看完如果有收獲，可關(guān)注本號(hào)

9月10日，“蝦聚國(guó)聯(lián) 薈聚精彩”2024年國(guó)聯(lián)水產(chǎn)&薈享凍品（成都站）訂貨會(huì)隆重舉辦！國(guó)聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總裁李春艷、薈享凍品董事長(zhǎng)裴大偉帶領(lǐng)各自領(lǐng)導(dǎo)班子，以及來(lái)自西南的300+位經(jīng)銷商代表和合作伙伴參與了此次訂貨會(huì)。

此次訂貨會(huì)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)不僅聯(lián)合長(zhǎng)期合作商薈享凍品做了一次品牌及拳頭產(chǎn)品（板凍蝦仁、龍霸煲蝦、沙特熟蝦等）的全面展示，更是打響了今年中秋國(guó)慶春節(jié)旺季第一槍，行業(yè)矚目！

01

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)成都訂貨會(huì)，燃爆大西南！

訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，西南地區(qū)的凍品經(jīng)銷商齊聚一堂，座無(wú)虛席。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總裁李春艷致辭，她首先對(duì)各位來(lái)賓表示誠(chéng)摯歡迎，同時(shí)對(duì)薈享凍品這個(gè)老客戶表達(dá)了感謝。

“（薈享凍品）裴總的實(shí)力和號(hào)召力，在西南地區(qū)屬于‘扛把子’級(jí)別。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)與薈享凍品合作七年來(lái)，一起走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，未來(lái)必將再創(chuàng)佳績(jī)?！崩畲浩G表示。

△左邊第三位為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總裁 李春艷

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人楊曉剛，向與會(huì)來(lái)賓全面介紹了公司的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，“國(guó)聯(lián)水產(chǎn)圍繞‘一蝦（南美白對(duì)蝦）、三魚（黑魚、金鯧魚、羅非魚）、小龍蝦牛蛙’，構(gòu)建了6大核心大單品?！?/p>

△國(guó)聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 楊曉剛

凍品頭條聯(lián)合創(chuàng)始人崔東海，則從行業(yè)角度分析，雖然今年凍品行情不是很樂觀，但依然存在著兩大機(jī)會(huì)點(diǎn)。一是“肉疙瘩”正在逐步取代“面疙瘩”，包括水產(chǎn)品在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)蛋白類產(chǎn)品，仍是當(dāng)下的剛性需求；二是現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買商品，越來(lái)越關(guān)注配料表，清潔標(biāo)簽會(huì)是未來(lái)一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

“近兩年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)對(duì)小龍蝦、魚片、煲蝦類產(chǎn)品的配料表，做了持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)保持了敏銳洞察。”崔東海表示。

產(chǎn)品品鑒和新品發(fā)布也是本次活動(dòng)的重頭戲。

不僅顏值高，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)旗下產(chǎn)品還很好吃?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，板凍蝦仁、龍霸煲蝦、小龍蝦以及沙特美人蝦等大單品吸睛無(wú)數(shù)！

眾多經(jīng)銷商爭(zhēng)相圍觀、品嘗，贊不絕口：

除了爆品展示，活動(dòng)期間，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)還重磅推出系列新品，并現(xiàn)場(chǎng)公布誠(chéng)意滿滿的訂貨政策，贏得現(xiàn)場(chǎng)掌聲一片。

02

“水產(chǎn)一哥”是怎么煉成的？

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)成立于2001年，總部位于廣東湛江，其創(chuàng)始人李忠被稱為“蝦王”。

從市場(chǎng)分布上看，作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的對(duì)蝦加工銷售企業(yè)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)起步的前十年，以國(guó)際業(yè)務(wù)為主；近10多年，則以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占比超過70%。

從品類布局上看，近幾年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)逐步從水產(chǎn)粗加工領(lǐng)域，向附加值更高的深加工轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍包括餐飲食材和海洋食品在內(nèi)的預(yù)制菜領(lǐng)域。今年上半年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)預(yù)制菜銷售6.05億元，在水產(chǎn)類預(yù)制菜市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)。

截至目前，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)營(yíng)收規(guī)模已突破50億元，產(chǎn)品遍布40+國(guó)家和地區(qū)，是我國(guó)最大的水產(chǎn)食品企業(yè)，穩(wěn)坐“水產(chǎn)一哥”寶座。

那么，“水產(chǎn)一哥”都有哪些獨(dú)門秘籍？

1、全球化采購(gòu)能力。

從供應(yīng)來(lái)看，水產(chǎn)品上市采購(gòu)時(shí)間相對(duì)集中，而且水產(chǎn)品種類繁多，客戶的具體需求也各不相同，豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)對(duì)供應(yīng)保障尤其重要。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)深耕水產(chǎn)行業(yè)23載，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)、南美洲、東南亞和中東等世界對(duì)蝦及綜合水產(chǎn)品的主要原料產(chǎn)地，構(gòu)建了比較完善的采購(gòu)體系，實(shí)現(xiàn)全球化與規(guī)?；少?gòu)，對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)有充分保障。

2、強(qiáng)大的食品質(zhì)量管控能力。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)始終將食品安全管理放在首位，率先在行業(yè)內(nèi)推行“2211”電子化監(jiān)管模式，擁有國(guó)家認(rèn)可的 CNAS 實(shí)驗(yàn)室，通過了 HACCP、BRC、BAP 等高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際認(rèn)證，是全國(guó)僅有的兩家同時(shí)獲得 BAP 對(duì)蝦及羅非魚四星認(rèn)證（種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工）的企業(yè)之一，實(shí)現(xiàn)了從養(yǎng)殖到餐桌的全程可追溯，保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。

3、全渠道覆蓋的營(yíng)銷能力。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在中國(guó)和美國(guó)等兩大主流市場(chǎng)擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道。

對(duì)于 B 端（流通+餐飲），國(guó)聯(lián)水產(chǎn)采取服務(wù)式營(yíng)銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷，服務(wù)餐飲重客和流通大客戶；對(duì)于 C 端（商超+電商新零售），公司采用線上種草，線下拔草策略。目前，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)擁有一大批如盒馬、永輝超市、沃爾瑪、大張超市、山姆會(huì)員店等大型優(yōu)質(zhì)客戶。

4、研發(fā)能力業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)非常重視上海和湛江兩地的食品研發(fā)中心建設(shè)，配備來(lái)自國(guó)際大型連鎖餐飲的資深研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)總廚組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立起系統(tǒng)化的產(chǎn)品研發(fā)體系，近年來(lái)持續(xù)研發(fā)一批如老壇酸菜魚、風(fēng)味烤魚、免漿黑魚片等魚類系列、蝦滑系列、蝦餃的米面系列、調(diào)味小龍蝦的小龍蝦系列、米香蝦的裹粉系列等豐富多樣的預(yù)制菜品，實(shí)現(xiàn)了從原料加工向食品研制的創(chuàng)新升級(jí)。

通過不斷夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，今年上半年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 20.22 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約 1754.06 萬(wàn)元，同比扭虧為盈。

03

以客戶為中心，五大承諾，攜手共贏

這兩年，下游消費(fèi)恢復(fù)不及預(yù)期，疲軟加劇，導(dǎo)致凍品行業(yè)陷入內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生存壓力加大。

在這個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的新時(shí)期，廠商關(guān)系的構(gòu)建與穩(wěn)固已然成為推動(dòng)品牌市場(chǎng)拓展和品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心內(nèi)容。

如此背景下，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持利他主義，成就客戶在其區(qū)域更高的市場(chǎng)占有率，共同發(fā)展，共享共贏。

經(jīng)過多年的實(shí)踐與總結(jié)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)創(chuàng)新性給予所有客戶“五大承諾”。

第一，承諾提供餐飲的解決方案。

這兩年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)開始對(duì)餐飲客戶實(shí)施“一站式賦能策略”，從原料、輔料到菜品、菜譜，再到開品鑒會(huì)、推廣活動(dòng)、市場(chǎng)廣宣等，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)將全程參與支持。

比如，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)當(dāng)前熱賣的龍霸煲蝦，就是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)及薈享凍品與星級(jí)餐飲廚師聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品，客戶訂貨贈(zèng)送和產(chǎn)品適配的砂鍋，攜手打造秋冬時(shí)節(jié)鄉(xiāng)廚市場(chǎng)又一款爆品。

此次成都訂貨會(huì)，正是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)“一站式賦能策略”落地的一環(huán)。

第二，承諾恪守品質(zhì)和穩(wěn)定供應(yīng)。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)擁有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化工廠，年生產(chǎn)產(chǎn)能12.5萬(wàn)噸，共配備3個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，確保公司行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品力。

產(chǎn)品力是開拓新市場(chǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)通過不計(jì)成本地給酒店終端送樣，幫助西安一經(jīng)銷商客戶成功打爆單凍蝦仁、板凍蝦仁、煲蝦等新品市場(chǎng)，目前該經(jīng)銷商年銷售額已突破2000萬(wàn)元。

第三，承諾持續(xù)降本支持打勝戰(zhàn)。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)表示，公司持續(xù)優(yōu)化研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，綜合提高供應(yīng)鏈管理效率，降本增效，以更優(yōu)的價(jià)格，支持客戶在終端市場(chǎng)打勝仗。

△國(guó)聯(lián)水產(chǎn)5G海洋食品智造工廠

第四，承諾提供最好最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

與客戶簽約不是服務(wù)的結(jié)束，而是服務(wù)的開始。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)為客戶提供的服務(wù)，分為常態(tài)化支持和突擊性支持兩類。

常態(tài)化支持，即全國(guó)分區(qū)設(shè)立常駐業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)訂單跟蹤、后勤維護(hù)及產(chǎn)品推廣。如果客戶遇到問題打電話來(lái)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能立馬趕到現(xiàn)場(chǎng)解決。

“有了常駐業(yè)務(wù)，合作起來(lái)才放心，我們也敢全力推。但很多同行廠家是沒有常駐業(yè)務(wù)的，可能沒有這個(gè)實(shí)力。”一位經(jīng)銷商表示。

突擊性支持，是指國(guó)聯(lián)水產(chǎn)不定期聯(lián)合經(jīng)銷商客戶，一起做分銷、動(dòng)銷活動(dòng)。比如，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)近幾年在全國(guó)開展的“戰(zhàn)狼行動(dòng)”，就是突擊性支持的典型代表，每次都能幫助客戶斬獲大量銷售額。

第五，承諾提升品牌市場(chǎng)影響力。

今年上半年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)斬獲“2024 胡潤(rùn)中國(guó)預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)暨大單品冠軍榜 TOP10”、香港百佳“2023 年超卓品牌大賞卓越企業(yè)獎(jiǎng)”、第四屆中國(guó)餐飲產(chǎn)業(yè)紅牛獎(jiǎng)“2024 年度餐飲供應(yīng)鏈百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，品牌力持續(xù)提升。

廣州一名經(jīng)銷商出于對(duì)國(guó)聯(lián)水產(chǎn)上市公司品牌的信任，于2018年開始代理小龍蝦產(chǎn)品，第一年就大賣200萬(wàn)，做到了廣東調(diào)味蝦行業(yè)第一，目前該數(shù)據(jù)已破千萬(wàn)。

回顧一線凍品企業(yè)的發(fā)展，與經(jīng)銷商的深度綁定、對(duì)廠商協(xié)作共贏的重視，是企業(yè)在高速發(fā)展階段的關(guān)鍵。

“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，讓客戶滿意，幫客戶賺錢。”國(guó)聯(lián)水產(chǎn)多年來(lái)對(duì)于經(jīng)銷商、供應(yīng)商無(wú)比重視，也是其穩(wěn)定增長(zhǎng)、高質(zhì)量發(fā)展的根本原因。