AI應(yīng)用出海蔚然成風(fēng)。

在a16z前不久公布的最新全球AI產(chǎn)品TOP 100中，「四木相對(duì)論」看到，華人背景的AI產(chǎn)品至少占據(jù)了15個(gè)席位。

在這份名單中，「四木相對(duì)論」觀察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，不少知名產(chǎn)品的流量來源中，拉美地區(qū)占比不小。

比如，a16z投資的AI視頻項(xiàng)目Viggle，近半年的Web端訪問有約35%來自拉美。AI圖像類公司SeaArt，近半年Web端訪問有26%來自拉美。

陪伴類出海產(chǎn)品也擁抱拉美。

首先是CrushOn，這一近期被多人關(guān)注的出海產(chǎn)品，近半年約有20%的流量來自拉美。

最典型的當(dāng)屬Ploy.AI。這款來自作業(yè)幫的產(chǎn)品，由口語工具起家，轉(zhuǎn)型聊天機(jī)器人，近半年有49%的流量來自拉美地區(qū)。

從Top100的AI應(yīng)用名單來看，如今在拉美流行的中國出海AI應(yīng)用，以陪伴類和圖像類為主。

這些數(shù)據(jù)似乎說明，拉美至少已成為這兩類AI產(chǎn)品的新興流量來源。

拉美的天時(shí)地利人和

“拉美是非常值得去的市場(chǎng)，但我們現(xiàn)在資源有限，還沒有去?！?/strong>當(dāng)「四木相對(duì)論」詢問一家用戶數(shù)超千萬的AI公司時(shí)，對(duì)方略顯遺憾地回答。

這似乎和常理相?！狝I產(chǎn)品出海北美和東南亞，才是大眾認(rèn)知中的選擇。

但其實(shí)，拉美對(duì)出海老炮來說并不陌生。騰訊的《PUBG：MOBILE》、米哈游的《原神》，都曾在拉美取得過不錯(cuò)的成績(jī)。字節(jié)的TikTok，同樣在拉美連年增長。

到了2024年，動(dòng)輒20+%的月活占比表明，這波新興的AI產(chǎn)品也在拉美找到了用戶。

「四木相對(duì)論」發(fā)現(xiàn)，目前在拉美流行的陪伴和圖像創(chuàng)作類AI產(chǎn)品，和當(dāng)?shù)亓餍械挠螒?、短視頻用戶畫像類似。

拿Poly. AI舉例。這款A(yù)I陪伴產(chǎn)品的用戶和TikTok相似度較高——在前10名與Poly.AI用戶關(guān)聯(lián)度最高的網(wǎng)站中，Character.ai和TikTok是唯二相關(guān)的C端應(yīng)用。

這是一個(gè)好跡象。

畢竟在這兩年，TikTok在拉美短視頻/社交類應(yīng)用中活躍人數(shù)、使用時(shí)長和使用次數(shù)指標(biāo)均保持同比20%以上的增長，超過Ins、YouTube等平臺(tái)。

事實(shí)上，包括TikTok在內(nèi)的國內(nèi)文娛產(chǎn)品在拉美興起，離不開這一地區(qū)的人口和文化特點(diǎn)——這同樣是AI產(chǎn)品獲取用戶的關(guān)鍵。

首先，拉美的人口結(jié)構(gòu)年輕。這里總共包括三十三個(gè)國家和地區(qū)，有接近6億人口，整體年齡中位數(shù)為 30.97。

并且，拉美的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)不錯(cuò)。有數(shù)據(jù)顯示，這里的互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為 78.2%，高于世界平均水平的 64.4%。

用戶使用時(shí)長，同樣證明拉美人愛上網(wǎng)。

2022 年，全球移動(dòng)設(shè)備每用戶每日平均使用時(shí)長 TOP18 中，拉美上榜 3 個(gè)國家。其中，巴西 5.3 小時(shí)，位列世界第二。

這些因素證明，AI To C應(yīng)用，在拉美具備用戶增長的基本盤。

現(xiàn)在去拉美，獲得50萬+月活？

那么，現(xiàn)在一款A(yù)I To C產(chǎn)品能在拉美市場(chǎng)獲得多少流量？

「四木相對(duì)論」統(tǒng)計(jì)了Poly.AI和CrushOn兩款在拉美流行的AI陪伴產(chǎn)品。同時(shí)，還補(bǔ)充了Talkie的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比

Poly.AI是拉美流量占比最大的AI出海產(chǎn)品之一。

根據(jù)SimilarWeb和Sensor Tower的數(shù)據(jù)，Poly.AI近半年在拉美地區(qū)的Web端流量占據(jù)42.6%，而在移動(dòng)端，拉美月活用戶占總量的57.1%。

整體來看，這款A(yù)I陪伴類產(chǎn)品近半年的拉美平均月活用戶超過310萬。

而且，這已經(jīng)是它近期減少拉美比重后的結(jié)果。單看今年5月，Poly.AI的拉美月活占比超過65%，僅巴西和墨西哥兩國，MAU達(dá)到近400萬。

在同一統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，CrushOn在移動(dòng)端的拉美月活用戶，約占總量的27%，Web端月活占19%左右。近半年，它在拉美地區(qū)的月活用戶約為50萬。

再看出海AI陪伴產(chǎn)品中，認(rèn)知度最高的Talkie。

它近半年的Web端月活中，拉美地區(qū)約占6.5%，移動(dòng)端約為6.1%。

整體估算，Talkie每月在拉美的活躍用戶超過70萬人，處于Poly.AI和CrushOn之間。

圖像創(chuàng)作，是另外一個(gè)在拉美表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品類別。

「四木相對(duì)論」統(tǒng)計(jì)得出，視頻生產(chǎn)力工具Viggle.ai近半年的網(wǎng)站MAU中，拉美流量占據(jù)約34.6%，也就是85萬人左右。

AI圖像公司SeaArt近半年網(wǎng)站MAU約為253萬，拉美地區(qū)約66萬人。

在全球市場(chǎng)中，Civitai是 AI 圖像的頭部社區(qū)。

近半年，Civitai全球月活用戶約在230萬左右，訪問主要來自北美、東亞和歐洲。

其中，美國月活用戶約為54萬人——單看這一維度，SeaArt、Viggle在拉美獲取的數(shù)量更高。

也就是說，一款功能完善的AI陪伴/圖像產(chǎn)品，當(dāng)前在拉美每月能獲得50萬+活躍用戶。

有意思的是，這些拉美用戶，并不是都是投放所得。

CrushOn在北美地區(qū)的投放占據(jù)了總量的97.49%，拉美地區(qū)的投放數(shù)量幾乎可以忽略不計(jì)。

這側(cè)面說明，這款產(chǎn)品主要靠自然發(fā)酵，在近半年達(dá)到了50萬人/月的成績(jī)。

那如果花精力在拉美營銷，會(huì)得到怎樣的效果？

目前的天花板還是Poly.AI。它上線于2023年5月底，到了2023年11月，下載量開始爆發(fā)。今年五月，它在巴西一個(gè)國家的MAU約在550萬。

有分析稱，當(dāng)時(shí)這款應(yīng)用在巴西、墨西哥這類地區(qū)增長，主要源于Character.ai尺度收緊，而Poly.AI未過濾NSFW內(nèi)容，趁機(jī)吸引了TikTok上西語、葡語用戶的自發(fā)傳播。

但如果篩選各個(gè)地區(qū)的廣告投放，能看出當(dāng)時(shí)Poly.AI對(duì)拉美地區(qū)并非完全佛系。

2023年10月底，Poly.AI的廣告已經(jīng)投向巴西——這恰好對(duì)應(yīng)了它11月開始在巴西地區(qū)的下載量爆發(fā)。

而當(dāng)時(shí)，Poly.AI在美國還未發(fā)力。到了2023年12月，它才開始批量在美國投放。

如果看最近半年的數(shù)據(jù)，能發(fā)現(xiàn)雖然Poly.ai在包括拉美地區(qū)投放減少，但每天依舊有近100個(gè)投放。

進(jìn)軍北美的預(yù)備動(dòng)作？

事實(shí)上，除卻Poly.AI，其他在拉美獲得流量的陪伴類或者工具類產(chǎn)品，大多沒有在當(dāng)?shù)鼗ㄥX營銷的跡象。

通過統(tǒng)計(jì)Poly.AI、CrushOn、Talkie三款產(chǎn)品的APP內(nèi)購（不包括廣告等）情況，「四木相對(duì)論」發(fā)現(xiàn)，拉美地區(qū)的用戶付費(fèi)力不強(qiáng)，是它們不愿在拉美投放的主要原因。

其中，CrushOn在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的下載量最低，但一次下載約能獲得1.61美元的收益。而Talkie的每次下載平均獲得0.11美元收入。

性價(jià)比最低的是拉美用戶接近半數(shù)的Poly.AI，每次下載平均帶來0.07美元的收入。

一份來自Sensor Tower的報(bào)告同樣證實(shí)了這一猜想。

報(bào)告顯示，2024年1-8月，全球下載量前50的AI應(yīng)用中，有20%的下載量來自拉丁美洲。這一數(shù)字幾乎是北美兩倍。

但看收入，反而是北美撐起47%，位列第一。拉丁美洲的20%下載量，只帶來8%的收入。

有創(chuàng)業(yè)者告訴「四木相對(duì)論」，目前來看，難以預(yù)期拉美地區(qū)用戶的付費(fèi)力能否提升。

甚至在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，一些之前愿意氪金的游戲用戶，也會(huì)選擇通過存錢抵抗未知風(fēng)險(xiǎn)。

如果要給出一個(gè)回本時(shí)間，假如一家公司在歐美市場(chǎng)能在一年內(nèi)收回投放費(fèi)，在拉美可能需要一年半。

所以，對(duì)AI初創(chuàng)公司來說，如果目標(biāo)是快速獲得用戶數(shù)量，那么拉美是合適的目的地。但如果要快速變現(xiàn)，拉美并不合適。

目前，拉美用戶占比最高的Poly.ai不僅逐步收縮當(dāng)?shù)赝斗牛€開啟了開屏廣告、激勵(lì)廣告，聊天彈出廣告等變現(xiàn)模式。

收割一波拉美流量后，Poly.AI正在進(jìn)軍北美市場(chǎng)。當(dāng)前，它已經(jīng)有超過60%的廣告投向美國。

這體現(xiàn)出AI產(chǎn)品去往拉美的第二個(gè)目標(biāo)——在和北美用戶喜好相近的拉美地區(qū)打磨好產(chǎn)品，再進(jìn)入北美這片沃土。

“中國產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)更容易成功，因?yàn)橹袊a(chǎn)品在文化和地理上更親近東南亞市場(chǎng)。在拉美市場(chǎng)，歐美游戲的勢(shì)能更大。”在2020年的一次分享上，出海多年的云中萬維CEO劉迪曾表示。

在AI時(shí)代，如果拉美依舊能承載起“曲線救國”的夢(mèng)想，不失為To C應(yīng)用走出去的第一步棋。

但這步棋，或許屬于更有時(shí)間和耐心的團(tuán)隊(duì)。