作者 | 辰紋

來(lái)源 |洞見(jiàn)新研社

在老一輩的認(rèn)知中，電冰箱、洗衣機(jī)和電視機(jī)是家庭生活必備的“三件套”，直至智能投影儀的出現(xiàn)，這才有了“電視平替”的說(shuō)法。

可是，由于智能投影儀一直沒(méi)有解決畫(huà)質(zhì)的問(wèn)題，很多用戶在嘗鮮之后就棄之不用，因而投影儀市場(chǎng)的高增速并沒(méi)有保持太長(zhǎng)的時(shí)間，電視在客廳中的生態(tài)位依然穩(wěn)固。

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總出貨量增長(zhǎng)了不到10%，但銷(xiāo)售額下降了7.6%。

洛圖數(shù)據(jù)也顯示，2024年第三季度，中國(guó)智能投影市場(chǎng)（不含激光電視）的全渠道銷(xiāo)量為127.0萬(wàn)臺(tái)，同比下降9.7%；銷(xiāo)額為18.9億元，同比下降5.9%。累計(jì)來(lái)看，2024年前三季度，中國(guó)智能投影市場(chǎng)全渠道的零售量為416.0萬(wàn)臺(tái)，同比下降0.9%，銷(xiāo)售額為67.1億元，同比下降8.3%。

智能投影儀當(dāng)然不愿就這樣“平庸”下去，三色激光技術(shù)的應(yīng)用，不但讓投影儀有了新的看點(diǎn)，更進(jìn)一層，還有可能成為整個(gè)行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

01 三色激光上位

智能投影儀之所以能夠引發(fā)用戶關(guān)注，在客廳中成為電視的有力競(jìng)爭(zhēng)者，非常重要的一個(gè)原因在于其移動(dòng)便攜屬性，配合上比電視更大的屏幕，能夠提供近似電影院一樣的觀看體驗(yàn)，很多用戶不只是購(gòu)買(mǎi)投影儀，同時(shí)買(mǎi)的也是一種新的生活方式。

可是，縱然廠家宣傳自家產(chǎn)品如何出色，用戶在體驗(yàn)之后還是會(huì)發(fā)現(xiàn)，智能投影儀的使用是受條件約束的，但凡光線環(huán)境、幕布材料、背景墻顏色等因素達(dá)不到要求，觀看體驗(yàn)就會(huì)大打折扣，在畫(huà)質(zhì)這項(xiàng)硬實(shí)力上始終沒(méi)有電視能打。

這也使得智能投影儀的使用頻率并不高，很多用戶吐槽“買(mǎi)回來(lái)就吃灰”。

用戶不買(mǎi)賬，反饋到市場(chǎng)端就是整體增速的放緩甚至下降。

我們可以從“投影儀第一股”，全球投影機(jī)市場(chǎng)家用市場(chǎng)排名第一的極米科技最新發(fā)布的三季報(bào)窺視當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的窘境。

三季報(bào)顯示，極米科技前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.81億元，同比下降5.80%；歸母凈利潤(rùn)虧損4033.08萬(wàn)元，同比下降146.81%；扣非凈利潤(rùn)虧損6423.37萬(wàn)元，同比下降252.46%。

如今極米的市值在55億左右，大約是其最高點(diǎn)440億的12%。

智能投影儀的缺陷整個(gè)行業(yè)都看在眼里，從單色激光到LED，再到三色激光，以2012年極米發(fā)布首款智能投影儀極米Z1為起始點(diǎn)，12年時(shí)間，行業(yè)的主流技術(shù)路線已經(jīng)進(jìn)行了3次迭代，這些技術(shù)革新都是一個(gè)目的——提升畫(huà)質(zhì)。

根據(jù)慧投科技數(shù)據(jù)顯示，單色激光、LED、三色激光的sRGB色域覆蓋度分別為：85%、96%、136%。

現(xiàn)階段，在光效率上，激光的發(fā)光效率是LED的3至4倍左右。也就是說(shuō)，三色激光投影使用的激光光源，激光純凈度和準(zhǔn)直性更高。相比LED投影，三色激光投影能夠合成更準(zhǔn)確更豐富的色彩，而且在光線較暗的環(huán)境下也能呈現(xiàn)明亮、通透、充滿層次感的效果。

產(chǎn)品好不好，我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

在行業(yè)盤(pán)整的大背景下，激光投影的出貨量逆市增長(zhǎng)，去年對(duì)比2022年漲了35.5%，2020年到2023年，復(fù)合增長(zhǎng)率37.7%。

年輕科技潮牌Vidda2022年5月推出全球首款4K三色激光投影C1，將智能投影儀的色彩畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)提升到專(zhuān)業(yè)級(jí)別，迅速收獲市場(chǎng)熱烈反響；次年3月，發(fā)布第二代4K三色激光投影C1S，不僅亮度大幅提升，更是通過(guò)消散斑技術(shù)，將散斑現(xiàn)象抑制到“人眼無(wú)感”的程度。

今年5月，Vidda推出了全新的三色激光智能投影C2系列，實(shí)現(xiàn)了3000CVIA的真實(shí)亮度，以及2000:1的對(duì)比度。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，Vidda成為線上智能投影5000元以上市場(chǎng)銷(xiāo)額第一；雙11電商節(jié)，Vidda成為京東萬(wàn)元投影銷(xiāo)量/銷(xiāo)額冠軍。

有Vidda探索在前，老牌智能投影儀玩家極米、堅(jiān)果、當(dāng)貝等都在近期紛紛推出各自的三色激光產(chǎn)品，原本有些沉寂的市場(chǎng)開(kāi)始顯現(xiàn)出新的活力。

02 為什么是Vidda？

很多人心中都有疑惑，作為一個(gè)2022年才正式進(jìn)軍投影賽道的品牌，2年時(shí)間，Vidda憑什么成為了智能投影儀行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，甚至還引領(lǐng)技術(shù)革新的方向？

這就不得不提Vidda背后的母品牌海信了。

海信是全球激光電視標(biāo)準(zhǔn)的制定者，多年來(lái)都占有激光電視市場(chǎng)的半數(shù)份額，在激光顯示技術(shù)上有超17年的產(chǎn)研積累。而Vidda定位為年輕科技潮牌，涉足被稱(chēng)為“提高年輕人生活幸福感好物”的智能投影領(lǐng)域，并且采用激光技術(shù)路線，就順理成章了。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，海信激光顯示專(zhuān)利超過(guò)了2500項(xiàng)，這就使得Vidda雖然是新品牌，但卻擁有著相比智能投影友商們更加深厚的技術(shù)積累。

公開(kāi)資料顯示，海信激光顯示專(zhuān)利超過(guò)了2500項(xiàng)，擁有8大研發(fā)中心、6大生產(chǎn)基地以及1900多位科研的碩士博士，這些資源都能為Vidda的發(fā)展提供強(qiáng)大的支撐。

將技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上，Vidda并不是一味的堆參數(shù)，秀肌肉，而是針對(duì)用戶體驗(yàn)的痛點(diǎn)在細(xì)節(jié)處進(jìn)行打磨。

比如，為了解決智能投影儀一直被詬病的畫(huà)質(zhì)問(wèn)題，Vidda以一己之力將行業(yè)整體的畫(huà)質(zhì)亮度提升到一個(gè)新的高度，今年上市的Vidda C2 Ultra搭載了行業(yè)首發(fā)MCL 38激光器，實(shí)現(xiàn)了3000流明的亮度，讓用戶在白天不拉窗簾也能看。

比如，針對(duì)個(gè)別用戶居住面積有限，難以體驗(yàn)大幕觀影的痛點(diǎn)，Vidda將光學(xué)變焦帶到了投影產(chǎn)品中，憑借0.9~1.5:1超廣投射比超級(jí)光學(xué)變焦鏡頭，Vidda可以在接近2米的范圍上投射出100英寸的巨幕，很多租住單間的年輕人用了都說(shuō)“真香”。

再比如，為了讓投影儀調(diào)校更加“無(wú)腦”，產(chǎn)品采用360度云臺(tái)無(wú)感校正，畫(huà)面歪了立馬正；如果家里的裝修刷了彩色墻漆，產(chǎn)品具有7大墻色自適應(yīng)功能，不是白墻也能投；坐著看累了想躺下的話，產(chǎn)品能將影像投在天花板上，不管什么姿勢(shì)，想怎么看，就怎么看。

有出色的產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，Vidda在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷豐富品類(lèi)組合，持續(xù)打造極致質(zhì)價(jià)比。

2022年，Vidda發(fā)布了三款不同定位的產(chǎn)品組成“三色激光全家桶”，通過(guò)定位不同的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)群體的差異選擇。

到了2024年，Vidda繼續(xù)延續(xù)這一策略，不止有內(nèi)部號(hào)稱(chēng)“太上皇”的Vidda C2 Ultra，還有新一代機(jī)皇C2 Pro、全能旗艦C2S、質(zhì)價(jià)比之王C2至臻版，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，打造定位不同的產(chǎn)品矩陣，其目的就是讓三色激光進(jìn)入到更多家庭。

根據(jù)Vidda官方數(shù)據(jù)，智能投影領(lǐng)域，Vidda 2023年銷(xiāo)量同比提266.84%，一年時(shí)間之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的倍數(shù)增長(zhǎng)。

03 “金礦”應(yīng)該怎么挖？

激光顯示技術(shù)路線成為日后主流是一件比較確定的事情，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年傳統(tǒng)電商智能投影市場(chǎng)中，激光投影零售量占比為12%，較2023年全年提升6個(gè)百分點(diǎn)；零售額占比為32%，較2023年全年增長(zhǎng)12個(gè)百分點(diǎn)。

洛圖在2024年上半年智能投影市場(chǎng)報(bào)告中表示高端智能投影領(lǐng)域，“4K+激光”成為常見(jiàn)搭配，而其中三色激光在激光投影中占比已高達(dá)71.6%。

與此同時(shí)，利好政策也在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前邁進(jìn)。早在2012年，國(guó)家就發(fā)布了《新型顯示科技發(fā)展“十二五”專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》，并針對(duì)我國(guó)激光顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了明確的目標(biāo)——年產(chǎn)值達(dá)100億元。在最新的十四五規(guī)劃里，激光顯示被列入新型顯示科技發(fā)展項(xiàng)目中，成為顯示行業(yè)中國(guó)制造高端化的關(guān)鍵布局。

然而現(xiàn)在的問(wèn)題是，如何加快三色激光產(chǎn)品的滲透率，如何在可以預(yù)計(jì)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

第一個(gè)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單，那就是把激光產(chǎn)品的價(jià)格打下來(lái)。

激光產(chǎn)品的畫(huà)質(zhì)體驗(yàn)?zāi)艽?，但價(jià)格也確實(shí)偏高。目前走DLP技術(shù)路線（數(shù)字光處理，即要先把影像信號(hào)經(jīng)過(guò)數(shù)字處理，然后再把光投影出來(lái)）的主流產(chǎn)品價(jià)格在2000-3000之間，更高的則超過(guò)5000元，出貨量最大的則是價(jià)格在千元以內(nèi)的1LCD產(chǎn)品（LCD中的低端產(chǎn)品），而三色激光產(chǎn)品普遍高于5000元。

洛圖科數(shù)據(jù)顯示，激光產(chǎn)品在3000元以下市場(chǎng)份額近3成，在3000-4000和4000-5000元占據(jù)半壁江山，在5000元以上超80%。

有業(yè)內(nèi)人士也點(diǎn)評(píng)稱(chēng)，過(guò)去10年，6000元以上的家用投影市場(chǎng)一直沒(méi)有被充分開(kāi)發(fā)，“一年僅幾十萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，顯然不能說(shuō)進(jìn)入到存量時(shí)代?！?/p>

如此一來(lái)就很明朗了，三色激光競(jìng)爭(zhēng)很重要的一點(diǎn)就是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新繼續(xù)壓縮成本，繼而完成對(duì)不同價(jià)格區(qū)間的覆蓋。

第二個(gè)問(wèn)題的解答關(guān)鍵則對(duì)品牌的組織管理效率提出了一定的要求。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入到同質(zhì)化的內(nèi)卷時(shí)，除了持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新走出差異化路線之外，更多考驗(yàn)的是品牌組織運(yùn)營(yíng)效率，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的掌控，最終還是要回歸到比拼內(nèi)功硬實(shí)力。

此時(shí)，有海信在背后進(jìn)行支撐，Vidda的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。

表面上，我們看到的是Vidda在市場(chǎng)中翻江倒海；實(shí)際上，卻是海信“智”造的延展。