圣誕季臨近，歐美市場(chǎng)早已彌漫著濃厚的節(jié)日氛圍，許多消費(fèi)者已經(jīng)提前開(kāi)啟節(jié)日購(gòu)物模式，紛紛為節(jié)日采購(gòu)裝飾品、禮物、包裝袋等必備商品。作為西方國(guó)家一年中最重要的節(jié)日之一，圣誕節(jié)不僅承載了送禮和慶祝的傳統(tǒng)，還讓消費(fèi)者盡情享受采購(gòu)裝飾和布置的樂(lè)趣。

這股喜慶的節(jié)日熱潮也在各大社交媒體平臺(tái)上迅速蔓延開(kāi)來(lái)，尤其是在 TikTok 上，用戶(hù)通過(guò)短視頻展示圣誕裝飾的布置創(chuàng)意、送禮靈感和節(jié)日慶祝方式，圍繞圣誕節(jié)的節(jié)日標(biāo)簽熱度持續(xù)飆升，例如，#christmas 標(biāo)簽下作品數(shù)量已超過(guò)兩千萬(wàn)個(gè)，#christmasgifts 也積累了將近 40 萬(wàn)個(gè)視頻，這些火熱的話(huà)題不僅為消費(fèi)者提供了豐富的節(jié)日靈感，還直接帶動(dòng)了圣誕主題產(chǎn)品的搜索量和購(gòu)買(mǎi)量激增。

在這個(gè)重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，為迎合消費(fèi)者需求，許多品牌也借此機(jī)會(huì)推出了適合圣誕季的產(chǎn)品，并在社交媒體平臺(tái)的助推下成為消費(fèi)者節(jié)日購(gòu)物清單上的熱門(mén)選項(xiàng)。

一款圣誕禮品袋在TikTok美區(qū)掀起購(gòu)物熱潮

在 TikTok 美區(qū)，一款名為“Kringle Express 50-Piece Gift Bags & Tags Set”專(zhuān)為圣誕節(jié)禮物包裝設(shè)計(jì)的禮品袋在近期銷(xiāo)量迅速攀升，為店鋪累計(jì)帶來(lái)超 45 萬(wàn)美金的 GMV。從 Echotik 提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，這款商品在初上架時(shí)并沒(méi)有獲得太大的關(guān)注，日銷(xiāo)量基本都在兩位數(shù)之間游走，直至進(jìn)入 11 月份，在圣誕節(jié)氛圍的催化下，在達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力下，日銷(xiāo)量開(kāi)始一路飛升達(dá)到了上千單。截至目前，該款商品累計(jì)銷(xiāo)量已超過(guò) 2.26 萬(wàn)單，直接沖上了店鋪 QVC, Inc 的熱銷(xiāo) TOP1，隨著節(jié)日的臨近，其銷(xiāo)量仍在持續(xù)飆升中。

與大部分商家不同的是，QVC 將目光從主流的節(jié)日送禮商品轉(zhuǎn)向禮品包裝袋等節(jié)日“配套”商品。相比于禮品本身，禮品包裝袋是每個(gè)送禮者都會(huì)使用的實(shí)用品，尤其是在依舊保留著圣誕節(jié)送禮傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)，親朋好友之間互送禮物既是習(xí)俗也是樂(lè)趣，講究點(diǎn)的人更是會(huì)為禮物精心挑選包裝禮盒并親手進(jìn)行包裝以傳遞節(jié)日氛圍和自己的心意，可以看到在 TikTok 上圣誕節(jié)禮品包裝的話(huà)題也有不少的關(guān)注熱度。

事實(shí)上，禮品包裝袋本身在歐美市場(chǎng)并不算新鮮，但 QVC 卻憑借著對(duì)消費(fèi)者在圣誕節(jié)實(shí)際需求的精準(zhǔn)洞察——既希望送禮過(guò)程充滿(mǎn)節(jié)日儀式感，又傾向于選擇便捷、省時(shí)的包裝方案，以及對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的巧妙把控，使得 Kringle Express 禮品袋成為熱門(mén)商品。

該款禮品袋提供了多種圖案和尺寸選擇，且包含精美的禮品標(biāo)簽，不僅避免了傳統(tǒng)包裝的繁瑣步驟，也省去了消費(fèi)者為針對(duì)不同年齡受眾的禮物尋找合適包裝和標(biāo)簽的麻煩，讓消費(fèi)者在面對(duì)大量節(jié)日禮物包裝時(shí)可以快速高效完成禮物包裝，完美契合了忙碌的現(xiàn)代生活方式，讓送禮變得省時(shí)又有心意。花近 20 美元購(gòu)買(mǎi) 50 件套的大容量禮袋組合，對(duì)于需要大批量送禮的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有很高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

在設(shè)計(jì)上，無(wú)論是經(jīng)典的紅綠傳統(tǒng)色調(diào)，還是充滿(mǎn)童趣的圣誕樹(shù)、雪花、馴鹿等經(jīng)典卡通元素都增添了節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，讓消費(fèi)者能從中找到符合自身喜好和送禮對(duì)象風(fēng)格的包裝，充分渲染了圣誕節(jié)多姿多彩的氛圍，也為那些尤其注重包裝細(xì)節(jié)的消費(fèi)者帶來(lái)了視覺(jué)上的愉悅，激發(fā)了他們對(duì)于精致包裝和個(gè)性表達(dá)的需求。

擁有一個(gè)強(qiáng)大的品牌背書(shū)也是該商品成功熱銷(xiāo)的關(guān)鍵，作為 Kringle Express 禮品袋背后的公司，QVC 是美國(guó)一家歷史悠久的電視購(gòu)物公司，名稱(chēng)源自“Quality, Value, Convenience”（質(zhì)量、價(jià)格、便捷）的首字母縮寫(xiě)，提供包括美妝、電子產(chǎn)品、時(shí)尚和家居在內(nèi)多樣化的購(gòu)物選擇，在視頻內(nèi)容展示產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。QVC 在美國(guó)市場(chǎng)的知名度和信譽(yù)度為 Kringle Express 禮品袋增添了信任背書(shū)，極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，使得該商品能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速成為節(jié)日季的搶手商品。

節(jié)日消費(fèi)熱潮涌現(xiàn)，TikTok達(dá)人種草帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量大爆發(fā)

近年來(lái) QVC 積極擁抱短視頻平臺(tái)，利用多年來(lái)在電視購(gòu)物中積累的內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)在 TikTok 上以輕松、創(chuàng)意、貼近生活的方式展示產(chǎn)品，發(fā)布符合年輕人審美和消費(fèi)習(xí)慣的內(nèi)容，用更符合社交媒體的語(yǔ)言與受眾互動(dòng)，將其傳統(tǒng)電視購(gòu)物模式成功延伸到新興社交平臺(tái)，成功吸引了大量的年輕消費(fèi)者。

截至目前，QVC 在 TikTok 上的官方賬號(hào)已經(jīng)收獲了44.96 萬(wàn)的粉絲，視頻最高播放量達(dá)到了千萬(wàn)次，2024 年 8 月份，QVC 開(kāi)通 TikTok 美區(qū)小店并陸續(xù)上架商品。

基于歐美市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于節(jié)日禮品包裝的細(xì)分需求，QVC 充分利用節(jié)日配件類(lèi)商品的消費(fèi)潛力，通過(guò)社交媒體的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)來(lái)增強(qiáng)商品的市場(chǎng)滲透力。前面我們提到 Kringle Express 禮品袋在 11 月份在 TikTok 美區(qū)銷(xiāo)量急速增加，結(jié)合商品近 30 天關(guān)聯(lián)達(dá)人的趨勢(shì)來(lái)看，銷(xiāo)量的暴增與其 10 月份開(kāi)始大規(guī)模的達(dá)人建聯(lián)有很大的關(guān)系。

在 TikTok 上，QVC 通過(guò)與達(dá)人合作，借助短視頻展示該款禮品袋的精美設(shè)計(jì)、便捷的使用方式以及包裝禮物的過(guò)程，讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品的價(jià)值和趣味性，強(qiáng)化了產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。

這些視頻在 TikTok 上播放量高達(dá)幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，多位 TikTok 紅人的推薦使這款禮品袋迅速在平臺(tái)上獲得了廣泛傳播并觸及了大量粉絲，在節(jié)日氛圍的影響下，可信的品牌背書(shū)和直觀的種草視頻進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。

從達(dá)人帶貨的數(shù)據(jù)來(lái)看，排在第一的 @amandaniccum 雖然僅有 2 萬(wàn)的粉絲量，但目前累計(jì)帶貨銷(xiāo)量已超過(guò) 9 千單，預(yù)估帶貨 GMV 達(dá)到了 26.49 萬(wàn)美元?？梢?jiàn)粉絲數(shù)量并非是帶貨效果的決定性因素，小而精的影響力以及與粉絲群體的深度互動(dòng)和信任感的積累也是 TikTok 上中尾部達(dá)人實(shí)現(xiàn)可觀銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

隨著節(jié)日臨近，消費(fèi)者的購(gòu)物需求在短時(shí)間內(nèi)集中釋放，無(wú)論是禮物準(zhǔn)備、節(jié)日裝飾，還是家庭聚會(huì)的籌備，消費(fèi)者的采購(gòu)范圍涵蓋了方方面面，直接推動(dòng)了線(xiàn)上線(xiàn)下商品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

尤其是圣誕樹(shù)、裝飾燈、禮品袋、節(jié)日花環(huán)、蠟燭、圣誕主題餐具和禮品等，這些商品不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者營(yíng)造節(jié)日氛圍的需求，也符合家庭聚會(huì)和禮物贈(zèng)送的傳統(tǒng)習(xí)俗，隨著社交媒體上節(jié)日相關(guān)話(huà)題和種草內(nèi)容熱度的發(fā)酵，消費(fèi)者更容易受到靈感啟發(fā)，將這些商品列入購(gòu)物清單，從而進(jìn)一步推動(dòng)了節(jié)慶相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)量的激增。

隨著消費(fèi)者品味的提高，單一傳統(tǒng)的禮品設(shè)計(jì)已不再吸引消費(fèi)者目光，賣(mài)家也應(yīng)當(dāng)緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，注重設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和創(chuàng)意性，將傳統(tǒng)節(jié)日元素與現(xiàn)代潮流相結(jié)合，打造既保留節(jié)日特色又富有時(shí)尚感的商品，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并利用社交媒體平臺(tái)的龐大流量和社交屬性進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，最大化地抓住節(jié)慶購(gòu)物的巨大商機(jī)。