有獨(dú)到見(jiàn)解，不追求噱頭，而是注重講述故事以及展現(xiàn)藝術(shù)美感。這決定了，李子柒的作品有較強(qiáng)的生命力以及跨文化傳播特性。

圖源：李子柒

此外，為了打造精品內(nèi)容，李子柒也不惜耗費(fèi)海量資金和時(shí)間。比如，為了打造制作“漆器”的視頻，李子柒親自到成都漆器工藝廠學(xué)習(xí)非遺技藝。接受采訪時(shí)，國(guó)家級(jí)代表性傳承人尹利萍透露，“這個(gè)作品做了整整一年，她那種吃苦耐勞，全身心投入的勁頭最后真真實(shí)實(shí)地打動(dòng)了我。”

對(duì)此，復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院博士后段秋婷表示，“現(xiàn)在很多人看短視頻主要是為了獲取刺激或短平快的知識(shí)信息，而李子柒的視頻提供了一種慢節(jié)奏、優(yōu)美且深度表達(dá)的內(nèi)容，能夠幫助觀眾在快節(jié)奏生活中尋求內(nèi)心平和的力量，這其實(shí)是一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。”

顯而易見(jiàn)，盡管諸多網(wǎng)紅也能打造出別具一格的田園、三農(nóng)向內(nèi)容，但鮮有網(wǎng)紅對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的追求和投入可以超越李子柒。也正因此，停更三年后的今天，李子柒依然無(wú)可替代。

三、自立門(mén)戶后，李子柒直面商業(yè)化困局

回歸后，李子柒依然具備不俗的影響力，確實(shí)值得肯定。但成為“老板”后，李子柒不光需要關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量，也需要直面商業(yè)化困局。

盡管不清楚李子柒具體的內(nèi)容制作成本，但結(jié)合漫長(zhǎng)的更新節(jié)奏和較高的內(nèi)容質(zhì)量來(lái)看，其運(yùn)營(yíng)成本或?qū)@著高于其他網(wǎng)紅。這決定了，李子柒需要積極拓寬營(yíng)收渠道，以平衡上游高昂的運(yùn)營(yíng)成本。

圖源：李子柒天貓旗艦店

過(guò)去幾年，在杭州微念的幫助下，李子柒IP的商業(yè)化變現(xiàn)主要聚焦于銷(xiāo)售自有品牌商品。比如，李子柒天貓旗艦店正售賣(mài)李子柒牌的螺螄粉、紅糖姜茶、桂花堅(jiān)果藕粉等商品。海豚智庫(kù)披露的《2021最具成長(zhǎng)性的中國(guó)新消費(fèi)品牌》顯示，2020年，李子柒品牌年銷(xiāo)售額為16億元，同比增長(zhǎng)300%，排名第32位。

不過(guò)需要注意的是，雖然李子柒拿回了李子柒IP的大部分控制權(quán)，但天貓、抖音等平臺(tái)李子柒旗艦店的經(jīng)營(yíng)主體均為杭州微念。這從側(cè)面說(shuō)明，李子柒似乎并不具備運(yùn)營(yíng)實(shí)體品牌的能力。

考慮到李子柒IP主要的變現(xiàn)渠道仍在杭州微念手中，接下來(lái)，李子柒如果想要真正獨(dú)立成長(zhǎng)，那么就不能不自行探索更具想象力的商業(yè)化變現(xiàn)途徑。

圖源：艾瑞咨詢

李子柒消失的這幾年，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)探索出的最有效的商業(yè)化變現(xiàn)手段，當(dāng)屬直播帶貨。艾瑞咨詢披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模為4.91萬(wàn)億元，2020以來(lái)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為58.31%?！巴谘酵凇秉S老師、東北雨姐等網(wǎng)紅成名后，均第一時(shí)間開(kāi)展直播帶貨，以打通商業(yè)閉環(huán)。

不過(guò)需要注意的是，直播帶貨代購(gòu)的性質(zhì)決定了，其一方面需要主播“墜落凡塵”，披上銅臭味兒的外衣，另一方面，也極易讓主播誤入歧途。近年來(lái)，辛巴、小楊哥、東北雨姐等網(wǎng)紅均因直播帶貨時(shí)存在言論爭(zhēng)議或銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量不佳而成為眾矢之的。

前文提到，李子柒最重要的特質(zhì)，就是對(duì)內(nèi)容質(zhì)量有較高的追求。為了維護(hù)李子柒IP的價(jià)值，杭州微念運(yùn)營(yíng)李子柒IP商品時(shí)，也沒(méi)有忽視產(chǎn)品質(zhì)量。獨(dú)立后，如果李子柒想要通過(guò)電商直播打通商業(yè)閉環(huán)，那么難以控制選品質(zhì)量的商業(yè)模式，很可能讓其丟掉引以為傲的“嚴(yán)選”特質(zhì)。

誠(chéng)然，李子柒變現(xiàn)可以不走直播帶貨路線，但問(wèn)題是，自有商品、直播帶貨之外，網(wǎng)紅缺少更有效的變現(xiàn)手段。過(guò)去幾年，諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的艱辛探索已經(jīng)證明，與內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)的知識(shí)付費(fèi)、點(diǎn)播、打賞等方式，都難以成為網(wǎng)紅創(chuàng)收的有效手段。

由此來(lái)看，歸來(lái)后的李子柒還能對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容抱有熱忱之心，確實(shí)值得肯定，但身份轉(zhuǎn)變后，其需要獨(dú)自承擔(dān)起打通個(gè)人IP商業(yè)閉環(huán)的任務(wù)。

考慮到個(gè)人 IP 商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的難度不亞于打造高質(zhì)量的內(nèi)容，李子柒的新征程注定荊棘密布。