還記得四年前的冬至，茅臺(tái)經(jīng)銷商集體宣誓的場(chǎng)景嗎？

　　“不加價(jià)銷售，不囤積居奇，不哄抬價(jià)格，不轉(zhuǎn)移銷售、不虛構(gòu)銷售……”

　　2020年12月，500余名來自各地的經(jīng)銷商代表，齊聚貴州茅臺(tái)。在茅臺(tái)公司高層的審視下，他們舉起右手高聲宣誓。

　　因臨近春節(jié)白酒銷售旺季，彼時(shí)，部分經(jīng)銷商渠道售賣的飛天茅臺(tái)價(jià)格一度超過了3000元/瓶。

　　在那次經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)公司誠意滿滿的強(qiáng)調(diào)，將同步跟進(jìn)“市場(chǎng)秩序檢查”等監(jiān)管措施，嚴(yán)懲“高價(jià)”“變相高價(jià)”等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。

　　然而，后來的進(jìn)展大家都清楚。普通人想買一瓶建議零售價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)，至今都依舊很難。

　　是茅臺(tái)公司的“市場(chǎng)秩序檢查”沒有威力嗎？

　　金哥對(duì)此無法回答。但金哥不小心發(fā)現(xiàn)，在推升飛天茅臺(tái)價(jià)格方面，茅臺(tái)公司的“市場(chǎng)秩序檢查”倒是很有兩把刷子。

　　有茅臺(tái)經(jīng)銷商向媒體透露：茅臺(tái)公司最近啟動(dòng)了市場(chǎng)秩序檢查，有經(jīng)銷商“暫停”向市場(chǎng)出貨了。

　　然后，你看到四川、河南、山東等地的飛天茅臺(tái)，批價(jià)瞬間大漲。多的一瓶漲了80，少的也有20。目前2024年飛天茅臺(tái)原箱價(jià)格已回升到2300。

　　金哥注意到，一群正在“開席狂歡”的電商平臺(tái)，一夜之間也調(diào)高了53度500ml飛天茅臺(tái)價(jià)格。

　　11月4日，淘寶天貓、拼多多優(yōu)惠補(bǔ)貼后的售價(jià)均為2120。

　　而在此前，以11月1日為例，2024飛天茅臺(tái)原箱批價(jià)已跌到了2150，而今年年初時(shí)則在2700左右。同日，在拼多多、淘寶的百億補(bǔ)貼活動(dòng)中，飛天茅臺(tái)的售價(jià)均跌破2000關(guān)口。

　　社交媒體上，飛天茅臺(tái)“歷史低價(jià)”的話題還登上了熱搜。酒圈、資本圈都瞪大著眼睛，看著這場(chǎng)“跳水”表演。

　　誰都沒想到，飛天茅臺(tái)最后居然上演了一輪 “驚天”大反彈！

　　顯然，這一切要拜茅臺(tái)公司突然啟動(dòng)的市場(chǎng)秩序檢查所賜。回頭看，這畫面是不是有點(diǎn)“擰巴”——

　　四年前，有經(jīng)銷商“加價(jià)”銷售茅臺(tái)酒，茅臺(tái)公司說啟動(dòng)市場(chǎng)秩序檢查，要進(jìn)行嚴(yán)整。

　　四年后，飛天茅臺(tái)價(jià)格“跌跌不休”，茅臺(tái)公司又要進(jìn)行市場(chǎng)秩序檢查了。結(jié)果，檢查工作還沒完，本來陰跌的飛天價(jià)格又蹭蹭往上走了。

　　這就讓人踅摸了。飛天茅臺(tái)到底在執(zhí)行一個(gè)什么樣的市場(chǎng)“指導(dǎo)價(jià)”？

　　茅臺(tái)公司到底要檢查出個(gè)什么樣的市場(chǎng)秩序來呢？

　　電商補(bǔ)貼之后售價(jià)低于2000的飛天茅臺(tái)，難道就不會(huì)再出現(xiàn)了？

　　無需回避的一點(diǎn)是，今年電商平臺(tái)“618”大促期間發(fā)生的“黃茅起義”，應(yīng)是茅臺(tái)公司此次決定主動(dòng)出擊檢查市場(chǎng)的一個(gè)重要背景。

　　“618”前后，飛天茅臺(tái)的價(jià)格也是持續(xù)下跌。

　　于是，有電商賣家一邊拿著平臺(tái)補(bǔ)貼，一邊利用平臺(tái)發(fā)貨期限的規(guī)則調(diào)整，坐等茅臺(tái)酒批價(jià)下跌后的最大價(jià)差。

　　電商賣家們完全把茅臺(tái)玩成了“期貨”。這讓黃牛黨們?nèi)虩o可忍，他們揭竿而起，號(hào)召集體拒收貨、集體要開票。一時(shí)滿城風(fēng)雨，“黃茅起義”把茅臺(tái)股價(jià)也嚇得不輕。

　　坦白說，那件事本身與茅臺(tái)公司并無直接關(guān)系，但茅臺(tái)卻有苦說不出，誰讓飛天價(jià)格疲軟呢？

　　如今，電商平臺(tái)的“雙十一”又來了。據(jù)說這是史上戰(zhàn)線最長(zhǎng)“雙十一”，但預(yù)熱期越來越早，熱度卻越來越淡，電商平臺(tái)們就只有比誰補(bǔ)貼更狠了。

　　而補(bǔ)貼過后的低價(jià)飛天茅臺(tái)，更是成了很多平臺(tái)聚流量的不二法寶。

　　眼看著自己大單品的價(jià)格，一而再的被電商平臺(tái)的流量玩得“稀里嘩啦”，估計(jì)沒有哪家名酒企業(yè)能做到心平氣和，更遑論是酒圈的“扛把子”茅臺(tái)。

　　再加上飛天茅臺(tái)前些日子的價(jià)格走勢(shì)，跟6月時(shí)的又非常相似，這一幕很難不讓人捏把汗。

　　歷史還會(huì)重演嗎？電商平臺(tái)們會(huì)不會(huì)給茅臺(tái)公司弄出其他幺蛾子？茅臺(tái)公司肯定是有這個(gè)擔(dān)心的。

　　但大家都是文明人，不能說你攪了我的局，我就要砸你的場(chǎng)子，得師出有名。檢查市場(chǎng)秩序，一個(gè)酒企再平常不過的工作內(nèi)容，遂成了茅臺(tái)公司最體面的“馬甲”。

　　從時(shí)間上看，其給各方敲邊鼓和警告的意味自是明顯。同時(shí)，順勢(shì)擠壓外界對(duì)飛天茅臺(tái)價(jià)格繼續(xù)下探的想象空間，也是應(yīng)有之義。

　　這一套操作下來，茅臺(tái)公司不顯山不露水，至今也沒有對(duì)外做過任何表態(tài)。

　　轉(zhuǎn)眼就要到年底了，從行情走勢(shì)的節(jié)奏控制上計(jì)，這完全沒毛病。不過，在市場(chǎng)趨勢(shì)上，金哥認(rèn)為茅臺(tái)也應(yīng)考慮到“歷史的進(jìn)程”。

　　最近酒仙集團(tuán)的郝鴻峰接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)，說了一些掏心窩子的話，值得所有酒企聽一聽，包括茅臺(tái)在內(nèi)。

　　他的大意是：每一個(gè)企業(yè)都要有健康的處理利益的分配模式，不僅要考慮酒廠的利益，還要考慮經(jīng)銷商的利益，同樣還要考慮消費(fèi)者的利益。三者利益能夠得到有效平衡，那么企業(yè)發(fā)展就健康了。如果企業(yè)能夠考慮到方方面面的利益了，行業(yè)就健康了。

　　作為百億大商，郝鴻峰還說到了名酒價(jià)格倒掛的問題。

　　他直言不諱：平臺(tái)補(bǔ)貼是“表面原因”，“根上原因”是酒廠放量太多，酒廠過于貪婪，對(duì)業(yè)績(jī)追求太高，“價(jià)格倒掛的問題，我覺得未來3到5年都很難解決。”

　　這番話真的是發(fā)人深省。

　　在大勢(shì)不可違的背景下，進(jìn)而言之，若一個(gè)公司還一直強(qiáng)裝正能量，甚至不時(shí)秀肌肉展示自己的“一枝獨(dú)秀”——金哥覺得，不說有掩耳盜鈴之嫌，也可以說對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展是不是“關(guān)注”過少？

　　別輕視任何一塊歷史碎片。此時(shí)此刻，回顧下茅臺(tái)經(jīng)銷商曾經(jīng)的“誓言”，或許更能讀懂當(dāng)下的茅臺(tái)。