作者丨金鑫YOYO

來源丨微信公眾號@一個符號工作室

官網(wǎng)丨www.one-symbol.cn

10月27日，我去杭州參加了劉思毅一年一度的萬人群響大會。

我算不上劉思毅的鐵粉，但公眾號也關(guān)注好多年了，這次是第一次去現(xiàn)場參會。

會議最有看點的，當(dāng)然是群響請來的嘉賓們，這里面有知名IP、垂直IP也有IP操盤手，所以我就想去現(xiàn)場聽聽課、交交朋友，順便感受下到底是什么氛圍。

一進(jìn)會場就傻眼了：跟上海的精致相比，杭州的場子真是又粗暴又洗腦。還有那個拍掌神器和音箱，直接把我耳朵震蒙了。

大會氣氛的“不可思議”

群響團(tuán)隊不僅拉了一堆工商財稅的贊助，還把整個大會變成他用來會銷的場子，目標(biāo)非常明確：就是要賣他們的年度會員。

每個來演講的嘉賓都在為群響會員權(quán)益做背書。

或者說，他們整體就是一個商業(yè)化產(chǎn)品包，劉思毅通過借勢營銷，賣他們的名氣、知識經(jīng)驗和影響力。

這次我愣是在現(xiàn)場從早上8點半一直待到晚上10點，打破我為數(shù)不多的參會紀(jì)錄。

來時現(xiàn)場已經(jīng)快坐滿了， 后來的人只能在旁邊站著圍觀，現(xiàn)場氣氛十分火爆 。想賺錢的人多如牛毛。

人群中還有廣告圈的投資人、甚至我表哥的大學(xué)同學(xué)等等。

除了在劉思毅的合伙人Toby演講時，我和旁邊觀眾都打了個小瞌睡，其他時候竟然一點沒犯困！不得不說I人在這種場合演講，就是比E人吃虧。

更讓我沒想到的是，雖然場子看著比較low，但群響的粉絲質(zhì)量竟然還挺高的。因為我身邊坐的都是一些創(chuàng)客和小微老板。

這也從側(cè)面證明：現(xiàn)在劉思毅做社群鏈接的能力，可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過很多公關(guān)公司了。

群響的嘉賓都是演講高手

首先復(fù)盤下劉思毅這場大會的精華看點吧。

01

程前和劉思毅的人氣比我想象得強(qiáng)很多。

最直接的一個表現(xiàn)就是：一堆人走上臺跟劉思毅蹭合影，場面非?！靶袨樗囆g(shù)”； 程前離開時，出口被圍得水泄不通，人們拿著手機(jī)懟臉圍拍，搞的跟追星一樣。

很像英劇《黑鏡》里的“行為藝術(shù)”

如果說蹭合影的都是學(xué)生還能理解，但我發(fā)現(xiàn)還有一把歲數(shù)的大爺也跟著湊熱鬧，由此可以判斷：群響的粉絲大多屬于非理性消費人群。

劉思毅 本人說話跟他在鏡頭里差不多，優(yōu)點是煽動力極強(qiáng)，缺點就是太接地氣，有時還冒臟話。為了賣貨，真的拼到一點形象都不顧。

但令人困惑的是，他請的嘉賓和他的反差卻很大，都很有氣質(zhì)，而且溫文爾雅的居多。

所以很多嘉賓都出現(xiàn)了畫風(fēng)突變：

比如，有人走嚴(yán)肅苦難敘事風(fēng)，有人立冷靜沉默巨人的人設(shè)，有人的PPT一看就是大廠領(lǐng)導(dǎo)喜歡的匯報風(fēng)等等…

坦率地講，群響大會就是一個各行各業(yè)KOL演講的“縫合怪”。

此外，劉思毅還充分發(fā)揮了他的綜藝網(wǎng)感，和程前來了幾句“互懟”。

比如：程前諷刺劉思毅在直播期間穿插了一堆人排隊相親的“綜藝節(jié)目”，劉思毅就反罵程前是“擦邊商業(yè)博主”……等等。

還好他們屬于一代人，否則程前肯定要跟上次一樣，因為“說錯話”被老一代企業(yè)家“教育”了。

或許這也驗證了：作為一個自媒體博主，你永遠(yuǎn)只能獲得一部分人的喜歡，如果強(qiáng)求所有人都喜歡，你反而什么也不是。

02

現(xiàn)場有一個讓我印象深刻的高知博主，是北師大腦科學(xué)+北大心理學(xué)博士后戴瑞娜。

她坦言，本來是面向?qū)殝屓后w做少兒閱讀的賽道，但做著做著就發(fā)現(xiàn)自己的粉絲變成了50歲以上的老年人群體。而且后來發(fā)現(xiàn)，竟然還有90歲的老人咨詢她怎么改善睡眠問題。

這個轉(zhuǎn)變她自己都解釋不了。

但后來她選擇了重新定位，根據(jù)粉絲畫像重新做內(nèi)容，轉(zhuǎn)型為一個改善睡眠的心理療愈博主，盡管這已經(jīng)和她當(dāng)初想做的內(nèi)容完全不同了。

這個案例其實蠻有代表性的，也給所有想靠短視頻IP賺錢的人提了醒：你要關(guān)注你的粉絲需求，而不能僅僅做自嗨的內(nèi)容。

另外，她也呼吁自媒體人要選擇自己喜歡的交流方式。

比如她就不喜歡寫作，但直播聊天對她來說就沒什么負(fù)擔(dān)，所以她就專注做直播。因為如果做自媒體讓你感到不舒服，你其實也堅持不了太久的。

03

同樣從大廠離職的周百見也讓我感同身受。她說寧愿放棄那些小訂單，也要專注能給你們大預(yù)算的客戶。

她的觀點我在幾個月前非常同意。但現(xiàn)在經(jīng)過市場捶打后，我覺得這種依賴路徑真的不是對所有大廠畢業(yè)生都奏效。

因為你不知道，以前的職場經(jīng)歷會不會限制了作為個體的商業(yè)想象力？畢竟人人都想抱大樹，但不是人人都有條件能上樹啊。

而且，TO B服務(wù)最關(guān)鍵的因素恰恰不是出名，而是要更低調(diào)。

更多時候，大客戶銷售要解決的問題，可能比TO C賣貨還復(fù)雜，你看哪個不是經(jīng)營人際關(guān)系的高手？

04

晚間，博商操盤手Becky老師終于登場了，她也是我堅持待到晚上的唯一理由。

意外的是，她并沒有分享成功的操盤經(jīng)驗，而是分享了幾個虧錢的教訓(xùn)，大道至簡、振聾反饋，金句摘錄如下：

1、推行AI和數(shù)字人是為了優(yōu)化生產(chǎn)力，但實際操作中，員工借此偷懶，未達(dá)預(yù)期成效。

2、專家大佬大部分合作條件苛刻，已經(jīng)相當(dāng)于高位股票，同時，又當(dāng)又立居多。增加了團(tuán)隊內(nèi)耗和協(xié)調(diào)成本，削弱整體戰(zhàn)斗力。

3、成功經(jīng)驗往往具備時效性和環(huán)境依賴性，復(fù)制不等于創(chuàng)新，無法與新環(huán)境匹配時容易走進(jìn)誤區(qū)。

4、高流量不代表高消費，誤將流量人群等同于高收入群體，導(dǎo)致錯位營銷。

5、素人孵化并非一蹴而就，投入時間長且不確定性高，需要合理評估投產(chǎn)比。

6、自己解決不了的問題很難靠高薪招人解決。

7、雷軍說“順勢而為”很重要！賺當(dāng)下能賺到的錢很重要！

8、如果你現(xiàn)在覺得自己很迷茫，那就什么都不要做！最怕，愚蠢的人太努力！

有幾條我也感同身受，希望能夠給想搞流量的老板們一些啟發(fā)。

聽完她的分享已經(jīng)到晚上10點了，我實在扛不住就回酒店了。

群響是一座“江湖商學(xué)院”

這次來群響大會，如果只是來看劉思毅和嘉賓的，未免也太無趣了，網(wǎng)上直接看直播不是更香嗎？

所以最吸引我的、有現(xiàn)實價值的，其實還是與一線創(chuàng)業(yè)者面對面交流，當(dāng)然也是為了調(diào)劑下身心，畢竟誰也做不到待十幾個小時不說話。

01

坐在我左邊的是兩個90后微商女老板。

她們都是自己進(jìn)貨，自己在微信群和朋友圈里營銷，也不用雇什么人，完全自給自足，而且做的都是中高客單價的消費品類——藥食和珠寶，據(jù)說復(fù)購率能到30%。

坐我右邊的是一位東莞本地中小學(xué)教培老板，200人的合伙制團(tuán)隊，每年收入一個小目標(biāo)。

最關(guān)鍵的是，從公域獲客到私域轉(zhuǎn)化，他都跑通了。

為了做公域流量，他還搭了個視頻號運(yùn)營團(tuán)隊。人不多但五臟俱全，主播、剪輯、運(yùn)營啥都有，一年下來成本也不高。而且一點廣告都沒投，純靠自然流。

但他最牛逼的地方還是做私域。

他還秀了下包里的5個手機(jī)，每個手機(jī)的微信里都加了1萬人，現(xiàn)在私域已經(jīng)有5萬的教培家長用戶。開會時，他的手機(jī)還有人在不停加他。

我心想這生意的利潤可比廣告公司強(qiáng)多了。 除了人力投入，也不需要墊資和比稿，課程一次策劃就能永久復(fù)用，還能隨時賣給那些體制內(nèi)的老師。

說白了就是一個縮小版的新東方。

可見現(xiàn)在的教培行情依然不減當(dāng)年，尤其是在未來撐起中國生育率的“下沉市場”。

02

然后再聊聊坐我后排的一位大哥。

交流以后才發(fā)現(xiàn)，我和他的共同點都屬于“能寫”的人，而且彼此一聊，才發(fā)現(xiàn)我們都是鳥哥筆記的作者。

他說鳥哥筆記是 自動轉(zhuǎn)載他 內(nèi)容的，而且他已經(jīng)堅持寫了7年原創(chuàng)內(nèi)容，在鳥哥筆記累計獲得1400多萬的閱讀量。

我說我今年寫了8個月的公眾號，建了20個新媒體矩陣，更新頻率也不高，鳥哥筆記也不一定都會通過審核收錄。

保守點說，所有平臺加起來也就兩三百萬閱讀量。

盡管現(xiàn)在全網(wǎng)都能搜到我，加好友的也越來越多了，但不等于都是目標(biāo)客戶啊。

結(jié)果一問才知道，他說他這10年就一直給企業(yè)做SEO顧問，有幾個固定客戶和付費會員社群，可以直接在家工作，以前好的時候可以年入百萬，現(xiàn)在只能減半了。

這可能才是自媒體的正確打開方式——他自己就是個活生生的SEO案例，再通過TO B變現(xiàn)。

因為如果你的粉絲量不夠，就沒法賣刊例廣告來變現(xiàn)。光靠平臺偶然“賞賜”的流量轉(zhuǎn)化的收益，其實是沒法養(yǎng)活自己的。

所以，他一直選擇深耕SEO業(yè)務(wù)，不需要鏈接任何產(chǎn)業(yè)、依賴任何交付團(tuán)隊，這是完全一個人就能做的極簡生意，也沒什么成本，純靠寫。

03

下午在二樓休息室吃飯時，和兩個女老板也多聊了幾句。

其中一個跟我年紀(jì)一樣大，是個“深二代”。 她主要做汽車后市場的跨境獨立站，把國內(nèi)制造的產(chǎn)品賣到美國。

但人家爹媽99年就離開老家福建，去深圳開工廠做外貿(mào)了，本身就有多年的經(jīng)商經(jīng)驗和供應(yīng)鏈資源，所以一般人可能也沒法復(fù)制。

她的一句話讓我記憶尤深：做生意前，先算算自己能虧多少錢，因為一定會“交很多學(xué)費”。沒有一定賺錢的生意，不賺錢的時候可能更多，而且大錢都是集中在短期內(nèi)賺來的。

我做自媒體的復(fù)盤與感悟

這次參加完會議，我還是沒有購買群響的年度會員。一是因為真沒錢，二是覺得上課對我的意義不大。

但我依然會持續(xù)關(guān)注劉思毅。尤其是他現(xiàn)在為了做內(nèi)容，連曬娃都不放過，我就越發(fā)喜歡他的真誠了。

說實話，我公眾號粉絲不多，很多文章純靠我在各個垂直社群轉(zhuǎn)發(fā)。

有廣告圈的，互聯(lián)網(wǎng)圈的，公關(guān)媒體的，禮品采購的，創(chuàng)業(yè)搞錢的等等。非常感謝各位群主的包容，允許不要臉的我刷點存在感。

但我的基本盤沒有一個在社交媒體上。

8個月了，公眾號給的流量推薦都很偶然，只有為數(shù)不多的文章閱讀量過萬或大幾千 。而且我也不喜歡為了流量，寫聳人聽聞和販賣焦慮的標(biāo)題。

打賞最多的還是一位陌生人：一位在北京中關(guān)村IT公司的男老板，我是查百科百科才知道的，在此謝謝他的關(guān)注！還有愿意付費看我文章的各位粉絲，謝謝你們的鼓勵和支持！

而真正能讓我閱讀量快速增長的，其實是垂直媒體中“深藏功與名”的專業(yè)編輯們。

比如澎湃新聞、虎嗅、鳥哥筆記、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、廣告門、數(shù)英網(wǎng)等等，愛你們哦！

唯一的尬點在于：盡管文章有被媒體首頁推薦和矩陣/社群分發(fā)的概率，但限制也多，你很難直接放二維碼獲取客戶，也沒法寫軟文走免費投稿的路徑。

由于不同平臺的定位和受眾不同，他們也不會像自媒體那樣可以隨便發(fā)，因此投稿也不是100%能通過。

垂直媒體現(xiàn)在唯一的優(yōu)勢在于搜索收錄非常強(qiáng)，而且基本都可以和AI搜索平臺關(guān)聯(lián)起來。

所以你們在AI平臺搜索“金鑫YOYO”或者“一個符號工作室”也會看到我的信息。

當(dāng)然，如果你有一定預(yù)算，直接付費做媒體投放肯定更高效，有這方面需要的老板可以找我操盤，為你提供聯(lián)絡(luò)媒體、寫稿、發(fā)稿、SEO的全鏈路服務(wù)。

如果你是一個自媒體創(chuàng)業(yè)小白，在寫作這條路上感到迷茫，也可以來付費咨詢我。作為一個在全網(wǎng)SEO拿到一定成果的自媒體人，我可以給你一些現(xiàn)實且中肯的建議，幫你少走彎路。

我是一個符號工作室創(chuàng)始人金鑫YOYO，10年互聯(lián)網(wǎng)營銷+品牌公關(guān)從業(yè)者，前網(wǎng)易高級運(yùn)營專家，280萬+影響力原創(chuàng)新媒體作者，南京大學(xué)2010級校友。

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