時(shí)代變了又好像沒(méi)變。

變的是，年輕人已經(jīng)不再愿意只為“便宜”花錢(qián)了；

不變的是，大家還是講究花小錢(qián)辦大事。

啥意思呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)代人開(kāi)始傾向于在控制生活成本的同時(shí)，不降低生活品質(zhì)。

這也就是日本社會(huì)學(xué)家三浦展所形容的，追求內(nèi)心充實(shí)的「第四消費(fèi)時(shí)代」。

尤其是在雙十一這種大促購(gòu)物節(jié)，買(mǎi)到白菜價(jià)壓根不算什么難事，買(mǎi)到寶才稀奇。

質(zhì)量上乘，實(shí)用性強(qiáng)，性價(jià)比高的東西是寶。

不跟風(fēng)，要嘗新，更要獨(dú)一無(wú)二，必要時(shí)能滿足自己不著邊際的企圖心的消費(fèi)體驗(yàn)，也是寶。

所以對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，電商不光是淘到好物的消費(fèi)渠道，也是讓多元生活方式自由流動(dòng)、碰撞、融合的應(yīng)許之地。

尤其是對(duì)小紅書(shū)上的常駐人口而言。

囤貨不稀奇，囤到寶才稀奇

小紅書(shū)大概聚集了全網(wǎng)最有分享欲的一批人。

別管你是奉行審美至上，斷舍離，還是實(shí)用主義，都能在這里找到同頻的人。

網(wǎng)友也不把你當(dāng)外人，大到人生價(jià)值，小到生活方式，沒(méi)有什么不能跟你嘮的。

你看上了人家從札幌買(mǎi)的圍巾，對(duì)方可能熱心到轉(zhuǎn)頭就在小紅書(shū)上幫你找同款。

不怕跟你撞衫，只怕好東西到不了你手上。

圖源小紅書(shū)用戶：虎牙

從早餐吃什么果醬，到冬天穿什么大衣，小紅書(shū)上的網(wǎng)友恨不得把自己反復(fù)回購(gòu)的這些好東西都掏出來(lái)安利給你。

圖源小紅書(shū)用戶：傾城食光里的小酒零

我們很難一句話總結(jié)出年輕人在下單什么，又是為什么下單。

他們可能在雙十一都不一定有興趣囤紙了，但會(huì)在小紅書(shū)上激情下單鴕鳥(niǎo)毛撣子。

有網(wǎng)友說(shuō)每次路過(guò)@鴕久久 的直播間，都會(huì)停下來(lái)跟這個(gè)抱著白菜幫子喂鴕鳥(niǎo)的主理人嘮會(huì)兒嗑。

哪怕你永遠(yuǎn)在問(wèn)跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的問(wèn)題，但這姐們還是句句有回應(yīng)，事事有著落。

主理人淡人一個(gè)，但應(yīng)付起彈幕里的全員濃人不費(fèi)吹灰之力。

愛(ài)看新鮮的網(wǎng)友本著來(lái)都來(lái)了的心理，下單一根試試。

沒(méi)成想自打買(mǎi)了這玩意，家里的雞毛撣子從此下崗。

你拿著鳥(niǎo)毛撣子往窗臺(tái)那衛(wèi)生死角一掃，樓下的鄰居在11月初就提前進(jìn)入了“張萬(wàn)森，下雪了”的環(huán)節(jié)。

圖源小紅書(shū)用戶：迷霧迷糊迷了路

不光能打掃衛(wèi)生，家里有貓的還能買(mǎi)回去當(dāng)逗貓棒；

家里沒(méi)貓的看了也想隨兩根，自個(gè)兒逗自個(gè)兒玩。

有人買(mǎi)鳥(niǎo)毛，治愈內(nèi)心，有人買(mǎi)假發(fā)，裝點(diǎn)自己。

假發(fā)片玩家最怕的就是被劣質(zhì)假發(fā)片出賣(mài)，一戴上就有一種欲蓋彌彰的無(wú)力感。

直到@臻美假發(fā) 主理人慧敏的胎毛劉海假發(fā)片出現(xiàn)，前額發(fā)量告急的朋友們終于有救了。

沒(méi)有一個(gè)被發(fā)際線背刺的社畜，不想把這玩意焊在頭上。

要不是小紅書(shū)網(wǎng)友的安利，我都不知道JK短裙還能論斤賣(mài)。

@千紙鶴JK學(xué)院 的主理人，先天抽象圣體，每天就擱直播間里上演霸總情節(jié)。

直接讓“寵妻文學(xué)”照進(jìn)現(xiàn)實(shí)了，一邊帶貨一邊霸總語(yǔ)錄張口就來(lái)：

“今晚8點(diǎn)鐘，我要準(zhǔn)時(shí)吃上奧地利的龍蝦，OK？ViVian？”

總裁口頭拽，但愿意為你親自上身試穿JK。

粉絲開(kāi)玩笑說(shuō)：

“倒不只是為總裁的表演型人格買(mǎi)單，還有主理人對(duì)這門(mén)生意的熱愛(ài)?！?/p>

“JK最火的時(shí)候他就在做，現(xiàn)在大店倒了那么多，他還在?！?/p>

圖源小紅書(shū)用戶：安妮乖乖_

有人把@DECADES 的直播間當(dāng)成一個(gè)逃離苦悶生活的新場(chǎng)所。

特別是雙十一這段時(shí)間，下了班就在@DECADES 沉浸式參與拍賣(mài)直播。

直播間永遠(yuǎn)熱熱鬧鬧的像場(chǎng)派對(duì)，自己下單的不只是衣服，也是帶他走入這場(chǎng)派對(duì)的dress code。

圖源小紅書(shū)用戶：貼地飛行的

年輕人早就不想要有效期僅為下單那一瞬間的快樂(lè)。

于是有人在小紅書(shū)上蹲守@喧嘩世界 SYUANHUASHIHJIE 的每場(chǎng)直播，不是Live去不起，而是看康姆士樂(lè)隊(duì)直播更有性價(jià)比。

閉上眼睛想象自己身在音樂(lè)節(jié)，漫漫長(zhǎng)夜也沒(méi)那么難熬了。

有人沉浸式線上蹦迪，有人沉浸式線上品酒。

“品酒”這詞聽(tīng)著有點(diǎn)門(mén)檻，但進(jìn)了@啃老師陪你喝一杯 的直播間你會(huì)發(fā)現(xiàn)，酒是最適合用來(lái)打破門(mén)檻的道具。

威士忌冷知識(shí)、酒吧點(diǎn)酒段位、破解酒桌話術(shù)，你過(guò)去以為的那些上流的、神秘的、嚴(yán)肅的話題，都被啃老師以一種四兩撥千金的方式解構(gòu)。

現(xiàn)在的年輕人多少都有點(diǎn)戀物癖。

不只關(guān)心物品的價(jià)格和造型，還有物品的壽命。

消耗品不用非得在雙十一買(mǎi)，但博主@shtaman 那使用壽命長(zhǎng)達(dá)上百年的手工地毯可以考慮考慮。

兒孫自有兒孫福，一塊美麗的手工地毯就能讓他們?cè)诎倌曛笙肫鹞疫@個(gè)曾祖母，豈不是超值？

在低價(jià)之外，年輕人顯然已經(jīng)在小紅書(shū)上找到了這屆雙十一的新玩法。

下單不只是完成了一場(chǎng)交易，也是一次交流多元生活方式的經(jīng)歷。

原來(lái)跟著這些搞抽象、玩反差、用真心的博主，真的有好果子吃。

在哪買(mǎi)不是買(mǎi)

很顯然，小紅書(shū)在本屆雙十一辦的已經(jīng)不算是傳統(tǒng)的線上購(gòu)物節(jié)，更像是一場(chǎng)賽博市集。

就算誤入了某個(gè)陌生的街區(qū)，也能擁有一種citywalk的樂(lè)趣；

哪怕什么都不買(mǎi)，只是逛逛就足以帶來(lái)極大滿足感。

因?yàn)楦糁菈K屏幕，你能看到一百種鮮活且奇異的生活方式。

有人說(shuō)@劉旸教主 的直播太全面了，一邊帶貨一邊幫網(wǎng)友虛擬號(hào)脈，用卷王理論給年輕人的精神內(nèi)耗“對(duì)癥下藥”：

“累只是一種心理暗示，是大腦釋放一種信息讓你覺(jué)得你累了，一旦你堅(jiān)持熬過(guò)那一點(diǎn)，就會(huì)豁然開(kāi)朗?！?/p>

不光妙手回春，還能騰出一只手來(lái)寫(xiě)個(gè)本。

可能你從直播間退出來(lái)后，滿腦子都是劉旸在告訴你：“堅(jiān)持下去，萬(wàn)一這條路走通了呢？”

網(wǎng)友說(shuō)自己對(duì)@亞克力槍槍 的感情很復(fù)雜，既想跟她做朋友，又想生出她。

不光古靈精怪到像是擁有多重人格，帶的貨也是怪美的。

在一部分女孩的想象里，自己也想活成她的樣子。

下單不為別的，就想沾染點(diǎn)“槍味”，雙十一還沒(méi)過(guò)完，已經(jīng)為槍買(mǎi)單三千遍。

圖源小紅書(shū)用戶：Zora2333

不知道沈玉琳看@Melody劉恭顯 直播會(huì)不會(huì)氣得直跳腳，但我看得是直撓頭。

三句話里就出現(xiàn)一個(gè)沒(méi)背過(guò)的英語(yǔ)單詞，以防大家看完了全場(chǎng)只記住一句“you know”，高知悍婦劉硬炮女士還時(shí)不時(shí)監(jiān)督大家把單詞拼寫(xiě)在彈幕里：

“intellectual curiosity是什么？intellectual curiosity！”

有人疑惑為什么Melody這種中英文夾雜的帶貨方式竟然不讓人討厭。

與其說(shuō)Melody在帶貨，不如說(shuō)更像是姐妹talk。

她沒(méi)有一味哄騙你，下單哪款產(chǎn)品就能給你帶來(lái)滿足感，而是分享一種保持主體性的生活理念。

圖源小紅書(shū)用戶：十二圓

眼尖的網(wǎng)友也發(fā)現(xiàn)了，這次雙十一期間，小紅書(shū)打造了五大主題街區(qū)，本意是為了給用戶提供更豐富、細(xì)分的購(gòu)物新場(chǎng)景。

但當(dāng)大家沉浸其中時(shí)，竟意外地打造出了一種我們都是互聯(lián)網(wǎng)鄰居的新氛圍。

比如就有人在Melody的評(píng)論區(qū)直呼：要不你去隔壁教一下徐冬冬說(shuō)英語(yǔ)吧。

殊不知@徐冬冬Raquel Xu 早已經(jīng)換了賽道，開(kāi)始跟著姐夫尹子維學(xué)粵語(yǔ)。

嘴里翻來(lái)覆去像炒了個(gè)菜，但愣是一句都讀不對(duì)。

圖源小紅書(shū)用戶：劇綜追蹤

你要問(wèn)紅薯人雙十一最愛(ài)去誰(shuí)家串門(mén)，那還得是@董潔@章小蕙@吳昕這些全宇宙最會(huì)選品的女人們。

網(wǎng)友@蛋頭 分享自己在雙十一期間每半小時(shí)就沖進(jìn)董潔直播間搶券的經(jīng)歷。

搶券的手速慢了點(diǎn)，但下單的手速一點(diǎn)沒(méi)猶豫。

圖源小紅書(shū)用戶：蛋頭

在董潔的直播間，聽(tīng)到的仿佛不是單純的商品講解。

而是一種生活的態(tài)度和見(jiàn)解，以及對(duì)消費(fèi)的看法，在這里一切都是慢下來(lái)的，哪怕隔著屏幕也會(huì)覺(jué)得自己在無(wú)形中松弛了下來(lái)。

你甚至可以說(shuō)，大家在小紅書(shū)上買(mǎi)的不只是一種產(chǎn)品，也是一種向往的生活。

就像《與運(yùn)氣競(jìng)爭(zhēng)》指出的：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，是為了完成特定生活場(chǎng)景的任務(wù)，并獲得人生的進(jìn)步。

回到開(kāi)頭，時(shí)代變了又好像沒(méi)變。

變的是當(dāng)代年輕人不再浮于生活表面，而是回到了生活中去。

不變的是，我們?nèi)匀粨碛袑?duì)生活的想象力。

或許這也是為什么，小紅書(shū)電商把自己定義為生活方式電商吧。

生活永遠(yuǎn)大于消費(fèi)，體驗(yàn)才是生活的終極目的。

設(shè)計(jì)/視覺(jué)Lvv