專利成果轉(zhuǎn)化是知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)當(dāng)下比較熱門的詞匯。高校、科研機(jī)構(gòu)以及很多企業(yè)都忙于這個(gè)課題。網(wǎng)上能夠找到很多這方面的研究文章，理論滿天飛。越來(lái)越多的企業(yè)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是怎么把持有的專利轉(zhuǎn)化出去，最簡(jiǎn)單的方式就是把專利許可出去，然后收許可費(fèi)，為企業(yè)帶來(lái)收益。

但真正能夠做到這樣的寥寥無(wú)幾。經(jīng)常有朋友咨詢我這樣的問(wèn)題，怎么把他們單位的專利許可出去變現(xiàn)。上周一個(gè)朋友交流這個(gè)話題，他把企業(yè)的基本情況給我介紹了一下，然后也探討了下他們?yōu)閷＠S可采取的措施。我聽(tīng)完后，總有一種奇怪的感覺(jué)，就是這些所謂的“專利許可”和我以前接觸的專利許可不是一回事。

這幾天我一直在思考這個(gè)問(wèn)題?？赡芪覀冃袠I(yè)內(nèi)很多人對(duì)專利轉(zhuǎn)化及專利許可有很深的誤解。那就是：

專利許可一般情況下就那么幾種場(chǎng)景。如果沒(méi)有這些場(chǎng)景，是無(wú)法達(dá)成專利許可交易的，或者根本不能進(jìn)行專利許可的，專利成果轉(zhuǎn)化也就無(wú)從談起。

一、標(biāo)準(zhǔn)必要專利的許可

這種專利許可也是最廣為人知的，關(guān)于專利許可方面的新聞，80%以上都是標(biāo)準(zhǔn)必要專利領(lǐng)域的。3G/4G/5G通信標(biāo)準(zhǔn)、視頻編解碼標(biāo)準(zhǔn)、Wi-Fi標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)必要專利的玩法和生態(tài)已經(jīng)非常成熟。這些領(lǐng)域都是通信相關(guān)的，全世界需要互聯(lián)互通，生產(chǎn)通信設(shè)備的企業(yè)必須要符合這些標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)必要專利方面的研究和訴訟很多，一般人只要上網(wǎng)搜索就能獲得大量的知識(shí)資料。然而，并不是每個(gè)領(lǐng)域都有通信這樣的特點(diǎn)，比如生產(chǎn)座椅的行業(yè)就沒(méi)有那么多標(biāo)準(zhǔn)，你把椅背做成曲面，另一個(gè)人可能把靠背拉直，大家的玩法都不一樣的。

除了這種全球范圍的通信標(biāo)準(zhǔn)，還有一些國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，地方的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每種類型的標(biāo)準(zhǔn)，專利許可的邏輯有些差別，不再贅述。

如果你的企業(yè)不是大的標(biāo)準(zhǔn)必要專利池所在的領(lǐng)域，要想做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)必要專利盈利是相對(duì)比較難的。比如有一項(xiàng)技術(shù)可以提高安全性、節(jié)省能源、保護(hù)環(huán)境等等，這些技術(shù)足以讓國(guó)家或行業(yè)覺(jué)得有必要進(jìn)行推廣，即使能夠達(dá)到這樣的目的，要想最后轉(zhuǎn)化為收益絕非易事。因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)形成機(jī)制不像通信行業(yè)那么規(guī)范和成熟。

標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可的特點(diǎn)就是專利權(quán)人并不關(guān)心別人的產(chǎn)品怎么樣，只要自己的專利能夠?qū)Φ蒙霞纯?，專利許可的市場(chǎng)也相對(duì)成熟，加入專利池，或者參考市場(chǎng)上的先例收費(fèi)。

二、維權(quán)式許可（非標(biāo)準(zhǔn)必要專利）

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可的也是維權(quán)式許可。這里說(shuō)的維權(quán)式許可是企業(yè)掌握的專利具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且是非標(biāo)準(zhǔn)必要專利。企業(yè)一旦獲得這些專利之后，其實(shí)是不想其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去生產(chǎn)的。比如自拍桿、手機(jī)車載重力支架，但是某項(xiàng)技術(shù)普及和應(yīng)用范圍實(shí)在太廣，某些技術(shù)點(diǎn)上大家繞不過(guò)去，不可能一家公司百分百壟斷整個(gè)行業(yè)。那這時(shí)候持有的專利就能夠成為獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具，通過(guò)收取許可費(fèi)提高自己的收益。

這種場(chǎng)景大多數(shù)是企業(yè)在某一項(xiàng)技術(shù)上具有明顯優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)足以誘惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，然后在這個(gè)技術(shù)點(diǎn)上具有布局周密的專利包，通過(guò)許可談判或訴訟獲取收益。

這種場(chǎng)景的特點(diǎn)是企業(yè)專利許可的目的是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，理論上企業(yè)不會(huì)到處叫賣自己的許可，其他企業(yè)不生產(chǎn)更好，自己的市場(chǎng)份額就更大。既然很難完全獨(dú)吞整個(gè)市場(chǎng)，那就向行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收許可費(fèi)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都踩在腳下，每年向自己納貢。

維權(quán)式許可（非標(biāo)準(zhǔn)必要專利）的特點(diǎn)是專利權(quán)人并不想叫賣自己的許可，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不用更好。在別人還沒(méi)有生產(chǎn)類似產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)勸別人去生產(chǎn)類似產(chǎn)品并主動(dòng)許可自己的專利，只有當(dāng)別人侵權(quán)了才會(huì)去維權(quán)，以獲取許可費(fèi)的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、技術(shù)推廣式專利許可

這種大部分存在兩種情況，一種是自己有項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品，已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售很多年了，現(xiàn)在因?yàn)榧夹g(shù)更新迭代或其他原因自己不生產(chǎn)了，這些專利在手中等于擺設(shè)，而且還需要每年繳納很多的維持費(fèi)。這時(shí)候最好的辦法就是把這些專利許可或轉(zhuǎn)讓出去。另一種是有一項(xiàng)比較有潛力的技術(shù)，產(chǎn)品不太成熟或未落地，需要找實(shí)施方進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，拓展市場(chǎng)。大學(xué)和科研院所的專利多屬于這一種。這種能否成功，關(guān)鍵點(diǎn)在于技術(shù)上是否可以實(shí)施，或者落地的難度和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的成本風(fēng)險(xiǎn)如何。此外，就是相關(guān)專利是否構(gòu)成壁壘，產(chǎn)品或技術(shù)的市場(chǎng)潛力如何。這種場(chǎng)景下的專利許可要成功，本質(zhì)上還是技術(shù)或產(chǎn)品的成功，是一個(gè)系統(tǒng)性工程。專利只是一個(gè)協(xié)助構(gòu)建市場(chǎng)壁壘的環(huán)節(jié)，作為一種商業(yè)工具體現(xiàn)的。這種專利許可要獲得成功的關(guān)鍵還是技術(shù)的實(shí)施難度和市場(chǎng)潛力。

這種專利許可的特點(diǎn)是類似于銷售一樣，需要將自己的技術(shù)推銷出去，但本質(zhì)上還是推銷自己的技術(shù)。這個(gè)和維權(quán)式許可完全不同。

當(dāng)然，這幾種專利許可場(chǎng)景的劃分可能不盡科學(xué)，但可以說(shuō)明問(wèn)題。很多個(gè)人研究者、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)，在做專利許可的時(shí)候，并沒(méi)有注意到相關(guān)的場(chǎng)景。很明顯是技術(shù)推廣的場(chǎng)景下卻非要做維權(quán)式許可的工作，你的產(chǎn)品和構(gòu)思根本在世界上都沒(méi)有落實(shí)過(guò)，如何對(duì)一個(gè)不存在的產(chǎn)品維權(quán)？

要進(jìn)行專利轉(zhuǎn)化或許可的時(shí)候，我們可以先分析所處的場(chǎng)景，否則邏輯上很難說(shuō)得通，會(huì)在不需要或本質(zhì)上不存在許可場(chǎng)景的地方進(jìn)行許可。

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