不管你承認(rèn)與否，當(dāng)下企業(yè)界已經(jīng)形成一種普遍共識，那就是企業(yè)賺大錢、快錢的時代過去了，接下來要做好長期過苦日子的準(zhǔn)備。企業(yè)營收增長能每年保持兩位數(shù)增速已十分不易，大型企業(yè)基本上艱難維持在個位數(shù)增速，很多企業(yè)呈現(xiàn)出負(fù)增長，甚至徘徊在虧損邊緣。

國運決定企業(yè)命運，中國經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車”—消費、投資和進(jìn)出口，背后是企業(yè)的市場紅利、資本紅利和全球化紅利。企業(yè)發(fā)展有一面鏡子，那就是看中國經(jīng)濟(jì)增速，增速放緩也就意味著企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個新的經(jīng)濟(jì)運行周期。它就像套在企業(yè)身上的一個魔咒，甩不開，也擺脫不掉。

常規(guī)發(fā)展是符合企業(yè)預(yù)期、可預(yù)見、可控的增長模式，與企業(yè)所投入的資源要素成正比，通常是兩位數(shù)以內(nèi)的增長速度。超常規(guī)發(fā)展，意味著企業(yè)脫離了設(shè)想的既定路線和軌道，實現(xiàn)了倍數(shù)或指數(shù)級增長。用大白話說，就是短期內(nèi)能賺快錢和大錢。

企業(yè)在什么時候能實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展呢？總結(jié)下來有以下幾種情況：

1.消費旺盛，供給不足，需求嚴(yán)重大于供給，市場競爭不充分。

在改革開放初期，商品短缺，市場需求極其旺盛，這個時期的市場經(jīng)濟(jì)處于待開墾的狀態(tài)，只要膽子大敢于突破傳統(tǒng)體制束縛，你就能成為第一批淘金者。

改革開放是中國創(chuàng)業(yè)者最大的政策紅利，伴隨著改革的深度和廣度加劇，越來越多的創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，開啟多元化經(jīng)營策略，不同行業(yè)的細(xì)小機會被挖掘，消費者的多樣化需求被超預(yù)期滿足，市場競爭逐漸飽和，這也就意味著企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的機會越來越少。

2.法律監(jiān)管滯后，存在市場灰色地帶，企業(yè)在無序的市場環(huán)境下野蠻生長。

很多的法律和監(jiān)管都滯后于行業(yè)創(chuàng)新，一個行業(yè)在沒有監(jiān)管的真空期內(nèi)可以快速獲得財富。在中國股市剛起步的階段，一些投機者鉆監(jiān)管漏洞大肆坐莊斂財。在國企改革前期，一些人以盤活國有資產(chǎn)的名義低價收購國有企業(yè)，通過資本運作瘋狂套利，導(dǎo)致國有資產(chǎn)流失的案例數(shù)不勝數(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在發(fā)展前期，監(jiān)管者始終保持觀望態(tài)度，因為他們也有顧慮，管了可能影響行業(yè)創(chuàng)新，不管可能導(dǎo)致金融秩序混亂，所以要允許“讓子彈先飛一會”，這段時間里就滋生了野蠻生長的土壤，讓那些所謂的“創(chuàng)新者”賺的盆滿缽滿。

3.發(fā)揮資本杠桿作用，撬動更多先進(jìn)的生產(chǎn)要素實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，以市場占有率換取市場壟斷地位。

在90年代，中國剛剛從稀缺經(jīng)濟(jì)走向過剩經(jīng)濟(jì)，比較常見的是白酒、飲料、食品、保健品等行業(yè)誕生了很多品牌，由于當(dāng)時的傳播媒介有限，為了能夠脫穎而出，因此誕生了“標(biāo)王”。企業(yè)將大筆資金預(yù)算投向央視廣告，影響消費決策，以獲得產(chǎn)品銷售利潤。1996年，山東秦池以6666萬元競得標(biāo)王，得益于央視黃金廣告位的宣傳，當(dāng)年度企業(yè)實現(xiàn)銷售收入是上年的6倍。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)借助資本補貼獲取用戶，搶占市場占有率，規(guī)模效應(yīng)越大邊際成本越小，在獲得壟斷地位后開發(fā)用戶數(shù)據(jù)價值，進(jìn)而獲得巨額利潤。因此，我們可以看到中國富豪排行榜會有一個有趣的現(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累財富的時間要比傳統(tǒng)行業(yè)快很多。以前是用資本買黃金廣告位，換來品牌曝光率和銷量，現(xiàn)在是用資本買用戶，換來市場占有率和數(shù)據(jù)。平臺型企業(yè)實現(xiàn)了對產(chǎn)品型企業(yè)的降維打擊。

4.風(fēng)口下的科技創(chuàng)新，創(chuàng)造出顛覆性的產(chǎn)品和服務(wù)，打開一個全新空白市場。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，BAT利用不同市場的時間差在國內(nèi)率先切入電商、搜索和社交等全新賽道，用創(chuàng)新思維打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，顛覆了人們獲取信息的方式。在人工智能領(lǐng)域，OpenAI發(fā)布全新聊天機器人模型ChatGPT和文生視頻大模型Sora，開啟通用人工智能革命。在商業(yè)火箭領(lǐng)域，埃隆馬斯克開啟人類商業(yè)太空行走計劃，探索出火箭商業(yè)化的可行性。凡此種種，用技術(shù)創(chuàng)造一個新市場可以讓企業(yè)在一段時期內(nèi)保持領(lǐng)先，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。

除此之外，還有很多企業(yè)可以實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的路徑，比如政商勾結(jié)、權(quán)力尋租，利用手中的權(quán)力壟斷資源，向存在利益輸送關(guān)系的企業(yè)傾斜；出現(xiàn)重大社會性黑天鵝事件，比如戰(zhàn)爭和瘟疫，相關(guān)軍工和醫(yī)療企業(yè)可以獲得大批量國家采購訂單。

當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不容樂觀，企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的機會變得越來越少。首先，改革開放到達(dá)新階段，改革的領(lǐng)域會越來越細(xì)化，但廣度和力度不及從前，經(jīng)濟(jì)騰挪的空間有限，所釋放的政策紅利會變?nèi)?。其次，隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟，創(chuàng)業(yè)群體從草根創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向精英創(chuàng)業(yè)，市場競爭逐漸飽和，創(chuàng)新難度加大。最后，反腐和監(jiān)管進(jìn)入常態(tài)化，企業(yè)面臨的法治環(huán)境愈加完善，權(quán)力尋租、市場壟斷、野蠻生長的生存空間被壓縮。

我們不得不承認(rèn)，賺大錢、快錢的時候過去了，你得看得上“小錢”，忍得了“慢錢”，賺得起“長錢”，但千萬不要巨額虧錢。等再過幾年，你會發(fā)現(xiàn)那些想要賺大錢和快錢的創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)消失了，只剩下“活得久比什么都重要”的金玉良言。

企業(yè)要警惕“超常規(guī)發(fā)展陷阱”，及時診斷驅(qū)動企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的內(nèi)核是否是良性且可持續(xù)的，是否會對企業(yè)的長期增長戰(zhàn)略造成致命隱患。同時也要反思，企業(yè)自身是否有足夠的系統(tǒng)能力來支撐超常規(guī)發(fā)展，以及是否具備能力來應(yīng)對超常規(guī)發(fā)展可能帶來的諸多負(fù)面考驗。

創(chuàng)業(yè)者要有一種優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，即“不是知道自己做什么，而是知道自己不能做什么”。“做與不做”本質(zhì)是對誘惑和風(fēng)險的邊界認(rèn)知，“做”是追求誘惑的過程，“不做”是面對誘惑時能保持一種定力，對風(fēng)險的一種理性約束。在絕大多數(shù)的失敗創(chuàng)業(yè)案例中，抵制不住短期利益誘惑做了錯事，做了不該做的事，往往才是最致命的。