人們?cè)俅沃匦聦徱曀纳虡I(yè)價(jià)值。

文｜羅小媚編｜楊肖若

出品｜商業(yè)秀

時(shí)隔三年，李子柒終于霸氣回歸并更新了視頻。

《雕漆隱花，雕出紫氣東來》，這是她在2024年11月12日回歸后發(fā)布的一條14分鐘左右的視頻。視頻圍繞中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“漆器”展開，詳細(xì)地還原了漆器的制作流程，包括爬樹取膠、制漆，到雕刻、上漆、揩清等一系列復(fù)雜的工序，展現(xiàn)了傳統(tǒng)的工藝美學(xué)。她將這一作品取名為“紫氣東來”，麒麟回首的圖案寓意著萬事不愁，也借此表達(dá)了對(duì)網(wǎng)友的美好祝愿。

《拿柴房造了一個(gè)森林衣帽間》，同樣是11月12日發(fā)布的視頻，該視頻展示了她用柴房改造出一個(gè)森林衣帽間的過程。衣帽間坐落在森林里，周圍有花海，風(fēng)格獨(dú)特且具有很強(qiáng)的創(chuàng)意和美感。

《送給所有知道我名字的人》，則是11月13日中午發(fā)布的一條視頻，其中展示了四項(xiàng)非遺——繅絲、植物染、蜀錦和絨花。李子柒身穿制作靈感源于宋代百迭裙的絨花蜀錦裙，裙上的絨花紫蓮寓意輪回和重生。她還坐在鋼琴前彈唱歌曲《如愿》，將視頻主題推向高潮，以此表達(dá)對(duì)大家的祝福。

講真，這三條視頻，我是徹徹底底認(rèn)真看完，甚至還做了拉片，看了所有留言。只說一句：還是國(guó)民那個(gè)熟悉的李子柒，以及那個(gè)味道。

從國(guó)內(nèi)平臺(tái)反饋來看，這些視頻的熱度極高。

首先，熱搜霸榜，“李子柒回歸”詞條迅速?zèng)_上微博熱搜第一，并且多個(gè)相關(guān)話題也登上熱搜。在短視頻平臺(tái)上，視頻發(fā)布后短時(shí)間內(nèi)就收獲了大量的點(diǎn)贊、評(píng)論和播放量。例如，新視頻在 10 分鐘內(nèi)已經(jīng)收獲過萬的點(diǎn)贊，數(shù)千條評(píng)論；不到 30 分鐘，視頻播放量已經(jīng)突破 300 萬，評(píng)論數(shù)也超過 1.8 萬條。

其次，粉絲反響熱烈：網(wǎng)友們紛紛表示歡迎和期待，有人感慨“回來了就不要走好嗎”“堪稱王者歸來”，很多網(wǎng)友更是激動(dòng)到想哭。大家都對(duì)李子柒的回歸感到十分欣喜，認(rèn)為她的視頻還是之前的感覺，依舊保持著高質(zhì)量。這也給她帶來了漲粉，視頻發(fā)布一小時(shí)左右就漲粉 25 萬，展現(xiàn)出強(qiáng)大的吸粉能力。

李子柒以其獨(dú)特的古風(fēng)田園風(fēng)格視頻而聞名于世。她身著古樸服飾，穿梭于自家的田園小院，用那雙靈巧的手，將傳統(tǒng)文化的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致。從種植農(nóng)作物、制作傳統(tǒng)美食，到傳承古老的手工藝，每一個(gè)畫面都宛如一幅精美的田園畫卷，向世人訴說著中華民族傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)。她的視頻不僅在國(guó)內(nèi)吸引了大量的粉絲，更是在海外引起了轟動(dòng)，成為了傳播中國(guó)文化的一張亮麗名片。

回顧李子柒消失在大眾視野的這段時(shí)間，背后是復(fù)雜的商業(yè)紛爭(zhēng)。她與合作方之間的矛盾，使得她的創(chuàng)作之路遭遇了重重阻礙。在商業(yè)利益的博弈中，這位原本專注于創(chuàng)作的女子，陷入了困境。

如今，李子柒的復(fù)出，對(duì)于粉絲們來說是一份遲到的驚喜。那些曾經(jīng)被她的視頻所治愈的心靈，再次燃起了期待。她的每一個(gè)新作品都將成為粉絲們翹首以盼的珍寶，成為他們?cè)诜泵Χ际猩钪械囊黄瑢庫o田園。

她的復(fù)出像是一場(chǎng)久別重逢的盛宴，讓人們重新找回那份對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛和對(duì)田園生活的向往。除了更多的期待外，也讓人們?cè)俅沃匦聦徱曀纳虡I(yè)價(jià)值。

Business Show-01

在互聯(lián)網(wǎng)的記憶中，李子柒曾是田園牧歌式短視頻的頂級(jí)流量代表，然而自2021年7月起，她卻一度從大眾視野中消失。

在這段看似沉寂的時(shí)光里，李子柒實(shí)則在不斷探索與沉淀，為她的再次回歸與商業(yè)發(fā)展積蓄著力量。

首先，李子柒將大量時(shí)間投入到了對(duì)非遺文化的深入學(xué)習(xí)與研究中。據(jù)媒體報(bào)道，一名知情人士透露，她在停更的這段時(shí)間里外出上百次，拜訪了 100 多位非遺文化傳承人。從浙江溫州的木活字印刷，到成都的蜀錦、漆器等傳統(tǒng)技藝，她都虛心求教、用心鉆研。這不僅讓她自身的文化素養(yǎng)得到了極大提升，更為她未來的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升她在文化領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值。

陪伴家人也是李子柒在消失期間的重要活動(dòng)。在經(jīng)歷了事業(yè)上的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，她更加珍惜與家人相處的時(shí)光。她陪伴著奶奶，享受著家庭的溫暖與寧靜。這種親情的滋養(yǎng)不僅讓她的內(nèi)心得到了慰藉，也為她的創(chuàng)作注入了更多的情感元素。在未來的商業(yè)發(fā)展中，這種情感的傳遞將成為她與粉絲之間建立更深層次連接的重要紐帶，增強(qiáng)粉絲對(duì)她的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

公益活動(dòng)同樣是李子柒消失時(shí)光里的一抹亮色。據(jù)報(bào)道，2023年3月，她在甘孜州的德格縣參加了“春風(fēng)送暖·點(diǎn)亮美麗鄉(xiāng)村”的公益活動(dòng)；2023年10月，在中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)中，她以“推廣大使”的身份出現(xiàn)，講述自己拿起攝像機(jī)記錄中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)耕文化的初衷。這些公益活動(dòng)不僅體現(xiàn)了她的社會(huì)責(zé)任感，也為她樹立了良好的公眾形象。

無疑，在商業(yè)領(lǐng)域，良好的公眾形象是品牌價(jià)值的重要組成部分，能夠?yàn)樗A得更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)和消費(fèi)者的信任。

當(dāng)然，不可忽視的是李子柒在這期間還處理了與前公司的糾紛。曾經(jīng)，她與背后公司微念因“李子柒品牌”的收益分成等問題產(chǎn)生矛盾，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的訴訟過程。最終在2022年 12月27日，雙方達(dá)成和解，李子柒獲得了“四川子柒文化傳播有限公司”99%的股權(quán)，重新掌握了自己的品牌。這不僅為她的商業(yè)發(fā)展掃除了障礙，也讓她在未來的商業(yè)決策中擁有了更大的自主權(quán)和話語權(quán)。

經(jīng)過這段時(shí)間的沉淀與積累，2024年11月12日，李子柒正式回歸大眾視野，發(fā)布的新視頻以中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“漆器”為主題，迅速獲得了超高的播放量和關(guān)注度。這不僅證明了她的影響力依舊強(qiáng)大，也預(yù)示著她在未來的商業(yè)道路上必將迎來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

Business Show-02

李子柒的回歸后，其背后的商業(yè)價(jià)值只增不減，首先是其品牌影響力價(jià)值。李子柒停更三年多，但回歸后僅抖音、微博、快手三大平臺(tái)就一夜?jié)q粉383.5萬，截至目前全網(wǎng)粉絲數(shù)超一億。龐大的粉絲群體是其商業(yè)價(jià)值的重要基礎(chǔ)，粉絲的關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等行為能為她的視頻帶來巨大的流量和熱度，無論是視頻的播放量、話題的討論度都能迅速攀升。

比如她回歸發(fā)布的《雕漆隱花，雕出紫氣東來》視頻，發(fā)布后便迅速?zèng)_上熱搜，微博播放量超1.3億。高人氣意味著她的一舉一動(dòng)都能吸引大量目光，為商業(yè)合作和品牌推廣提供了廣闊的受眾市場(chǎng)。

其次，她的個(gè)人品牌形象也更加穩(wěn)固。李子柒成功塑造了獨(dú)特的個(gè)人品牌形象，代表著中國(guó)傳統(tǒng)文化、田園生活、匠心精神。她的名字已成為高質(zhì)量?jī)?nèi)容的代名詞，這種品牌形象具有高度的辨識(shí)度和公信力。消費(fèi)者對(duì)她的認(rèn)可和信任，使得她在推廣與傳統(tǒng)文化相關(guān)的產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，更容易被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，能夠?yàn)楹献髌放茙矸e極的品牌形象加持。

如果說，內(nèi)容是李子柒的利器，那么內(nèi)容變現(xiàn)價(jià)值才是她的商業(yè)壁壘。

如果可以依托這部分來挖掘商業(yè)化，那么廣告合作與植入潛力是一個(gè)方向。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容和高流量為她吸引了眾多廣告商的關(guān)注。盡管，她過去并不依靠傳統(tǒng)的廣告植入來完成商業(yè)變現(xiàn)，但回歸后，其視頻的傳播力和影響力足以讓她在廣告合作方面擁有更多的話語權(quán)和選擇權(quán)。品牌方愿意與她合作，將產(chǎn)品或品牌信息巧妙地融入到她的視頻內(nèi)容中，借助她的影響力觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的效果。

例如與一些傳統(tǒng)文化相關(guān)的品牌、高品質(zhì)的生活方式品牌等進(jìn)行合作，在不影響視頻風(fēng)格和質(zhì)量的前提下，進(jìn)行適度的廣告植入。

當(dāng)然，平臺(tái)流量分成與獎(jiǎng)勵(lì)也是最基本的方向。因?yàn)楦鞔笠曨l平臺(tái)對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)給予流量分成和獎(jiǎng)勵(lì)。李子柒的視頻制作精良，具有很高的觀賞性和文化價(jià)值，能夠吸引大量用戶觀看和互動(dòng)。隨著視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等指標(biāo)的提升，她能夠獲得平臺(tái)給予的豐厚流量分成和獎(jiǎng)勵(lì)，這也是她的一項(xiàng)重要收入來源。

不可忽視的是，文化產(chǎn)業(yè)拓展的商業(yè)價(jià)值。尤其是非遺文化傳承與推廣帶來的商業(yè)機(jī)遇，李子柒一直致力于非遺文化的傳承和推廣，她的視頻內(nèi)容圍繞著中國(guó)傳統(tǒng)技藝如漆器、蜀繡、藍(lán)染等展開。

通過視頻的傳播，不僅讓更多人了解和認(rèn)識(shí)了這些珍貴的非遺文化，也為非遺文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。她可以與非遺傳承人、文化機(jī)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)等合作，共同開發(fā)非遺文化產(chǎn)品和項(xiàng)目，如舉辦非遺文化展覽、推出非遺文化體驗(yàn)活動(dòng)、開發(fā)非遺文化衍生品等，將非遺文化與商業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的雙贏。

過去一段時(shí)間以來，國(guó)內(nèi)的電商直播帶貨聲浪頗大，對(duì)李子柒來說還有機(jī)會(huì)嗎？雖然此前李子柒品牌產(chǎn)品的電商運(yùn)營(yíng)由微念負(fù)責(zé)，但隨著她拿回公司控制權(quán)，對(duì)李子柒品牌的把控力更強(qiáng)?；蛟S，她可以進(jìn)一步拓展李子柒品牌的產(chǎn)品線，除了現(xiàn)有的螺螄粉、藕粉等食品，還可以開發(fā)更多與傳統(tǒng)文化相關(guān)的產(chǎn)品，如傳統(tǒng)手工藝品、文化創(chuàng)意產(chǎn)品等。利用自己的視頻影響力和粉絲基礎(chǔ)，通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)品牌的商業(yè)價(jià)值最大化。

我們來談?wù)勚辈ж浀臐撛诳赡苄?，盡管直播帶貨與李子柒以往的“田園牧歌”風(fēng)格有所不同，但如果能夠找到合適的方式和切入點(diǎn)，直播帶貨也可以成為她的一種商業(yè)變現(xiàn)途徑。例如可以進(jìn)行一些與傳統(tǒng)文化相關(guān)的主題直播，如傳統(tǒng)節(jié)日的美食制作、非遺手工藝品的現(xiàn)場(chǎng)展示和銷售等，既能保持與她的風(fēng)格相契合，又能拓展銷售渠道，增加產(chǎn)品的銷量。

在商業(yè)價(jià)值方面，李子柒的復(fù)出也將為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇。她的品牌影響力已經(jīng)深入人心，圍繞她的名字所展開的一系列商業(yè)合作，有望再次煥發(fā)生機(jī)。從傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，到與傳統(tǒng)文化相關(guān)的周邊產(chǎn)品開發(fā)，她的復(fù)出，將帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。于她個(gè)人而言，根本就不用對(duì)錢發(fā)愁了。

她的復(fù)出，也為國(guó)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者們樹立了一個(gè)榜樣，讓大家看到堅(jiān)持品質(zhì)和文化內(nèi)涵的作品，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中依然能展現(xiàn)出巨大的商業(yè)潛力。

不論如何，李子柒的復(fù)出，是一個(gè)新的開始。是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)文化再次碰撞出火花的起點(diǎn)。她就像一位從田園詩畫中走來的仙女，帶著希望和夢(mèng)想，再次踏入這個(gè)瞬息萬變的世界，用她的作品續(xù)寫屬于她和中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳奇。