9月11日，第54屆中國(guó)家博會(huì)（上海）在上海虹橋·國(guó)家會(huì)展中心盛大開幕，據(jù)了解，本屆展會(huì)總展出面積達(dá)30萬(wàn)平方米，匯聚了超過(guò)1300家參展企業(yè)。

其中，源氏木語(yǔ)以“新實(shí)木主義”為主題亮相，展現(xiàn)革新、創(chuàng)新、更新的實(shí)木家居生活方式。何為新實(shí)木主義？進(jìn)入千店時(shí)代，源氏木語(yǔ)的底層邏輯是什么？本次參展，有何亮點(diǎn)？帶著這些疑問(wèn)，家居微觀察記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪到了源氏木語(yǔ)招商總監(jiān)洪洋先生。

以下為采訪實(shí)錄：

家居微觀察：近日源氏木語(yǔ)提出“新實(shí)木主義”概念，您如何理解“新實(shí)木主義”？相比傳統(tǒng)實(shí)木家具，新實(shí)木主義有哪些創(chuàng)新和突破？

源氏木語(yǔ)招商拓展總監(jiān)洪洋：“新實(shí)木主義”概念，是想要打破實(shí)木的刻板印象，提供年輕化的風(fēng)格，多樣化的新選擇，這個(gè)和我們的價(jià)值觀是緊密相連的，我們相信“木適萬(wàn)物,讓人人享有美好生活”，木頭這種材質(zhì)是多變的，可以帶來(lái)家居無(wú)限可能，每個(gè)人都能在源氏木語(yǔ)找到適合自己的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，去創(chuàng)造自己的理想家。實(shí)木家具并不停留在傳統(tǒng)的紅木家具，也不停留在日式原木風(fēng)中，實(shí)木+有非常多可能性。

“新實(shí)木主義”的“新”體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：

新風(fēng)格——精準(zhǔn)洞察當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于家具的新需求，在家裝風(fēng)格上，緊跟潮流元素風(fēng)向，定義多種新潮風(fēng)格，如櫻桃木時(shí)尚理性風(fēng)和黑白輕美式風(fēng)，其中加入更多符合當(dāng)代年輕人的個(gè)性化表達(dá)，打破大眾對(duì)于實(shí)木家具的傳統(tǒng)印象；

新變化——在家具功能上，堅(jiān)持以人為本，加入更多的人性化設(shè)計(jì)，讓一件家具擁有多種實(shí)用屬性，打造極致性價(jià)比，適應(yīng)多種空間形態(tài)，滿足當(dāng)代年輕人對(duì)輕量生活的追求；

新標(biāo)桿——順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)的追求，推出旗艦產(chǎn)品黑標(biāo)2.0系列，選材用料上更加考究；0膠水床墊，采用超聲波縫合技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全墊0膠水，更環(huán)保更安心

新形態(tài)——在家具形態(tài)上，保留實(shí)木的天然本真，形態(tài)自然，同時(shí)采用實(shí)木+N的形式，材質(zhì)自由混搭，給予實(shí)木家居更多可能；

家居微觀察：2024年，源氏木語(yǔ)邁入千店時(shí)代，面對(duì)激烈的渠道肉搏戰(zhàn)，源氏木語(yǔ)打造千店品牌的方法論是什么？千店的不同門店定位及分布是怎么樣的布局邏輯？以及后續(xù)要如何優(yōu)化跟迭代？

源氏木語(yǔ)招商拓展總監(jiān)洪洋：與傳統(tǒng)家具品牌相比，我們有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，更重視消費(fèi)者需求和產(chǎn)品本身，也非常重視門店的運(yùn)營(yíng)和顧客的體驗(yàn)；對(duì)于加盟商，我們注重提高門店運(yùn)營(yíng)成功率，提供合理的投資回報(bào)率和更好的前景，讓合作伙伴信任并形成良好的口碑，在長(zhǎng)期合作中形成認(rèn)同，共同發(fā)展壯大。

我們的千店規(guī)模是通過(guò)扎實(shí)科學(xué)的布局和一步步穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)開出來(lái)，整體布局的同時(shí)，最大限度地先求穩(wěn)，再加快，先跑透，再?gòu)?fù)制的邏輯。門店數(shù)量只是一部分，在整體布局時(shí)還要更多考慮門店發(fā)揮的作用和每個(gè)最小單元能否獨(dú)立存活，活好，是否符合我們布局的初心和目的。不斷進(jìn)行過(guò)程的檢核，修正和優(yōu)化。讓每個(gè)最小單元都充滿生機(jī)和活力。

目前源氏木語(yǔ)在全國(guó)門店覆蓋全國(guó)30省255市，入駐了全國(guó)500+購(gòu)物中心，400+家居賣場(chǎng)和獨(dú)立店，目前門店數(shù)量超過(guò)1000家。

源氏木語(yǔ)布局多店態(tài)發(fā)展，核心店型包括購(gòu)物中心店，家居賣場(chǎng)店和獨(dú)立店，24年新布局了旗艦店店型，購(gòu)物中心店，家居賣場(chǎng)，獨(dú)立店的布局占比約在5：4：1。主要是基于客戶群體的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，方便體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“觸手可及”，以及各類型門店在運(yùn)營(yíng)中的運(yùn)營(yíng)反饋多方面來(lái)考慮綜合布局的。

我們用線上線下銷量數(shù)據(jù)，分布區(qū)域位置做支撐，關(guān)注顧客在哪里買，家具放在哪里，選址要盡可能滿足他們的習(xí)慣和需求。在選址上整體把握度更高，成功率更好。存量房現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)好，也側(cè)面讓我們也可以考慮在相對(duì)成熟的房產(chǎn)版塊布局，可以在這里開些購(gòu)物中心店。

新增的旗艦店這種店型更能代表品牌的形象和傳達(dá)品牌理念，在城市中心開設(shè)旗艦店，目的是去滿足消費(fèi)者“大而全”的一站式購(gòu)物需求。對(duì)比以往門店，旗艦店擁有更大空間，產(chǎn)品更全，整個(gè)店有超過(guò)1000款家具，涵蓋各個(gè)空間各個(gè)品類。我們還結(jié)合家裝流行趨勢(shì)，策劃了沉浸式主題樣板間，比如新中式、輕奢風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、奶油風(fēng)等。

下一步，我們?cè)谝欢€城市會(huì)進(jìn)行合理的加密，在多個(gè)主流渠道購(gòu)物中心和家居賣場(chǎng)都進(jìn)行一些布局。在下沉市場(chǎng)地市和一些縣城，也會(huì)進(jìn)行渠道的布局，讓顧客到店便利度增加。旗艦店會(huì)側(cè)重全國(guó)一二線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的主流商圈。

我們一是堅(jiān)定不移的推進(jìn)既定開店策略，提高開店質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，二是加大對(duì)4、5線縣城市場(chǎng)的支持扶持力度。同時(shí)對(duì)在營(yíng)的所有線級(jí)門店各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注監(jiān)控和幫扶，提升他們的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平，提高經(jīng)營(yíng)效率。

另外，進(jìn)行一些其他店型的嘗試，來(lái)更多關(guān)注消費(fèi)者的需求和反饋，比如最近我們?cè)谏虾ｉ_設(shè)第一家軟體店，也在嘗試其他新店型。我們?cè)谶M(jìn)行各店型測(cè)試時(shí)均會(huì)先開直營(yíng)店進(jìn)行各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的反饋和模型優(yōu)化，把產(chǎn)品打磨好，從商業(yè)邏輯上跑通之后再進(jìn)行復(fù)制招商。這也是我們一貫的態(tài)度和原則。始終把顧客利益和合作伙伴的利益放在重要的位置，讓他們跟著源氏長(zhǎng)期共同發(fā)展。

家居微觀察：在快速擴(kuò)張的過(guò)程中，源氏木語(yǔ)如何平衡門店數(shù)量和門店質(zhì)量，保障每家門店都能提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)？

源氏木語(yǔ)招商拓展總監(jiān)洪洋：主要有以下幾方面：

1）我們通過(guò)嚴(yán)格的選址標(biāo)準(zhǔn)和成熟的運(yùn)營(yíng)模式，確保每家門店都有統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。招商規(guī)劃能開的區(qū)域、能開放的門店數(shù)量嚴(yán)格把控，招商不過(guò)度承諾。更加注重單店的高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出，而不是一味追求門店的數(shù)量。

2）加盟商輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷服務(wù)流程優(yōu)勢(shì)，無(wú)需倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存，送裝物流公司負(fù)責(zé)，可以讓經(jīng)銷商更專注于銷售和服務(wù)，做好客戶體驗(yàn)。

3）線上線下一盤貨，實(shí)現(xiàn)同質(zhì)量、同價(jià)格。

家居微觀察：請(qǐng)您為我們介紹一下，源氏木語(yǔ)在本次展會(huì)帶來(lái)了哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品或空間？

源氏木語(yǔ)招商拓展總監(jiān)洪洋：在本次展會(huì)的展館設(shè)計(jì)上，源氏木語(yǔ)延續(xù)自然感和生活感，緊扣“新實(shí)木主義”大主題，外立面的設(shè)計(jì)運(yùn)用了標(biāo)志性的品牌色結(jié)合原木材質(zhì)和綠植元素，同時(shí)增加了空間的通透感，營(yíng)造出自然與現(xiàn)代生活結(jié)合的和諧氛圍，使展位更具吸引力。

與以往展會(huì)相比，本次還特別引入了大面積軟體區(qū)域，并且設(shè)置了“0膠水床墊專區(qū)”，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線，展示了多功能、多材質(zhì)、多風(fēng)格的特點(diǎn)，多種產(chǎn)品組合搭配形式給顧客足夠的自由體驗(yàn)，空間展陳上注重色彩和質(zhì)感，也展現(xiàn)了源氏木語(yǔ)對(duì)品質(zhì)和視覺(jué)的更高要求。

不同材質(zhì)、風(fēng)格的樣板間則進(jìn)一步呼應(yīng)了“新實(shí)木主義”理念，通過(guò)實(shí)木與其他材質(zhì)的巧妙結(jié)合，展示出各種理想生活方式的可能性。這些設(shè)計(jì)滿足了從年輕人到大家庭等不同人群的居住需求，充分體現(xiàn)了品牌對(duì)客戶多樣化需求的深刻理解。