近日，2024年中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)(下稱“服貿(mào)會(huì)”)在北京圓滿落下帷幕。本屆服貿(mào)會(huì)是黨的二十屆三中全會(huì)后舉辦的首場(chǎng)國(guó)家級(jí)、國(guó)際性大型展會(huì)。作為挪威國(guó)寶級(jí)家居企業(yè)Ekornes旗下舒適椅品牌，IMG Comfort挪威躺攜數(shù)款舒適躺椅參展。

此次是IMG Comfort挪威躺三度亮相服貿(mào)會(huì)，時(shí)值進(jìn)入中國(guó)五周年，從一把椅到一門家居好生意，IMG Comfort挪威躺一路爆火背后，到底為什么？

IMG Comfort挪威躺三登服貿(mào)會(huì)

成就北歐自然、舒適代名詞

吸引85個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織設(shè)展辦會(huì)，8000余家企業(yè)線下線上參展，111家企業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布219項(xiàng)成果，會(huì)期共達(dá)成成交、投資等7類近千項(xiàng)成果……為期5天的服貿(mào)會(huì)在一組組亮眼的數(shù)字下圓滿落下帷幕。

在這一全球矚目的盛會(huì)上，挪威特別設(shè)立國(guó)家展館，而IMG Comfort挪威躺作為家居與生活方式領(lǐng)域的“王牌選手”，再度亮相。

挪威人伴著峽灣、森林、極光長(zhǎng)大，擁有松弛的生活狀態(tài)與樂享人生。為了更好地還原這一精神狀態(tài)，IMG Comfort挪威躺以獨(dú)特的北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合挪威自然元素，打造出一個(gè)現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、純凈的展示空間，向參觀者傳遞挪威人高幸福指數(shù)背后的純凈與美好，展位現(xiàn)場(chǎng)人流一直絡(luò)繹不絕。

IMG Comfort挪威躺品牌負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，“從實(shí)際銷售角度收到了較好的市場(chǎng)反饋。”躺椅是注重體驗(yàn)的產(chǎn)品，IMG Comfort挪威躺通過(guò)亮相服貿(mào)會(huì)，持續(xù)搭建起中外服務(wù)貿(mào)易“朋友圈”：

1、持續(xù)扎根中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)IMG Comfort挪威躺而言，中國(guó)市場(chǎng)是“必選項(xiàng)”。近年來(lái)，通過(guò)持續(xù)在營(yíng)銷端圍繞更接近消費(fèi)者、讓消費(fèi)者有更好體驗(yàn)等方面進(jìn)行大量創(chuàng)新，將生活美學(xué)和挪威的舒適生活理念相結(jié)合，IMG Comfort挪威躺正在成為美好生活的新載體。

2、深度鏈接全球貿(mào)易。創(chuàng)立于1934年的Ekornes ASA，是挪威國(guó)寶級(jí)家具制造廠商，以及北歐地區(qū)規(guī)模最大的家具制造商之一，IMG Comfort挪威躺定位年輕時(shí)尚舒適椅，熱銷全球40多個(gè)國(guó)家。扎根中國(guó)，規(guī)劃全球，IMG Comfort挪威躺不斷拓展共享合作共贏的“朋友圈”，為全球大航海時(shí)代下的發(fā)展按下“加速鍵”。

回首在華市場(chǎng)五年，IMG Comfort挪威躺一路爆火，不斷擦亮舒適躺椅“金字招牌”，背后的核心，到底是什么？

擊中消費(fèi)者，是爆火的唯一秘密

“情緒價(jià)值、顏值經(jīng)濟(jì)、健康剛需”

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，盡管“人、貨、場(chǎng)”被不斷重構(gòu)，但生意的本質(zhì)卻從未改變：一切要素的爭(zhēng)奪，都是圍繞消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于IMG Comfort挪威躺而言，擊中消費(fèi)者，才是爆火的終極奧秘。

1、情緒價(jià)值，解鎖消費(fèi)新動(dòng)力

當(dāng)前，富含情緒價(jià)值的商品品類正變得越來(lái)越豐富、銷量也越來(lái)越走俏。

家居品類從物質(zhì)范疇拓展到精神范疇，消費(fèi)理念從功能型向享受型、治愈型延伸，催生了消費(fèi)新場(chǎng)景，也帶來(lái)了品類新機(jī)遇。

IMG Comfort挪威躺能夠在中國(guó)家居市場(chǎng)快速突圍，并迅速完成全國(guó)布局，正是因?yàn)槠洫?dú)特的「Kos」文化和「不止舒適」的理念，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、塑造生活形態(tài)等，打造1㎡的松弛空間，為消費(fèi)者創(chuàng)設(shè)精神悅己的世界，滿足情緒濃度、文化滋養(yǎng)和自我充實(shí)三大維度，為繁忙的都市生活按下“暫停鍵”。

2、顏值經(jīng)濟(jì)，成新時(shí)代需求熱點(diǎn)

QuestMobile最新發(fā)布的2024年顏值經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告顯示，顏值經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3.2萬(wàn)億元，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。IMG Comfort挪威躺摒棄華而不實(shí)的裝飾，通過(guò)線條和色塊來(lái)點(diǎn)綴區(qū)分，以及自然材料和金屬的巧妙組合，用顏值撐起家的“門面”。

僅從色彩來(lái)看，IMG Comfort挪威躺打破了傳統(tǒng)的中性色調(diào)，以10余種原創(chuàng)色彩引領(lǐng)品類流行色，從最具代表性的挪威藍(lán)的平靜堅(jiān)韌，到靚麗色盤的積極陽(yáng)光，再到大師調(diào)色云灰藍(lán)，每一抹色彩都成就了家居空間中最靈動(dòng)的筆觸。

3、健康剛需，覆蓋全年齡段的常態(tài)化需求

隨著人們健康意識(shí)的提升，健康消費(fèi)成為年輕人的潮流生活方式，而躺椅更是成為家庭必備的舒適裝備。

舒適的功能性是IMG??Comfort挪威躺的核心賣點(diǎn)，獨(dú)有的SCANDINAVIAN技術(shù)為躺椅解碼更多舒適可能，獨(dú)有的五大黑科技：可調(diào)式頭枕功能、舒滑的座椅自調(diào)節(jié)傾斜功能、360度旋轉(zhuǎn)選裝、人性化的腳踏設(shè)計(jì)、冷固定型海綿。精準(zhǔn)貼合頭頸腰臀等部位，完美符合人體工程學(xué)的坐臥姿勢(shì)。以適度、可持續(xù)的“輕健康”生活方式，開啟新破局點(diǎn)。

可以看出，無(wú)論是情感體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是功能使用，IMG Comfort挪威躺深入了解中國(guó)消費(fèi)群體不斷細(xì)分的需求和迥然不同的價(jià)值觀和行為模式，量身定制“中國(guó)式方案”，真正做到了與時(shí)代同頻共振。

確定性“運(yùn)營(yíng)能力”

萬(wàn)物皆可搭，重新定義社交營(yíng)銷

在產(chǎn)品孵化完成之后，讓大多數(shù)品牌焦慮的問(wèn)題，在于建立長(zhǎng)期價(jià)值，即從“種草”到“種樹”。

對(duì)此，IMG Comfort挪威躺依托“萬(wàn)物皆可搭”的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建「TNB」社交營(yíng)銷模式。憑借一支6000人的生活管家團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)市場(chǎng)播下舒適文化的種子，助力搭建「千人千店」體系，通過(guò)與床墊、家具、汽車等不同品類資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作推廣等方式，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展和互利共贏的商業(yè)合作模式。

此外，依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，IMG Comfort挪威躺推出了「IMG Comfort挪威躺云店」，結(jié)合先進(jìn)的投流與人群管理工具，實(shí)現(xiàn)了從種草到投放的全鏈路深度數(shù)據(jù)監(jiān)控、精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)和效果最大化。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，躺椅市場(chǎng)因新品牌的涌入變得更加混亂，但I(xiàn)MG Comfort挪威躺以業(yè)態(tài)布局及品牌為基底，匹配多樣圈層，通過(guò)適配獨(dú)家定制活動(dòng)、全年常態(tài)圈層活動(dòng)，打造不同圈層的社交專屬空間，比如匯聚來(lái)自設(shè)計(jì)師、作家、主持人、網(wǎng)絡(luò)紅人等不同領(lǐng)域的160多位品牌摯友，關(guān)注設(shè)計(jì)、環(huán)保、教育、弱勢(shì)群體，營(yíng)造親密關(guān)系的能量場(chǎng)，拓展私域流量的邊界。

也因此，讓IMG Comfort挪威躺具備成為主流的可能性和活躍性，成為40余位明星拍攝大片的熱門座椅，從散點(diǎn)漣漪式擴(kuò)大到形成裂變。

在不確定性的時(shí)代，以多元業(yè)態(tài)融合形成的“場(chǎng)景+”破圈，匯聚成一種促進(jìn)和拉動(dòng)新消費(fèi)的新動(dòng)能和新生產(chǎn)力。

結(jié)語(yǔ)：

2024年，中國(guó)家居行業(yè)紅海競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。新品是海量的、流量是分散的、渠道是細(xì)碎的，賽道上站滿了想要分蛋糕的人，但I(xiàn)MG Comfort挪威躺找到了新的切蛋糕方式，通過(guò)深植于企業(yè)文化，把趨勢(shì)變生意，成功拿下新賽點(diǎn)。